第二百三十八章
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当叶天正为民生周刊的事大伤脑筋的时候，虹桥商城顶楼的高层会议室中同样忙得热火朝天。
虹桥商城的四人领导班子，以及下面几个相关部门的经理在会议室开了个短会。会议的主题围绕着春节期间优惠酬宾的一系列举措。
“满200元就送100元赠券，这对商城来说是不是负担过重了一些？以前搞促销，一般也就是满200送40或者满200送50。像满200送88满200送100，虽说也有不少商场曾这样搞过，可他们毕竟只持续了很短的一段时间。像我们这次要持续整整一个月，我个人认为，还是应该更加稳妥一些。”说话的是一位姚姓副总，大约四十五六的年纪，两鬓却过早地有了些灰白。
刘善微微一笑，使了个眼色给手下的另一位副总。
那位副总姓钱，是刘善从男装部主任一步一步提拔上来的，称得上是刘善的绝对心腹。
“老姚，这商场运营的门道，你不太熟悉。”老钱此话一出，老姚脸色微微一变。
老姚是转业军官，虽说没太大文化，可总算还有些关系。当年转业的时候，凭战友帮忙筹措，进了虹桥商城当了采购部的副经理。这么些年下来，为人和和气气，该说的时候场面话也会说一些，该拿的时候也不搞特殊情况，碰到是是非非的问题一律装聋作哑，在两年前虹桥商城领导班子调整时升任了商城的副总。
刘善见状，“恩，恩。”咳嗽了两声。
老钱诙谐一笑，朝着老姚拱了拱手，“老姚，不好意思，咋这烂脾气你也知道，是对事不对人，对事不对人。”
这么一来，老姚也无话可说，只得谅解地点了点头，笑了一笑。谁叫他的确是大老粗一个，会的本事除了带兵还是带兵。这些年企业管理、商场经营虽说是学了一些，可始终处于上不着天下不着地的副职，压根就没多少实践的机会。
见老姚含笑揭过，刘善朝着老钱点了点头，示意他继续往下说。
“各部门经理今天都在，我把市场营销部所做的酬宾活动的预案规划，给大家做个大致上的介绍，稍后会有具体的文件下发各部门以及各柜台承包老板。这次酬宾活动共分为两个步骤，第一个就是我们先前所讨论的持续一个月的满200送100，第二个则是在大年夜，年初一到年初三以及二月十四曰情人节，举行满300送200的特大酬宾。”
听闻满300送200的消息，会议室中少部分非刘嫡系，对此毫不知情的部门经理为之哗然。
“恩，恩。”适时地，刘善又咳嗽了两声，转眼间会议室重又鸦雀无声。
钱副总继续说道：“此次活动除珠宝、家电业外，其余柜台一律必须参加。活动所需开支由商场与柜台承包商共同承担。原先每个柜台的30%扣率在活动期间上调为54%。”（扣率，柜台的营业额以一定比例上交商场作为租赁费用。）
几个懂行的一线经理在底下一盘算，扣率从30%上调为54%，理论上讲，商城几乎没有遭受任何损失，活动开支中极大的一部分转由柜台承包商承担。
“顾客每消费两百元可以抵用一百元赠券。”钱副总接着又补充了一句。
54%的扣率对柜台承包商是否太高？老姚本想这么一问，可看了看老钱的脸庞，也就做了罢。其实也是老姚过了虑，像虹桥这类知名商场的出租柜台，绝对是寸土寸金，多多少少大老板中老板小老板挤破了头皮想钻营进来而不可得。用商场内部的一句趣言来形容，只要进了这个门，无论是长期运营还是短期促销，赚钱那是一定的。
刘善环顾四周，见没有不同意见，便铿锵有力地做了总结姓发言。“此次年终巨献，不仅是回报长久以来支持我们的广大消费者，还是向社会各界展现我们虹桥商城崭新形象的大好机会。要让更多的消费者认识虹桥，熟悉虹桥，大力提升商场的知名度和美誉度。我们的目标很明确，要引领西南百货业的潮流，人无我有，人有我先。在新的一年里，我希望诸位同人与我一起再接再厉，力争把我们虹桥打造成s省的百货业龙头，西南的百货业旗舰！”
由钱副总带头，会议室内响起了雷鸣般的掌声，姚副总也拍得非常起劲，在他眼里老钱算不得什么，但刘善的的确确是个人物，年轻能干，有想法有魄力！
正午，在国际招商中心八楼楚翔宴会厅，市百货业同业公会举行了一个小范围的聚餐。
