第一千八百一六章 吃我的都给我吐出来
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贾鸿渐这边很快的和迈克戴尔达成了一个口头协议之后，他一个电话打到了福尔摩斯公司之后，福尔摩斯公司立刻就来了一个公函，声称从即日开始将会把戴尔的手续费降低3.5%。一看到了这个协议，戴尔这边也不含糊，他这边直接让人准备了一个公函——这公函还是完全按照贾鸿渐的意思来写的，大意就是戴尔公司出于自己公司的计划，将会跟惠普以及康柏强烈抵制英特尔的平板计划，并且强烈要求英特尔放弃他们的计划，否则戴尔公司不排除以后将选择amd的cpu产品！在这样的公函传真给了英特尔之后，贾鸿渐又一个电话打给了康柏和惠普，接着听到了那两边也把公函传真给了英特尔之后，他愉快的跟迈克戴尔握了一下手，“合作愉快”他说到。
“合作愉快，希望我们以后也能有这样的合作机会，你知道么，贾，我挺喜欢你的，来交换一下号码吧……”迈克戴尔春风得意的说道。他当然春风得意了，通过这种交换，他轻轻松松的从福尔摩斯公司弄来了大量的超额利润，虽然这利润看起来好像才不到5000万美元不多的样子，但是以后戴尔公司通过网络销售出去的电脑更多呢？这省下来的钱不是更多了？而且这些钱可以说都是从狼嘴里抢过来的啊，他能不春风得意么？
这边贾鸿渐倒是也没多说什么，甚至都没有让戴尔把这个口头协议给变成白纸黑字的协议。而是就这么握手之后就离开了戴尔公司。在离开了戴尔公司之后，他赶往了奥斯丁的机场，然后坐着自己的专机就往洛杉矶飞。到了洛杉矶之后，他作为董事会主席以及公司绝对股权拥有者直接就召开了管理层会议。
“接下来，我们将要把所有客户的手续费下降3.5%，有一个月的缓冲期，在一个月之后的今天，我们就把所有客户的手续费定到1.5%……”贾鸿渐说道，“最早的时候，我们的手续费是跟买家收的。作为一种保障买家利益的方法。到了后来咱们公司又经过多种测试，最后把这种手续费转变成了向卖家收，作为一种跟传统分销平台抢生意的做法，但是从今天开始。咱们要降低手续费了……”
没错。最早的时候。福尔摩斯公司的手续费那都是自愿的，如果用淘宝来做比方的话，那就是贾鸿渐他们来搭建了一个类似京东+淘宝的网站。然后消费者可以选择直接跟类似淘宝的跳蚤街商家进行交易，但是为了防止钱过去了东西没寄过来，贾鸿渐他们就提供了一个自愿的支付宝系统，买家可以多给5%的费用到支付宝里面，这样支付宝就会在买家确认收货了之后，再把105%货款中的5%扣下作为手续费，而把剩下的货款给卖家。
而在b2c领域，也就是类似京东或者说天猫的那个页面，却不是这样。b2c的商城里面，最早最早的时候，是贾鸿渐他们进货，然后自己当二道贩子一样的卖，不过这是经营书籍和专辑什么的时候。后来变成了全货物平台的时候，他们就不采购了，而是提供库房进行代卖，也就是说他们自己是不提供售后质保，一切由厂家质保，贾鸿渐他们只是帮忙提供柜台代卖，然后收一部分手续费，这手续费也就是5%，卖一单出去，贾鸿渐他们也不多收，就收5%。这样一来，对于厂家和公司来说，找贾鸿渐他们代卖显然就是比找代理商出货更合适的方法——毕竟从网络平台上出，可以直接买市场价，代理商最少也要吃掉20%的利润，而福尔摩斯平台只吃5%，剩下的至少15%就归了商家！这样才能从传统的分销平台抢人啊！
