第六百二十六章 他们没有钱
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海因茨尔如何游说同行们向欧盟投诉，也不必细说了。在慕尼黑展会的中国展台里，各家参展商正处于忙并快乐着的状态。中国是第一次参加这种国际工程机械展会，大多数国外客商对中国并不了解，即便是看到中国产品价格如何优惠，也只是心动，很难付诸行动。但凡事都怕有人挑头，当有几家客商首先尝试着订购了几台中国设备之后，那些持观望态度的客商也都开始学样，你三台我五台的，都想看看中国产品到底能不能用。
各家中国厂商原本并没有打算在展会上有什么大的收获，觉得就算能够卖出设备，也就是三两台的样子，这就算是“零的突破”了。由于有这样的想法，各家厂商派出来的人都不多，有些厂商甚至连一个会说英语的人都没有，全指望着辰宇信息公司派来的两个翻译给他们帮忙。这些多的生意上门，大家全都慌了，不知道该如何应付。
“冯总，您说句话，请翻译先过来给我们帮个忙吧，我们这有个南美的客户，看样子要的东西不少呢！”
“杨总，你们这边人手多，能不能匀一个给我们用用，回去我按三倍的劳务费付给你们。”
“老王，你特喵也太不够朋友了，你们那里的人明明闲着，就不能让他们过来给我们搭把手！”
“老张，你要不要脸，拉着人家翻译姑娘不撒手，就不能让她到我们这里来一会？”
“……”
带队的厂长、经理们急得满头大汗，这些人大多是搞管理出身，而且年纪也不小了，就算当年学过几句英语，这会也忘得差不多了。看到客户上门来指手画脚，明显就是对自己的产品感兴趣，自己却一句话也听不懂，实在是急煞人了。他们只知道抓着展台里那些懂英语的人，好说歹说，求着人家给自己帮忙。
狼狈归狼狈，每个人心里可都是乐开了花。外国人可真有钱啊，自己报出来的设备价格，按照汇率计算，比在国内销售贵了好几成，但外国人愣是觉得便宜，一点都不带侃价的。你如果聪明一点，偷偷摸摸在什么售后服务、运费之类的地方加点价，人家也不会察觉，或者说是根本就不在乎。在国内的时候，求着那些工程单位、矿山什么的买几台设备，你得陪上笑脸，得让对方吃好喝好，没准还得给点回扣啥的，在这全都免了。人家一张嘴就是好几台甚至几十台的订货，随便一个合同签下来就是几十万甚至上百万美元，合人民币就是上千万，简直比抢钱还过瘾啊。
“啸辰，你能过来一下吗。”
展台里，冯啸辰正在帮林北重机与一家欧洲工程公司谈判，王伟龙走上前来，低声地招呼了他一句。
冯啸辰扭头看看王伟龙，道：“老王，稍等一会，我这边还得帮刘厂长他们做个翻译，一会就好了。”
别看冯啸辰现在是装备工业公司的总经理，响当当的正厅级干部，比这次来展会的大多数企业领导级别都更高，但他也只能跑前跑后地充当一个翻译的角色。谁让他精通英语、德语、日语，是中国展团里最稀缺的人才。大家一开始也不太好意思差遣他干活，但他主动帮着几家企业做了几次翻译之后，大家也就习惯了，加之业务繁忙，也的确不是讲客气的时候。不过每一个厂长经理心里都明白，这一回冯啸辰能够屈尊给他们帮忙，等回去之后，冯啸辰有什么事情找到他们门上，他们也是不好推脱的，这就是他们欠下的人情债了。
王伟龙没有耐心等冯啸辰做完翻译，他把罗冶自己带来的翻译推上前去，接替了冯啸辰的工作，然后也不顾林北重机带队副厂长刘旺那杀人一般的目光，便把冯啸辰硬拉到一边，压低声音说道：“啸辰，我这边有个大买卖，我好不容易把人给稳住了，你帮我去看看。”
“大买卖？有多大？”冯啸辰好奇地问道。
“50台车。”王伟龙说道。
“50台！”冯啸辰也被惊住了。罗冶的自卸车是48万美元一台，如果是50台，那就是足足2400万美元，相当于2亿元人民币，这可是了不得的一笔大业务了。如果罗冶真的能够卖出50台自卸车，那么这次展会上中国展团即便别的什么收获都没有，光凭这一条也能算得上是辉煌的成绩了。