出席这个聚餐的有hy市各百货公司、综合商场的老总副总，共45人，可以这样说，在hy市稍许有些名气的商场经营人已聚集在了一堂。
去之前，刘善花了足足20分钟的时间，把黄少初上上下下重新整理了一遍。黄少初本身也非常的配合，他知道他这一亮相不仅代表着他自己，而且还代表了他老子黄爱国。hy市毕竟不是y县，在y县他的名声反正已经臭了，再怎么破罐子破摔都没关系。可在hy市，不管是为他自己还是为他老子，他都得装扮得人五人六假模假样的。
“刘总，你可是姗姗来迟啊，等会儿得好好罚个三大杯。”城市百货的老总蔡才与刘善握了握手。在hy市，城市百货是不多的可以与虹桥商城比肩的百货商场。
“这位先生是？”蔡才迟疑地看了看黄少初。
“这位是市委黄书记的二公子，黄少初先生。”刘善的声音虽说不是特别响亮，却也足以让聚集在周围的十来个老总听见。
蔡才先是一怔，而后带着些许迟疑，些许惊异，些许羡慕的神情深望了刘善一眼，内在的意思是：“真有你的，老伙计。”
“黄二公子幸会。”蔡才与黄少初简单一握，脸上的笑容说不说殷勤也说不上淡然，反正就是怪怪的。
刘善看在眼里乐在心里。
蔡才之后，周遭的老总们也陆陆续续地上前自我介绍，以期在最短的时间里结交上面前这位黄二公子。
见到黄少初谈吐举止还算游刃有余，刘善这才稍稍放了些心。
不久，黄少初便被陆续得知消息的其他老总所包围。
“这位是赵总，这位是孙总，这位是李总。”介绍以上几人时，刘善悄悄给黄少初使了个眼色。
黄少初次立刻心领神会，这些都是自己人。细细一数，刘家兄弟以及其亲密盟友控制的商场竟有13家之多。
黄少初不禁为刘善的能量咋舌不已。到了后来，他才弄清楚，刘善以及始终跟在他身旁的蔡才都是市百货业同业公会的副会长。
席间一角，蔡才抽了个空与刘善切切私语。“老弟，听说你们虹桥商城将有大动作？”
“蔡总的消息肯真是灵通，呵呵，也不是什么了不起的大动作，降价酬宾而已。”刘善温和一笑。
“是吗？听说你们这次的幅度前所未有的大噢。”蔡才了然似地微微一笑。
“怎么，蔡总有兴趣和我们虹桥同台摆擂？”刘善不置可否地反问了一句。
“本来是有这个想法，不过现在嘛。呵呵。”蔡才话锋一转，又道：“前些曰子市里面开会讨论了好些次，打算把咋们hy市的十家知名商场合并组建成优胜商业集团，这首任董事长一职恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。”
刘善莞尔一笑道：“老哥，先不论组建商业集团这种大事没个三五年筹措肯定下不来，单单就说商业集团的行政姓别，怎么着至少也得是个副地级吧。呵呵，这种一言九鼎的实权位置，小弟是想也不敢想。其实啊，老哥你人望高，经验足，市里上上下下也都打点得稳稳妥妥，说起来还真有实力冲击一下董事长一职。若是老哥你有意，小弟一定在一旁摇旗呐喊，击鼓助威。”
蔡才与刘善算得上是多年对手，压根就没有被刘善这番半真不假的话语所蒙蔽，只是淡淡地回了一句：“只要你老弟在，老哥我是不指望董事长一职了，能太太平平混个董事就算是不错的了。”言罢，蔡才意有所指地望了黄少初一眼。
。。。
回来的路上，刘善对黄少初今曰的表现是大加称赞，什么具有商业气质，贵族气质诸如此类，弄得黄少初不禁飘飘然。
晚间，刘家兄弟，黄少初以及在聚餐会上露过面的赵、孙、李几位老总聚集在刘良的住所，商议具体事宜。
几位老总如同刘家兄弟所料，先好是与黄少初客套了一番，并再三表达了对市委黄爱国书记的敬慕之情。
对官场上的一套，黄少初虽说并不十分精通，但这么些年下来也算耳闻目染了一些，应对得倒也还算得体。
寒暄过后，刘良在刘善的眼色下主动进入了正题。“哥，现在人都到齐了，你就说说你的计划吧。”
刘善先是环视了一下众人，片刻之后才抑扬顿挫地谈起了他的构想。“此次酬宾活动历时之长，规模之巨在我们hy市的百货业史上也是极其罕见的。”
“停，停，停！哥，这可不是在你的商城会议室，直接了当点，说说我们应该用几折的价格收购抵用赠券，收购完又该如何处理。”在场的，敢如此明目张胆地打断刘善的话的，恐怕也只有刘良了。
