第两千两百四二章 初装费
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贾鸿渐坐在铁道部里面暂时划拨借用给铁通公司的办公区域里面的一个办公室里，他面前的方桌看起来非常的古朴，估计用了已经几十年了，不过油光锃亮的擦拭的很干净。跟他同样坐在一张桌子前的，有一个四方大脸带一副眼镜的大叔。这大叔身材算是魁梧，180左右的身高，那体重估计也180左右了，不过呢，穿上了西装打上了领带，并不显得多胖，而显得很壮实。这大叔其实年纪挺大的了，人家是42年出生的，到了这99年都57了！
这大叔呢，那可不是一般人，他现在的身份是铁通集团的副总经理，而在之前呢他的身份是铁道部的副部长、党组成员、兼直属机关党委书记！人家那是60年代就大学毕业的高材生——在那个年代别说是大学生了，就算是高中生那都算知识分子了！而且人家还是在乱起来的那几年之前入的学！由此可见绝对不是什么群众推举上去的学员！那可都是靠着自己水平考上去的！
这大叔姓蔡名抗战，明显是当年抗日战争时期出生，父母为了让抗战能够胜利，才给他去了这种名字。这蔡大叔旁边带着几个副手，首先呢，一个叫做赵吉兵的，这人高高瘦瘦的，学历也不错——也是硕士，同样也是铁道部的高级工程师，毕业了之后在地方几个铁路局都做过了局长、党委书记等等的职务，这两天刚被上调到铁道部机关里。其他的几个人也基本如此，都是铁道部原先的机关干部。
看着这场景，其实贾鸿渐有点想发笑——130亿投资的偌大的一个铁通公司，现在全体高层会议却就这么几个人！好笑不好笑？更好笑的则是什么呢？那就是哪怕只有这么小猫两三只，但是实际上这铁通公司却在大量的投资进行基础建设！从年初到现在，这铁通公司已经基本假设了5万公里左右的光缆线路了，还有各种核心的数字交换设备，那也都一个个的装好了！
当然了。这些前期投入说是铁通公司弄的，实际上呢，根本就是铁道部帮忙弄的——毕竟人家铁道部才是真正的大股东，从某种方面来说也是铁通的亲爹，按照中国现在社会这种“亲爹包办一切”的习惯，可不是铁道部各种帮忙弄？
“贾总，您来说说您的想法吧？我们一定按照您说的做！”蔡抗战一上来态度就很和蔼。“呵呵。蔡总客气了，大家商量着来，商量着来。”贾鸿渐稍微客气了两句之后，这就准备开始讲自己的想法了。虽然他来这个铁通呢，也算是空降过来的。不过这个公司毕竟才是刚刚成立，而且他也是有中央给的尚方宝剑的！根本就不需要按照什么黑暗森林的法则来。现在他就直抒胸臆的说自己的想法，如果有人想要跟他对着干，那好，他贾鸿渐直接跟铁道部打招呼，说是没办法跟这个人配合，让这个人调回铁道部去！他怕谁啊？有中央给他保证了领导权，他怕别人跟他抢班夺权？怕别人架空？别忘了。他还有中央特许的一个外招权力呢！到时候他可以把配合不了的人都退回铁道部，然后找一个同样岗位的人过来帮他！他怕什么？作为一个老板，最重要的就是财务权和人事权这俩。哪怕是空降干部，只要手里头能确实的抓住人事权，那还怕啥架空啊？
“我的想法呢，很简单……”贾鸿渐一边把自己准备好的资料传给那几个人，一边就开始解说了，“首先来说。我们先要明白自己的优势和电信的优势，有这样的明了我们才能做到知己知彼，不说百战百胜，起码咱们才能找到合适的路，对吧？咱们的优势是什么呢？首先一个就是路权，咱们可以自己依靠铁道部的路权沿铁路布线，而且全国基本除了苏北等等个别的地区没有密集的铁路网以外。其他的地方基本咱们铁路都能覆盖，县级市甚至县城以上都有火车站，火车站就可以做成咱们的一个据点，一个地区的小公司。而另外一方面呢，一个地级市经常我们还有不止一个火车站，而这样的好处也是很明显的，就是我们可以有天然的很好的分布我们网点的能力。这点是市场内其他后进公司所不具备的，其他的后进公司如果想要发展，除非投入超大资金去建立一个跟中国电信平行的网络，否则必须租用电信的接口和网络，而哪怕想自己建，那也要面临国家以及社会的重复建设的质疑……”