“是个什么机构，你们是怎么谈的？”冯啸辰并没有急着到王伟龙他们的展台去，而是先向王伟龙打听着项目的细节。这些问题是需要事先问清楚的，否则等会见了客户，他们再想私下里商量就不太合适了。
“是非洲加贝国工业部，他们正在开发境内的一个露天铁矿，需要购买一批运输车辆。他们原本看中的是日本的载重卡车，后来听了包总他们的介绍，就决定来看看我们生产的自卸车。看过之后，他们觉得我们的自卸车价格便宜，尤其是后期的维护成本低，比较符合他们的情况。”王伟龙介绍道。
“这不是很好吗？你们直接签下来就是了，还要找我干什么？”冯啸辰问道。生意都谈到这个程度了，还需要他出面干什么？这次到慕尼黑来参展，装备公司只是一个牵头者，并不干预各企业的业务，王伟龙有必要让他冯啸辰参与这项业务吗？
王伟龙讷讷道：“他们想要的数量是10台，不过我问了一下他们矿山的情况，建议他们买50台，他们也同意了。但问题在于，他们没有钱……”
“没有钱？”冯啸辰暴汗，“老王，你这不是瞎胡闹吗，没钱你跟他们扯个什么劲？”
“不是那个意思。”王伟龙赶紧解释道，“我说的没钱，是说他们没有外汇。他们国家的情况和咱们差不多，都是采出矿石之后，卖到国外去换取外汇。但这些卖矿石得到的外汇，主要是要用于购买其他行业使用的机器设备，能够留下来买自卸车的非常少。就是他们开始说的10台车，也要采用分期付款的方式，最少要两年才能付清。如果一口气买50台车的话，整个付款时间就要拖到15年了。”
“15年？那绝对不行啊，这样的条件，你们怎么能够答应？”
冯啸辰还是没弄明白，对方声称要用15年的时间才能付清货款，这个条件罗冶是肯定不能接受的。中国也是一个穷国，哪有能力给别人赊账？如果王伟龙把50台自卸车卖出去，却要等15年才能收回全部货款，估计从上到下的各级领导都饶不了王伟龙。可偏偏王伟龙还要建议对方一口气买50台车，这是什么目的呢？
王伟龙看冯啸辰一脸迷惑的样子，叹了口气，说道：“啸辰，我这也是卖产品心切。我们罗冶自从消化了海菲公司的技术，推出我们自己的175吨自卸车，还从来没有做过这么大的批量。如果能够大批量地生产，我们就有理由更新设备，这样不但产品质量能够再上一台台阶，而且生产成本也能再下降一成以上，这就进入一个良性循环了。”
“可是，如果对方无法付清货款，你们能背得动这么大的债务吗？”冯啸辰问道。
王伟龙道：“当然背不起。再说，现在货币贬值这么厉害，如果拖上15年才收完货款，我们差不多就是亏本赚吆喝了。”
“这不就得了吗？”冯啸辰道。
“可是，他们又提出了另一个方案，我觉得还有点可行性。”王伟龙道。
“什么方案？”
“用铁矿石抵货款。”
“铁矿石抵货款，怎么抵？”冯啸辰眉毛抬了起来，这个方案听起来似乎有点意思了。
王伟龙不好意思地说道：“其实，这个方案也是我帮他们想出来的。我跟他们说，他们买了更多的自卸车，生产能力就能够提高。而产量提高了，收入就多了，是不是就可以付清给我们的货款了。他们那边的工业部长，名叫卢拉姆，跟我说，他们的矿石出口量有限，产量提高了，一时找不到买主，也换不成钱。然后，他突然问我，说能不能拿矿石来抵货款，如果我们愿意接受他们的铁矿石，他们的报价可以在铁矿石国际价格的基础上降低10%。我觉得这个方案不错，可又有点拿不准，所以就来请你参谋参谋了。”
“铁矿石倒是好东西啊，这几年咱们国家进口铁矿石的数量不断上升，如果他们能够拿铁矿石来抵债，倒也是可行的。”冯啸辰说道。
“你也觉得可行？那可太好了！”王伟龙满面喜色，“本来这事我还吃不准的，既然你冯总说可行，我就踏实了。我原本还担心拿了一大堆铁矿石，压在手上出不去呢。”
“老王，你把话说清楚，什么叫我说可行，你就踏实了？你不会是想让我帮你推销铁矿石吧？”冯啸辰这才有些后知后觉地弄明白了王伟龙找他的目的，不由得笑骂起来。
