第两千七百六四章 需求和思路
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这边儿已经都聊到了类似智能机的概念了，贾鸿渐当然希望他们能够聊出来类似ipad之类的概念，不过就在这个时候，聊天探讨的方向却有点歪了——王之东突然说道：“最近我在观察咱们公司平台的个人网页系统，也就是博客系统的时候，我发现一些买了数码相机的消费者倒是挺喜欢把自己拍的东西放上来的，比如出去旅游的风景什么的。现在usb接口还不算太普遍，有的时候数码相机要上传照片到电脑里面的话，还需要关掉电脑和相机才行，因为没有usb的那种热拔插的功能，这样相对来说挺麻烦的……于是我就想啊，咱们能不能在未来要开发的手机上设计一个可以跟通过专用转换接口跟其他的数码相机之类东西链接的能力，这样拍摄完了之后，可以把相机里面的东西传到手机上，然后再通过无线网络给传到电脑里面？共享过去？”
王之东这么一说，罗峰他们纷纷点头表示能做，可是倪广南老爷子却突然说了一句话让大家都惊呆了——“弄那么麻烦……为什么不把照相机的镜头给装到手机上？”这点子够惊人吧？居然一下子能想到能把镜头组给放到手机上面！这绝对有创新性吧？要知道这年头可是还没有手机把镜头组给装装到机身背面呢！这完全可以说是创造性的点子！
不过这种创造性的点子倒没有一下子争得大家的认可，像是有人就发问了，“这样做的话成本会太高了吧？而且厚度会太高吧？这样把他们给硬结合起来真的好么？”“怎么不好？我们稍微简化一下镜头组的性能，把五六年前开始做的第一批的数码相机的镜头组什么的弄到手机背面，然后其他的靠软件搞定不就完了？以后我们的手机屏幕大，这不就是一个取景器？而数码相机的更多功能都是靠软件来完成的，我们为什么不可以做？”倪老爷子反问道。
“可是市面上有数码相机了，老百姓为什么还要买个带摄像头的手机呢？”有人还是搞不明白。对此都不用贾鸿渐来解释，老爷子那就把这个疑问给打回去了。“在以前有专业相机的时候，为什么要有傻瓜相机出现？就是因为一般人用不到那么高的东西！同样数码相机现在的像素越来越高，旅游什么的拍照足够用了，可是它难道能整天带在身上么？而手机上有一个摄像头的话。则是可以随意的满足日常最低档次的需求……贾总你觉得我说的怎么样？”老爷子扭头问贾鸿渐道，看起来老爷子他自己也不是信心满满的嘛！
对此贾鸿渐当然不能直接给一个答案的了，他这次就是为了让大家能够自己开始尝试着找到未来发展的路，如果最后还是他来拍板怎么弄的话，这不是前功尽弃了么？不是大家还在依赖他么？所以这事儿呢他就如此说道：“作为一个工程师，我们有时候会想着把这么一个功能开发出来会怎么样，把那个功能开发出来会怎么样，这样的想法很好，很多时候新的科技发展就是依靠着这种灵光一闪。不过光靠着灵光一闪是没办法做出来成功的产品的！这里是工程师思维和消费者思维的一个大区别，工程师做东西是觉得我这么做了产品更好。但是消费者不是产品好了就一定买。打个比方，就像是梅赛德斯奔驰，他们今年准备重启迈巴赫品牌。这么一个品牌大概要做一个几千万到一亿的豪华车，准备卖给富人，让富人雇司机来开车。他们坐在后座。假设这么一个合资是瞄准我们贾家，我们是买得起，可是我们为什么要买？你车子再好，我觉得没必要花1亿到一辆车上，那我就不买！”
没错，贾鸿渐觉得有必要跟眼前这么一帮伙计们科普一下做生意的要点，这里面的人大多数都是工科出身。纯粹商科出身的人很少，所以哪怕他们有照顾市场营销的思维，但是在不懂市场方面要点的时候，那也很容易做出来市场不受欢迎的东西。这就像是做销售的完全不懂工程那边儿的事儿，想以市场指导技术岗的同僚，但是他们拍脑袋设计出来的东西那在技术岗的同僚看来根本就是实现不了的东西！要做到高层。不说要变成通才，但是起码要对公司里面其他的岗位做的事儿稍微有点了解，了解一下人家那边儿是怎么做事儿的，核心是啥，这样才能一起努力。不是么？