贾鸿渐的说法，让在座的几个人纷纷点头，的确，这也是当初铁道部想要成立铁通的一个原因——按照俄国的铁通来说，他们能够发展起来，最主要的就是因为他们有自己的路权，可以避开成熟电信市场上面垄断者对于线路的掌控，可以另辟蹊径的弄出来一番自己的天地！
接下来呢，只听着贾鸿渐又继续说道，“那么，我们的劣势是什么？也很简单，我们没有电信那么多钱，我们的网络也不够普及，我们也没有占领那么多的优质客户。说实在的，普通城市老百姓在我个人看来啊，真不是优质客户，谁家一个月用上百的电话费啊，是吧？真正花钱多的那是行业用户！比如机关、事业单位之类的地方，他们那地方打起电话来都不要钱一样的，他们才是优质客户。可是呢，这些客户不用说，早就被电信抓在手里了……”
说道了这里，贾鸿渐还意犹未尽的继续说道：“而这样的一个情况就造成了一个后果，那就是我们很难跟电信竞争。在座的诸位可能知道，之前我给咱们铁道部写了一个方案，后来这个方案被咱们铁道部给递到了中央去了。这个大家都知道，对吧？”蔡抗战点了点头，“是，知道，知道。贾总写的这么一个案子才导致咱们有了铁通嘛。”
“对，不过呢，在这个案子里面，我写到咱们要跟电信竞争，不如直接取消初装费。这样呢，对促进竞争有好处，能给老百姓更多的优惠，但是大家知道么，这么一做之后，对咱们铁通却是压力很大。毕竟这种初装费的做法，那就是坑老百姓的钱，然后让电信公司快速回本的。这电信线路的铺设，那都是咱们前期投入的钱，这钱的数量可真不少。如果说咱们收了初装费呢，那么咱们可以建好了网络之后，一放号直接就回来一大笔钱，基本把先期投入的钱都给弥补了，然后这样一来咱们就可以铺设更多的网络，这样滚雪球下来，很容易就产生规模效应，很容易就在市场上铺设了非常广大的网络……”
他这么一说，让蔡抗战有点听不懂了，“贾总，那您的意思是……咱们还收初装费？”是啊！如果不收初装费的话，贾总为啥要这么说呢？对不对？不过谁知道贾鸿渐却是摇了摇头，“当然不收，说不好听的，除非咱们收的跟电信一样多，否则咱们少收几百块钱，电信一下子直接免除了初装费，这对咱们有好处？人家电信前期投资的本差不多回来了，现在再收初装费人家就是纯赚的，人家有本钱跟咱们这么玩啊！甚至说不好听的，要不是国家拦着，这电信要收拾咱们，要挤兑咱们，那分分钟的事情！”
没错，在贾鸿渐看来，要是真的是在完全开放的电信市场里面竞争的话，要是他是电信的老总，那真是几招就能比的铁通自杀了——毕竟电信有这么多的用户，已经有了这么大的规模效应，每年上交的税款就已经是一个铁通了，这么大的规模差距，那要把对方弄死不是分分钟的事情？就跟英特尔打压除了AMD以外的竞争对手一样啊！弄个什么专利官司，直接来个30个50个的专利权官司上法庭，光是拖时间就可以拖的小公司破产倒闭了好么！这还都不是市场竞争里面“光明正大”的手段呢！要上了光明正大的手段，那更是可以挤兑的小竞争对手没处活了——大家打价格战嘛！只要一个用户一个月只能给1块钱的利润，这电信还可以活的挺滋润的，但是铁通能活得下去么？他们这边还要大规模投资做前期建设呢！这本钱还没收回来呢！
“那贾总你的意思是？”到了这时候，蔡抗战更是听不懂了！自然贾总这么说的话，那刚才为什么还说什么初装费的事情呢？而此时贾鸿渐却是这么说的——“我的意思是，咱们需要提出来一种不是收初装费，但是同样要短时间内让消费者上缴大量金钱的一个办法，只有有了这样的办法，咱们的现金流才能健康，咱们才能规模化发展！那么，怎么不收初装费，然后还能短时间的让消费者上缴大量金钱呢？很简单，预存话费赠送话费嘛！电信他们是后付费电话，打完了才有账单。咱们这边可以说不要初装费，然后再咱们这里预存2000元的话费的话，咱们白送1000元话费！”