他这么一说之后，章朝阳他们直接就愣了！“贾总，只收1.5%？这样咱们公司的收益就要大降啊！这收益降低了，咱们公司的股价也要大跌啊！”没错，在章朝阳等人看来，这福尔摩斯公司除了仓储费用之外只收5%的代卖费用，这本身就已经太少了！要知道按照通常的分销渠道来说，除非厂家自己建立自己的渠道，否则向外分销的话，他们出厂价是100块，到了一级代理商那里就是120块出货，到了二级代理商就是144块，再到零售领域可能就是172元了！而福尔摩斯公司代销的话，直接卖172元比如，他们福尔摩斯只收了8.6元的代卖费用，这中间的大头都归了厂商了，他们福尔摩斯公司拿到的远远不如传统分销渠道啊！
为了薄利多销，多吸引商家入驻，给个底一点的手续费，这可以理解，但是在商家都入驻了以后，这应该提升手续费啊，毕竟商家代卖之后，是可以拿到比他们通过传统分销更多的利润，总要让大家都赚钱吧？可是这贾鸿渐怎么反而要降低手续费或者说提成呢？这不是割肉养别人家了么？
此时当然不只是章朝阳这么想，其他的管理层那一个个的也都要急了！但是此时只听着贾鸿渐如此说道：“但是在另外一面，我们将会提高各种推荐栏的价格，除了首页以外，我们的维护组也要在网站里面加入更多的广告栏，比如说搜索栏的左右上下四侧都需要加广告栏，而且这种广告栏将会是通过客户搜索的产品来自动推介，这就是我们大数据计划启动的第一步，另外，我们要把搜索引擎和购物网站在内部联合起来，退出来【搜索直达】广告栏，这个搜索直达的位置一共有10个，10个位置从上到下来拍卖，消费者在搜索引擎里面搜索到了相关的产品，比如说搜索自行车。我们的搜索结果页面的右面就会有10个图文广告栏，放的就是自行车的广告……”
没错，迈克戴尔还想占贾鸿渐的便宜？陪！买家哪儿有卖家精？你们厂家再精，是我们渠道商的对手？你们的渠道中的一部分可是掌握在我们手上的！迈克戴尔还想跟贾鸿渐斗？
给了迈克戴尔一个优惠之后，别的厂家肯定会一窝蜂的过来要求降低手续费或者说分成。没关系，那么就降低，大家都降低！但是以为贾鸿渐出了这分成手续费之外，就没办法赚钱了？哼！贾鸿渐能想出来赚钱的方式多的能吓死人，而且还能让你们这些厂商一个个的不得不来买！有本事你们就别来买推广广告位，眼睁睁的看着别人买了以后直接就卖的比你们多啊！
这就像是厂家没事儿别跟商场闹一样。人家商场的货架位紧俏着呢。怕你们厂家闹事儿？虽然随便整就能整死你！同样，这迈克戴尔表面上看着好像赚钱了，但是实际上贾鸿渐多的是办法让他把那4900万连本带利的全都吐出来不说，还要多给钱！不服？想要自己建立网站？行锕。你们戴尔不就是廉价的搞组装机么？你们有什么不可代替的优势。恩？不就是你们因为大批量的购买。可以压低配件价格么？不就是可以走低价路线么？
但是你们能做贾鸿渐做不了？别忘了，贾鸿渐的钱也不少！虽然可能没有戴尔公司那么多，但是说要大批量的购买电脑配件。然后组装什么的，那太容易了！所以只要贾鸿渐想，他随时也可以给福尔摩斯网站上面开一个装机频道，弄一千个客服出来直接帮着消费者根据需求订产品，然后零件让消费者买好之后，现场安装好，开机实验之后直接让ups之类的快递商送到消费者家里！这样不比你戴尔的成本高！而且这样一来，福尔摩斯公司只要理论上从零件采购到最终送到消费者首上，只要赚够了5%的利润就行！这就能抵得上戴尔公司的手续费了！贾鸿渐可以接受5%的利润，你戴尔公司愿意只接受5%的手续费？哼！到时候看谁哭爹喊娘！