“所以我们公司做产品，一定要考虑需求的因素。如果没有想到怎么用这个东西，那就不应该把这个东西做出来。所以我们现在要做的事儿，不是讨论加这么一个镜头组件上去应不应该，而是考虑我们加上去了怎么卖给消费者。怎么让消费者觉得多花钱买了一个镜头组件还真的有用处！至少这样才能让他们觉得花钱是值得的，对吧？”贾鸿渐大概的讲了一下做产品和做需求的概念之后，显然现场的这帮子们顿时有点恍然大悟的赶脚。不过他们表面上是恍然大悟了，实际上能不能真的吃透呢？
“贾总的意思就是……我们先来想怎么让消费者来充分使用这数码相机功能？”王之东第一个开始说话了。“没错，就像是索尼做了一个ps2游戏机，微软今年也要发布他们的xbox游戏机。他们总不能说堆叠了大量的硬件，工艺无比完善，然后说我们做出来了一个性能上无比强大的游戏机，然后就指望着消费者购买吧？是，游戏机的性能是很重要，但是更重要的是游戏！消费者买游戏机是因为他们想玩游戏！当一个游戏在这个3000块钱的游戏机上有，在2000块的游戏机上也有，哪怕2000块的游戏机性能差一点，效果差点，可是消费者为什么一定要去买3000块的呢？那么点性能和那么点效果对于他们来说真的那么重要么？对于专业人士来说很重要，对于工程师来说很重要，但是对于消费者来说，这只不过是个娱乐的东西而已，就跟电影一样。消费者看电影只会选择看起来能让他们享受的电影，一个很学院派的技法很高超的，但是却让普通观众看起来觉得没意思的电影，有多少人会花钱去看？”
说到了这里，贾鸿渐顿了顿，“所以在手机上要不要弄上摄像头，要不要弄上镜头组，关键不在于这么弄对不对，而在于这么弄了之后，能不能做出来一个让消费者能够充分使用这个摄像头功能的东西。所以我们大家应该想的是，现在往手机上放一个摄像头，他的分辨率和像素肯定没有几千块钱的数码相机好，但是我们把摄像头装到了手机上之后，这个东西和普通的数码相机有什么区别？可以有什么特别的使用环境？可以有什么是他们能做但是数码相机不能做的？有什么是照相手机和数码相机都可以做，但是照相手机可以做的更方便更好的？也就是怎么完成应用层面的人无我有人有我精的这么一个东西！如果实在想不出来，那最后就证明这样的一个想法暂时还不成熟，也许以后有了想法咱们可以再继续这个方案。如果能想到了很有吸引力的方式，那么哪怕做出来比较厚，但是也可以试试看！”
这样的一套教学，可以说真心是华夏高科最高端的一个“培训会”了，贾鸿渐那真是把自己的思路整体的都说出来了。虽然他贾鸿渐在前世并不是一个多么多么强大公司的老板，并没有自己谱写出来一段王朝。但是作为一个500强企业的中层管理人员，他是知道这500强是怎么做事儿的。打个比方来说，就像是这样的手机，他们在做的时候也许最开始就是乔布斯一拍脑袋，想着要是能把ipod和手机结合到一起能有多好，但是这只是最初最初的一个创意而已。只有这个创意做不成任何事儿！
真正的要把这么一个手机给做的热销了，那一定是有后续步骤以及痛苦的开发过程的。比如说要做这么一个大屏幕的跟ipod似的手机，那么这么一个产品的核心思想是什么？应该提供给消费者一种怎样的产品？这个产品应该如何营销？主打的是真么功能点？这些都是要考虑的！然后还要考虑自己这跟诺基亚、摩托罗拉手机之间的区别，怎么能够做出来独特性，怎么能够充分提高消费者的使用体验，甚至怎么给他们想要做的新功能做出来足够多的东西去发挥特长！
所以从这个角度来说，要开发一个那基本上也是要走这么一套流程的！如果不走这么一套流程，那么最终开发出来的东西那肯定给人的感觉就是有点画蛇添足——给蛇画了脚上去，总的让蛇有这个需求吧？总要让它能充分利用吧？所以，让公司里的其他人了解这么一个开发模式，让他们能够自主的去想，这起码已经是在往正确的路上走了！否则不走这一步的话，就永远只能是贾鸿渐让大家开发什么大家就开发什么，贾鸿渐让大家怎么做，大家就怎么做。人家乔布斯手底下还有一个团队来帮他呢，还有人满世界的帮他找各种材料来满足乔布斯对于手机后盖的想法呢，他贾鸿渐不能总是这么单打独斗啊！他的前瞻知识总是到了2012年就没了，到时候怎么办？全公司都等着他指挥呢，可是到时候他乱指的话，公司咋办？除非到了2012年的时候他来个假死……
