643.第643章 收之东隅（上）
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李家明那只蝴蝶扇出的风终于发生了作用，杨至远虽然不赞同‘技术驱动内容’的观点，但Yahoo有机会获得更好的技术，他一样会搂草打兔子。
“BackRub的技术转让给Sogo与否，其实并不重要，硅谷多的是这样的小公司，我们只能压制那些至少已经融到天使投资、A轮投资的，不可能连所有的车库公司也能压制住。重要的是我们Yahoo同样需要BackRub的技术，我们用人工进行编辑目录的效率太低了，虽然犯错率也低，但迟早会跟不上发展的步伐。
我的建议是答应对方，由Yahoo出面与红杉资本、BackRub谈判，但给予他们足够的独立权，免得我们与伙伴日后因为控制权起冲突。先生们，我们的对手是AOL，不是我们的伙伴！只要我们的伙伴足够多、足够强大，我们就会成为互联网真正的霸主！”
这个决定很善良，换成在其他公司，董事们会要求控制BackRub，可神的建议就是决定！或者说，董事们达成了一致认识，交好HH公司远比控制一家小搜索公司重要，没必要交恶一家潜力巨大而且与Yahoo没有利益冲突、还能成为盟友的实体公司。
退一步说，一个微不足道的顺水人情换来投资一家潜力巨大的公司，这还需要去质疑Jerry的伟大？事实证明，这世界上是有神的，就如比尔之于微软，乔布斯之于苹果。微软团结在比尔身边虽有波折，可他们从一个胜利走向另一个胜利，苹果容不了乔布斯的坏脾气，最后呢？
“同意”
“同意！”
被抬上神坛的杨至远不是Yahoo的董事长、不是CEO，却象董事长兼CEO一样，作出了一个非常英明的决策，而且极顺利地在董事会获得了通过。
同样被汉华科技几百号人推往神坛的路上的李家明，可就没那么顺利了。远在国内的王志栋得知账面资产即将暴涨数百倍，成为真正的超级富豪，自然激动万分，可激动过后依然苦劝李家明。
因为王志栋他们正在筹备未来智能手机的研发，而且已经被任艳频她们证实了可行，起码在未来的技术条件下是可行的。参照iPod的成功，王志栋觉得未来的iphone也极有可能成功。这么算起来，接受Yahoo的融资就得不偿失，哪怕对方可以让与唱片公司的谈判进度加快，迅速取得市场垄断地位。
不能以股权去压人，否则以后犯错误就没人谏言；更不能当神棍，上神坛容易下来难，一旦公司习惯了一个神来指引，当神不再是神时，这家公司将迅速走向衰败。最重要的是，李家明没信心，未来的对手是乔布斯，别看自己侥幸赢了一阵，未来就真能压着苹果打？即使能成功，也不过领先市场年余工夫，人家把产品买回去研究一下，就能极快的速度研发出类似产品。
落袋为安！
这世上没有神的，没人不犯错误的，也没有人总是顺风顺水。现在不是创业期了，就要稳健发展，总是将所有筹码都压桌上，迟早会全盘皆输的！
几番权衡利弊，李家明只能以保守的面目示人，想以稳打稳扎为理由先说服Kyle，再回国说服王志栋。可让他万万没想到的是，不用他去说服，Kyle反而对他答应与Yahoo合作欣喜不已。
“Ming，我们已经成功了，需要的是稳健而非激进。iphone的成功希望确实很大，但谁能保证它一定会成功呢？我们与Yahoo合作，起码能迅速确立iTunes/Store和iPod的垄断地位！”
上位者，没几个不多疑的，Kyle这一表态，李家明反而多疑起来，不动声色道：“Kyle，你知道我们的iPhone计划如果成功，会有多大利益吗？难道我们的iPod产生的利润，不足以支撑研发吗？”
当然知道，就是因为知道，Kyle才盼望着能拉两个实力雄厚的合作合伙进来，给公司分担风险。
“Ming，我知道，但我更知道开发一款手机有多难，我们是没有任何技术积累的！没错，我们是可以去购买专利，可现在的科技发展如此迅速，往往是专利刚一到手就过时了。
对，我们的iPod确实很畅销，今年卖出去三四百万台不成问题，可扣除税收、成本、iTunes/Store的亏损，最多收入两三亿美元。谁能保证，未来的销量会极大提升？谁又能保证，不会冒出第二个iTunes/Store，而且我们就能一直领先于市场呢？
Ming，我们现在需要的是冷静，与其把希望寄托在飘渺的未来，不如抓住能抓住的东西。相信我，我们HH电子要开发出一款与iPod同样伟大的产品，最少需要五六年，需要数以十亿计的美元！”
什么？李家明一声惊呼，不可置信地看着Kyle，研发一个手机，还能要这么长时间、这么多钱？早知道这样，就不该把多出的七亿美元全给姐夫。
“What?”
