第一千零三章 三星的开价
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此时贾鸿渐的脑子里面可以一阵飞速的转动，他现在算是知道了为什么日本那边居然很好心的肯出手第一代生产线了，而且还居然说不分享经验。这意思摆明了就是要坑中国人啊——你虽然4500万美元买了生产线，看着是比韩国的便宜，觉得没有对方的经验自己回头捣鼓捣鼓也就出来了。但是这10%的良品率那直接就是坑竞争对手的！如果中国人引进了这个生产线，碰到了一个产品的成本几乎是别人10倍的情况下，怎么跟日本人竞争？基本上是要么抱着赔本若干年的想法不断的多生产积累经验，要么就只能闲置！
这么说来，怪不得那什么北方的吉岭彩晶的东西贾鸿渐前世没听说过呢——要知道按照现在的发展进度来说的话，那历史上光机所他们采购了生产线也应该就是96年97年的事情，那时候贾鸿渐正在上大学，怎么可能不知道这方面的消息呢？而且就算是出了社会，那也没听说过国内有个吉岭彩晶啊！反倒是京东方这个也做液晶的厂商贾鸿渐就听过！想来，这个吉岭彩晶那也算是被日本人坑了？投资了几个亿进去，结果发现良品率实在太低下，怎么弄都是亏钱……
一般人到了这个时候，那肯定是会退缩了。要知道虽然之前李健熙说了一年亏一亿美金，但是这一亿美金是怎么亏掉的并没说。也许这些钱是用在了改进工艺上，也许这些钱是用在了开拓市场上，这些不说清楚那是阻止不了人的。而现在这一切说清楚之后，让人看清楚了原来这一亿美元是生产的产品多了以后亏掉的，那就很让人胆寒了！
因为不管怎么说这一代线到手了，可是要从10%的良品率提升到二代线的90%良品率，这可以天地之别的跨越！自己家工厂几年能够跨越这个鸿沟？如果跨越不了，那一年亏一个亿美金不说，未来还不一定有个出路。哪怕未来有出路了搞不好人家都已经玩儿到第五代线去了！这怎么是个头啊！
一般人在这个时候会退缩，但是贾鸿渐不会。他此时想了想之后，点了点头表示自己明白了，接着就一脸微笑的等着李健熙继续往下说。李健熙此时看着贾鸿渐脸上居然还带着微笑，这真心有点意外了。此时的他好像决定了什么，于是猛抽了几口烟，弄了一片烟雾之后，用含糊不清的声音说道：“良品率低……是因为……传统无尘生产线……无尘程度不适合液晶tft屏生产线……灰尘多容易造成5个坏点以上的屏幕……于是就不合格……”
哎呦我擦！贾鸿渐这时候可算是听到真正的秘密了！想来这些事情也是人家三星花了多少年功夫。花了多少钱下去才发现的秘密啊！有时候业界的这种小秘密，可以说行内人不说，行外人贸然进入那是必然碰壁的！贾鸿渐来之前跟倪广南稍微了解了一下，倪广南老爷子当时就说虽然国内没有tft生产线的经验，但是估计还是要跟以前的太阳能电池板一样使用同样的无尘车间。
如今再听李健熙这么一说，难道就是因为倪广南老爷子的这种“常识”。所以才会导致一代线的良品率超低？难道这个tft液晶屏生产线，其实要求比太阳能电池板的车间无尘度更高？反正隐约贾鸿渐记得，未来2012年国家标准来说液晶屏的合格就是表示坏点在3个以下！那么估计是灰尘会导致液晶屏的坏点增加？
如果是这样的话，那可以说李健熙的这个小提示那真心是帮了大忙了！“谢谢李先生！不过……李先生为什么要对我这样一个没入行的新人说出来这样的秘密呢？”贾鸿渐哪怕心里非常感激李健熙，但是此时仍然是抱着一点怀疑的反问——如果说日本人可以下圈套的话，谁说韩国人就不会下？要知道三星这公司一直就是所谓的业界毒瘤，那是铁了心的把任何竞争对手都弄垮的家伙！他们会这么好心的帮贾鸿渐？还是在没有任何关系的情况下？