所以可以说，贾鸿渐根本就不怕迈克戴尔尥蹶子！之前他没说什么，只是因为他现在暂时需要利用一下迈克戴尔，需要他们出来跟英特尔闹一下而已！但是等到一个月之后，你迈克戴尔就等着哭吧，就等着连本带利的全给老子吐出来！
听着贾鸿渐的说法，章朝阳那些人当时就震惊了！他们从来没想到这些玩意儿居然还可以这么玩！特别是在福尔摩斯搜索引擎的页面里面加入广告页面，还是跟福尔摩斯在线购物商场联动的！这多惊人啊！如果他们也是重生者的话，就会惊讶的发现，这等于是淘宝和联合推广！这种推广的效果那可是非常惊人的！
而在最后，贾鸿渐这边那更是语不惊人死不休的说道：“这一个月里面我们先做这个事情，这个事情做好了之后，接下来我们就要把我们的福尔摩斯推广的小广告给修改了。之前我们的小广告接受任何小厂商的付费广告，然后给他们把广告挂到别的小网站上，让小网站站长可以多一笔收入，在今年的小广告合约到期之后，我们就要把这种小广告都换成我们购物平台的各种产品广告，而这种广告每天24小时不停滚动更新，这些当然都是需要商家掏钱来买的！甚至，明年我们还要继续推广我们的大数据计划，按照客户的需求和喜好，自动往他们的邮箱里面投递购物广告以及打折信息！而这种购物广告以及打折信息，也需要厂家付费购买才能进入广告候选库！”
哼，你们厂家还想降低手续费？还想从我们福尔摩斯公司嘴里抢利润？我分分钟让你们多付十倍出来！而且还让你们自愿的不付不行！跟渠道商斗？真当中国人都是好好先生啊？咱中国人那5000年来就是最稠密的人口内斗区！我们这边有5000年与人斗的经验！还斗不过你们这些建国只有200年的家伙？笑话！
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贾鸿渐这边很快的和迈克戴尔达成了一个口头协议之后，他一个电话打到了福尔摩斯公司之后，福尔摩斯公司立刻就来了一个公函，声称从即日开始将会把戴尔的手续费降低3.5%。一看到了这个协议，戴尔这边也不含糊，他这边直接让人准备了一个公函——这公函还是完全按照贾鸿渐的意思来写的，大意就是戴尔公司出于自己公司的计划，将会跟惠普以及康柏强烈抵制英特尔的平板计划，并且强烈要求英特尔放弃他们的计划，否则戴尔公司不排除以后将选择amd的cpu产品！在这样的公函传真给了英特尔之后，贾鸿渐又一个电话打给了康柏和惠普，接着听到了那两边也把公函传真给了英特尔之后，他愉快的跟迈克戴尔握了一下手，“合作愉快”他说到。
“合作愉快，希望我们以后也能有这样的合作机会，你知道么，贾，我挺喜欢你的，来交换一下号码吧……”迈克戴尔春风得意的说道。他当然春风得意了，通过这种交换，他轻轻松松的从福尔摩斯公司弄来了大量的超额利润，虽然这利润看起来好像才不到5000万美元不多的样子，但是以后戴尔公司通过网络销售出去的电脑更多呢？这省下来的钱不是更多了？而且这些钱可以说都是从狼嘴里抢过来的啊，他能不春风得意么？
这边贾鸿渐倒是也没多说什么，甚至都没有让戴尔把这个口头协议给变成白纸黑字的协议。而是就这么握手之后就离开了戴尔公司。在离开了戴尔公司之后，他赶往了奥斯丁的机场，然后坐着自己的专机就往洛杉矶飞。到了洛杉矶之后，他作为董事会主席以及公司绝对股权拥有者直接就召开了管理层会议。
