第七百六十一章 我们没有这样的习惯
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听到克林娜的问话，冯啸辰笑着指了指霍特比，说：“是我的朋友霍特比先生安排的，他说你们酒楼是全伦敦最好的中餐馆，他还说他是提前了很多天预订的位子。”
“哦，是吗？”克林娜用漂亮的大眼睛看了霍特比一眼，柔声说：“谢谢霍特比先生对我们酒楼的称赞。”
霍特比赶紧站起身，手足无措地说：“哦，不不不，我不知道原来夫人和冯先生早就认识，如果我早知道的话……”
说到这里，他不知道该往下怎么说了。他知道自己摆了个乌龙，虽然不知道克林娜和冯啸辰到底是什么关系，但看起来显然是很亲近，而他却对此一无所知，还在冯啸辰面前说了半天这家酒楼的渊源。当然，他也很庆幸自己选择了春天酒楼，并且对它赞不绝口，如果他今天换了另一家中餐馆来宴请冯啸辰一行，没准就犯错误了。
冯啸辰摆摆手，让霍特比不必解释，接着又转头对克林娜说：“克林娜，这位霍特比先生是我在伦敦最重要的合作伙伴之一，他以后或许还会经常带客户光顾你们酒楼，你是不是可以考虑给他一张贵宾黑卡，给他一个比较好的折扣。”
“哦，当然可以！”克林娜满面笑容，爽快地答应着。前面冯啸辰介绍了霍特比，但并没有说霍特比与他有什么关系，所以克林娜是不会主动给霍特比送贵宾卡的。现在冯啸辰提出来了，克林娜确认了霍特比对冯啸辰非常重要，那么送一张贵宾黑卡又算什么呢？
她转头向陪同自己前来的大堂经理低声吩咐了一句，大堂经理立马转身出去，等她回来的时候，手上已经拿了一张黑卡。克林娜向她点点头，大堂经理便恭恭敬敬地把黑卡递到了霍特比的面前。
“哦，这是给我的吗？我真是太荣幸了！谢谢克林娜女士，谢谢冯先生！”
霍特比双手从大堂经理手里接过黑卡，脸上的表情十分夸张。春天酒楼的黑卡在交际圈里还是有些地位的，能够拥有这里的黑卡，会在请客的时候给人一种不明觉厉的牛叉感觉，这是能给他加分的。当然，霍特比觉得激动的更大原因在于冯啸辰居然会做出这样的安排，他只是抱怨了一句春天酒楼的座位难订，冯啸辰就让人送给他一张黑卡，这说明在冯啸辰的心目中，他霍特比是有一些地位的。这就像领导在你儿子过生日的时候那天突然给你送了一盒廉价巧克力，价钱甚马的都是浮云，领导对你垂青才是最重要的。有这么青睐你的领导，你还能不为他赴汤蹈火、两肋插刀？
用一张黑卡打发了霍特比，冯啸辰又和克林娜聊了几句闲话。克林娜几乎每个月都要回一起中国，与冯啸辰的上次见面也就是半个月前的事情，二人之间还真没多少要聊的。杨海帆和克林娜也挺熟，因为克林娜算是陈抒涵的合伙人，冯凌宇则是杨海帆的下属，两家人平日里也经常走动，此时在异国他乡见面，杨海帆自然也要和克林娜寒暄几句，这也不必细说了。
这段小插曲让霍特比更加坚定了为冯啸辰卖命的决心，他发现克林娜在冯啸辰面前也是带着几分恭敬的，如果他没猜错的话，这家春天酒楼的背后，一定也有冯啸辰的影子。能够把生意做出工业圈，进入餐饮业，这反映出冯啸辰具有强大的能量，谁知道他还有多少其他的产业呢？此外，春天酒楼没准也是冯啸辰的眼线之一，霍特比如果三心二意，存着糊弄敷衍冯啸辰的心思，人家肯定轻而易举地就能够识破。
为这样一位有能量的老板服务，应当是一个正确选择吧，霍特比对自己说。
第二天一早，霍特比带着小跟班多宾斯，领着冯啸辰一行来到了位于伦敦的一家电子公司。这家电子公司名叫菲德尔曼公司，正是专业从事工业控制模块制造的，在此前也曾与一些中国装备企业合作过。不过，早些年中国企业与菲德尔曼公司的合作主要是直接购买其现成的工控模块，而冯啸辰他们这一次来，却是要请菲德尔曼公司为罗冶和辰宇工程机械公司量身定制模块。
“开发新的模块？这是不可能的！”
谈判一开始就奔着结束的节奏而去了。刚刚听完王伟龙代表罗冶所提出来的要求，菲德尔曼公司的技术总监芬尼就大摇其头，做出了一个断然拒绝的回答。
