第一前五百六七章 意外要求
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“什么?他们要买我们的芯片工厂和cpu团队?”尼尔森诧异的问道,此时的他本来正在自己的办公室里面喝着威士忌,看着ncaa美国大学生篮球赛的比赛录像,一边抽着雪茄烟。这叫一个爽！结果谁知道助手林肯突然就跑了进来,然后居然告诉他那两个中国人居然要买dec的芯片工厂和cpu设计团队！这可完全出乎了尼尔森的意料！
不过这尼尔森听到了这里之后,并没有嘲笑中国人买不起什么的,反正之前又不是没卖过工厂给英特尔,现在这尼尔森已经算是死猪不怕开水烫了,能卖掉最好,卖不掉回头跟康柏的并购谈好了,dec被收购了之后,他尼尔森要离职还会拿到一份不菲的赔偿金,按照现在谈判的结果,大概也有千万美元了！
而且,虽然是董事长,虽然兼任ceo,但是公司其实并不是他的,他只是一个投资商而已,他对这个公司并没有什么感情,反正现在公司已经不行了,迟早就是要卖钱的,零卖和整卖除了价格还有啥区别么?甚至零卖价格还能高点呢！
所以到了此时,那尼尔森直接站起身来,把电视一关,酒一喝,就往外走去。很快,尼尔森带着林肯就回到了会议室,然后他装作刚忙回来的样子,直接就做到了贾鸿渐他们的对面。“呼,突发事件总算是处理完了,贾先生刚才我听林肯说。你们华夏高科想购买我们dec的芯片工厂和cpu设计团队?我希望你知道,我们的cpu工厂当年可是投资了很多的。而且现在还是4寸的圆晶芯片线,放在这个年代也不算落后,而我们的cpu团队更是战绩辉煌,amd刚推出的k7处理器,他们的团队就是从我们dec出去的……不知道对于这么优秀的工厂和团队,贵公司准备开一个什么价格?”
尼尔森是准备好了狮子大开口了,作为公司的ceo,他还是知道中国现在好像只有3寸圆晶的芯片生产线。没有4寸的！这就是他狮子大开口的重点啊！三寸和四寸有什么区别?简单的来说,所谓圆晶那就是一个个用来制造芯片的单晶硅片,只不过这样的单晶硅片基本上都是圆形的,所以叫做圆晶。
而三寸四寸这些,就是圆晶的直径尺寸,单位当然是英寸。一英寸是2.54厘米,所以3英寸就是7.62厘米的一个单晶硅圆盘。而四寸的就是10.16厘米的一个单晶硅圆盘。三寸四寸的圆晶芯片生产线是什么意思呢?因为圆晶出厂的时候,那都是按照片来卖的。卖一个圆晶打比方说是100美元,到手之后,这圆晶越大,自然就可以做越多的芯片,而芯片是按照片来单卖的。比如英特尔拿到了一个3寸的圆晶。能生产100个i3的cpu芯片,那么他们就能卖出去大约700人民币乘以100,也就是7万人民币,而成本呢?也就是100美元。当然了,这算的只是材料成本。没算工艺成本、机器折旧以及人工还有研发投入等等。
可是如果英特尔用上了4寸的圆晶呢?那可能成本上升到了120美元,但是可以多生产30个芯片。那么就可以多买2000多块钱人民币,而成本只上升了不到200元人民币！所以,这圆晶芯片生产线能使用的圆晶尺寸越大,那就越能给厂商生产更多的芯片,也就能提供更多的产品出售,就能降低制造成本,就能提高利润！
现在的中国,大陆境内最高端的也就是3寸圆晶芯片的生产线,就这还在国内只是寥寥无几的存在！而抓住了这一点,尼尔森不相信卖不出去高价！所以他现在就等着贾鸿渐开价！