“接下来，我们将要把所有客户的手续费下降3.5%，有一个月的缓冲期，在一个月之后的今天，我们就把所有客户的手续费定到1.5%……”贾鸿渐说道，“最早的时候，我们的手续费是跟买家收的。作为一种保障买家利益的方法。到了后来咱们公司又经过多种测试，最后把这种手续费转变成了向卖家收，作为一种跟传统分销平台抢生意的做法，但是从今天开始。咱们要降低手续费了……”
没错。最早的时候。福尔摩斯公司的手续费那都是自愿的，如果用淘宝来做比方的话，那就是贾鸿渐他们来搭建了一个类似京东+淘宝的网站。然后消费者可以选择直接跟类似淘宝的跳蚤街商家进行交易，但是为了防止钱过去了东西没寄过来，贾鸿渐他们就提供了一个自愿的支付宝系统，买家可以多给5%的费用到支付宝里面，这样支付宝就会在买家确认收货了之后，再把105%货款中的5%扣下作为手续费，而把剩下的货款给卖家。
而在b2c领域，也就是类似京东或者说天猫的那个页面，却不是这样。b2c的商城里面，最早最早的时候，是贾鸿渐他们进货，然后自己当二道贩子一样的卖，不过这是经营书籍和专辑什么的时候。后来变成了全货物平台的时候，他们就不采购了，而是提供库房进行代卖，也就是说他们自己是不提供售后质保，一切由厂家质保，贾鸿渐他们只是帮忙提供柜台代卖，然后收一部分手续费，这手续费也就是5%，卖一单出去，贾鸿渐他们也不多收，就收5%。这样一来，对于厂家和公司来说，找贾鸿渐他们代卖显然就是比找代理商出货更合适的方法——毕竟从网络平台上出，可以直接买市场价，代理商最少也要吃掉20%的利润，而福尔摩斯平台只吃5%，剩下的至少15%就归了商家！这样才能从传统的分销平台抢人啊！
他这么一说之后，章朝阳他们直接就愣了！“贾总，只收1.5%？这样咱们公司的收益就要大降啊！这收益降低了，咱们公司的股价也要大跌啊！”没错，在章朝阳等人看来，这福尔摩斯公司除了仓储费用之外只收5%的代卖费用，这本身就已经太少了！要知道按照通常的分销渠道来说，除非厂家自己建立自己的渠道，否则向外分销的话，他们出厂价是100块，到了一级代理商那里就是120块出货，到了二级代理商就是144块，再到零售领域可能就是172元了！而福尔摩斯公司代销的话，直接卖172元比如，他们福尔摩斯只收了8.6元的代卖费用，这中间的大头都归了厂商了，他们福尔摩斯公司拿到的远远不如传统分销渠道啊！
为了薄利多销，多吸引商家入驻，给个底一点的手续费，这可以理解，但是在商家都入驻了以后，这应该提升手续费啊，毕竟商家代卖之后，是可以拿到比他们通过传统分销更多的利润，总要让大家都赚钱吧？可是这贾鸿渐怎么反而要降低手续费或者说提成呢？这不是割肉养别人家了么？
此时当然不只是章朝阳这么想，其他的管理层那一个个的也都要急了！但是此时只听着贾鸿渐如此说道：“但是在另外一面，我们将会提高各种推荐栏的价格，除了首页以外，我们的维护组也要在网站里面加入更多的广告栏，比如说搜索栏的左右上下四侧都需要加广告栏，而且这种广告栏将会是通过客户搜索的产品来自动推介，这就是我们大数据计划启动的第一步，另外，我们要把搜索引擎和购物网站在内部联合起来，退出来【搜索直达】广告栏，这个搜索直达的位置一共有10个，10个位置从上到下来拍卖，消费者在搜索引擎里面搜索到了相关的产品，比如说搜索自行车。我们的搜索结果页面的右面就会有10个图文广告栏，放的就是自行车的广告……”
没错，迈克戴尔还想占贾鸿渐的便宜？陪！买家哪儿有卖家精？你们厂家再精，是我们渠道商的对手？你们的渠道中的一部分可是掌握在我们手上的！迈克戴尔还想跟贾鸿渐斗？