“因为……”李健熙此时抽着雪茄站了起来，居高临下的看着贾鸿渐，轻轻的说道。“因为我要抢掉日本人的生意，能给夏普他们添麻烦的事情我都愿意做。不瞒你说，我李健熙不是个狭隘的民族主义者，我并不激烈的反日，我只是反对任何比我们强的竞争对手。昨天，我刚跟日本的富士通签订了协议，我们两方会成为战略合作伙伴，共享技术。我们三星会用高孔径技术换他们的技术，富士通在日本也只是个液晶领域里面的后来者。你们华夏高科。并没有任何技术可以给我们交换。但是你们可以填补我们以前7亿美金的亏损。因为你们没有上下游企业，而我们三星自己有！说白了。我可以提供给你们华夏高科一代线全面提高良品率得全套解决方案，不过代价是，你们要跟我们三星的上下游企业签订一个3年的独家供应合同……”
擦！这老狐狸！贾鸿渐现在算是明白了，这李健熙之所以把关节说的这么明白，为的就是赚耗材的钱！也就是说，如果华夏高科买了一代线成品率不高，那搞不好以后就不做了。但是当贾鸿渐证明了自己的确有信心之后，李健熙就想培植一个类似小弟的角色。一边可以把自己过时的一代线处理出去，另外一方面还可以给自己的上下游工厂拉订单。如此一来只要华夏高科的良品率越高，出货越多，当然给三星的钱也越多！这样的话，三星等于就能部分赚回来以前投资进去的钱！
哎，当一个国家没有领先技术的时候，要做事儿就是这么处处受人牵制！“行，我知道了，这个事情回去让我考虑一下。”贾鸿渐也不废话，想到什么说什么。此时办公室的门被敲响，接着那个张妍希抱着一摞厚厚的文件走了进来，“贾先生，你可以看一下我们的报表，看看我是不是骗你的……”
“好……”贾鸿渐此时才不会装客气，他还真就拿了一份报表来看，果然还就真看到了里面良品率极低！初期一年4万片产能的生产线，基本上只能出产4000片左右的合格产品！“谢谢李总了，我会认真考虑您的提议的！”说罢，贾鸿渐放下了报表，跟李健熙告别。
跟李健熙告别之后，他又去见了三星电子的常务董事，了解到的信息基本就是之前的报价——6000万的生产线外加全部生产经验，同时还要签署一个为期3年，每年总价不少于1亿美元的上下游供应链的合同！对此贾鸿渐没有直接签，而是先拿着合同回了宾馆，准备想想再说。
回到了宾馆，他先是一个电话打给了爸妈，“爸妈，咱家公司现在家底有多少？”苏萍一听这话顿时就有预感儿子又要用大钱了，她赶忙计算了一下之后，回答道“100亿左右。”一百个亿，也就是12亿美元左右？现在是96年……贾鸿渐琢磨了一下，历史上的保健品市场崩溃的年代，决定还是小冒险一下，于是他对苏萍和贾刚说道：“爸妈……我这里有几个计划……”
就在贾鸿渐跟爸妈打电话的时候，李健熙此时正跟金光哲说着什么。“以后做生意要像我这么做！光卖生产线有什么用？中国那么多的人口，一代线的产品需求当然多，我们卖给他们一代线，帮他们改进良品率，那么就能源源不断的卖给他们上下游产品，这赚的钱就多了！如今日本人占绝了tft94%的份额，我们如果不找到新的赚钱地方的话，那怎么竞争得过日本人？把从中国人那边一代线上赚的钱拿过来补贴到三代线研究上！未来5年一定要给我超过日本人的进度！”瓮声瓮气的金光车顿时低头答应道，“是！”
到了第二天，贾鸿渐又来到了三星集团总部。当他见到了李健熙之后，笑了笑，丝毫没有寒暄直接就对李健熙说道：“李总裁，我们公司准备出10亿美元，于贵公司在中国上沪建立包括蚀刻设备以及特种玻璃的上下游全部生产企业，不知道贵方有没有兴趣？”这话一出口当时李健熙就愣了一下！10亿美元？这些钱哪怕三星要拿出来都不是一天就能决定的，这中国的什么华夏高科居然一天就能决定？而且还要合资弄生产线？这野心可不小啊！