本来尼尔森的算盘打的噼啪乱想,可是他万万没有想到的是,贾鸿渐居然是这么回答的——“谁说我们中国没有?很快就会有了。不知道尼尔森先生知不知道日本和韩国受到亚洲金融风暴影响严重?我们现在正在跟日本某个厂商谈,想要引进他们的4寸圆晶芯片生产线,对方开价也不高,一共2亿美元而已……”
嚯！尼尔森当时就傻了！日本遭受了金融危机的影响,他是知道的,因为他本身在日本就有一点点投资,前端时间一直都在甩卖,最近好不容易卖光了,可是谁能想到,会有日本厂商答应这么便宜卖个芯片生产线给中国?这是真的假的?“贾先生介意透露一下对方是哪家厂商么?”尼尔森狐疑的问道。
“这个不太方面透露……”贾鸿渐才不会说呢,因为根本没有这事儿！他是想着趁日本经济危机的时候去捞一笔,抄一个底,但是之前他计划的,不是去弄什么圆晶芯片生产线,而是去弄一些比如tft生产线革新的技术啊,以及日本各大电器厂商的技术人员之类的！想当年三星lg他们在历史上是怎么发达起来的?最重要的就是靠着这90年代末日本经济不好的时候,去挖了很多日本的技术人才,以及买了不少日本的技术！甚至呆湾的半导体行业都趁着这次日本碰到危机,而捡了不少洋落！
虽然贾鸿渐没有跟日本方面的厂商谈过这个问题,但是不代表他不能把这个事儿当成是一个谈判的筹码拿出来吓唬人！此时的尼尔森狐疑的看着贾鸿渐,他真的有点不相信这事儿——至少他不相信贾鸿渐他们已经跟日本那边谈判有结果了,最多他们双方谈判就是还在进行中,还在讨价还价而已。不过尼尔森觉得,日本厂商低价卖厂子的事儿,还真的干的出来！毕竟日本之前被美国折腾的够惨了！从80年代的广场协议开始,快速升值日元。然后顿时让日元的泡沫破碎,接着没几年。就是日美汽车贸易争端,美国又逼着日本的日元大涨特涨,直接从120日元兑换一美元,半年内涨到了80日元兑换一美元！结果好不容易平息了没两年,这又来了亚洲金融危机！
本来日元升值那带来的问题就是出口困难,而日本这个国家需要的就是出口！毕竟他们国土狭小,人口虽然有一亿,但是市场也就是中等规模。算不上是大市场！这样的一个国家,当然需要出口,没了出口那就是跟没了命一样！而根据尼尔森的了解,这日本厂商在日元升值之后,采用的方法就是向外转移产业,也就是所谓的雁行策略——日本保留最高精尖的,然后把次一等的转移到韩国。再次一等的转移到呆湾,最次的就是大陆和马来西亚等地区的。
可是现在经济危机突然来了,一方面日本国内出现了问题,一方面亚洲其他区域也出现了问题,这个时候把厂子卖掉回血显然是很可能的选项——反正按照雁行策略来说,等经济好了就可以去别的国家开生产线！
想到了这里。尼尔森还真是有点恨的牙痒痒！“那么贾先生你的开价是?”“我的开价?3亿美元,从工人到厂房到生产线到团队一起打包。签署合同之后3个月内把资金打到你们指定的账户。”贾鸿渐非常平静的说道。
说实在的,3亿美元的开价,那真心是合算！虽然这生产线并不算是最高级的最新技术的生产线,但是怎么说也是成熟的生产线。怎么说都是有一批熟练工人,还有一个设计团队！本来要是dec状态好的话。出售这些东西搞不好都要往四亿五亿美元去了！贾鸿渐现在,那简直就是趁他病要他命！