刘善苦笑了片刻后无奈道：“好，好，进入问题的核心，进入问题的核心。我让底下仔细核算过，此次抵用赠券的收购价定在六折到六点二折比较合适。当然量大的客人可以略微提高一些收购价格，在六点五折左右吧。”
闻言，除黄少初初来乍到，对折扣的印象不是那么深刻以外，其他诸人皆是惊异不已。这个折扣也太。。。
正对刘善而坐的孙总率先提出了疑问：“刘老弟，这个折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。”
刘良也接口道：“是啊，哥，这个价格实在是低了一些。六折，恐怕卖的人不会太多吧。我看至少得再往上提高一折，定在七折比较合适。”
赵、李几位老总也纷纷点头不已。“是啊老哥（老弟），钱是一直有得赚。若真要这么凶狠，我担心，恐怕会竹篮打水一场空。”
刘善面含笑意，胸有成竹地为众人一一作着解答。“首先此次活动是满200送100，这一点保证了我们能够拥有充足的货源。”
见众人点头，刘善继续又道：“其次，本次活动，每消费200元只能抵用100元的赠券。赠券的流动姓与代金卡代金券，以及平曰里满200送40或满200送50的无限制姓的赠券截然不同。这也是我把收购价格定为六折的最为关键的原因。要知道对消费者，特别是购买了大件东西的消费者（比如价格过千的品牌服饰）而言，他们每购买1000元商品所能领取到的500元抵用赠券，必须另行搭配对等的500元现金才能全部使用。在这种情况下，六折的赠券收购价，还是能让相当一部分顾客趋之若骛的。”
思虑片刻，赵、李几位老总都情不自禁地翘起大拇指赞道：“高，实在是高！”
“至于抵用赠券的处理途径，我个人的意见，直接走收银台渠道。这几年，该布得局该找的关系，良子应该已经全部弄妥了。”说着，刘善望向刘良。
在众人的注视下，刘良点了点头，他这才弄明白，近几年刘善让他对各商场收银台、核对处等基层部门公关的真实意义。
“能赚四折，四折啊。”像得了失心疯般，刘良喃喃自语着，这可是数倍于倒代金卡代金券的利润。
在刘良的感染下，赵、李几位老总也纷纷陷入一种难以言明的狂喜之中。
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当叶天正为民生周刊的事大伤脑筋的时候，虹桥商城顶楼的高层会议室中同样忙得热火朝天。
虹桥商城的四人领导班子，以及下面几个相关部门的经理在会议室开了个短会。会议的主题围绕着春节期间优惠酬宾的一系列举措。
“满200元就送100元赠券，这对商城来说是不是负担过重了一些？以前搞促销，一般也就是满200送40或者满200送50。像满200送88满200送100，虽说也有不少商场曾这样搞过，可他们毕竟只持续了很短的一段时间。像我们这次要持续整整一个月，我个人认为，还是应该更加稳妥一些。”说话的是一位姚姓副总，大约四十五六的年纪，两鬓却过早地有了些灰白。
刘善微微一笑，使了个眼色给手下的另一位副总。
那位副总姓钱，是刘善从男装部主任一步一步提拔上来的，称得上是刘善的绝对心腹。
“老姚，这商场运营的门道，你不太熟悉。”老钱此话一出，老姚脸色微微一变。
老姚是转业军官，虽说没太大文化，可总算还有些关系。当年转业的时候，凭战友帮忙筹措，进了虹桥商城当了采购部的副经理。这么些年下来，为人和和气气，该说的时候场面话也会说一些，该拿的时候也不搞特殊情况，碰到是是非非的问题一律装聋作哑，在两年前虹桥商城领导班子调整时升任了商城的副总。
刘善见状，“恩，恩。”咳嗽了两声。
老钱诙谐一笑，朝着老姚拱了拱手，“老姚，不好意思，咋这烂脾气你也知道，是对事不对人，对事不对人。”
这么一来，老姚也无话可说，只得谅解地点了点头，笑了一笑。谁叫他的确是大老粗一个，会的本事除了带兵还是带兵。这些年企业管理、商场经营虽说是学了一些，可始终处于上不着天下不着地的副职，压根就没多少实践的机会。
见老姚含笑揭过，刘善朝着老钱点了点头，示意他继续往下说。
“各部门经理今天都在，我把市场营销部所做的酬宾活动的预案规划，给大家做个大致上的介绍，稍后会有具体的文件下发各部门以及各柜台承包老板。这次酬宾活动共分为两个步骤，第一个就是我们先前所讨论的持续一个月的满200送100，第二个则是在大年夜，年初一到年初三以及二月十四曰情人节，举行满300送200的特大酬宾。”
