0144章 木家的谋算
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木战天苦笑着摇了摇头,"又来这一套,真拿你没办法.你老实告诉我,你这段时间就将在干什么?不然,我就让我的警卫把你抓回去."
"我这断时间……嗯,我买东西."
"买东西?"木战天诧异地盯着木婉音,"你买什么东西?需要几个月的时间?"
木婉音轻轻拍了一下手.
黄潇恺跟着就走了进来,将手里的一大包元气汤放在了根雕茶桌上,然后站了一个标准的军姿,啪地给木战天敬了一个军礼,"首长好！"
"去去去,猴崽子,这是茶庄,你猴叫什么?不要影响到别的客人.出去吧."木战天说.
"是."黄潇恺向后转,规规矩矩地出了雅间.
木战天诧异地看着桌子上的一大对元气汤,愣了半响才冒出一句话来,"丫头,你胡闹什么?你不说清楚,爷爷可真生气了."
"爷爷,你还记得救过你命的那个老道士吗?我的师父,玄机子."
木战天顿时动容,"我当然记得,救命之恩我都还没报答呢."
"那你尝尝这种元气汤,我再慢慢告诉你我这段时间在干什么."木婉音笑着说道.
木战天疑惑地拿起了一听元气汤,拉开拉环,然后喝了一口.他并没有着急着吞下,而是静静地品尝着什么,回味着什么.他的神色也奇怪得很,不知道心里在想些什么.
木婉音的玉靥上浮出了一丝笑容,带着点调皮的意味,也带着一点狡猾的意味.
她要给木战天述说的故事,很长很长.
尽管被寄予厚望,但元气汤的销量并不好.原因之一是元气汤的知名度几乎为零,虽然在巴田市有大量的广告和宣传,但在巴田市之外,知道元气汤的人就少得可怜了.还有一个原因就是,时下正是寒冬,正是饮料市场的淡季,消费者对饮料的需求很少,就算是有需求,他们也会选择市面上的几个知名品牌,比如加多宝,和其正或者汇源果汁和膨什么的,根本就不会考虑神女药业的元气汤.
巴田市往省城的高速工路上,一辆崭新的奥迪a6车里,凌霄小心翼翼地开着车.唐美玉则坐在他的身边,不时提醒他不要走应急道,还有要与前车保持距离什么的.凌霄虽然已经取得了驾照,但作为一个新手而言,他绝对称得上是马路杀手.所以,凌霄看上去很紧张,但唐美玉看上去比他还要紧张一点.
这辆奥迪a6是凌霄的19岁生日礼物,最高配置,价值五十万.让他自己花钱买这么贵的车,他肯定是舍不得的.而能送他这样一份礼物的也不是别人,正是黄志强.也只有黄志强这样的人物,才有魄力将一辆豪华配置的奥迪a6当玩具车一样送给别人.事实上,事先凌霄也不知道黄志强会送他一辆车,都是巴田市的一个4s店打电话来让他取车,他才知道是黄志强送了他这样一份生日礼物.
人家送都送了,总不可能让人家收回去吧?再说了,一辆五十万的车,黄志强是不会放在眼里的.再就是,他就算想送回去,人家4s店也不会退货吧.所以,他只得收下了.当然,打电话给黄志强道谢什么的是免不了的了.
车的事情,只是小事.
眼前要去做的事情,才是大事.
神女药业销售科的科长黎浩同志说破了嘴皮子,磨烂了鞋底子,终于打动了一家大型超市的负责人,对方有点意向下订单,可还得凌霄带着产品去面谈一下,敲定价格和辊方式等等问题.
"玉儿姐,我上次跟你说的事情,有眉目没有啊?"渐渐适应了在高速公路上驾车的感觉,凌霄也慢慢地放松了下来.这次从神女村出来,他不仅要搞定那家大型超市的订单,还想搞定明星代言的事情.
唐美玉笑着说道:"你的事情我可是一直都放在心上的,也在托人找关系.一线的明星我倒是认识不少,可是一个个要求的代言费都是天价,贵得咬人呀.那个女神潘冰冰你记得吧,以前我和她还一起吃过几顿饭,有过剧本上的合作,我跟她的经纪人联系了一下,开价八百万,还说这是看在朋友的面子上,打了八折的."
凌霄一头冷汗,八百万还说打了折的,不打折那那不就是一千万啊,这够他再盖一个生产车间的了！
"不过你也要理解那些明星的难处,经纪人,助理,化妆师还有保镖什么的,一大帮子人指望着她们吃饭呢,她们要是不收这么多钱,她们拿什么给这些人开工资啊?"唐美玉说,对于娱乐圈,她是很了解的.一些明星表面上看上去活得光鲜体面,但背地里却是焦头烂额,一把辛酸.
