293.第293章 幕后之人
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“真是无耻!”
“这么做生意,也不怕被人戳脊梁骨骂!”
三太太恨恨地道,又有些忧虑地问红七:“家主,你说,我们是不是也要降低一下价钱啊?这样的话,生意只怕全被他们抢了。”
三太太急切而焦虑地提议。
“降价?那怎么可以?”
大太太立马出言反对,那可不是一星半点,而是一半啊,一想到,大太太的心都痛了,好像剜了她心上的一块肉一般。
三太太没好气地道:“那你说要怎么办?你也看到了,他们做的东西同我们现在卖的一模一样,不管是料子、做工,一点儿也不比我们差,价格却只有我们一半,换了你,你到谁家去买?不见也就几天功夫,他们铺子里,门槛都快给人踩烂了。好些之前本来要在我们这儿买的客人,现在全去他们那里了。再这么下去,我们的生意可要一落千丈了。你看看这几天的订单,少了多少?按往常,只要一出新款,那次订单不是排到几个月后啊?现在呢,你看看,你看看!”
大太太不吱声了。
二太太皱着眉。
“话虽如此,降价也不是良策。我们降,对方如果再降,那我们还要跟着再降吗?这样恶性循环下去,会将利润压到什么样的程度?到那时候,就算是把对方打压下来了,我们也跟着毁了。毕竟,这价一降下来,再想涨上去,就没有这么容易了。”
二太太和大太太虽然话里是一个意思,都是反对降价。
不过,三太太对二太太可就不像对大太太那般不客气了。反而露出了沉思的表情。谁叫大太太只是一味地嚷着不降价,二太太说的却是为什么不能降价。而二太太提出的,却是三太太之前没有想到的。
的确,如果对方真的再降,那,这事儿就真难办了。
毕竟,天下第一嫁的嫁衣之所以卖得贵,主要是贵在款式,衣料、手工虽然也占一部分,但不过是极少的一部分。对这个时代最耗费时间、精力,考验绣娘手艺的绣花,反而运用得很少。
这固然避免了红家起步晚、好的绣娘少,大师级的绣娘都没有的弱点,但同样的,也让这些嫁衣,缺少了技术含量,被别人仿制的难度并不高。
此时,这个缺陷就彻底地暴露了出来。
“那该怎么办?”
三太太一筹莫展,虽然在一般的女人中,她算是能干的,以前红家的铺子也多由她打理。但是,还是第一次碰到这样的事情,也有些没辙了。
红七一直沉默着听她们说。
盗版的出现,迟早的事儿,红七没有太过意外。
也根本就没有把这当做事儿。
盗版有盗版的市场,正版有正版的市场。前者的确是会对后者有一定的影响,但是,却动摇不了后者的根本。
不见现代社会盗版那么猖獗,可也没见因为盗版,哪个正版就倒了啊?
真的倒,也多半是本身经营不善。
盗版的因素,不能说没有,但真的不占主要因素。
尤其像嫁衣铺这种走的本来就不是大众路线的,盗版的影响,其实相当有限。因为,真正的贵女们,根本就不差钱,就是倒给她们钱,她们只怕也不会去丢份儿捧那种窃取别人劳动成果的店铺的场子。
现在被抢走的顾客,并不是嫁衣铺最重要的客源。
丢了也不算太可惜。
三太太她们紧张得要死,红七倒没有太放在心上。
如果他们低调一点,不太过分,红七甚至懒得和他们太过计较。
红七现在重视的是另外一件事儿。
红七终于开口了。
“嫁衣铺的事,你们不用担心,我自然有办法应对。”
三太太几个露出了惊喜的表情。
“真的,家主?你真的有办法?”
红七点了点头。
“这件事不重要。”
三太太几个集体失语了。
这件事都不重要?还有什么事儿是重要的?几个人看着红七,不知道要说什么好。
红七又继续道:“你们还是去设法查查,这个嫁衣铺的后台是哪个吧?”