“嘿嘿，这都让你看透了，啸辰，你可真是太聪明了，我老王实在是佩服啊。”王伟龙略带几分尴尬地说道。
海因茨尔如何游说同行们向欧盟投诉，也不必细说了。在慕尼黑展会的中国展台里，各家参展商正处于忙并快乐着的状态。中国是第一次参加这种国际工程机械展会，大多数国外客商对中国并不了解，即便是看到中国产品价格如何优惠，也只是心动，很难付诸行动。但凡事都怕有人挑头，当有几家客商首先尝试着订购了几台中国设备之后，那些持观望态度的客商也都开始学样，你三台我五台的，都想看看中国产品到底能不能用。
各家中国厂商原本并没有打算在展会上有什么大的收获，觉得就算能够卖出设备，也就是三两台的样子，这就算是“零的突破”了。由于有这样的想法，各家厂商派出来的人都不多，有些厂商甚至连一个会说英语的人都没有，全指望着辰宇信息公司派来的两个翻译给他们帮忙。这些多的生意上门，大家全都慌了，不知道该如何应付。
“冯总，您说句话，请翻译先过来给我们帮个忙吧，我们这有个南美的客户，看样子要的东西不少呢！”
“杨总，你们这边人手多，能不能匀一个给我们用用，回去我按三倍的劳务费付给你们。”
“老王，你特喵也太不够朋友了，你们那里的人明明闲着，就不能让他们过来给我们搭把手！”
“老张，你要不要脸，拉着人家翻译姑娘不撒手，就不能让她到我们这里来一会？”
“……”
带队的厂长、经理们急得满头大汗，这些人大多是搞管理出身，而且年纪也不小了，就算当年学过几句英语，这会也忘得差不多了。看到客户上门来指手画脚，明显就是对自己的产品感兴趣，自己却一句话也听不懂，实在是急煞人了。他们只知道抓着展台里那些懂英语的人，好说歹说，求着人家给自己帮忙。
狼狈归狼狈，每个人心里可都是乐开了花。外国人可真有钱啊，自己报出来的设备价格，按照汇率计算，比在国内销售贵了好几成，但外国人愣是觉得便宜，一点都不带侃价的。你如果聪明一点，偷偷摸摸在什么售后服务、运费之类的地方加点价，人家也不会察觉，或者说是根本就不在乎。在国内的时候，求着那些工程单位、矿山什么的买几台设备，你得陪上笑脸，得让对方吃好喝好，没准还得给点回扣啥的，在这全都免了。人家一张嘴就是好几台甚至几十台的订货，随便一个合同签下来就是几十万甚至上百万美元，合人民币就是上千万，简直比抢钱还过瘾啊。
“啸辰，你能过来一下吗。”
展台里，冯啸辰正在帮林北重机与一家欧洲工程公司谈判，王伟龙走上前来，低声地招呼了他一句。
冯啸辰扭头看看王伟龙，道：“老王，稍等一会，我这边还得帮刘厂长他们做个翻译，一会就好了。”
别看冯啸辰现在是装备工业公司的总经理，响当当的正厅级干部，比这次来展会的大多数企业领导级别都更高，但他也只能跑前跑后地充当一个翻译的角色。谁让他精通英语、德语、日语，是中国展团里最稀缺的人才。大家一开始也不太好意思差遣他干活，但他主动帮着几家企业做了几次翻译之后，大家也就习惯了，加之业务繁忙，也的确不是讲客气的时候。不过每一个厂长经理心里都明白，这一回冯啸辰能够屈尊给他们帮忙，等回去之后，冯啸辰有什么事情找到他们门上，他们也是不好推脱的，这就是他们欠下的人情债了。
王伟龙没有耐心等冯啸辰做完翻译，他把罗冶自己带来的翻译推上前去，接替了冯啸辰的工作，然后也不顾林北重机带队副厂长刘旺那杀人一般的目光，便把冯啸辰硬拉到一边，压低声音说道：“啸辰，我这边有个大买卖，我好不容易把人给稳住了，你帮我去看看。”
“大买卖？有多大？”冯啸辰好奇地问道。
“50台车。”王伟龙说道。
“50台！”冯啸辰也被惊住了。罗冶的自卸车是48万美元一台，如果是50台，那就是足足2400万美元，相当于2亿元人民币，这可是了不得的一笔大业务了。如果罗冶真的能够卖出50台自卸车，那么这次展会上中国展团即便别的什么收获都没有，光凭这一条也能算得上是辉煌的成绩了。