李健熙当然明白，这贾鸿渐要出10亿美元，意思就是说他愿意给三星更多的赚头，但是他们也要更好的环境——起码不是什么都跟三星买，他们自己也要掌握一定的上下游技术！那如果卖给他们的话，会不会在中国弄出来一个小三星？会不会给自己未来添加一个竞争对手？
此时贾鸿渐的脑子里面可以一阵飞速的转动，他现在算是知道了为什么日本那边居然很好心的肯出手第一代生产线了，而且还居然说不分享经验。这意思摆明了就是要坑中国人啊——你虽然4500万美元买了生产线，看着是比韩国的便宜，觉得没有对方的经验自己回头捣鼓捣鼓也就出来了。但是这10%的良品率那直接就是坑竞争对手的！如果中国人引进了这个生产线，碰到了一个产品的成本几乎是别人10倍的情况下，怎么跟日本人竞争？基本上是要么抱着赔本若干年的想法不断的多生产积累经验，要么就只能闲置！
这么说来，怪不得那什么北方的吉岭彩晶的东西贾鸿渐前世没听说过呢——要知道按照现在的发展进度来说的话，那历史上光机所他们采购了生产线也应该就是96年97年的事情，那时候贾鸿渐正在上大学，怎么可能不知道这方面的消息呢？而且就算是出了社会，那也没听说过国内有个吉岭彩晶啊！反倒是京东方这个也做液晶的厂商贾鸿渐就听过！想来，这个吉岭彩晶那也算是被日本人坑了？投资了几个亿进去，结果发现良品率实在太低下，怎么弄都是亏钱……
一般人到了这个时候，那肯定是会退缩了。要知道虽然之前李健熙说了一年亏一亿美金，但是这一亿美金是怎么亏掉的并没说。也许这些钱是用在了改进工艺上，也许这些钱是用在了开拓市场上，这些不说清楚那是阻止不了人的。而现在这一切说清楚之后，让人看清楚了原来这一亿美元是生产的产品多了以后亏掉的，那就很让人胆寒了！
因为不管怎么说这一代线到手了，可是要从10%的良品率提升到二代线的90%良品率，这可以天地之别的跨越！自己家工厂几年能够跨越这个鸿沟？如果跨越不了，那一年亏一个亿美金不说，未来还不一定有个出路。哪怕未来有出路了搞不好人家都已经玩儿到第五代线去了！这怎么是个头啊！
一般人在这个时候会退缩，但是贾鸿渐不会。他此时想了想之后，点了点头表示自己明白了，接着就一脸微笑的等着李健熙继续往下说。李健熙此时看着贾鸿渐脸上居然还带着微笑，这真心有点意外了。此时的他好像决定了什么，于是猛抽了几口烟，弄了一片烟雾之后，用含糊不清的声音说道：“良品率低……是因为……传统无尘生产线……无尘程度不适合液晶tft屏生产线……灰尘多容易造成5个坏点以上的屏幕……于是就不合格……”
哎呦我擦！贾鸿渐这时候可算是听到真正的秘密了！想来这些事情也是人家三星花了多少年功夫。花了多少钱下去才发现的秘密啊！有时候业界的这种小秘密，可以说行内人不说，行外人贸然进入那是必然碰壁的！贾鸿渐来之前跟倪广南稍微了解了一下，倪广南老爷子当时就说虽然国内没有tft生产线的经验，但是估计还是要跟以前的太阳能电池板一样使用同样的无尘车间。
如今再听李健熙这么一说，难道就是因为倪广南老爷子的这种“常识”。所以才会导致一代线的良品率超低？难道这个tft液晶屏生产线，其实要求比太阳能电池板的车间无尘度更高？反正隐约贾鸿渐记得，未来2012年国家标准来说液晶屏的合格就是表示坏点在3个以下！那么估计是灰尘会导致液晶屏的坏点增加？
如果是这样的话，那可以说李健熙的这个小提示那真心是帮了大忙了！“谢谢李先生！不过……李先生为什么要对我这样一个没入行的新人说出来这样的秘密呢？”贾鸿渐哪怕心里非常感激李健熙，但是此时仍然是抱着一点怀疑的反问——如果说日本人可以下圈套的话，谁说韩国人就不会下？要知道三星这公司一直就是所谓的业界毒瘤，那是铁了心的把任何竞争对手都弄垮的家伙！他们会这么好心的帮贾鸿渐？还是在没有任何关系的情况下？