“芬尼先生，你能告诉我这是为什么吗？”没等中方的人说什么，霍特比抢着发言了。他今天的身份是一位中介，负责帮中国人寻找技术供应商。菲德尔曼公司是他早就联络好的，现在当着冯啸辰等人的面掉了链子，霍特比当然有些脸上挂不住了。
“因为完全没有必要。”芬尼牛烘烘地说，“刚才这位先生所提出的要求，我们已经有三种很成熟的模块可以实现，分别是FD301，FT5504和NY4000。只要这位先生所在企业的工程师好好地研究一下这三种模块，就不会提出什么其他的要求了。”
“我们过去使用过FD301，另外两种模块我们也已经采购过一些，在实验室里做过测试。不过，这三种模块都不能完全满足我们的要求，这也是我们希望菲德尔曼公司帮助我们开发一种新模块的原因。”王伟龙解释道。
芬尼说：“我们这三种模块在开发的时候是充分进行过市场调查的，它们能够完美的满足市场上对于此类自动控制的需求。如果你们觉得这三种模块不够用，那肯定是你们的产品设计存在问题，我想你应当让你们的工程师好好检查一下他们的设计。”
“可是，芬尼先生，刚才王先生已经说过，他们使用过你们的这三种模块，但觉得它们并不能满足他们的要求，难道你们不应当从客户的角度出发来修改产品吗？”霍特比问。
“抱歉，我们没有这样的习惯。”芬尼耸了耸肩，露出一个很欠揍的表情。
黄明插话道：“芬尼先生，据我们掌握的情况，你刚才所说的那三种模块，最新的一种也是2000年设计定型的，而现在是2003年，工业控制领域里已经有了很多新的概念。王先生他们正在开发的是一款准备在2005年上市的新产品，他们希望采用最新的工业控制技术，这应当是合理的吧？”
芬尼看了看黄明，点了点头，说：“的确，你说得对，现在工业控制领域里已经有了一些新的概念，我们也正在开发新一代的工控产品，这也是我们没有时间专门为这位王先生的企业开发专用模块的原因。如果王先生的企业准备使用新的工控技术，可以等我们的新产品推出之后，再进行选择。”
“你们的新产品大约会在什么时候推出？”王伟龙问。
芬尼说：“我们的原计划是明年10月，不过我们设计部门刚刚有了一些很天才的想法，打算推翻原来的设计，这样一来，产品的上市时间可能会推迟到2005年的7月份。”
众人的脸上都流露出了一种无奈与愤怒交织的神情。罗冶打算在2005年推出新产品，而配套的工控模块要到那时候才能上市，那还来得及吗？万一届时菲德尔曼的工控模块根本就不支持罗冶打算采用的几种新技术，那岂不是抓瞎了？
冯啸辰在旁边看着这一切，心里冷笑不已。菲德尔曼公司的经营情况，霍特比都已经向冯啸辰汇报过了，这家公司因为产品开发滞后，经营已经出现了严重的困难，处于朝不保夕的状态。如果能够从中国企业手里拿到一个大订单，菲德尔曼公司将有可能起死回生。反之，如果拿不到这个订单，光凭欧美市场上的需求，菲德尔曼公司今年估计还要继续亏损，而它的股东已经无法容许它再亏损了。
明明是一只丧家之犬，非要装出一副贵族嘴脸，对送上门来的客户都这样拽，这些英国的没落贵族真应当好好地整治一下才行。
“芬尼先生，我只想强调一句。”冯啸辰冷冷地开口了，“我们希望贵公司为我们量身定制一种新的工控模块，以满足我们新产品的设计要求。如果贵公司的模块性能符合我们的要求，质量可行，价格也在我们能够接受的范围之内，我们将在未来三年内订购2000套。”
“嗯哼，那又如何？”芬尼不为所动，用同样冷冷的口吻反问道。
冯啸辰站起身，说：“我们的要求已经向贵公司陈述过了，我们会给贵公司一星期的时间考虑。我提醒芬尼先生，请把这件事向你们的总裁做一个汇报，由他来决定是否要接受我们的订单。”
说罢，也不等芬尼做什么表现，他推开身后的椅子，转身就向外走。他这一走，其他的中国人也都纷纷起身，跟着他离开，黄明还冲着芬尼送了一个深不可测的微笑。