给了迈克戴尔一个优惠之后，别的厂家肯定会一窝蜂的过来要求降低手续费或者说分成。没关系，那么就降低，大家都降低！但是以为贾鸿渐出了这分成手续费之外，就没办法赚钱了？哼！贾鸿渐能想出来赚钱的方式多的能吓死人，而且还能让你们这些厂商一个个的不得不来买！有本事你们就别来买推广广告位，眼睁睁的看着别人买了以后直接就卖的比你们多啊！
这就像是厂家没事儿别跟商场闹一样。人家商场的货架位紧俏着呢。怕你们厂家闹事儿？虽然随便整就能整死你！同样，这迈克戴尔表面上看着好像赚钱了，但是实际上贾鸿渐多的是办法让他把那4900万连本带利的全都吐出来不说，还要多给钱！不服？想要自己建立网站？行锕。你们戴尔不就是廉价的搞组装机么？你们有什么不可代替的优势。恩？不就是你们因为大批量的购买。可以压低配件价格么？不就是可以走低价路线么？
但是你们能做贾鸿渐做不了？别忘了，贾鸿渐的钱也不少！虽然可能没有戴尔公司那么多，但是说要大批量的购买电脑配件。然后组装什么的，那太容易了！所以只要贾鸿渐想，他随时也可以给福尔摩斯网站上面开一个装机频道，弄一千个客服出来直接帮着消费者根据需求订产品，然后零件让消费者买好之后，现场安装好，开机实验之后直接让ups之类的快递商送到消费者家里！这样不比你戴尔的成本高！而且这样一来，福尔摩斯公司只要理论上从零件采购到最终送到消费者首上，只要赚够了5%的利润就行！这就能抵得上戴尔公司的手续费了！贾鸿渐可以接受5%的利润，你戴尔公司愿意只接受5%的手续费？哼！到时候看谁哭爹喊娘！
所以可以说，贾鸿渐根本就不怕迈克戴尔尥蹶子！之前他没说什么，只是因为他现在暂时需要利用一下迈克戴尔，需要他们出来跟英特尔闹一下而已！但是等到一个月之后，你迈克戴尔就等着哭吧，就等着连本带利的全给老子吐出来！
听着贾鸿渐的说法，章朝阳那些人当时就震惊了！他们从来没想到这些玩意儿居然还可以这么玩！特别是在福尔摩斯搜索引擎的页面里面加入广告页面，还是跟福尔摩斯在线购物商场联动的！这多惊人啊！如果他们也是重生者的话，就会惊讶的发现，这等于是淘宝和联合推广！这种推广的效果那可是非常惊人的！
而在最后，贾鸿渐这边那更是语不惊人死不休的说道：“这一个月里面我们先做这个事情，这个事情做好了之后，接下来我们就要把我们的福尔摩斯推广的小广告给修改了。之前我们的小广告接受任何小厂商的付费广告，然后给他们把广告挂到别的小网站上，让小网站站长可以多一笔收入，在今年的小广告合约到期之后，我们就要把这种小广告都换成我们购物平台的各种产品广告，而这种广告每天24小时不停滚动更新，这些当然都是需要商家掏钱来买的！甚至，明年我们还要继续推广我们的大数据计划，按照客户的需求和喜好，自动往他们的邮箱里面投递购物广告以及打折信息！而这种购物广告以及打折信息，也需要厂家付费购买才能进入广告候选库！”
哼，你们厂家还想降低手续费？还想从我们福尔摩斯公司嘴里抢利润？我分分钟让你们多付十倍出来！而且还让你们自愿的不付不行！跟渠道商斗？真当中国人都是好好先生啊？咱中国人那5000年来就是最稠密的人口内斗区！我们这边有5000年与人斗的经验！还斗不过你们这些建国只有200年的家伙？笑话！
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