这边儿已经都聊到了类似智能机的概念了，贾鸿渐当然希望他们能够聊出来类似ipad之类的概念，不过就在这个时候，聊天探讨的方向却有点歪了——王之东突然说道：“最近我在观察咱们公司平台的个人网页系统，也就是博客系统的时候，我发现一些买了数码相机的消费者倒是挺喜欢把自己拍的东西放上来的，比如出去旅游的风景什么的。现在usb接口还不算太普遍，有的时候数码相机要上传照片到电脑里面的话，还需要关掉电脑和相机才行，因为没有usb的那种热拔插的功能，这样相对来说挺麻烦的……于是我就想啊，咱们能不能在未来要开发的手机上设计一个可以跟通过专用转换接口跟其他的数码相机之类东西链接的能力，这样拍摄完了之后，可以把相机里面的东西传到手机上，然后再通过无线网络给传到电脑里面？共享过去？”
王之东这么一说，罗峰他们纷纷点头表示能做，可是倪广南老爷子却突然说了一句话让大家都惊呆了——“弄那么麻烦……为什么不把照相机的镜头给装到手机上？”这点子够惊人吧？居然一下子能想到能把镜头组给放到手机上面！这绝对有创新性吧？要知道这年头可是还没有手机把镜头组给装装到机身背面呢！这完全可以说是创造性的点子！
不过这种创造性的点子倒没有一下子争得大家的认可，像是有人就发问了，“这样做的话成本会太高了吧？而且厚度会太高吧？这样把他们给硬结合起来真的好么？”“怎么不好？我们稍微简化一下镜头组的性能，把五六年前开始做的第一批的数码相机的镜头组什么的弄到手机背面，然后其他的靠软件搞定不就完了？以后我们的手机屏幕大，这不就是一个取景器？而数码相机的更多功能都是靠软件来完成的，我们为什么不可以做？”倪老爷子反问道。
“可是市面上有数码相机了，老百姓为什么还要买个带摄像头的手机呢？”有人还是搞不明白。对此都不用贾鸿渐来解释，老爷子那就把这个疑问给打回去了。“在以前有专业相机的时候，为什么要有傻瓜相机出现？就是因为一般人用不到那么高的东西！同样数码相机现在的像素越来越高，旅游什么的拍照足够用了，可是它难道能整天带在身上么？而手机上有一个摄像头的话。则是可以随意的满足日常最低档次的需求……贾总你觉得我说的怎么样？”老爷子扭头问贾鸿渐道，看起来老爷子他自己也不是信心满满的嘛！
对此贾鸿渐当然不能直接给一个答案的了，他这次就是为了让大家能够自己开始尝试着找到未来发展的路，如果最后还是他来拍板怎么弄的话，这不是前功尽弃了么？不是大家还在依赖他么？所以这事儿呢他就如此说道：“作为一个工程师，我们有时候会想着把这么一个功能开发出来会怎么样，把那个功能开发出来会怎么样，这样的想法很好，很多时候新的科技发展就是依靠着这种灵光一闪。不过光靠着灵光一闪是没办法做出来成功的产品的！这里是工程师思维和消费者思维的一个大区别，工程师做东西是觉得我这么做了产品更好。但是消费者不是产品好了就一定买。打个比方，就像是梅赛德斯奔驰，他们今年准备重启迈巴赫品牌。这么一个品牌大概要做一个几千万到一亿的豪华车，准备卖给富人，让富人雇司机来开车。他们坐在后座。假设这么一个合资是瞄准我们贾家，我们是买得起，可是我们为什么要买？你车子再好，我觉得没必要花1亿到一辆车上，那我就不买！”
没错，贾鸿渐觉得有必要跟眼前这么一帮伙计们科普一下做生意的要点，这里面的人大多数都是工科出身。纯粹商科出身的人很少，所以哪怕他们有照顾市场营销的思维，但是在不懂市场方面要点的时候，那也很容易做出来市场不受欢迎的东西。这就像是做销售的完全不懂工程那边儿的事儿，想以市场指导技术岗的同僚，但是他们拍脑袋设计出来的东西那在技术岗的同僚看来根本就是实现不了的东西！要做到高层。不说要变成通才，但是起码要对公司里面其他的岗位做的事儿稍微有点了解，了解一下人家那边儿是怎么做事儿的，核心是啥，这样才能一起努力。不是么？
