第十九章 讲价
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察觉到林家兄弟脸色有变，林老板连忙笑呵呵的道：“姑娘，你父亲是？你是哪里人？这十里镇只是个小镇子，别看这两天恢复了繁华，可镇子上都是从南边逃难上来的富户和准备南下做生意，结果听说南边动乱，不敢继续前往的商人，怎么愿意花大价钱卖野味？”
他觉得，这姑娘一定是从南边逃上来的富家小姐，可能是家里糟了变故，才被林家捡了便宜。不然，以林家的条件，林老大想娶个粗陋的村姑都不容易，哪能让这么漂亮的女人做妻子？
虽说林老大的长相那真是没得说，就是去选驸马只怕都没有问题，但对男人来说钱财与权势才是最重要的，长相只是次要的。
姚子清只是根据前一世的经验估了个价，诈人而已，没想到看林老板这脸色，她这价估的居然差不多。可能是野味这东西不常见，价格的弹性本就比较大的原因吧？
“就算今时不比往日，一斤虎肉也不止值二十几文钱吧？十里镇小，一斤虎肉你给不了几百文钱，一百文总给的了吧？你这明摆着欺负人！要不大哥，我们去东洲城吧？东洲城大，一定能卖个好价钱。”姚子清依旧一副不通人情世故，丝毫不给掌柜的面子的样子，霸道的对林辰道。甚至很顺口的喊林辰‘大哥’，总不好当着外人的面再喊林辰名字。
林掌柜一听这话，终于急了。再看看林辰虽然沉着一张脸，但似乎很宠溺纵容这姑娘，真让他们去东洲城就不好了。林家兄弟可是打猎的好手，这一次去了东洲城，只怕以后也都会去东洲城。
“姑娘，一百文真是不可能。你说的那价，可能是那家酒楼做好了菜买的价，可你们这还是生肉呢！今年的年景姑娘也知道吧？也就是这十里镇南来北往的人比较多，有些人对于吃的比较讲究，我这里生意也比较好，要换别的地方，二十三文钱真是高价了！姑娘，要不这样，一斤三十文？我……”
“林老板！”林辰忽然沉着脸冷声道：“我媳妇已经不是姑娘家了。”相较于肉价上林老板是不是欺负他们，他更不喜欢林老板喊姚子清‘姑娘’，以林老板的聪明，都听林冽喊姚子清‘大嫂’了，哪能犯这种错误？分明是故意的！这是觉得他配不上姚子清吧？
虽然姚子清也确实有些看不上他，他也曾想过放姚子清走，但这么被人轻视，他还是很不痛快。
林老板肥脸一僵，林老大生气时，气势可是很唬人的！连姚子清这个活了几世的老妖精都有些害怕呢。
林睿也察觉到了林老板言语间对大哥的轻视，眼神不善的看向了林老板。林瑾和林冽也都跟着两个哥哥瞪向了林老板。这是他们兄弟相依为命十年形成的习惯，一旦察觉有人欺负他们中的哪一个，便会同仇敌忾，一拥而上，甚至会做出很敏感偏激的举动。
“这个……呵呵……是！是！刚才喊错了！是林娘子！”林老板连忙赔笑起来，“林娘子，一百文钱真不可能！这段时间，你就是去东洲城也不会给你太高的价钱。再说，听说东洲城比十里镇还要乱呢！城外聚集了好几千流民，官府每天都施粥放粮，乱的很！你一个姑娘家，就算有人保护，也还是不要去的好。”
“那你能给多少钱？别和我说什么三十文，再说我就真生气了！”姚子清发觉这林老板居然也是个奇葩，脸皮厚的都堪比城墙了，不过口气却缓和了起来，“虽然都说‘奸商奸商，无奸不商’，但从长久利益来说，做生意还是厚道一点，实诚一点的好。这一次你对我们实诚，下一次我们有了好东西，自然还想着你。和别人说起的时候，我们也会夸你的好，对你们的名声不也有好处？好名声也是一笔财富呢！”
“呵呵，林娘子说的是！”林老板继续赔笑，还有点尴尬，不过眼神真诚多了，“没想到林娘子年纪不大，倒是挺有见识。既然这样，那我就讲一次诚信——一口价，五十文。真的不能再多了！”
林老板是个很聪明的人，又擅长看人脸色，见风使舵，知道糊弄不下去了，倒也爽快，真报了个自认为最合适的价。
“九十文吧！”姚子清板起脸，一副高贵冷艳的样子道。对林老板这种欺软怕硬，喜欢欺负愚弄老实人的人，绝不能表现的太老实或者懦弱，要用气势压制住他。而且高傲一点，才符合东螭国首富家那个被惯坏了的娇小姐的形象嘛。