Kyle无论如何也想不到，自己朋友对金钱居然如此草率。上帝啊，那是七亿美金，不是七百美金！
可李家明也没办法，大姐就是个傻大胆，姐夫又管不住她，一通跑马圈地下来，地皮囤了上万亩，却没钱开工。不开工就没办法预售，现在政府对银根控制得严，还严令必须在规定时间内开工，总不能看着大姐资金链断裂吧？再说，公司是两姐弟合伙开的，大姐开了口，李家明手里有现金，能说句不借？
“Kyle，Kyle，冷静一点，冷静一点。我还留了两亿，如果钱不够，我们还有办法去筹。相信我，筹一两亿美元没问题的。”
事已至此，Kyle也只好不再埋怨，详细解说研发手机是怎么回事。李家明并不懂技术，只是提出一个创意，对产品性能提出若干的要求；Kyle不同，他不但是斯隆学院的MBA，还有微电子工程的学士学位，他知道要达到李家明的那些想法有多少的不容易。
Kyle的大手比划出个高尔夫球大小，又比划了下指头盖大小，非常严肃道：“Ming，你说要让手机实现自动旋转屏幕，那就需要重力感应器。知道重力感应器是干嘛的吗？调整飞弹的飞行方向、角度，体积应该有这么大！
你想想，一项那样高端的技术运用在手机上，需要多少资金？单是将它缩小到这么小，我估计没有上亿资金都办不到！Ming，将小的东西放大很容易，想将大的东西缩小，那就非常难，远不是你想的那么简单。”
这就是时代的差距，现在的技术水准还达不到，但也给了李家明他们一个研发具有完全知识产权产品的机会。领先市场一步是疯子，李家明想提前五六年研发未来乔帮主的杰作，那就是不折不扣的神经病。
“还有，你要实现全球定位，那就需要电子罗盘。在树林里或者是大厦林立的地方，我们的iPhone很有可能会丢失掉GPS信号;而有了电子罗盘后，可以更好的保障用户不会迷失方向，因为地球的磁场是不会无端端消失的。
更重要的是GPS只能判断iPhone所处的位置，目标是静止或是缓慢移动，GPS是无法得知目标所面对的方向，而手机配合上电子罗盘则可以很好的弥补这一点。……”
白天还让杨至远弄得很不爽的李家明，听了Kyle十几分钟的解释，突然有种庆幸的感觉。听这老小子这么解释，想跨时代把iPhone研发出来，还真不是自己想象的那么简单，这是一个庞大的系统工程。
“对，这就是一个系统工程，只要我们成功了，我们就能通过软硬件的绝对优势，引领整个市场！”
对，垄断是不可能的，只能是当这一领域的霸主。科技发展越来越迅速，想产生微软那样的霸主已经不可能了。
“而这需要海量的资金，对吗？”
“Yes，光靠我们自身积累，那是肯定做不成的.这不是iPod，电子原件都可以在市面上找到，只需要开发出软件，设计出人性化的产品。我们要抢在竞争对手之前研发成功，很多硬件也需要我们去研发。当然，研发成功后，我们可以挨过专利授权全部赚回来，而且比我们的投入还多得多！”
那，那就只能这样了，没那么强的实力，就必须找合作伙伴。再者说来，让Yahoo成为大股东，也有利于提升iPod的品牌价值。
“底线呢？”
这又是一个麻烦，不但要确保能拿到资金开发iPhone，还要想办法把BackRub的股份顺利拿到手，而且还不能让他人猜出自己的真实意图。如果不是那个被发配去坐柜台的Marissa打草惊蛇，这事早就办妥了。
沉吟片刻，李家明用年轻气盛作借口：“你觉得多少合适？但必须要拿下BackRub的股份，我还没有被人要挟过，这个先例不能开，说什么也要让Yahoo也付出点代价。”
“Ok，我们必须作出适当的反击，否则以后会经常被要挟的。”
“不但是反击，而且是为Sogo做技术支援。Kyle，我私人在Sogo有股份，既然它与Yahoo分公司展开了竞争，我就要帮帮场子。”
“Ok!”