"就没有别的办法了吗?"凌霄问.
"娱乐圈的人人情观念是很淡的,绝大多数都是认钱不认人.就算是很好的关系,一旦和商业牵上关系,娱乐圈的人都是收钱不手软的.所以,如果你要请那些大明星代言,这钱是省不下来的.由我牵头,也只能让对方卖力一些,收钱少一些.我的能力也就只有这么大了,怎么选择,你做决定."唐美玉说.
凌霄想了一下,"我想一想再做.[,！]决定吧,这事先放一放,先把眼前这份大订单的事情搞定再说."
"也好,这段时间我再给你想想办法."唐美玉说.
车子向省城方向疾驰而去.
请明星代言的问题其实很简单,有唐美玉帮忙,凌霄能找到当前最红的大腕明星,而且对方也会尽心尽力地来为元气汤代言,提高元气汤的知名度,所以也不能说唐美玉没有作用,但关键是得有钱啊.没钱,就算人家给打八折也是没戏的.
"等赚到钱了,这事就成了."凌霄心里暗暗地想着.
神女药业建厂之初总共也就两千万资金,建厂,购买设备,支付员工工资,购买原材料等等,凌霄手里其实早就没钱了,做什么事情都促襟见肘.如果资金的问题还得不到缓解,目前的情况会变得更糟糕.
车子开到"洋华百货",凌霄在停车场停好了车,然后又与唐美玉一起向洋华百货的卖场走去.老远就看见了站在卖场门口的黎浩,那小子西装笔挺,皮鞋也擦得亮光光的,提着一只真皮办公包,职场精英的范儿十足.
"师父,你才来啊,我都等你一个多小时了."黎浩一见凌霄就诉苦.
"辛苦你了."凌霄笑着说道:"洋华百货的老板呢?走吧,我们去见见他.路上,你再给我说说洋华百货的情况."
三人向卖场里面走去,一路上黎浩也将洋华百货的一些情况详细地跟凌霄说了说.
这家洋华百货虽然不及沃尔玛,家乐福之类的大型超市有名气,但在省城这个地方,却是本土知名度最高的大型连锁超市.除了这家占地十几亩的总店,还有好几十家分店,规模可观.洋华百货老板姓李名中福,最初不过是一个小卖部的小老板而已,现在他手下的员工都上千了.
"这个李中福最爱面子,等下见了他,师父你千万要给足他面子."告诉了凌霄洋华百货的一些情况,黎浩又叮嘱道:"至于价钱,这几次的谈判下来,我已经摸透了他的底线,比我们的出厂价要低三角."
"我们的出厂价是三元八一听,低三毛,那就是三元五一听了."凌霄的眉头顿时皱了起来.元气汤之所以有五元一听的零售价格,那是因为成本导致的.元气汤不比别的饮料,它的主要原材料是十几种中药材,远比别的饮料的成本要大得多.三元五一听的话,神女药业的利润就少得可怜了.
黎浩似乎看穿了凌霄的心思,跟着说道:"师父,没有办法啊,我们的产品是好,可是完全没有知名度.我们现在需要进入洋华百货这样的大卖场,等消费者知道了我们的产品,也发现了我们产品的好处,回头客就多了,那个时候就不是我们求卖场,而是卖场求我们了."
凌霄说道:"那个李中福显然也是看到了这一点,才将价格压得这么低吧?他能从一个小卖部发展到这么大的规模,没有几把刷子肯定是不行的.我先跟他谈谈,看看他的反应再说吧."
"嗯,他的办公室在五楼,我带你们去."黎浩说.
三人乘坐卖场里的电梯上五楼.卖场里的电梯是观光电梯,装着钢化玻璃,可以看见外面的那种.乘坐电梯的时候,凌霄才看见洋华百货的繁华,每一层楼都有经营的主题,一楼是日杂和食品,二楼是服装,三楼是电器,四楼是家具,每一层都是人来人往,生意火爆的场面.
五楼就是洋华百货的总部,是办公的区域.
电梯停下,打开门的时候,凌霄忽然僵住了.
电梯门外站着几个人,其中一个是凌霄怎么也不想看见的人,周哲.
周哲也微微地愣了一下,然后就露出了笑容,"这不是凌总吗?嗯,还有玉儿妹子.好久不见了,没想到能在这里碰上."
凌霄看着他,不冷不热地道:"是啊,这地球真是太小了."
