第两千零九十一章 约塔的推广方案
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“不降价！”贾鸿渐对价格这东西可是要求很严格的！“咱们这个产品定位就是高端电脑，一降价就得罪已经买了的消费者，为了品牌印象我们都不能讲价，就像是lv的包爱马仕的东西，什么时候降价过？当然了，他们是有时候是有打折，但是那都是经经销商做的，他们自己会打折？对于高端品牌来说，打折就是降低自己的档次！”
这事儿可是很有说法的！一个买了没多久就会降价的产品，消费者吃撑了啊？非要去现在买？回头等几个月降价买不好么？所以这产品降价降习惯了之后，很容易导致产品上市初期也就是利润最高的时候卖不出去！然后到了竞争对手的产品都上市了，当生产线开始大量生产的时候，当成本下降了可以降价的时候，消费者才来买，这样的结果就是最赚钱的时候赚不到钱了！
一般来说只有低端品牌才会频繁的降价，因为他们的产品除了价格之外，就没有什么别的竞争力了，或者呢，是替代的产品出来了之后，这一代的产品才可能降价。但是作为贾鸿渐他们对手的苹果来说，苹果什么时候主动降过价啊亲？苹果的新一代产品出来之后，旧一代的直接停产，一点降价的机会都不留。当然了，这只是作为他们苹果公司来说是这样的，实际情况呢，最后生产的一些尾货啊或者库存啊，是不是通过各种二级市场慢慢的降价消化出去了，谁也不知道。不过可以确定的是，至少明面上苹果是不降价的！
苹果为什么这么做？从他们自己的方面来说，这就是保持利润率！哪怕当生产线已经开动马力，当产品生产的足够多了，过了半年大半年。各种物料成本下降的n多n多了，苹果这么不下降价格，当然能让他们赚的更多。这点哪怕在现在的ams公司身上也是很明显的。像是最开始的约塔一体机第一批次的时候的5万台，一台的成本要1200美元左右。结果到了第二批呢。物料成本等等的下降，基本上成本就已经下降到了700美元了！要知道按照摩尔定律来说，每12-18个月，芯片的速度就提高一倍，价格就下降一半！这半年的时间哪怕说是没有翻倍，但是价格下降一部分那是很正常的！而更不用说的是ams公司还是大量需求同一型号的产品，这单个零件需求量上去了。价格当然下降的厉害了！
所以苹果这么不降价，很可能就是苹果公司为了多赚钱，就是这么简单。但是呢，这样的一个不降价的做法呢。在已经购买的消费者看来，那可就是能保证品牌了，就是能“保值”了！毕竟苹果公司的产品本来就不算便宜，买了这么一个不便宜的东西，谁也不希望改天就掉价不是？而贾鸿渐他们公司的产品呢。这定价可是还比苹果高呢！甚至说起来面对的还都是成功人士呢！这成功人士要的是什么？要的是面子，要的是优越感！今天他们觉得自己能买的起是自己成功，结果明天发现降价了，然后普通老百姓都买得起了，他能爽么？是不是？
“不降价？那你想怎么刺激约塔一体机的销量？别告诉我你来了之后。一点都不准备刺激约塔的销量，哈哈，我可是知道你的！”老头儿顿时期待万份的说道。没错，在他看来，这贾鸿渐来了之后，又弄得像是沉思了一阵，那么贾鸿渐怎么都要给个解决方案出来吧？
“方案啊？”贾鸿渐想了想，顿时脑袋里面出现了很多注意。首先第一个主意呢，就是一个以旧换新的贴换做法。这个做法呢，并不是说随便拿个旧电脑过来折算钱，然后贴钱就可以买约塔一体机的。这种事儿贾鸿渐肯定不会干，他要干的很简单——把苹果新出的imac-g3这种配置不如约塔一体机的机器拿过来，折算钱以后，贾鸿渐可以让他们贴钱置换约塔一体机，然后呢，把这些g3给送到垃圾场焚烧粉碎，或者送给智障儿童学校使用。