听到了这开价之后,尼尔森也真是脸色有点难看,但是他不至于当场就拒绝,也不至于当场就答应。他是ceo兼董事长没有错,可是他没有绝对控股权,出售这种事情,还是要通过董事会认定才行。“好吧,贾先生,您的这个开价我会转告给董事会的。不过如果我们董事会觉得这个价格低了,可能您还需要在这个基础上涨价一些……”
对此,贾鸿渐笑了笑,没说话。双方握手之后,这次谈判就算是结束了,接下来,贾鸿渐他们在附近游览了一圈之后,就坐着直升飞机先飞回了波士顿。而就在此时,倔强老头儿奥尔森,正在和自己手下的几个团队的头头们一起在商量什么事情。“那小子居然说我们的东西做的太小了！真是岂有此理！”奥尔森气氛的说道。
“头儿,我觉得那中国小子说的挺有道理的。我们都是工程师,我们考虑的方向都是技术方向的,而不是实用方向的,再说你不也说了么,比尔盖茨也那么认为……”一个五六十岁的老头儿开口劝奥尔森道。
“胡说,我们做出来的东西就是最完美的！”奥尔森还不服气。“头儿,我们做的东西最完美,今天就不会在这ams公司做电脑了……”接着还有人劝道。
“瞎说！那是董事会胡乱干扰的结果！我们dec本来只是出了问题,我裁员之后就能解决,结果裁员之后他们让我背黑锅,把我踢出了公司,要是我继续改革的话,肯定不会像现在这样！”奥尔森继续倔强。
而此时,在旁边负责倒咖啡的安娜大妈却突然开口道,“要我来说的话,不如做一个大一点的样品,送到mit或者其他地方,看看他们有没有兴趣……至少我觉得,太小的主机的话,我会觉得不够厚实,质量不好,容易摔坏……”
负责倒咖啡的前台大妈随便插嘴高端会议这种事儿,在全世界其他地方其他公司,基本都是不被允许的。可是在奥尔森这里,好像所有人都没有对大妈插嘴表示反感,甚至连惊讶都没有,仿佛这样的一个事情,那是整天都发生的……(未完待续。欢迎您来起点投推荐票、月票,。手机用户请到阅读
“什么?他们要买我们的芯片工厂和cpu团队?”尼尔森诧异的问道,此时的他本来正在自己的办公室里面喝着威士忌,看着ncaa美国大学生篮球赛的比赛录像,一边抽着雪茄烟。这叫一个爽！结果谁知道助手林肯突然就跑了进来,然后居然告诉他那两个中国人居然要买dec的芯片工厂和cpu设计团队！这可完全出乎了尼尔森的意料！
不过这尼尔森听到了这里之后,并没有嘲笑中国人买不起什么的,反正之前又不是没卖过工厂给英特尔,现在这尼尔森已经算是死猪不怕开水烫了,能卖掉最好,卖不掉回头跟康柏的并购谈好了,dec被收购了之后,他尼尔森要离职还会拿到一份不菲的赔偿金,按照现在谈判的结果,大概也有千万美元了！
而且,虽然是董事长,虽然兼任ceo,但是公司其实并不是他的,他只是一个投资商而已,他对这个公司并没有什么感情,反正现在公司已经不行了,迟早就是要卖钱的,零卖和整卖除了价格还有啥区别么?甚至零卖价格还能高点呢！
所以到了此时,那尼尔森直接站起身来,把电视一关,酒一喝,就往外走去。很快,尼尔森带着林肯就回到了会议室,然后他装作刚忙回来的样子,直接就做到了贾鸿渐他们的对面。“呼,突发事件总算是处理完了,贾先生刚才我听林肯说。你们华夏高科想购买我们dec的芯片工厂和cpu设计团队?我希望你知道,我们的cpu工厂当年可是投资了很多的。而且现在还是4寸的圆晶芯片线,放在这个年代也不算落后,而我们的cpu团队更是战绩辉煌,amd刚推出的k7处理器,他们的团队就是从我们dec出去的……不知道对于这么优秀的工厂和团队,贵公司准备开一个什么价格?”