“是个什么机构，你们是怎么谈的？”冯啸辰并没有急着到王伟龙他们的展台去，而是先向王伟龙打听着项目的细节。这些问题是需要事先问清楚的，否则等会见了客户，他们再想私下里商量就不太合适了。
“是非洲加贝国工业部，他们正在开发境内的一个露天铁矿，需要购买一批运输车辆。他们原本看中的是日本的载重卡车，后来听了包总他们的介绍，就决定来看看我们生产的自卸车。看过之后，他们觉得我们的自卸车价格便宜，尤其是后期的维护成本低，比较符合他们的情况。”王伟龙介绍道。
“这不是很好吗？你们直接签下来就是了，还要找我干什么？”冯啸辰问道。生意都谈到这个程度了，还需要他出面干什么？这次到慕尼黑来参展，装备公司只是一个牵头者，并不干预各企业的业务，王伟龙有必要让他冯啸辰参与这项业务吗？
王伟龙讷讷道：“他们想要的数量是10台，不过我问了一下他们矿山的情况，建议他们买50台，他们也同意了。但问题在于，他们没有钱……”
“没有钱？”冯啸辰暴汗，“老王，你这不是瞎胡闹吗，没钱你跟他们扯个什么劲？”
“不是那个意思。”王伟龙赶紧解释道，“我说的没钱，是说他们没有外汇。他们国家的情况和咱们差不多，都是采出矿石之后，卖到国外去换取外汇。但这些卖矿石得到的外汇，主要是要用于购买其他行业使用的机器设备，能够留下来买自卸车的非常少。就是他们开始说的10台车，也要采用分期付款的方式，最少要两年才能付清。如果一口气买50台车的话，整个付款时间就要拖到15年了。”
“15年？那绝对不行啊，这样的条件，你们怎么能够答应？”
冯啸辰还是没弄明白，对方声称要用15年的时间才能付清货款，这个条件罗冶是肯定不能接受的。中国也是一个穷国，哪有能力给别人赊账？如果王伟龙把50台自卸车卖出去，却要等15年才能收回全部货款，估计从上到下的各级领导都饶不了王伟龙。可偏偏王伟龙还要建议对方一口气买50台车，这是什么目的呢？
王伟龙看冯啸辰一脸迷惑的样子，叹了口气，说道：“啸辰，我这也是卖产品心切。我们罗冶自从消化了海菲公司的技术，推出我们自己的175吨自卸车，还从来没有做过这么大的批量。如果能够大批量地生产，我们就有理由更新设备，这样不但产品质量能够再上一台台阶，而且生产成本也能再下降一成以上，这就进入一个良性循环了。”
“可是，如果对方无法付清货款，你们能背得动这么大的债务吗？”冯啸辰问道。
王伟龙道：“当然背不起。再说，现在货币贬值这么厉害，如果拖上15年才收完货款，我们差不多就是亏本赚吆喝了。”
“这不就得了吗？”冯啸辰道。
“可是，他们又提出了另一个方案，我觉得还有点可行性。”王伟龙道。
“什么方案？”
“用铁矿石抵货款。”
“铁矿石抵货款，怎么抵？”冯啸辰眉毛抬了起来，这个方案听起来似乎有点意思了。
王伟龙不好意思地说道：“其实，这个方案也是我帮他们想出来的。我跟他们说，他们买了更多的自卸车，生产能力就能够提高。而产量提高了，收入就多了，是不是就可以付清给我们的货款了。他们那边的工业部长，名叫卢拉姆，跟我说，他们的矿石出口量有限，产量提高了，一时找不到买主，也换不成钱。然后，他突然问我，说能不能拿矿石来抵货款，如果我们愿意接受他们的铁矿石，他们的报价可以在铁矿石国际价格的基础上降低10%。我觉得这个方案不错，可又有点拿不准，所以就来请你参谋参谋了。”
“铁矿石倒是好东西啊，这几年咱们国家进口铁矿石的数量不断上升，如果他们能够拿铁矿石来抵债，倒也是可行的。”冯啸辰说道。
“你也觉得可行？那可太好了！”王伟龙满面喜色，“本来这事我还吃不准的，既然你冯总说可行，我就踏实了。我原本还担心拿了一大堆铁矿石，压在手上出不去呢。”
“老王，你把话说清楚，什么叫我说可行，你就踏实了？你不会是想让我帮你推销铁矿石吧？”冯啸辰这才有些后知后觉地弄明白了王伟龙找他的目的，不由得笑骂起来。
“嘿嘿，这都让你看透了，啸辰，你可真是太聪明了，我老王实在是佩服啊。”王伟龙略带几分尴尬地说道。