哈哈，这个主意太恶毒了，里外里的意思呢，那就是苹果公司的g3就是垃圾，只适合智障儿童使用而已。这样的一个颇为孩子气的做法，其实历史上不少美国大公司就做过，据说微软后世推广苏菲平板的时候，那就收过员工手里的ipad，然后送给智障儿童去了。当然了，这样的一个主意呢，贾鸿渐也就是想想而已，他不至于真的去这么做——说句不好听的，这事儿做了吧，虽然出了一口恶气，但是实际上有什么作用么？用处并不大！其实还不是等于间接降价，抢夺竞争对手的市场么？问题在于，现在整个市场并没有被分割干净！总体来说呢，ams公司面临的是怎么样进一步打开市场的一个问题！
想来想去，贾鸿渐觉得，关键还应该放在怎么更加的扩大把之前消费者的购买体验传播给其他消费者的方面。毕竟按照之前的那个哈佛商学院的大能说，这个市场还是很大的。同时呢，按照那教授的说法，一般的企业最容易出现问题的地方，就是在16-20%这个预定的消费者购买了之后，接着就扩大不了市场了！因为剩下的大概66.6%的消费者并没有决定来购买！从这点上来说的话，哪怕ams公司现在的7万台的销量就是20%的话，那么其他的66.6%的消费者也应该还有至少20万台的市场可以开发，是吧？
所以现在当务之急，不是降价什么的，而是应该让那些20万个家庭呢，更快的得到之前购买了约塔一体机的人的经验！应该更加的传达给他们一种，用约塔一体机就是好，就是高端大气上档次的感觉！就像当年的在国内流行起来之后，很多人知道了苹果的手机，都是觉得这手机很牛掰，买了有面子，有逼格！而不是这个手机相对于别的手机有什么更强的性能！说句不好听的，凭什么比别的手机有性能优势，消费者就一定要去买？所以呢贾鸿渐他们应该给那20万的家庭传达的是，这个产品经过别人试用了之后，的确是牛掰！不是性能方面的牛掰，而是这种电脑，是ams公司在创造更好的世界的过程中呢，创造更好的电脑过程中呢，正好做出来的这么一个电脑！这么一个电脑，应该每个买得起的人都来用！因为他们配得上这种享受！
想到了这里之后，贾鸿渐直接就把他的想法说了出来了，“我想我们应该还是进一步的推广我们的产品，来让剩下的消费者都能够动心。”他刚说到了这里，就听着奥尔森反问道，“那还是按照之前的方法做广告？尽量做的感性？可是那些广告我们一直在放啊！”
“不不，那些广告的作用估计也就是现在这样了，我们现在要做的呢，是通过更加潜意识的领域来做这些推广的活动……”贾鸿渐神秘的说道。“更潜意识的领域？”奥尔森有点搞不明白了。“对！更潜意识的，也就是通过一种无声的，秘密的广告……简而言之，就是植入广告，就是到所有的影视剧作品里面植入我们的广告。我们给所有的电影厂商和电视台钱，让他们的作品里面，成功人士的家里必须有我们的电脑。成功的大公司里面，电脑最好都用我们的电脑！那些影视剧里面最时髦最酷的人，都在用我们的电脑。甚至是体育明星，甚至是歌星什么的，最好用的都是我们的产品！”
“嘶……这可是要不少钱把？”当时奥尔森就皱着眉头说道。“对，可是哪怕我们就把8400万的利润都扔出去了，这未来回来的还会更多！”贾鸿渐斩钉截铁的说道。没错！要知道苹果公司那各种植入可是不少的！看起来好像苹果做广告并不是什么铺天盖地的，但是实际上人家各种植入那真是多！特别是各种电影电视剧里面，基本上档次的好电脑，那不是苹果的还能是什么？就是因为这样，所以很多人才觉得用苹果的东西是高大上，是有品位啊！
奥尔森想到了这里之后，点了点头也就答应了下来。他跟国内的老板不一样，这年头国内的很多老板，可能根本就没听说过广告植入什么的，但是在这个年代的美国，广告植入太多人知道了——其实很多人都不知道，在7080年代的好莱坞电影里面，那么多明星抽烟，是为了什么？真的是因为什么角色设定？幼稚！那都是香烟协会出钱赞助的！口号就是让男演员更有男性魅力，让女演员更显女性独立！给了钱之后，演员一抽烟，这不就是吸引年轻人抽烟最好的广告么？
所以听到了贾鸿渐这么一说之后，奥尔森觉得也是这么一个道理，既然想要大卖，那广告费用肯定是要砸的。毕竟这个约塔一体机不是针对行业用户的，还是要给老百姓打广告的嘛！