周哲不以为意的样子,他的视线落在了唐美玉的身上,声音又变得温柔了起来,"玉儿妹子,中午一起吃饭吧.好久都没和你一起吃饭了,可以吗?"( )
木战天苦笑着摇了摇头,"又来这一套,真拿你没办法.你老实告诉我,你这段时间就将在干什么?不然,我就让我的警卫把你抓回去."
"我这断时间……嗯,我买东西."
"买东西?"木战天诧异地盯着木婉音,"你买什么东西?需要几个月的时间?"
木婉音轻轻拍了一下手.
黄潇恺跟着就走了进来,将手里的一大包元气汤放在了根雕茶桌上,然后站了一个标准的军姿,啪地给木战天敬了一个军礼,"首长好！"
"去去去,猴崽子,这是茶庄,你猴叫什么?不要影响到别的客人.出去吧."木战天说.
"是."黄潇恺向后转,规规矩矩地出了雅间.
木战天诧异地看着桌子上的一大对元气汤,愣了半响才冒出一句话来,"丫头,你胡闹什么?你不说清楚,爷爷可真生气了."
"爷爷,你还记得救过你命的那个老道士吗?我的师父,玄机子."
木战天顿时动容,"我当然记得,救命之恩我都还没报答呢."
"那你尝尝这种元气汤,我再慢慢告诉你我这段时间在干什么."木婉音笑着说道.
木战天疑惑地拿起了一听元气汤,拉开拉环,然后喝了一口.他并没有着急着吞下,而是静静地品尝着什么,回味着什么.他的神色也奇怪得很,不知道心里在想些什么.
木婉音的玉靥上浮出了一丝笑容,带着点调皮的意味,也带着一点狡猾的意味.
她要给木战天述说的故事,很长很长.
尽管被寄予厚望,但元气汤的销量并不好.原因之一是元气汤的知名度几乎为零,虽然在巴田市有大量的广告和宣传,但在巴田市之外,知道元气汤的人就少得可怜了.还有一个原因就是,时下正是寒冬,正是饮料市场的淡季,消费者对饮料的需求很少,就算是有需求,他们也会选择市面上的几个知名品牌,比如加多宝,和其正或者汇源果汁和膨什么的,根本就不会考虑神女药业的元气汤.
巴田市往省城的高速工路上,一辆崭新的奥迪a6车里,凌霄小心翼翼地开着车.唐美玉则坐在他的身边,不时提醒他不要走应急道,还有要与前车保持距离什么的.凌霄虽然已经取得了驾照,但作为一个新手而言,他绝对称得上是马路杀手.所以,凌霄看上去很紧张,但唐美玉看上去比他还要紧张一点.
这辆奥迪a6是凌霄的19岁生日礼物,最高配置,价值五十万.让他自己花钱买这么贵的车,他肯定是舍不得的.而能送他这样一份礼物的也不是别人,正是黄志强.也只有黄志强这样的人物,才有魄力将一辆豪华配置的奥迪a6当玩具车一样送给别人.事实上,事先凌霄也不知道黄志强会送他一辆车,都是巴田市的一个4s店打电话来让他取车,他才知道是黄志强送了他这样一份生日礼物.
人家送都送了,总不可能让人家收回去吧?再说了,一辆五十万的车,黄志强是不会放在眼里的.再就是,他就算想送回去,人家4s店也不会退货吧.所以,他只得收下了.当然,打电话给黄志强道谢什么的是免不了的了.
车的事情,只是小事.
眼前要去做的事情,才是大事.
神女药业销售科的科长黎浩同志说破了嘴皮子,磨烂了鞋底子,终于打动了一家大型超市的负责人,对方有点意向下订单,可还得凌霄带着产品去面谈一下,敲定价格和辊方式等等问题.
"玉儿姐,我上次跟你说的事情,有眉目没有啊?"渐渐适应了在高速公路上驾车的感觉,凌霄也慢慢地放松了下来.这次从神女村出来,他不仅要搞定那家大型超市的订单,还想搞定明星代言的事情.
唐美玉笑着说道:"你的事情我可是一直都放在心上的,也在托人找关系.一线的明星我倒是认识不少,可是一个个要求的代言费都是天价,贵得咬人呀.那个女神潘冰冰你记得吧,以前我和她还一起吃过几顿饭,有过剧本上的合作,我跟她的经纪人联系了一下,开价八百万,还说这是看在朋友的面子上,打了八折的."
凌霄一头冷汗,八百万还说打了折的,不打折那那不就是一千万啊,这够他再盖一个生产车间的了！
"不过你也要理解那些明星的难处,经纪人,助理,化妆师还有保镖什么的,一大帮子人指望着她们吃饭呢,她们要是不收这么多钱,她们拿什么给这些人开工资啊?"唐美玉说,对于娱乐圈,她是很了解的.一些明星表面上看上去活得光鲜体面,但背地里却是焦头烂额,一把辛酸.