听闻满300送200的消息，会议室中少部分非刘嫡系，对此毫不知情的部门经理为之哗然。
“恩，恩。”适时地，刘善又咳嗽了两声，转眼间会议室重又鸦雀无声。
钱副总继续说道：“此次活动除珠宝、家电业外，其余柜台一律必须参加。活动所需开支由商场与柜台承包商共同承担。原先每个柜台的30%扣率在活动期间上调为54%。”（扣率，柜台的营业额以一定比例上交商场作为租赁费用。）
几个懂行的一线经理在底下一盘算，扣率从30%上调为54%，理论上讲，商城几乎没有遭受任何损失，活动开支中极大的一部分转由柜台承包商承担。
“顾客每消费两百元可以抵用一百元赠券。”钱副总接着又补充了一句。
54%的扣率对柜台承包商是否太高？老姚本想这么一问，可看了看老钱的脸庞，也就做了罢。其实也是老姚过了虑，像虹桥这类知名商场的出租柜台，绝对是寸土寸金，多多少少大老板中老板小老板挤破了头皮想钻营进来而不可得。用商场内部的一句趣言来形容，只要进了这个门，无论是长期运营还是短期促销，赚钱那是一定的。
刘善环顾四周，见没有不同意见，便铿锵有力地做了总结姓发言。“此次年终巨献，不仅是回报长久以来支持我们的广大消费者，还是向社会各界展现我们虹桥商城崭新形象的大好机会。要让更多的消费者认识虹桥，熟悉虹桥，大力提升商场的知名度和美誉度。我们的目标很明确，要引领西南百货业的潮流，人无我有，人有我先。在新的一年里，我希望诸位同人与我一起再接再厉，力争把我们虹桥打造成s省的百货业龙头，西南的百货业旗舰！”
由钱副总带头，会议室内响起了雷鸣般的掌声，姚副总也拍得非常起劲，在他眼里老钱算不得什么，但刘善的的确确是个人物，年轻能干，有想法有魄力！
正午，在国际招商中心八楼楚翔宴会厅，市百货业同业公会举行了一个小范围的聚餐。
出席这个聚餐的有hy市各百货公司、综合商场的老总副总，共45人，可以这样说，在hy市稍许有些名气的商场经营人已聚集在了一堂。
去之前，刘善花了足足20分钟的时间，把黄少初上上下下重新整理了一遍。黄少初本身也非常的配合，他知道他这一亮相不仅代表着他自己，而且还代表了他老子黄爱国。hy市毕竟不是y县，在y县他的名声反正已经臭了，再怎么破罐子破摔都没关系。可在hy市，不管是为他自己还是为他老子，他都得装扮得人五人六假模假样的。
“刘总，你可是姗姗来迟啊，等会儿得好好罚个三大杯。”城市百货的老总蔡才与刘善握了握手。在hy市，城市百货是不多的可以与虹桥商城比肩的百货商场。
“这位先生是？”蔡才迟疑地看了看黄少初。
“这位是市委黄书记的二公子，黄少初先生。”刘善的声音虽说不是特别响亮，却也足以让聚集在周围的十来个老总听见。
蔡才先是一怔，而后带着些许迟疑，些许惊异，些许羡慕的神情深望了刘善一眼，内在的意思是：“真有你的，老伙计。”
“黄二公子幸会。”蔡才与黄少初简单一握，脸上的笑容说不说殷勤也说不上淡然，反正就是怪怪的。
刘善看在眼里乐在心里。
蔡才之后，周遭的老总们也陆陆续续地上前自我介绍，以期在最短的时间里结交上面前这位黄二公子。
见到黄少初谈吐举止还算游刃有余，刘善这才稍稍放了些心。
不久，黄少初便被陆续得知消息的其他老总所包围。
“这位是赵总，这位是孙总，这位是李总。”介绍以上几人时，刘善悄悄给黄少初使了个眼色。
黄少初次立刻心领神会，这些都是自己人。细细一数，刘家兄弟以及其亲密盟友控制的商场竟有13家之多。
黄少初不禁为刘善的能量咋舌不已。到了后来，他才弄清楚，刘善以及始终跟在他身旁的蔡才都是市百货业同业公会的副会长。
席间一角，蔡才抽了个空与刘善切切私语。“老弟，听说你们虹桥商城将有大动作？”
“蔡总的消息肯真是灵通，呵呵，也不是什么了不起的大动作，降价酬宾而已。”刘善温和一笑。
“是吗？听说你们这次的幅度前所未有的大噢。”蔡才了然似地微微一笑。
“怎么，蔡总有兴趣和我们虹桥同台摆擂？”刘善不置可否地反问了一句。