贾鸿渐坐在铁道部里面暂时划拨借用给铁通公司的办公区域里面的一个办公室里，他面前的方桌看起来非常的古朴，估计用了已经几十年了，不过油光锃亮的擦拭的很干净。跟他同样坐在一张桌子前的，有一个四方大脸带一副眼镜的大叔。这大叔身材算是魁梧，180左右的身高，那体重估计也180左右了，不过呢，穿上了西装打上了领带，并不显得多胖，而显得很壮实。这大叔其实年纪挺大的了，人家是42年出生的，到了这99年都57了！
这大叔呢，那可不是一般人，他现在的身份是铁通集团的副总经理，而在之前呢他的身份是铁道部的副部长、党组成员、兼直属机关党委书记！人家那是60年代就大学毕业的高材生——在那个年代别说是大学生了，就算是高中生那都算知识分子了！而且人家还是在乱起来的那几年之前入的学！由此可见绝对不是什么群众推举上去的学员！那可都是靠着自己水平考上去的！
这大叔姓蔡名抗战，明显是当年抗日战争时期出生，父母为了让抗战能够胜利，才给他去了这种名字。这蔡大叔旁边带着几个副手，首先呢，一个叫做赵吉兵的，这人高高瘦瘦的，学历也不错——也是硕士，同样也是铁道部的高级工程师，毕业了之后在地方几个铁路局都做过了局长、党委书记等等的职务，这两天刚被上调到铁道部机关里。其他的几个人也基本如此，都是铁道部原先的机关干部。
看着这场景，其实贾鸿渐有点想发笑——130亿投资的偌大的一个铁通公司，现在全体高层会议却就这么几个人！好笑不好笑？更好笑的则是什么呢？那就是哪怕只有这么小猫两三只，但是实际上这铁通公司却在大量的投资进行基础建设！从年初到现在，这铁通公司已经基本假设了5万公里左右的光缆线路了，还有各种核心的数字交换设备，那也都一个个的装好了！
当然了。这些前期投入说是铁通公司弄的，实际上呢，根本就是铁道部帮忙弄的——毕竟人家铁道部才是真正的大股东，从某种方面来说也是铁通的亲爹，按照中国现在社会这种“亲爹包办一切”的习惯，可不是铁道部各种帮忙弄？
“贾总，您来说说您的想法吧？我们一定按照您说的做！”蔡抗战一上来态度就很和蔼。“呵呵。蔡总客气了，大家商量着来，商量着来。”贾鸿渐稍微客气了两句之后，这就准备开始讲自己的想法了。虽然他来这个铁通呢，也算是空降过来的。不过这个公司毕竟才是刚刚成立，而且他也是有中央给的尚方宝剑的！根本就不需要按照什么黑暗森林的法则来。现在他就直抒胸臆的说自己的想法，如果有人想要跟他对着干，那好，他贾鸿渐直接跟铁道部打招呼，说是没办法跟这个人配合，让这个人调回铁道部去！他怕谁啊？有中央给他保证了领导权，他怕别人跟他抢班夺权？怕别人架空？别忘了。他还有中央特许的一个外招权力呢！到时候他可以把配合不了的人都退回铁道部，然后找一个同样岗位的人过来帮他！他怕什么？作为一个老板，最重要的就是财务权和人事权这俩。哪怕是空降干部，只要手里头能确实的抓住人事权，那还怕啥架空啊？
“我的想法呢，很简单……”贾鸿渐一边把自己准备好的资料传给那几个人，一边就开始解说了，“首先来说。我们先要明白自己的优势和电信的优势，有这样的明了我们才能做到知己知彼，不说百战百胜，起码咱们才能找到合适的路，对吧？咱们的优势是什么呢？首先一个就是路权，咱们可以自己依靠铁道部的路权沿铁路布线，而且全国基本除了苏北等等个别的地区没有密集的铁路网以外。其他的地方基本咱们铁路都能覆盖，县级市甚至县城以上都有火车站，火车站就可以做成咱们的一个据点，一个地区的小公司。而另外一方面呢，一个地级市经常我们还有不止一个火车站，而这样的好处也是很明显的，就是我们可以有天然的很好的分布我们网点的能力。这点是市场内其他后进公司所不具备的，其他的后进公司如果想要发展，除非投入超大资金去建立一个跟中国电信平行的网络，否则必须租用电信的接口和网络，而哪怕想自己建，那也要面临国家以及社会的重复建设的质疑……”