"就没有别的办法了吗?"凌霄问.
"娱乐圈的人人情观念是很淡的,绝大多数都是认钱不认人.就算是很好的关系,一旦和商业牵上关系,娱乐圈的人都是收钱不手软的.所以,如果你要请那些大明星代言,这钱是省不下来的.由我牵头,也只能让对方卖力一些,收钱少一些.我的能力也就只有这么大了,怎么选择,你做决定."唐美玉说.
凌霄想了一下,"我想一想再做.[,！]决定吧,这事先放一放,先把眼前这份大订单的事情搞定再说."
"也好,这段时间我再给你想想办法."唐美玉说.
车子向省城方向疾驰而去.
请明星代言的问题其实很简单,有唐美玉帮忙,凌霄能找到当前最红的大腕明星,而且对方也会尽心尽力地来为元气汤代言,提高元气汤的知名度,所以也不能说唐美玉没有作用,但关键是得有钱啊.没钱,就算人家给打八折也是没戏的.
"等赚到钱了,这事就成了."凌霄心里暗暗地想着.
神女药业建厂之初总共也就两千万资金,建厂,购买设备,支付员工工资,购买原材料等等,凌霄手里其实早就没钱了,做什么事情都促襟见肘.如果资金的问题还得不到缓解,目前的情况会变得更糟糕.
车子开到"洋华百货",凌霄在停车场停好了车,然后又与唐美玉一起向洋华百货的卖场走去.老远就看见了站在卖场门口的黎浩,那小子西装笔挺,皮鞋也擦得亮光光的,提着一只真皮办公包,职场精英的范儿十足.
"师父,你才来啊,我都等你一个多小时了."黎浩一见凌霄就诉苦.
"辛苦你了."凌霄笑着说道:"洋华百货的老板呢?走吧,我们去见见他.路上,你再给我说说洋华百货的情况."
三人向卖场里面走去,一路上黎浩也将洋华百货的一些情况详细地跟凌霄说了说.
这家洋华百货虽然不及沃尔玛,家乐福之类的大型超市有名气,但在省城这个地方,却是本土知名度最高的大型连锁超市.除了这家占地十几亩的总店,还有好几十家分店,规模可观.洋华百货老板姓李名中福,最初不过是一个小卖部的小老板而已,现在他手下的员工都上千了.
"这个李中福最爱面子,等下见了他,师父你千万要给足他面子."告诉了凌霄洋华百货的一些情况,黎浩又叮嘱道:"至于价钱,这几次的谈判下来,我已经摸透了他的底线,比我们的出厂价要低三角."
"我们的出厂价是三元八一听,低三毛,那就是三元五一听了."凌霄的眉头顿时皱了起来.元气汤之所以有五元一听的零售价格,那是因为成本导致的.元气汤不比别的饮料,它的主要原材料是十几种中药材,远比别的饮料的成本要大得多.三元五一听的话,神女药业的利润就少得可怜了.
黎浩似乎看穿了凌霄的心思,跟着说道:"师父,没有办法啊,我们的产品是好,可是完全没有知名度.我们现在需要进入洋华百货这样的大卖场,等消费者知道了我们的产品,也发现了我们产品的好处,回头客就多了,那个时候就不是我们求卖场,而是卖场求我们了."
凌霄说道:"那个李中福显然也是看到了这一点,才将价格压得这么低吧?他能从一个小卖部发展到这么大的规模,没有几把刷子肯定是不行的.我先跟他谈谈,看看他的反应再说吧."
"嗯,他的办公室在五楼,我带你们去."黎浩说.
三人乘坐卖场里的电梯上五楼.卖场里的电梯是观光电梯,装着钢化玻璃,可以看见外面的那种.乘坐电梯的时候,凌霄才看见洋华百货的繁华,每一层楼都有经营的主题,一楼是日杂和食品,二楼是服装,三楼是电器,四楼是家具,每一层都是人来人往,生意火爆的场面.
五楼就是洋华百货的总部,是办公的区域.
电梯停下,打开门的时候,凌霄忽然僵住了.
电梯门外站着几个人,其中一个是凌霄怎么也不想看见的人,周哲.
周哲也微微地愣了一下,然后就露出了笑容,"这不是凌总吗?嗯,还有玉儿妹子.好久不见了,没想到能在这里碰上."
凌霄看着他,不冷不热地道:"是啊,这地球真是太小了."
周哲不以为意的样子,他的视线落在了唐美玉的身上,声音又变得温柔了起来,"玉儿妹子,中午一起吃饭吧.好久都没和你一起吃饭了,可以吗?"( )