“所以我们公司做产品，一定要考虑需求的因素。如果没有想到怎么用这个东西，那就不应该把这个东西做出来。所以我们现在要做的事儿，不是讨论加这么一个镜头组件上去应不应该，而是考虑我们加上去了怎么卖给消费者。怎么让消费者觉得多花钱买了一个镜头组件还真的有用处！至少这样才能让他们觉得花钱是值得的，对吧？”贾鸿渐大概的讲了一下做产品和做需求的概念之后，显然现场的这帮子们顿时有点恍然大悟的赶脚。不过他们表面上是恍然大悟了，实际上能不能真的吃透呢？
“贾总的意思就是……我们先来想怎么让消费者来充分使用这数码相机功能？”王之东第一个开始说话了。“没错，就像是索尼做了一个ps2游戏机，微软今年也要发布他们的xbox游戏机。他们总不能说堆叠了大量的硬件，工艺无比完善，然后说我们做出来了一个性能上无比强大的游戏机，然后就指望着消费者购买吧？是，游戏机的性能是很重要，但是更重要的是游戏！消费者买游戏机是因为他们想玩游戏！当一个游戏在这个3000块钱的游戏机上有，在2000块的游戏机上也有，哪怕2000块的游戏机性能差一点，效果差点，可是消费者为什么一定要去买3000块的呢？那么点性能和那么点效果对于他们来说真的那么重要么？对于专业人士来说很重要，对于工程师来说很重要，但是对于消费者来说，这只不过是个娱乐的东西而已，就跟电影一样。消费者看电影只会选择看起来能让他们享受的电影，一个很学院派的技法很高超的，但是却让普通观众看起来觉得没意思的电影，有多少人会花钱去看？”
说到了这里，贾鸿渐顿了顿，“所以在手机上要不要弄上摄像头，要不要弄上镜头组，关键不在于这么弄对不对，而在于这么弄了之后，能不能做出来一个让消费者能够充分使用这个摄像头功能的东西。所以我们大家应该想的是，现在往手机上放一个摄像头，他的分辨率和像素肯定没有几千块钱的数码相机好，但是我们把摄像头装到了手机上之后，这个东西和普通的数码相机有什么区别？可以有什么特别的使用环境？可以有什么是他们能做但是数码相机不能做的？有什么是照相手机和数码相机都可以做，但是照相手机可以做的更方便更好的？也就是怎么完成应用层面的人无我有人有我精的这么一个东西！如果实在想不出来，那最后就证明这样的一个想法暂时还不成熟，也许以后有了想法咱们可以再继续这个方案。如果能想到了很有吸引力的方式，那么哪怕做出来比较厚，但是也可以试试看！”
这样的一套教学，可以说真心是华夏高科最高端的一个“培训会”了，贾鸿渐那真是把自己的思路整体的都说出来了。虽然他贾鸿渐在前世并不是一个多么多么强大公司的老板，并没有自己谱写出来一段王朝。但是作为一个500强企业的中层管理人员，他是知道这500强是怎么做事儿的。打个比方来说，就像是这样的手机，他们在做的时候也许最开始就是乔布斯一拍脑袋，想着要是能把ipod和手机结合到一起能有多好，但是这只是最初最初的一个创意而已。只有这个创意做不成任何事儿！
真正的要把这么一个手机给做的热销了，那一定是有后续步骤以及痛苦的开发过程的。比如说要做这么一个大屏幕的跟ipod似的手机，那么这么一个产品的核心思想是什么？应该提供给消费者一种怎样的产品？这个产品应该如何营销？主打的是真么功能点？这些都是要考虑的！然后还要考虑自己这跟诺基亚、摩托罗拉手机之间的区别，怎么能够做出来独特性，怎么能够充分提高消费者的使用体验，甚至怎么给他们想要做的新功能做出来足够多的东西去发挥特长！
所以从这个角度来说，要开发一个那基本上也是要走这么一套流程的！如果不走这么一套流程，那么最终开发出来的东西那肯定给人的感觉就是有点画蛇添足——给蛇画了脚上去，总的让蛇有这个需求吧？总要让它能充分利用吧？所以，让公司里的其他人了解这么一个开发模式，让他们能够自主的去想，这起码已经是在往正确的路上走了！否则不走这一步的话，就永远只能是贾鸿渐让大家开发什么大家就开发什么，贾鸿渐让大家怎么做，大家就怎么做。人家乔布斯手底下还有一个团队来帮他呢，还有人满世界的帮他找各种材料来满足乔布斯对于手机后盖的想法呢，他贾鸿渐不能总是这么单打独斗啊！他的前瞻知识总是到了2012年就没了，到时候怎么办？全公司都等着他指挥呢，可是到时候他乱指的话，公司咋办？除非到了2012年的时候他来个假死……