“这个……林娘子，我是个生意人，你总不能让我赔本吧？五十文真是我能给的最高价了！你不是说做生意要实诚厚道吗？我之前确实糊弄过林老大、老二几个，今天就当赔罪了。五十文我基本上就没得挣了。其实，我要三十文，也不算太压价……”
“那八十九文？”姚子清也看出林老板这回还算有点诚意，毕竟古代社会的交通、信息、经济、文化都还很落后，天气又热，又没有冰箱冷酷之类的保存虎肉，就算虎肉再珍贵，也不能和现代社会比，却依旧端着架子，冷着脸，一副不肯吃一点亏的样子道。
“林娘子，你这……。”
“八十八文。”
“这真不行……。”
“八十七文吧！再让你一文好了。”
“林娘子，你也有点诚意吧！这肉我可不是自己吃，天这么热，放不了几天的，得尽快脱手，不然就坏了，我往出去买时也不敢强撑着要高价是……要不，六十文？真不能再高了！”还当这小娘子不谙世事呢，没想到这么难缠！尤其是这眼神，真不该是一个十几岁的女孩子该有的！仿佛能看到人心里，让人各种鬼心眼无所遁形，气势不由自主的就不足起来。
最后，林老板一脸肉痛的和姚子清以六十三文的价钱成交。实在是林辰身上的冷气越来越强烈；林睿那笑眯眯的眼神也越来越渗人；林瑾也气愤的涨红了脸，一副要和他将道理的架势；林冽更是拉架势要和他打架的样子。再谈下去，他不被林老大给冻死，也有可能真被林冽打一顿！
他能感觉得出，林家几兄弟都生气了！毕竟他以前做的确实太不厚道了，真是把他们当傻子愚弄哄骗，今天一开始也对他们缺乏尊重。
正如姚子清判断的，这林老板其实就是个欺软怕硬，又心黑贪婪的奸商而已，胆子其实挺小的，性格也不烈。六十三文虽然挣得少点，但也有的挣。
这年头光脚的不怕穿鞋的，没钱没产业的流民或者破烂户，逼急了的时候比大财主还可怕呢！林老大也就是见得世面少，人可一点都不笨，还是个一个人就能打死一头猛虎的威猛汉子；林睿别看总是笑眯眯的，却是个睚眦必报，最小心眼不过的一个人；林冽纯属什么事都敢做的二愣子！能不得罪他们还是不要得罪的好。
察觉到林家兄弟脸色有变，林老板连忙笑呵呵的道：“姑娘，你父亲是？你是哪里人？这十里镇只是个小镇子，别看这两天恢复了繁华，可镇子上都是从南边逃难上来的富户和准备南下做生意，结果听说南边动乱，不敢继续前往的商人，怎么愿意花大价钱卖野味？”
他觉得，这姑娘一定是从南边逃上来的富家小姐，可能是家里糟了变故，才被林家捡了便宜。不然，以林家的条件，林老大想娶个粗陋的村姑都不容易，哪能让这么漂亮的女人做妻子？
虽说林老大的长相那真是没得说，就是去选驸马只怕都没有问题，但对男人来说钱财与权势才是最重要的，长相只是次要的。
姚子清只是根据前一世的经验估了个价，诈人而已，没想到看林老板这脸色，她这价估的居然差不多。可能是野味这东西不常见，价格的弹性本就比较大的原因吧？
“就算今时不比往日，一斤虎肉也不止值二十几文钱吧？十里镇小，一斤虎肉你给不了几百文钱，一百文总给的了吧？你这明摆着欺负人！要不大哥，我们去东洲城吧？东洲城大，一定能卖个好价钱。”姚子清依旧一副不通人情世故，丝毫不给掌柜的面子的样子，霸道的对林辰道。甚至很顺口的喊林辰‘大哥’，总不好当着外人的面再喊林辰名字。
林掌柜一听这话，终于急了。再看看林辰虽然沉着一张脸，但似乎很宠溺纵容这姑娘，真让他们去东洲城就不好了。林家兄弟可是打猎的好手，这一次去了东洲城，只怕以后也都会去东洲城。
“姑娘，一百文真是不可能。你说的那价，可能是那家酒楼做好了菜买的价，可你们这还是生肉呢！今年的年景姑娘也知道吧？也就是这十里镇南来北往的人比较多，有些人对于吃的比较讲究，我这里生意也比较好，要换别的地方，二十三文钱真是高价了！姑娘，要不这样，一斤三十文？我……”
“林老板！”林辰忽然沉着脸冷声道：“我媳妇已经不是姑娘家了。”相较于肉价上林老板是不是欺负他们，他更不喜欢林老板喊姚子清‘姑娘’，以林老板的聪明，都听林冽喊姚子清‘大嫂’了，哪能犯这种错误？分明是故意的！这是觉得他配不上姚子清吧？
