第一百三十张 人心不足
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程书记一宣布散会，现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把王志国和韩涛给围住了。王东、宋利等人见势不妙，欲上前解围，结果自己也身陷其中，无法自拔。
“大家都不要急，听我说一句，听我说……老刘消停会行不行，老李就数你他娘的嗓门最大，吵吵的我头都大了……”
王志国坐在主席台上，同时面对着十几个人鸡一嘴鸭一嘴的问话，脑袋都大了几倍。
“老王，我什么也不多说，只问一句：我们先锋玻璃瓶厂的质量，你信不信得过？”说话的人，正是松江先锋玻璃包装厂的厂长刘明山，他与王志国也有过十几年的交情了。
“你们先锋的质量我还不知道吗，我当然信得过，你老刘的人品，我更是相信的。”王志国哈哈笑道。
“那就好，你们招标的罐头专用玻璃瓶，你能不能交给我们先锋生产？”刘明山问道。
先锋玻璃包装厂的实力，王志国是有所了解的。在此前，韩涛和川田也考察过他们厂，觉得也还满意。所以他点点头，答道：“老刘，能不能定你们厂的罐头瓶我说了不算，你老刘说了也不算。你知道我们的办公楼吧？我们在那里布置出了十几个小洽谈室。你们如果有意向，就请到洽谈室去谈，双方把价格说清楚，我们择优选用，你看如何？”
“你他娘的还要谈什么谈，咱们之间的交情，还有咱们两个厂之间的交情，这种事情还需要谈吗？再说多少钱一个直接说，有啥可谈的。”刘明山打起了感情牌。
王志国气的把眼一瞪，说道：“好啊，这可是你说的。一个净含量三百克的野菜专用罐头瓶六分钱，两个月内你先交付五十万个瓶子，年底之前大概还需要一百五十万个左右，你现在就去签合同吧。”
“什么，才六分！！！”刘明山眼睛都气红了，“六分钱钱连材料费都不够，我还要开模具，还有工时、电费，而且你们还要加厚的，你老王懂不懂成本核算！”
王志国梗着脖子道：“不是你说了不用谈的吗？不用谈那就我说了算呗，反正六分钱一个我不吃亏，你不愿意接受就是你不够朋友，按你的话就是不够哥们意思。”
“老王，我真他娘的服你了，你这个老狐狸！”
“你个花狐狸！”
“我怎么花了，你今天说清楚！不说清楚我今天就去你家吃饭！”
“……”
“喂喂，你们俩差不多了吧？老刘，你想投标就该去办公楼，别耽误我们这边向老王同志请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。
……………………………………
“刘厂长您好，你们厂的情况我刚才已经了解，王厂长也派人说明刚才您们提出的问题。”
十几分钟后，在松江农场办公楼的洽谈间里，负责谈判的松江农场工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的，经过多轮培训之后，这才能够坐在洽谈桌后面，与各厂的人员进行交流。
负责接待刘明山的叫马文军，是松江农场原来的文员，高中毕业没有考上大学，也是农场学历最高的人之一，她微微一笑，说道：“这是我们的招标低价，一个罐头瓶子一毛六，全部要加厚的，抽检不合格全部拒收，损失由贵厂承担。如果能贵厂对价格和质量要求有什么意见，我们可以再协商。”
“哦哦，是这样？”刘明山点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给你们答复。”
刘明山带着他们厂里的几个负责人退到了办公楼外，找了个角落，各自点起一支烟。刘明山对他们厂的财务科长问道：“老张，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“接下到是没有问题，但是这价格…。”先锋玻璃包装厂的张科长答道，他已经看过了松江农场提供的资料，他们要求的罐头瓶不过是一些很常规的工艺加厚罢了。
“有话直说，价格怎么了？”刘明山又问道。
张科长摇摇头，苦笑道：“松江农场这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下百分之十几的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出百分之四五的利润来，也就是百分之二十是一大关，更多就没有了。”
