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641 制订策略

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    “出发点是好,但是我们犯了众怒,受到排挤,也就在意料之内了。”刘远叹了一口气说。

    金巧巧吃惊地说:“东家,你的意思是,奴家做错了?是不应出售学徒的那些饰品吗?”

    脑子转得还不慢,马上听出刘远话中的意思,并猜出刘远话中所指,真是一个精明的女人。

    “没错”刘远点点头说:“金至尊原本就是行业中的翘楚,金玉世家也薄有名气,两家一举一动,自然倍受瞩目,这次二者合而为一,还连开几间分店,更是让他们心生忌惮,联合起来对付金玉世家,自然在情理之中,做生意各凭本事,即是我们开分店,也在情理之中,但是我们不能挑战他们的底线,连低档的首饰也做。”

    “东家,为什么我们开分店,他们不介意,而我们一经营低档的首饰,就群起而攻之呢?”金巧巧有些不解地问道。

    刘远一脸睿智地说道:“做生意,虽说各凭本事,但也不能把事做绝,凡事留一线,日后好相见,{金玉世家就像一庞然大物,再加上背景、技术和名气,无论开在哪里,都能独占鳌头,别的同行就得接受惨淡的日子,我们做了高档、中档,这本已吃上最大的一块肥肉了,如果我们再做低档,等于把别的生路都封死,那不是他们往绝路上逼吗?狗急了跳墙、兔子急了咬人,人若是急了,还有什么干不出来?现在的反应还算很温和的了。”

    “奴家明白了。”金巧巧恍然大悟道:“东家的意思是,金玉世家做中高档的首饰就行了,低档我们不做,把同行都逼到低档的行列,到时他们一竞争。自然顾不上金玉世家,他们由原来的盟友变成敌人,那么所谓的结盟也就不复存在,而金玉世家自然就不再众矢之的,对吧?”

    “聪明!以我们的实力,的确也不能把所有的同行都吃掉,银子是赚不完的,再说做低档也影响我们金玉世家的形象,没必要因小失大,昔日金至尊为什么这么有名气。因为它的品质,所有人都知道,金至尊出品,必是佳品,这名气很重要。当然,我们要做的。就是别人一想到高档的首饰。就想到我金玉世家。”

    金巧巧低下头说:“东家言之有理,奴家急功是冒进,耽搁了大事,东家责罚。”

    “罚什么?你的出发点是好的,而利润也确实产生了,就当买个教训吧。”

    “是。东家真是厉害了,什么事到你的手里,都会变得很简单。”

    刘远一脸认真地说:“做生意,有几点要注意。诚实守信这个不用说了,第二个是把握先机,正所谓第一个吃肉,第二个喝汤,第三个估计渣都没有了、此外还有一点很重要的,就算赚不了第一桶金,也别想着赚最后一块铜板。”

    “第一桶金?最后一个铜板?”

    一不小心,又说了后世的用语了,刘远连忙解释说:“第一桶金,也就是第一笔大钱,什么的行业,刚开始都是暴利的,而最后一个铜板,也就是赚钱赚到了极限,再赚下去,就会激起别人的反抗,这样做生意太危险了。”

    这是刘远在后世听来的一句话,缘自一个极为成功的商人口中说出,当时他的产业,遍布整个地区,但他后期,却把大量的资金转投海外,从海外赚钱,当记者询问他时,他说不能赚后一块钱,不然就会成为众矢之的,第一桶金永远比最后一块钱更好赚、更有成就感,刘远当时就被这句话感动了。

    成功的商人,不会去赚最后一块钱,对历史来说,也是这样的道理,就像那些君王,不是征光了百姓手中最后“一块铜板”或最后“一颗粮食”,那些百姓会冒着掉脑袋的危险造反吗?

    这话说得太有智慧了。

    金巧巧思索一会,很快就明白刘远要说的是什么,不由一脸祟拜地说:“东家说的话,真是字字珠玑,奴家受教了,不过事己至此,现在应该怎么办?”

    “马上撒销低档首饰的经营,放出风去,金玉世家主攻高档首饰,兼营一些中档首饰,而无意于低档首饰的经营,就是一个州府,你想想像一下,能做高档的,也就那么几间而己,蹦达不到哪里去,也就是我们做了低档的首饰售卖,以致把大部分的同行都逼到了对立面,然后被那些有实力的一鼓吹,这才结盟对付我们,只要我们以上的招数一出,所为的联盟也立即瓦解,力量小了,我们自然更好对付,若然还有不服的,也可以找他私下商量一下。”

    “是,东家,奴家领命。”金巧巧心悦诚服地应道。

    本来就是一个精明的女人,稍加点拨,她很快就知应该怎么做了。

    又商议了一会,眼看天色不早,快要关坊门了,金巧巧识趣起身告辞,刘远也不挽留。

    “夫君,我们用晚膳吧,你睡了一天,现在也应饿了。”金巧巧前脚走,崔梦瑶后脚就走了进来,让刘远去吃饭。

    不提还好,一提肚子饿,刘远马上感觉肚子咕咕叫,睡了一整天,早餐也没吃,还真是快要饿晕了,闻言点点头说:“还真有点肚子饿了,嗯,好,我们去吃饭吧。”

    有几天没吃家里的做的饭菜了,看着身边几个如花似玉、秀色可餐的女子,刘远只感到饭也好,菜也香,吃起来非常畅快,三女好像比赛一样给刘远拼命挟菜,最后刘远吃得一个肚皮圆,摸着肚皮半天没起来。

    住着豪华舒适的宅子、抱着如花似玉的女子,数着堆积如山的银子,锦衣玉食,衣来伸手、饭来张口,多惬意啊,就是换个皇帝也不干呢,像李二,天不亮就要爬起床早朝,每天都有批不完的奏折,干点什么出格的事,魏黑子那一伙谏官虎视耽耽,外怕异族放侵,内怕有人谋朝篡位,天天提防这个,打压那个,舒心的日子真不多,刘远宁愿要美人,也不要江山。

    “夫君,有件事妾身差点忘记告诉你了。”崔梦瑶突然说道。

    “哦,什么事?”

    “父亲大人中午派人来传话,说那物料己经准备好,路基也修整平整,准备铺一段来测试一下,让你尽快挑个时间,让人先铺一段看看效果。”

    现在的方针小规模试行,切实可行再大规规开发,毕竟涉及到几百万两的投入,绝对是一个天文数字了,像程老魔王他们,为了筹款,把长安的物业都套现了,谨慎起见,肯定是先修一段测试一下效果,然后才会正式大规模投入。

    “岳父大人说什么时候?”

    “没说,说几家都迁就你,他们商量过,就在离长安三十多里那段道道先修筑,这样出了长安,一个是时辰左右就能到达,诸位叔父也不用告假。”

    刘远点点头说:“今天晚了,不行,明天,也不行,明天晚上与程伯父有约,到他家取点赌注,只能后天了,幸好比试完了,皇上的新的命令还没有到,训练的事也可以托付给下人,走开三五天也没问题。”

    一想到程老魔王说给自己的稀世珍宝,刘远就双眼放光,“稀世珍宝”四个字,给刘远无限的想像空间,一想到就心庠庠的,真想现在就去拿回来了。

    崔梦瑶计算了一下,点点头说:“三五天,嗯,还行,夫君你切勿忘记,你还得去淞州迎娶吐蕃公主,还有刘家的骨肉呢。”

    寒一个,崔梦瑶不提,刘远差点忘记了这事.......(未完待续。。)

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