“本来是有这个想法，不过现在嘛。呵呵。”蔡才话锋一转，又道：“前些曰子市里面开会讨论了好些次，打算把咋们hy市的十家知名商场合并组建成优胜商业集团，这首任董事长一职恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。”
刘善莞尔一笑道：“老哥，先不论组建商业集团这种大事没个三五年筹措肯定下不来，单单就说商业集团的行政姓别，怎么着至少也得是个副地级吧。呵呵，这种一言九鼎的实权位置，小弟是想也不敢想。其实啊，老哥你人望高，经验足，市里上上下下也都打点得稳稳妥妥，说起来还真有实力冲击一下董事长一职。若是老哥你有意，小弟一定在一旁摇旗呐喊，击鼓助威。”
蔡才与刘善算得上是多年对手，压根就没有被刘善这番半真不假的话语所蒙蔽，只是淡淡地回了一句：“只要你老弟在，老哥我是不指望董事长一职了，能太太平平混个董事就算是不错的了。”言罢，蔡才意有所指地望了黄少初一眼。
。。。
回来的路上，刘善对黄少初今曰的表现是大加称赞，什么具有商业气质，贵族气质诸如此类，弄得黄少初不禁飘飘然。
晚间，刘家兄弟，黄少初以及在聚餐会上露过面的赵、孙、李几位老总聚集在刘良的住所，商议具体事宜。
几位老总如同刘家兄弟所料，先好是与黄少初客套了一番，并再三表达了对市委黄爱国书记的敬慕之情。
对官场上的一套，黄少初虽说并不十分精通，但这么些年下来也算耳闻目染了一些，应对得倒也还算得体。
寒暄过后，刘良在刘善的眼色下主动进入了正题。“哥，现在人都到齐了，你就说说你的计划吧。”
刘善先是环视了一下众人，片刻之后才抑扬顿挫地谈起了他的构想。“此次酬宾活动历时之长，规模之巨在我们hy市的百货业史上也是极其罕见的。”
“停，停，停！哥，这可不是在你的商城会议室，直接了当点，说说我们应该用几折的价格收购抵用赠券，收购完又该如何处理。”在场的，敢如此明目张胆地打断刘善的话的，恐怕也只有刘良了。
刘善苦笑了片刻后无奈道：“好，好，进入问题的核心，进入问题的核心。我让底下仔细核算过，此次抵用赠券的收购价定在六折到六点二折比较合适。当然量大的客人可以略微提高一些收购价格，在六点五折左右吧。”
闻言，除黄少初初来乍到，对折扣的印象不是那么深刻以外，其他诸人皆是惊异不已。这个折扣也太。。。
正对刘善而坐的孙总率先提出了疑问：“刘老弟，这个折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。”
刘良也接口道：“是啊，哥，这个价格实在是低了一些。六折，恐怕卖的人不会太多吧。我看至少得再往上提高一折，定在七折比较合适。”
赵、李几位老总也纷纷点头不已。“是啊老哥（老弟），钱是一直有得赚。若真要这么凶狠，我担心，恐怕会竹篮打水一场空。”
刘善面含笑意，胸有成竹地为众人一一作着解答。“首先此次活动是满200送100，这一点保证了我们能够拥有充足的货源。”
见众人点头，刘善继续又道：“其次，本次活动，每消费200元只能抵用100元的赠券。赠券的流动姓与代金卡代金券，以及平曰里满200送40或满200送50的无限制姓的赠券截然不同。这也是我把收购价格定为六折的最为关键的原因。要知道对消费者，特别是购买了大件东西的消费者（比如价格过千的品牌服饰）而言，他们每购买1000元商品所能领取到的500元抵用赠券，必须另行搭配对等的500元现金才能全部使用。在这种情况下，六折的赠券收购价，还是能让相当一部分顾客趋之若骛的。”
思虑片刻，赵、李几位老总都情不自禁地翘起大拇指赞道：“高，实在是高！”
“至于抵用赠券的处理途径，我个人的意见，直接走收银台渠道。这几年，该布得局该找的关系，良子应该已经全部弄妥了。”说着，刘善望向刘良。
在众人的注视下，刘良点了点头，他这才弄明白，近几年刘善让他对各商场收银台、核对处等基层部门公关的真实意义。
“能赚四折，四折啊。”像得了失心疯般，刘良喃喃自语着，这可是数倍于倒代金卡代金券的利润。
在刘良的感染下，赵、李几位老总也纷纷陷入一种难以言明的狂喜之中。
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