“他们的发标价是一毛六元，一年供应一百五十万到两百万套，丽利润也算不错了。”刘明山掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这出口贸易应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
“太黑了，他们松江农场可是能挣不少钱。”先锋玻璃包装厂的王科长提醒道，作为一个销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。
“我也听说了，一瓶罐头一块八毛钱，野菜净含量是三百克。”张科长嘀咕道。
“老张，我记得县里的孙秘书说小日本给的预算大概是两毛，所以我觉得咱们应该找杨县长好好聊聊，之后再找他们谈价钱。”刘明山说道。
王科长点头道：“刘厂长说得对，咱们要知己知彼。杨县长可是承诺过的，不能他们松江农场吃肉，咱们只能喝汤，那就太冤了。”
刘明山恨恨地说道：“王志国这个老家伙，我就知道他不够意思。一个瓶罐头出口价一块八，听说日本人对包装要求很高，所以预算也给的高。他老王也不想想，要是没咱们的瓶子，他们的破野菜那里值那么多钱，才给我们一毛六，他们打发叫花子呢。奶奶的，老子才不当这个冤大头呢！”
“那……厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”刘明山口中的张科长小心翼翼地问道。
“不做了！走，咱们去找杨县长。”刘明山当即拍板了。
“可是……咱们毕竟有七八万的利润啊，不做是不是太可惜了？”张科长提醒道。
“不做倒是没必要。”王科长也在一旁敲着边鼓，“厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”
“可是，如果他们不答应怎么办？”张科长担心地问道。
刘明山道：“如果他们不答应，我们就直接去找杨县长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。毕竟咱们都是县里牵头找来的，我就不信王志国这老家伙，还有那个读了几本洋书的小子能一手遮天。”
其实搁在一星期以前，如果有人能给先锋玻璃包装厂带去三五万元的业务，刘明山都会将其奉为上宾。但是希望越大失望就越大，这可是杨县长承诺平等互利的业务，所以此时的刘明山一脸不乐意的样子。
程书记一宣布散会，现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把王志国和韩涛给围住了。王东、宋利等人见势不妙，欲上前解围，结果自己也身陷其中，无法自拔。
“大家都不要急，听我说一句，听我说……老刘消停会行不行，老李就数你他娘的嗓门最大，吵吵的我头都大了……”
王志国坐在主席台上，同时面对着十几个人鸡一嘴鸭一嘴的问话，脑袋都大了几倍。
“老王，我什么也不多说，只问一句：我们先锋玻璃瓶厂的质量，你信不信得过？”说话的人，正是松江先锋玻璃包装厂的厂长刘明山，他与王志国也有过十几年的交情了。
“你们先锋的质量我还不知道吗，我当然信得过，你老刘的人品，我更是相信的。”王志国哈哈笑道。
“那就好，你们招标的罐头专用玻璃瓶，你能不能交给我们先锋生产？”刘明山问道。
先锋玻璃包装厂的实力，王志国是有所了解的。在此前，韩涛和川田也考察过他们厂，觉得也还满意。所以他点点头，答道：“老刘，能不能定你们厂的罐头瓶我说了不算，你老刘说了也不算。你知道我们的办公楼吧？我们在那里布置出了十几个小洽谈室。你们如果有意向，就请到洽谈室去谈，双方把价格说清楚，我们择优选用，你看如何？”
“你他娘的还要谈什么谈，咱们之间的交情，还有咱们两个厂之间的交情，这种事情还需要谈吗？再说多少钱一个直接说，有啥可谈的。”刘明山打起了感情牌。
王志国气的把眼一瞪，说道：“好啊，这可是你说的。一个净含量三百克的野菜专用罐头瓶六分钱，两个月内你先交付五十万个瓶子，年底之前大概还需要一百五十万个左右，你现在就去签合同吧。”
“什么，才六分！！！”刘明山眼睛都气红了，“六分钱钱连材料费都不够，我还要开模具，还有工时、电费，而且你们还要加厚的，你老王懂不懂成本核算！”
王志国梗着脖子道：“不是你说了不用谈的吗？不用谈那就我说了算呗，反正六分钱一个我不吃亏，你不愿意接受就是你不够朋友，按你的话就是不够哥们意思。”
“老王，我真他娘的服你了，你这个老狐狸！”