“不降价！”贾鸿渐对价格这东西可是要求很严格的！“咱们这个产品定位就是高端电脑，一降价就得罪已经买了的消费者，为了品牌印象我们都不能讲价，就像是lv的包爱马仕的东西，什么时候降价过？当然了，他们是有时候是有打折，但是那都是经经销商做的，他们自己会打折？对于高端品牌来说，打折就是降低自己的档次！”
这事儿可是很有说法的！一个买了没多久就会降价的产品，消费者吃撑了啊？非要去现在买？回头等几个月降价买不好么？所以这产品降价降习惯了之后，很容易导致产品上市初期也就是利润最高的时候卖不出去！然后到了竞争对手的产品都上市了，当生产线开始大量生产的时候，当成本下降了可以降价的时候，消费者才来买，这样的结果就是最赚钱的时候赚不到钱了！
一般来说只有低端品牌才会频繁的降价，因为他们的产品除了价格之外，就没有什么别的竞争力了，或者呢，是替代的产品出来了之后，这一代的产品才可能降价。但是作为贾鸿渐他们对手的苹果来说，苹果什么时候主动降过价啊亲？苹果的新一代产品出来之后，旧一代的直接停产，一点降价的机会都不留。当然了，这只是作为他们苹果公司来说是这样的，实际情况呢，最后生产的一些尾货啊或者库存啊，是不是通过各种二级市场慢慢的降价消化出去了，谁也不知道。不过可以确定的是，至少明面上苹果是不降价的！
苹果为什么这么做？从他们自己的方面来说，这就是保持利润率！哪怕当生产线已经开动马力，当产品生产的足够多了，过了半年大半年。各种物料成本下降的n多n多了，苹果这么不下降价格，当然能让他们赚的更多。这点哪怕在现在的ams公司身上也是很明显的。像是最开始的约塔一体机第一批次的时候的5万台，一台的成本要1200美元左右。结果到了第二批呢。物料成本等等的下降，基本上成本就已经下降到了700美元了！要知道按照摩尔定律来说，每12-18个月，芯片的速度就提高一倍，价格就下降一半！这半年的时间哪怕说是没有翻倍，但是价格下降一部分那是很正常的！而更不用说的是ams公司还是大量需求同一型号的产品，这单个零件需求量上去了。价格当然下降的厉害了！
所以苹果这么不降价，很可能就是苹果公司为了多赚钱，就是这么简单。但是呢，这样的一个不降价的做法呢。在已经购买的消费者看来，那可就是能保证品牌了，就是能“保值”了！毕竟苹果公司的产品本来就不算便宜，买了这么一个不便宜的东西，谁也不希望改天就掉价不是？而贾鸿渐他们公司的产品呢。这定价可是还比苹果高呢！甚至说起来面对的还都是成功人士呢！这成功人士要的是什么？要的是面子，要的是优越感！今天他们觉得自己能买的起是自己成功，结果明天发现降价了，然后普通老百姓都买得起了，他能爽么？是不是？
“不降价？那你想怎么刺激约塔一体机的销量？别告诉我你来了之后。一点都不准备刺激约塔的销量，哈哈，我可是知道你的！”老头儿顿时期待万份的说道。没错，在他看来，这贾鸿渐来了之后，又弄得像是沉思了一阵，那么贾鸿渐怎么都要给个解决方案出来吧？
“方案啊？”贾鸿渐想了想，顿时脑袋里面出现了很多注意。首先第一个主意呢，就是一个以旧换新的贴换做法。这个做法呢，并不是说随便拿个旧电脑过来折算钱，然后贴钱就可以买约塔一体机的。这种事儿贾鸿渐肯定不会干，他要干的很简单——把苹果新出的imac-g3这种配置不如约塔一体机的机器拿过来，折算钱以后，贾鸿渐可以让他们贴钱置换约塔一体机，然后呢，把这些g3给送到垃圾场焚烧粉碎，或者送给智障儿童学校使用。