“因为……”李健熙此时抽着雪茄站了起来，居高临下的看着贾鸿渐，轻轻的说道。“因为我要抢掉日本人的生意，能给夏普他们添麻烦的事情我都愿意做。不瞒你说，我李健熙不是个狭隘的民族主义者，我并不激烈的反日，我只是反对任何比我们强的竞争对手。昨天，我刚跟日本的富士通签订了协议，我们两方会成为战略合作伙伴，共享技术。我们三星会用高孔径技术换他们的技术，富士通在日本也只是个液晶领域里面的后来者。你们华夏高科。并没有任何技术可以给我们交换。但是你们可以填补我们以前7亿美金的亏损。因为你们没有上下游企业，而我们三星自己有！说白了。我可以提供给你们华夏高科一代线全面提高良品率得全套解决方案，不过代价是，你们要跟我们三星的上下游企业签订一个3年的独家供应合同……”
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哎，当一个国家没有领先技术的时候，要做事儿就是这么处处受人牵制！“行，我知道了，这个事情回去让我考虑一下。”贾鸿渐也不废话，想到什么说什么。此时办公室的门被敲响，接着那个张妍希抱着一摞厚厚的文件走了进来，“贾先生，你可以看一下我们的报表，看看我是不是骗你的……”
“好……”贾鸿渐此时才不会装客气，他还真就拿了一份报表来看，果然还就真看到了里面良品率极低！初期一年4万片产能的生产线，基本上只能出产4000片左右的合格产品！“谢谢李总了，我会认真考虑您的提议的！”说罢，贾鸿渐放下了报表，跟李健熙告别。
跟李健熙告别之后，他又去见了三星电子的常务董事，了解到的信息基本就是之前的报价——6000万的生产线外加全部生产经验，同时还要签署一个为期3年，每年总价不少于1亿美元的上下游供应链的合同！对此贾鸿渐没有直接签，而是先拿着合同回了宾馆，准备想想再说。
回到了宾馆，他先是一个电话打给了爸妈，“爸妈，咱家公司现在家底有多少？”苏萍一听这话顿时就有预感儿子又要用大钱了，她赶忙计算了一下之后，回答道“100亿左右。”一百个亿，也就是12亿美元左右？现在是96年……贾鸿渐琢磨了一下，历史上的保健品市场崩溃的年代，决定还是小冒险一下，于是他对苏萍和贾刚说道：“爸妈……我这里有几个计划……”
就在贾鸿渐跟爸妈打电话的时候，李健熙此时正跟金光哲说着什么。“以后做生意要像我这么做！光卖生产线有什么用？中国那么多的人口，一代线的产品需求当然多，我们卖给他们一代线，帮他们改进良品率，那么就能源源不断的卖给他们上下游产品，这赚的钱就多了！如今日本人占绝了tft94%的份额，我们如果不找到新的赚钱地方的话，那怎么竞争得过日本人？把从中国人那边一代线上赚的钱拿过来补贴到三代线研究上！未来5年一定要给我超过日本人的进度！”瓮声瓮气的金光车顿时低头答应道，“是！”
到了第二天，贾鸿渐又来到了三星集团总部。当他见到了李健熙之后，笑了笑，丝毫没有寒暄直接就对李健熙说道：“李总裁，我们公司准备出10亿美元，于贵公司在中国上沪建立包括蚀刻设备以及特种玻璃的上下游全部生产企业，不知道贵方有没有兴趣？”这话一出口当时李健熙就愣了一下！10亿美元？这些钱哪怕三星要拿出来都不是一天就能决定的，这中国的什么华夏高科居然一天就能决定？而且还要合资弄生产线？这野心可不小啊！
李健熙当然明白，这贾鸿渐要出10亿美元，意思就是说他愿意给三星更多的赚头，但是他们也要更好的环境——起码不是什么都跟三星买，他们自己也要掌握一定的上下游技术！那如果卖给他们的话，会不会在中国弄出来一个小三星？会不会给自己未来添加一个竞争对手？