二太太最先反应过来,脸色变得肃穆:“家主的意思是说,这很可能并不只是单纯的商业竞争,而是有人在幕后针对我们红家?”
红七赞许地朝二太太点了点头,有些安慰。
总算反应还不慢,二太太是个可造之材,只是一来对经商不太懂,二来以前对这种事儿接触得太少,没有经验。以后多经历些这种事儿,估计就好了。
“你们想想,这家铺子既然能仿造我们开店一来这么多款式,对我们的了解肯定很深。那怎么可能不知道这‘天下第一嫁’是我们红家的?又怎么可能不知道,我们红家同汝南王府、襄王府的关系?明明知道,还敢做这种事,会没有一点儿凭仗吗?如果是一般有钱的富商,怎么可能有这个胆子?”
三太太脸色一变。
“家主的意思是说,那嫁衣铺背后的靠山,并不畏惧汝南王府、襄王府的势力?”
“不会,他们背后,也是王府吧?”
大太太失声惊叫。
二太太的脸色沉重了起来。
“如果是其他王府的话,为什么要同我们一个小小的红家过不去?”
嫁衣铺的利润虽然不错,但对于不惧于汝南王府那般等级的势力来说,也算不得什么个。二太太实在是想不通。
红七也不明白,只命令道:“先查吧!”
过了几天,三太太那里终于有了消息,为打听这个,她费了不少的心思,收买了那嫁衣铺掌柜老婆身边的贴身大丫头,这才得到了这个消息。
“是东平王府!”
“那嫁衣铺竟然是东平王府的产业,那个掌柜,只不过是负责打理嫁衣铺而已。”
三太太的脸色十分难看。
东平王府可是与汝南王府一个等级的存在。
“难道是那容若不满我们当年拒绝了他的提亲,所以故意报复?”
这是二太太的第一个念头。除了容若之外,红府与东平王府根本就没有任何交集,二太太想不出别的可能。
“真是无耻!”
“这么做生意,也不怕被人戳脊梁骨骂!”
三太太恨恨地道,又有些忧虑地问红七:“家主,你说,我们是不是也要降低一下价钱啊?这样的话,生意只怕全被他们抢了。”
三太太急切而焦虑地提议。
“降价?那怎么可以?”
大太太立马出言反对,那可不是一星半点,而是一半啊,一想到,大太太的心都痛了,好像剜了她心上的一块肉一般。
三太太没好气地道:“那你说要怎么办?你也看到了,他们做的东西同我们现在卖的一模一样,不管是料子、做工,一点儿也不比我们差,价格却只有我们一半,换了你,你到谁家去买?不见也就几天功夫,他们铺子里,门槛都快给人踩烂了。好些之前本来要在我们这儿买的客人,现在全去他们那里了。再这么下去,我们的生意可要一落千丈了。你看看这几天的订单,少了多少?按往常,只要一出新款,那次订单不是排到几个月后啊?现在呢,你看看,你看看!”
大太太不吱声了。
二太太皱着眉。
“话虽如此,降价也不是良策。我们降,对方如果再降,那我们还要跟着再降吗?这样恶性循环下去,会将利润压到什么样的程度?到那时候,就算是把对方打压下来了,我们也跟着毁了。毕竟,这价一降下来,再想涨上去,就没有这么容易了。”
二太太和大太太虽然话里是一个意思,都是反对降价。
不过,三太太对二太太可就不像对大太太那般不客气了。反而露出了沉思的表情。谁叫大太太只是一味地嚷着不降价,二太太说的却是为什么不能降价。而二太太提出的,却是三太太之前没有想到的。
的确,如果对方真的再降,那,这事儿就真难办了。
毕竟,天下第一嫁的嫁衣之所以卖得贵,主要是贵在款式,衣料、手工虽然也占一部分,但不过是极少的一部分。对这个时代最耗费时间、精力,考验绣娘手艺的绣花,反而运用得很少。
这固然避免了红家起步晚、好的绣娘少,大师级的绣娘都没有的弱点,但同样的,也让这些嫁衣,缺少了技术含量,被别人仿制的难度并不高。
此时,这个缺陷就彻底地暴露了出来。
“那该怎么办?”