霍特比也站了起来，他黑着脸看了看芬尼，然后说：“芬尼先生，我建议你把这件事向斯泰尔先生做一个详细的汇报，我想他对于这件事应当会有不同的看法。”
听到克林娜的问话，冯啸辰笑着指了指霍特比，说：“是我的朋友霍特比先生安排的，他说你们酒楼是全伦敦最好的中餐馆，他还说他是提前了很多天预订的位子。”
“哦，是吗？”克林娜用漂亮的大眼睛看了霍特比一眼，柔声说：“谢谢霍特比先生对我们酒楼的称赞。”
霍特比赶紧站起身，手足无措地说：“哦，不不不，我不知道原来夫人和冯先生早就认识，如果我早知道的话……”
说到这里，他不知道该往下怎么说了。他知道自己摆了个乌龙，虽然不知道克林娜和冯啸辰到底是什么关系，但看起来显然是很亲近，而他却对此一无所知，还在冯啸辰面前说了半天这家酒楼的渊源。当然，他也很庆幸自己选择了春天酒楼，并且对它赞不绝口，如果他今天换了另一家中餐馆来宴请冯啸辰一行，没准就犯错误了。
冯啸辰摆摆手，让霍特比不必解释，接着又转头对克林娜说：“克林娜，这位霍特比先生是我在伦敦最重要的合作伙伴之一，他以后或许还会经常带客户光顾你们酒楼，你是不是可以考虑给他一张贵宾黑卡，给他一个比较好的折扣。”
“哦，当然可以！”克林娜满面笑容，爽快地答应着。前面冯啸辰介绍了霍特比，但并没有说霍特比与他有什么关系，所以克林娜是不会主动给霍特比送贵宾卡的。现在冯啸辰提出来了，克林娜确认了霍特比对冯啸辰非常重要，那么送一张贵宾黑卡又算什么呢？
她转头向陪同自己前来的大堂经理低声吩咐了一句，大堂经理立马转身出去，等她回来的时候，手上已经拿了一张黑卡。克林娜向她点点头，大堂经理便恭恭敬敬地把黑卡递到了霍特比的面前。
“哦，这是给我的吗？我真是太荣幸了！谢谢克林娜女士，谢谢冯先生！”
霍特比双手从大堂经理手里接过黑卡，脸上的表情十分夸张。春天酒楼的黑卡在交际圈里还是有些地位的，能够拥有这里的黑卡，会在请客的时候给人一种不明觉厉的牛叉感觉，这是能给他加分的。当然，霍特比觉得激动的更大原因在于冯啸辰居然会做出这样的安排，他只是抱怨了一句春天酒楼的座位难订，冯啸辰就让人送给他一张黑卡，这说明在冯啸辰的心目中，他霍特比是有一些地位的。这就像领导在你儿子过生日的时候那天突然给你送了一盒廉价巧克力，价钱甚马的都是浮云，领导对你垂青才是最重要的。有这么青睐你的领导，你还能不为他赴汤蹈火、两肋插刀？
用一张黑卡打发了霍特比，冯啸辰又和克林娜聊了几句闲话。克林娜几乎每个月都要回一起中国，与冯啸辰的上次见面也就是半个月前的事情，二人之间还真没多少要聊的。杨海帆和克林娜也挺熟，因为克林娜算是陈抒涵的合伙人，冯凌宇则是杨海帆的下属，两家人平日里也经常走动，此时在异国他乡见面，杨海帆自然也要和克林娜寒暄几句，这也不必细说了。
这段小插曲让霍特比更加坚定了为冯啸辰卖命的决心，他发现克林娜在冯啸辰面前也是带着几分恭敬的，如果他没猜错的话，这家春天酒楼的背后，一定也有冯啸辰的影子。能够把生意做出工业圈，进入餐饮业，这反映出冯啸辰具有强大的能量，谁知道他还有多少其他的产业呢？此外，春天酒楼没准也是冯啸辰的眼线之一，霍特比如果三心二意，存着糊弄敷衍冯啸辰的心思，人家肯定轻而易举地就能够识破。
为这样一位有能量的老板服务，应当是一个正确选择吧，霍特比对自己说。
第二天一早，霍特比带着小跟班多宾斯，领着冯啸辰一行来到了位于伦敦的一家电子公司。这家电子公司名叫菲德尔曼公司，正是专业从事工业控制模块制造的，在此前也曾与一些中国装备企业合作过。不过，早些年中国企业与菲德尔曼公司的合作主要是直接购买其现成的工控模块，而冯啸辰他们这一次来，却是要请菲德尔曼公司为罗冶和辰宇工程机械公司量身定制模块。
“开发新的模块？这是不可能的！”
谈判一开始就奔着结束的节奏而去了。刚刚听完王伟龙代表罗冶所提出来的要求，菲德尔曼公司的技术总监芬尼就大摇其头，做出了一个断然拒绝的回答。