贾鸿渐的说法，让在座的几个人纷纷点头，的确，这也是当初铁道部想要成立铁通的一个原因——按照俄国的铁通来说，他们能够发展起来，最主要的就是因为他们有自己的路权，可以避开成熟电信市场上面垄断者对于线路的掌控，可以另辟蹊径的弄出来一番自己的天地！
接下来呢，只听着贾鸿渐又继续说道，“那么，我们的劣势是什么？也很简单，我们没有电信那么多钱，我们的网络也不够普及，我们也没有占领那么多的优质客户。说实在的，普通城市老百姓在我个人看来啊，真不是优质客户，谁家一个月用上百的电话费啊，是吧？真正花钱多的那是行业用户！比如机关、事业单位之类的地方，他们那地方打起电话来都不要钱一样的，他们才是优质客户。可是呢，这些客户不用说，早就被电信抓在手里了……”
说道了这里，贾鸿渐还意犹未尽的继续说道：“而这样的一个情况就造成了一个后果，那就是我们很难跟电信竞争。在座的诸位可能知道，之前我给咱们铁道部写了一个方案，后来这个方案被咱们铁道部给递到了中央去了。这个大家都知道，对吧？”蔡抗战点了点头，“是，知道，知道。贾总写的这么一个案子才导致咱们有了铁通嘛。”
“对，不过呢，在这个案子里面，我写到咱们要跟电信竞争，不如直接取消初装费。这样呢，对促进竞争有好处，能给老百姓更多的优惠，但是大家知道么，这么一做之后，对咱们铁通却是压力很大。毕竟这种初装费的做法，那就是坑老百姓的钱，然后让电信公司快速回本的。这电信线路的铺设，那都是咱们前期投入的钱，这钱的数量可真不少。如果说咱们收了初装费呢，那么咱们可以建好了网络之后，一放号直接就回来一大笔钱，基本把先期投入的钱都给弥补了，然后这样一来咱们就可以铺设更多的网络，这样滚雪球下来，很容易就产生规模效应，很容易就在市场上铺设了非常广大的网络……”
他这么一说，让蔡抗战有点听不懂了，“贾总，那您的意思是……咱们还收初装费？”是啊！如果不收初装费的话，贾总为啥要这么说呢？对不对？不过谁知道贾鸿渐却是摇了摇头，“当然不收，说不好听的，除非咱们收的跟电信一样多，否则咱们少收几百块钱，电信一下子直接免除了初装费，这对咱们有好处？人家电信前期投资的本差不多回来了，现在再收初装费人家就是纯赚的，人家有本钱跟咱们这么玩啊！甚至说不好听的，要不是国家拦着，这电信要收拾咱们，要挤兑咱们，那分分钟的事情！”
没错，在贾鸿渐看来，要是真的是在完全开放的电信市场里面竞争的话，要是他是电信的老总，那真是几招就能比的铁通自杀了——毕竟电信有这么多的用户，已经有了这么大的规模效应，每年上交的税款就已经是一个铁通了，这么大的规模差距，那要把对方弄死不是分分钟的事情？就跟英特尔打压除了AMD以外的竞争对手一样啊！弄个什么专利官司，直接来个30个50个的专利权官司上法庭，光是拖时间就可以拖的小公司破产倒闭了好么！这还都不是市场竞争里面“光明正大”的手段呢！要上了光明正大的手段，那更是可以挤兑的小竞争对手没处活了——大家打价格战嘛！只要一个用户一个月只能给1块钱的利润，这电信还可以活的挺滋润的，但是铁通能活得下去么？他们这边还要大规模投资做前期建设呢！这本钱还没收回来呢！
“那贾总你的意思是？”到了这时候，蔡抗战更是听不懂了！自然贾总这么说的话，那刚才为什么还说什么初装费的事情呢？而此时贾鸿渐却是这么说的——“我的意思是，咱们需要提出来一种不是收初装费，但是同样要短时间内让消费者上缴大量金钱的一个办法，只有有了这样的办法，咱们的现金流才能健康，咱们才能规模化发展！那么，怎么不收初装费，然后还能短时间的让消费者上缴大量金钱呢？很简单，预存话费赠送话费嘛！电信他们是后付费电话，打完了才有账单。咱们这边可以说不要初装费，然后再咱们这里预存2000元的话费的话，咱们白送1000元话费！”