三太太一筹莫展,虽然在一般的女人中,她算是能干的,以前红家的铺子也多由她打理。但是,还是第一次碰到这样的事情,也有些没辙了。
红七一直沉默着听她们说。
盗版的出现,迟早的事儿,红七没有太过意外。
也根本就没有把这当做事儿。
盗版有盗版的市场,正版有正版的市场。前者的确是会对后者有一定的影响,但是,却动摇不了后者的根本。
不见现代社会盗版那么猖獗,可也没见因为盗版,哪个正版就倒了啊?
真的倒,也多半是本身经营不善。
盗版的因素,不能说没有,但真的不占主要因素。
尤其像嫁衣铺这种走的本来就不是大众路线的,盗版的影响,其实相当有限。因为,真正的贵女们,根本就不差钱,就是倒给她们钱,她们只怕也不会去丢份儿捧那种窃取别人劳动成果的店铺的场子。
现在被抢走的顾客,并不是嫁衣铺最重要的客源。
丢了也不算太可惜。
三太太她们紧张得要死,红七倒没有太放在心上。
如果他们低调一点,不太过分,红七甚至懒得和他们太过计较。
红七现在重视的是另外一件事儿。
红七终于开口了。
“嫁衣铺的事,你们不用担心,我自然有办法应对。”
三太太几个露出了惊喜的表情。
“真的,家主?你真的有办法?”
红七点了点头。
“这件事不重要。”
三太太几个集体失语了。
这件事都不重要?还有什么事儿是重要的?几个人看着红七,不知道要说什么好。
红七又继续道:“你们还是去设法查查,这个嫁衣铺的后台是哪个吧?”
二太太最先反应过来,脸色变得肃穆:“家主的意思是说,这很可能并不只是单纯的商业竞争,而是有人在幕后针对我们红家?”
红七赞许地朝二太太点了点头,有些安慰。
总算反应还不慢,二太太是个可造之材,只是一来对经商不太懂,二来以前对这种事儿接触得太少,没有经验。以后多经历些这种事儿,估计就好了。
“你们想想,这家铺子既然能仿造我们开店一来这么多款式,对我们的了解肯定很深。那怎么可能不知道这‘天下第一嫁’是我们红家的?又怎么可能不知道,我们红家同汝南王府、襄王府的关系?明明知道,还敢做这种事,会没有一点儿凭仗吗?如果是一般有钱的富商,怎么可能有这个胆子?”
三太太脸色一变。
“家主的意思是说,那嫁衣铺背后的靠山,并不畏惧汝南王府、襄王府的势力?”
“不会,他们背后,也是王府吧?”
大太太失声惊叫。
二太太的脸色沉重了起来。
“如果是其他王府的话,为什么要同我们一个小小的红家过不去?”
嫁衣铺的利润虽然不错,但对于不惧于汝南王府那般等级的势力来说,也算不得什么个。二太太实在是想不通。
红七也不明白,只命令道:“先查吧!”
过了几天,三太太那里终于有了消息,为打听这个,她费了不少的心思,收买了那嫁衣铺掌柜老婆身边的贴身大丫头,这才得到了这个消息。
“是东平王府!”
“那嫁衣铺竟然是东平王府的产业,那个掌柜,只不过是负责打理嫁衣铺而已。”
三太太的脸色十分难看。
东平王府可是与汝南王府一个等级的存在。
“难道是那容若不满我们当年拒绝了他的提亲,所以故意报复?”
这是二太太的第一个念头。除了容若之外,红府与东平王府根本就没有任何交集,二太太想不出别的可能。