“你个花狐狸！”
“我怎么花了，你今天说清楚！不说清楚我今天就去你家吃饭！”
“……”
“喂喂，你们俩差不多了吧？老刘，你想投标就该去办公楼，别耽误我们这边向老王同志请教问题。”听着两个人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。
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“刘厂长您好，你们厂的情况我刚才已经了解，王厂长也派人说明刚才您们提出的问题。”
十几分钟后，在松江农场办公楼的洽谈间里，负责谈判的松江农场工作人员相对来说就严肃多了。这些人都是从各科室抽调来的，经过多轮培训之后，这才能够坐在洽谈桌后面，与各厂的人员进行交流。
负责接待刘明山的叫马文军，是松江农场原来的文员，高中毕业没有考上大学，也是农场学历最高的人之一，她微微一笑，说道：“这是我们的招标低价，一个罐头瓶子一毛六，全部要加厚的，抽检不合格全部拒收，损失由贵厂承担。如果能贵厂对价格和质量要求有什么意见，我们可以再协商。”
“哦哦，是这样？”刘明山点点头，“好吧，那我们先出去商量一下，然后再给你们答复。”
刘明山带着他们厂里的几个负责人退到了办公楼外，找了个角落，各自点起一支烟。刘明山对他们厂的财务科长问道：“老张，你看咱们能不能接得下这个业务？”
“接下到是没有问题，但是这价格…。”先锋玻璃包装厂的张科长答道，他已经看过了松江农场提供的资料，他们要求的罐头瓶不过是一些很常规的工艺加厚罢了。
“有话直说，价格怎么了？”刘明山又问道。
张科长摇摇头，苦笑道：“松江农场这帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下百分之十几的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出百分之四五的利润来，也就是百分之二十是一大关，更多就没有了。”
“他们的发标价是一毛六元，一年供应一百五十万到两百万套，丽利润也算不错了。”刘明山掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为这出口贸易应当是暴利，谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
“太黑了，他们松江农场可是能挣不少钱。”先锋玻璃包装厂的王科长提醒道，作为一个销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。
“我也听说了，一瓶罐头一块八毛钱，野菜净含量是三百克。”张科长嘀咕道。
“老张，我记得县里的孙秘书说小日本给的预算大概是两毛，所以我觉得咱们应该找杨县长好好聊聊，之后再找他们谈价钱。”刘明山说道。
王科长点头道：“刘厂长说得对，咱们要知己知彼。杨县长可是承诺过的，不能他们松江农场吃肉，咱们只能喝汤，那就太冤了。”
刘明山恨恨地说道：“王志国这个老家伙，我就知道他不够意思。一个瓶罐头出口价一块八，听说日本人对包装要求很高，所以预算也给的高。他老王也不想想，要是没咱们的瓶子，他们的破野菜那里值那么多钱，才给我们一毛六，他们打发叫花子呢。奶奶的，老子才不当这个冤大头呢！”
“那……厂长的意思是说，咱们不做这个业务了？”刘明山口中的张科长小心翼翼地问道。
“不做了！走，咱们去找杨县长。”刘明山当即拍板了。
“可是……咱们毕竟有七八万的利润啊，不做是不是太可惜了？”张科长提醒道。
“不做倒是没必要。”王科长也在一旁敲着边鼓，“厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把这个情况跟他们说明白。他们口口声声说招标是平等互利，那就不能让我们喝汤，他们吃肉。”
“可是，如果他们不答应怎么办？”张科长担心地问道。
刘明山道：“如果他们不答应，我们就直接去找杨县长，把这件事情跟他讲清楚，让他来评评理。毕竟咱们都是县里牵头找来的，我就不信王志国这老家伙，还有那个读了几本洋书的小子能一手遮天。”
其实搁在一星期以前，如果有人能给先锋玻璃包装厂带去三五万元的业务，刘明山都会将其奉为上宾。但是希望越大失望就越大，这可是杨县长承诺平等互利的业务，所以此时的刘明山一脸不乐意的样子。