虽然姚子清也确实有些看不上他，他也曾想过放姚子清走，但这么被人轻视，他还是很不痛快。
林老板肥脸一僵，林老大生气时，气势可是很唬人的！连姚子清这个活了几世的老妖精都有些害怕呢。
林睿也察觉到了林老板言语间对大哥的轻视，眼神不善的看向了林老板。林瑾和林冽也都跟着两个哥哥瞪向了林老板。这是他们兄弟相依为命十年形成的习惯，一旦察觉有人欺负他们中的哪一个，便会同仇敌忾，一拥而上，甚至会做出很敏感偏激的举动。
“这个……呵呵……是！是！刚才喊错了！是林娘子！”林老板连忙赔笑起来，“林娘子，一百文钱真不可能！这段时间，你就是去东洲城也不会给你太高的价钱。再说，听说东洲城比十里镇还要乱呢！城外聚集了好几千流民，官府每天都施粥放粮，乱的很！你一个姑娘家，就算有人保护，也还是不要去的好。”
“那你能给多少钱？别和我说什么三十文，再说我就真生气了！”姚子清发觉这林老板居然也是个奇葩，脸皮厚的都堪比城墙了，不过口气却缓和了起来，“虽然都说‘奸商奸商，无奸不商’，但从长久利益来说，做生意还是厚道一点，实诚一点的好。这一次你对我们实诚，下一次我们有了好东西，自然还想着你。和别人说起的时候，我们也会夸你的好，对你们的名声不也有好处？好名声也是一笔财富呢！”
“呵呵，林娘子说的是！”林老板继续赔笑，还有点尴尬，不过眼神真诚多了，“没想到林娘子年纪不大，倒是挺有见识。既然这样，那我就讲一次诚信——一口价，五十文。真的不能再多了！”
林老板是个很聪明的人，又擅长看人脸色，见风使舵，知道糊弄不下去了，倒也爽快，真报了个自认为最合适的价。
“九十文吧！”姚子清板起脸，一副高贵冷艳的样子道。对林老板这种欺软怕硬，喜欢欺负愚弄老实人的人，绝不能表现的太老实或者懦弱，要用气势压制住他。而且高傲一点，才符合东螭国首富家那个被惯坏了的娇小姐的形象嘛。
“这个……林娘子，我是个生意人，你总不能让我赔本吧？五十文真是我能给的最高价了！你不是说做生意要实诚厚道吗？我之前确实糊弄过林老大、老二几个，今天就当赔罪了。五十文我基本上就没得挣了。其实，我要三十文，也不算太压价……”
“那八十九文？”姚子清也看出林老板这回还算有点诚意，毕竟古代社会的交通、信息、经济、文化都还很落后，天气又热，又没有冰箱冷酷之类的保存虎肉，就算虎肉再珍贵，也不能和现代社会比，却依旧端着架子，冷着脸，一副不肯吃一点亏的样子道。
“林娘子，你这……。”
“八十八文。”
“这真不行……。”
“八十七文吧！再让你一文好了。”
“林娘子，你也有点诚意吧！这肉我可不是自己吃，天这么热，放不了几天的，得尽快脱手，不然就坏了，我往出去买时也不敢强撑着要高价是……要不，六十文？真不能再高了！”还当这小娘子不谙世事呢，没想到这么难缠！尤其是这眼神，真不该是一个十几岁的女孩子该有的！仿佛能看到人心里，让人各种鬼心眼无所遁形，气势不由自主的就不足起来。
最后，林老板一脸肉痛的和姚子清以六十三文的价钱成交。实在是林辰身上的冷气越来越强烈；林睿那笑眯眯的眼神也越来越渗人；林瑾也气愤的涨红了脸，一副要和他将道理的架势；林冽更是拉架势要和他打架的样子。再谈下去，他不被林老大给冻死，也有可能真被林冽打一顿！
他能感觉得出，林家几兄弟都生气了！毕竟他以前做的确实太不厚道了，真是把他们当傻子愚弄哄骗，今天一开始也对他们缺乏尊重。
正如姚子清判断的，这林老板其实就是个欺软怕硬，又心黑贪婪的奸商而已，胆子其实挺小的，性格也不烈。六十三文虽然挣得少点，但也有的挣。
这年头光脚的不怕穿鞋的，没钱没产业的流民或者破烂户，逼急了的时候比大财主还可怕呢！林老大也就是见得世面少，人可一点都不笨，还是个一个人就能打死一头猛虎的威猛汉子；林睿别看总是笑眯眯的，却是个睚眦必报，最小心眼不过的一个人；林冽纯属什么事都敢做的二愣子！能不得罪他们还是不要得罪的好。