“芬尼先生，你能告诉我这是为什么吗？”没等中方的人说什么，霍特比抢着发言了。他今天的身份是一位中介，负责帮中国人寻找技术供应商。菲德尔曼公司是他早就联络好的，现在当着冯啸辰等人的面掉了链子，霍特比当然有些脸上挂不住了。
“因为完全没有必要。”芬尼牛烘烘地说，“刚才这位先生所提出的要求，我们已经有三种很成熟的模块可以实现，分别是FD301，FT5504和NY4000。只要这位先生所在企业的工程师好好地研究一下这三种模块，就不会提出什么其他的要求了。”
“我们过去使用过FD301，另外两种模块我们也已经采购过一些，在实验室里做过测试。不过，这三种模块都不能完全满足我们的要求，这也是我们希望菲德尔曼公司帮助我们开发一种新模块的原因。”王伟龙解释道。
芬尼说：“我们这三种模块在开发的时候是充分进行过市场调查的，它们能够完美的满足市场上对于此类自动控制的需求。如果你们觉得这三种模块不够用，那肯定是你们的产品设计存在问题，我想你应当让你们的工程师好好检查一下他们的设计。”
“可是，芬尼先生，刚才王先生已经说过，他们使用过你们的这三种模块，但觉得它们并不能满足他们的要求，难道你们不应当从客户的角度出发来修改产品吗？”霍特比问。
“抱歉，我们没有这样的习惯。”芬尼耸了耸肩，露出一个很欠揍的表情。
黄明插话道：“芬尼先生，据我们掌握的情况，你刚才所说的那三种模块，最新的一种也是2000年设计定型的，而现在是2003年，工业控制领域里已经有了很多新的概念。王先生他们正在开发的是一款准备在2005年上市的新产品，他们希望采用最新的工业控制技术，这应当是合理的吧？”
芬尼看了看黄明，点了点头，说：“的确，你说得对，现在工业控制领域里已经有了一些新的概念，我们也正在开发新一代的工控产品，这也是我们没有时间专门为这位王先生的企业开发专用模块的原因。如果王先生的企业准备使用新的工控技术，可以等我们的新产品推出之后，再进行选择。”
“你们的新产品大约会在什么时候推出？”王伟龙问。
芬尼说：“我们的原计划是明年10月，不过我们设计部门刚刚有了一些很天才的想法，打算推翻原来的设计，这样一来，产品的上市时间可能会推迟到2005年的7月份。”
众人的脸上都流露出了一种无奈与愤怒交织的神情。罗冶打算在2005年推出新产品，而配套的工控模块要到那时候才能上市，那还来得及吗？万一届时菲德尔曼的工控模块根本就不支持罗冶打算采用的几种新技术，那岂不是抓瞎了？
冯啸辰在旁边看着这一切，心里冷笑不已。菲德尔曼公司的经营情况，霍特比都已经向冯啸辰汇报过了，这家公司因为产品开发滞后，经营已经出现了严重的困难，处于朝不保夕的状态。如果能够从中国企业手里拿到一个大订单，菲德尔曼公司将有可能起死回生。反之，如果拿不到这个订单，光凭欧美市场上的需求，菲德尔曼公司今年估计还要继续亏损，而它的股东已经无法容许它再亏损了。
明明是一只丧家之犬，非要装出一副贵族嘴脸，对送上门来的客户都这样拽，这些英国的没落贵族真应当好好地整治一下才行。
“芬尼先生，我只想强调一句。”冯啸辰冷冷地开口了，“我们希望贵公司为我们量身定制一种新的工控模块，以满足我们新产品的设计要求。如果贵公司的模块性能符合我们的要求，质量可行，价格也在我们能够接受的范围之内，我们将在未来三年内订购2000套。”
“嗯哼，那又如何？”芬尼不为所动，用同样冷冷的口吻反问道。
冯啸辰站起身，说：“我们的要求已经向贵公司陈述过了，我们会给贵公司一星期的时间考虑。我提醒芬尼先生，请把这件事向你们的总裁做一个汇报，由他来决定是否要接受我们的订单。”
说罢，也不等芬尼做什么表现，他推开身后的椅子，转身就向外走。他这一走，其他的中国人也都纷纷起身，跟着他离开，黄明还冲着芬尼送了一个深不可测的微笑。
霍特比也站了起来，他黑着脸看了看芬尼，然后说：“芬尼先生，我建议你把这件事向斯泰尔先生做一个详细的汇报，我想他对于这件事应当会有不同的看法。”