哈哈，这个主意太恶毒了，里外里的意思呢，那就是苹果公司的g3就是垃圾，只适合智障儿童使用而已。这样的一个颇为孩子气的做法，其实历史上不少美国大公司就做过，据说微软后世推广苏菲平板的时候，那就收过员工手里的ipad，然后送给智障儿童去了。当然了，这样的一个主意呢，贾鸿渐也就是想想而已，他不至于真的去这么做——说句不好听的，这事儿做了吧，虽然出了一口恶气，但是实际上有什么作用么？用处并不大！其实还不是等于间接降价，抢夺竞争对手的市场么？问题在于，现在整个市场并没有被分割干净！总体来说呢，ams公司面临的是怎么样进一步打开市场的一个问题！
想来想去，贾鸿渐觉得，关键还应该放在怎么更加的扩大把之前消费者的购买体验传播给其他消费者的方面。毕竟按照之前的那个哈佛商学院的大能说，这个市场还是很大的。同时呢，按照那教授的说法，一般的企业最容易出现问题的地方，就是在16-20%这个预定的消费者购买了之后，接着就扩大不了市场了！因为剩下的大概66.6%的消费者并没有决定来购买！从这点上来说的话，哪怕ams公司现在的7万台的销量就是20%的话，那么其他的66.6%的消费者也应该还有至少20万台的市场可以开发，是吧？
所以现在当务之急，不是降价什么的，而是应该让那些20万个家庭呢，更快的得到之前购买了约塔一体机的人的经验！应该更加的传达给他们一种，用约塔一体机就是好，就是高端大气上档次的感觉！就像当年的在国内流行起来之后，很多人知道了苹果的手机，都是觉得这手机很牛掰，买了有面子，有逼格！而不是这个手机相对于别的手机有什么更强的性能！说句不好听的，凭什么比别的手机有性能优势，消费者就一定要去买？所以呢贾鸿渐他们应该给那20万的家庭传达的是，这个产品经过别人试用了之后，的确是牛掰！不是性能方面的牛掰，而是这种电脑，是ams公司在创造更好的世界的过程中呢，创造更好的电脑过程中呢，正好做出来的这么一个电脑！这么一个电脑，应该每个买得起的人都来用！因为他们配得上这种享受！
想到了这里之后，贾鸿渐直接就把他的想法说了出来了，“我想我们应该还是进一步的推广我们的产品，来让剩下的消费者都能够动心。”他刚说到了这里，就听着奥尔森反问道，“那还是按照之前的方法做广告？尽量做的感性？可是那些广告我们一直在放啊！”
“不不，那些广告的作用估计也就是现在这样了，我们现在要做的呢，是通过更加潜意识的领域来做这些推广的活动……”贾鸿渐神秘的说道。“更潜意识的领域？”奥尔森有点搞不明白了。“对！更潜意识的，也就是通过一种无声的，秘密的广告……简而言之，就是植入广告，就是到所有的影视剧作品里面植入我们的广告。我们给所有的电影厂商和电视台钱，让他们的作品里面，成功人士的家里必须有我们的电脑。成功的大公司里面，电脑最好都用我们的电脑！那些影视剧里面最时髦最酷的人，都在用我们的电脑。甚至是体育明星，甚至是歌星什么的，最好用的都是我们的产品！”
“嘶……这可是要不少钱把？”当时奥尔森就皱着眉头说道。“对，可是哪怕我们就把8400万的利润都扔出去了，这未来回来的还会更多！”贾鸿渐斩钉截铁的说道。没错！要知道苹果公司那各种植入可是不少的！看起来好像苹果做广告并不是什么铺天盖地的，但是实际上人家各种植入那真是多！特别是各种电影电视剧里面，基本上档次的好电脑，那不是苹果的还能是什么？就是因为这样，所以很多人才觉得用苹果的东西是高大上，是有品位啊！
奥尔森想到了这里之后，点了点头也就答应了下来。他跟国内的老板不一样，这年头国内的很多老板，可能根本就没听说过广告植入什么的，但是在这个年代的美国，广告植入太多人知道了——其实很多人都不知道，在7080年代的好莱坞电影里面，那么多明星抽烟，是为了什么？真的是因为什么角色设定？幼稚！那都是香烟协会出钱赞助的！口号就是让男演员更有男性魅力，让女演员更显女性独立！给了钱之后，演员一抽烟，这不就是吸引年轻人抽烟最好的广告么？
所以听到了贾鸿渐这么一说之后，奥尔森觉得也是这么一个道理，既然想要大卖，那广告费用肯定是要砸的。毕竟这个约塔一体机不是针对行业用户的，还是要给老百姓打广告的嘛！