尼尔森是准备好了狮子大开口了,作为公司的ceo,他还是知道中国现在好像只有3寸圆晶的芯片生产线。没有4寸的！这就是他狮子大开口的重点啊！三寸和四寸有什么区别?简单的来说,所谓圆晶那就是一个个用来制造芯片的单晶硅片,只不过这样的单晶硅片基本上都是圆形的,所以叫做圆晶。
而三寸四寸这些,就是圆晶的直径尺寸,单位当然是英寸。一英寸是2.54厘米,所以3英寸就是7.62厘米的一个单晶硅圆盘。而四寸的就是10.16厘米的一个单晶硅圆盘。三寸四寸的圆晶芯片生产线是什么意思呢?因为圆晶出厂的时候,那都是按照片来卖的。卖一个圆晶打比方说是100美元,到手之后,这圆晶越大,自然就可以做越多的芯片,而芯片是按照片来单卖的。比如英特尔拿到了一个3寸的圆晶。能生产100个i3的cpu芯片,那么他们就能卖出去大约700人民币乘以100,也就是7万人民币,而成本呢?也就是100美元。当然了,这算的只是材料成本。没算工艺成本、机器折旧以及人工还有研发投入等等。
可是如果英特尔用上了4寸的圆晶呢?那可能成本上升到了120美元,但是可以多生产30个芯片。那么就可以多买2000多块钱人民币,而成本只上升了不到200元人民币！所以,这圆晶芯片生产线能使用的圆晶尺寸越大,那就越能给厂商生产更多的芯片,也就能提供更多的产品出售,就能降低制造成本,就能提高利润！
现在的中国,大陆境内最高端的也就是3寸圆晶芯片的生产线,就这还在国内只是寥寥无几的存在！而抓住了这一点,尼尔森不相信卖不出去高价！所以他现在就等着贾鸿渐开价！
本来尼尔森的算盘打的噼啪乱想,可是他万万没有想到的是,贾鸿渐居然是这么回答的——“谁说我们中国没有?很快就会有了。不知道尼尔森先生知不知道日本和韩国受到亚洲金融风暴影响严重?我们现在正在跟日本某个厂商谈,想要引进他们的4寸圆晶芯片生产线,对方开价也不高,一共2亿美元而已……”
嚯！尼尔森当时就傻了！日本遭受了金融危机的影响,他是知道的,因为他本身在日本就有一点点投资,前端时间一直都在甩卖,最近好不容易卖光了,可是谁能想到,会有日本厂商答应这么便宜卖个芯片生产线给中国?这是真的假的?“贾先生介意透露一下对方是哪家厂商么?”尼尔森狐疑的问道。
“这个不太方面透露……”贾鸿渐才不会说呢,因为根本没有这事儿！他是想着趁日本经济危机的时候去捞一笔,抄一个底,但是之前他计划的,不是去弄什么圆晶芯片生产线,而是去弄一些比如tft生产线革新的技术啊,以及日本各大电器厂商的技术人员之类的！想当年三星lg他们在历史上是怎么发达起来的?最重要的就是靠着这90年代末日本经济不好的时候,去挖了很多日本的技术人才,以及买了不少日本的技术！甚至呆湾的半导体行业都趁着这次日本碰到危机,而捡了不少洋落！
虽然贾鸿渐没有跟日本方面的厂商谈过这个问题,但是不代表他不能把这个事儿当成是一个谈判的筹码拿出来吓唬人！此时的尼尔森狐疑的看着贾鸿渐,他真的有点不相信这事儿——至少他不相信贾鸿渐他们已经跟日本那边谈判有结果了,最多他们双方谈判就是还在进行中,还在讨价还价而已。不过尼尔森觉得,日本厂商低价卖厂子的事儿,还真的干的出来！毕竟日本之前被美国折腾的够惨了！从80年代的广场协议开始,快速升值日元。然后顿时让日元的泡沫破碎,接着没几年。就是日美汽车贸易争端,美国又逼着日本的日元大涨特涨,直接从120日元兑换一美元,半年内涨到了80日元兑换一美元！结果好不容易平息了没两年,这又来了亚洲金融危机！
本来日元升值那带来的问题就是出口困难,而日本这个国家需要的就是出口！毕竟他们国土狭小,人口虽然有一亿,但是市场也就是中等规模。算不上是大市场！这样的一个国家,当然需要出口,没了出口那就是跟没了命一样！而根据尼尔森的了解,这日本厂商在日元升值之后,采用的方法就是向外转移产业,也就是所谓的雁行策略——日本保留最高精尖的,然后把次一等的转移到韩国。再次一等的转移到呆湾,最次的就是大陆和马来西亚等地区的。
可是现在经济危机突然来了,一方面日本国内出现了问题,一方面亚洲其他区域也出现了问题,这个时候把厂子卖掉回血显然是很可能的选项——反正按照雁行策略来说,等经济好了就可以去别的国家开生产线！
想到了这里。尼尔森还真是有点恨的牙痒痒！“那么贾先生你的开价是?”“我的开价?3亿美元,从工人到厂房到生产线到团队一起打包。签署合同之后3个月内把资金打到你们指定的账户。”贾鸿渐非常平静的说道。
说实在的,3亿美元的开价,那真心是合算！虽然这生产线并不算是最高级的最新技术的生产线,但是怎么说也是成熟的生产线。怎么说都是有一批熟练工人,还有一个设计团队！本来要是dec状态好的话。出售这些东西搞不好都要往四亿五亿美元去了！贾鸿渐现在,那简直就是趁他病要他命！
听到了这开价之后,尼尔森也真是脸色有点难看,但是他不至于当场就拒绝,也不至于当场就答应。他是ceo兼董事长没有错,可是他没有绝对控股权,出售这种事情,还是要通过董事会认定才行。“好吧,贾先生,您的这个开价我会转告给董事会的。不过如果我们董事会觉得这个价格低了,可能您还需要在这个基础上涨价一些……”
对此,贾鸿渐笑了笑,没说话。双方握手之后,这次谈判就算是结束了,接下来,贾鸿渐他们在附近游览了一圈之后,就坐着直升飞机先飞回了波士顿。而就在此时,倔强老头儿奥尔森,正在和自己手下的几个团队的头头们一起在商量什么事情。“那小子居然说我们的东西做的太小了！真是岂有此理！”奥尔森气氛的说道。
“头儿,我觉得那中国小子说的挺有道理的。我们都是工程师,我们考虑的方向都是技术方向的,而不是实用方向的,再说你不也说了么,比尔盖茨也那么认为……”一个五六十岁的老头儿开口劝奥尔森道。
“胡说,我们做出来的东西就是最完美的！”奥尔森还不服气。“头儿,我们做的东西最完美,今天就不会在这ams公司做电脑了……”接着还有人劝道。
“瞎说！那是董事会胡乱干扰的结果！我们dec本来只是出了问题,我裁员之后就能解决,结果裁员之后他们让我背黑锅,把我踢出了公司,要是我继续改革的话,肯定不会像现在这样！”奥尔森继续倔强。
而此时,在旁边负责倒咖啡的安娜大妈却突然开口道,“要我来说的话,不如做一个大一点的样品,送到mit或者其他地方,看看他们有没有兴趣……至少我觉得,太小的主机的话,我会觉得不够厚实,质量不好,容易摔坏……”
负责倒咖啡的前台大妈随便插嘴高端会议这种事儿,在全世界其他地方其他公司,基本都是不被允许的。可是在奥尔森这里,好像所有人都没有对大妈插嘴表示反感,甚至连惊讶都没有,仿佛这样的一个事情,那是整天都发生的……(未完待续。欢迎您来起点投推荐票、月票,。手机用户请到阅读