投脾气，李家明举起茶杯，向跟自己样喜欢以牙还牙的Kyle示意。两人开始商量起谈判底线，这事Kyle有经验，李家明可没多少跟白人谈判的经验。何况就快过春节了，李家明得赶回去给公司的人发奖金，还得回老家过年，不把谈判策略、底线商量好，到时候让Kyle去哪找他商量？
更重要的是，人脉非常深厚的Agnese女士也想投资iTunes/Store，这个谈判底线又如何划？Agnese女士不比Yahoo，她在政界、华尔街都有深厚的人脉，与她做朋友有利于大家以后在其他领域的发展，比如参与制定一些行业标准？
一流的公司做标准，二流的公司做品牌，只有三流的公司才做产品。iphone的未来在更迅捷的移动通讯网络，如果能通过Agnese与其他通讯巨头合作，那就能在行业标准的蛋糕上分一块。
“NO，no。明，你现在不能回国，你得去和Yahoo表演，让我能尽快说服该死的环球他们。只要把另外几家唱片公司的授权拿下，我们才能真正与Yahoo谈判。”
也对，谈判嘛，谁他/妈的不是尔虞我诈？桌上多争一分，那都是数以千万计的美元！为了钞票，数以千万、亿为单位计算的美金，李家明别无选择。
“Ok。”
李家明那只蝴蝶扇出的风终于发生了作用，杨至远虽然不赞同‘技术驱动内容’的观点，但Yahoo有机会获得更好的技术，他一样会搂草打兔子。
“BackRub的技术转让给Sogo与否，其实并不重要，硅谷多的是这样的小公司，我们只能压制那些至少已经融到天使投资、A轮投资的，不可能连所有的车库公司也能压制住。重要的是我们Yahoo同样需要BackRub的技术，我们用人工进行编辑目录的效率太低了，虽然犯错率也低，但迟早会跟不上发展的步伐。
我的建议是答应对方，由Yahoo出面与红杉资本、BackRub谈判，但给予他们足够的独立权，免得我们与伙伴日后因为控制权起冲突。先生们，我们的对手是AOL，不是我们的伙伴！只要我们的伙伴足够多、足够强大，我们就会成为互联网真正的霸主！”
这个决定很善良，换成在其他公司，董事们会要求控制BackRub，可神的建议就是决定！或者说，董事们达成了一致认识，交好HH公司远比控制一家小搜索公司重要，没必要交恶一家潜力巨大而且与Yahoo没有利益冲突、还能成为盟友的实体公司。
退一步说，一个微不足道的顺水人情换来投资一家潜力巨大的公司，这还需要去质疑Jerry的伟大？事实证明，这世界上是有神的，就如比尔之于微软，乔布斯之于苹果。微软团结在比尔身边虽有波折，可他们从一个胜利走向另一个胜利，苹果容不了乔布斯的坏脾气，最后呢？
“同意”
“同意！”
被抬上神坛的杨至远不是Yahoo的董事长、不是CEO，却象董事长兼CEO一样，作出了一个非常英明的决策，而且极顺利地在董事会获得了通过。
同样被汉华科技几百号人推往神坛的路上的李家明，可就没那么顺利了。远在国内的王志栋得知账面资产即将暴涨数百倍，成为真正的超级富豪，自然激动万分，可激动过后依然苦劝李家明。
因为王志栋他们正在筹备未来智能手机的研发，而且已经被任艳频她们证实了可行，起码在未来的技术条件下是可行的。参照iPod的成功，王志栋觉得未来的iphone也极有可能成功。这么算起来，接受Yahoo的融资就得不偿失，哪怕对方可以让与唱片公司的谈判进度加快，迅速取得市场垄断地位。
不能以股权去压人，否则以后犯错误就没人谏言；更不能当神棍，上神坛容易下来难，一旦公司习惯了一个神来指引，当神不再是神时，这家公司将迅速走向衰败。最重要的是，李家明没信心，未来的对手是乔布斯，别看自己侥幸赢了一阵，未来就真能压着苹果打？即使能成功，也不过领先市场年余工夫，人家把产品买回去研究一下，就能极快的速度研发出类似产品。
落袋为安！
这世上没有神的，没人不犯错误的，也没有人总是顺风顺水。现在不是创业期了，就要稳健发展，总是将所有筹码都压桌上，迟早会全盘皆输的！
几番权衡利弊，李家明只能以保守的面目示人，想以稳打稳扎为理由先说服Kyle，再回国说服王志栋。可让他万万没想到的是，不用他去说服，Kyle反而对他答应与Yahoo合作欣喜不已。
“Ming，我们已经成功了，需要的是稳健而非激进。iphone的成功希望确实很大，但谁能保证它一定会成功呢？我们与Yahoo合作，起码能迅速确立iTunes/Store和iPod的垄断地位！”
上位者，没几个不多疑的，Kyle这一表态，李家明反而多疑起来，不动声色道：“Kyle，你知道我们的iPhone计划如果成功，会有多大利益吗？难道我们的iPod产生的利润，不足以支撑研发吗？”
当然知道，就是因为知道，Kyle才盼望着能拉两个实力雄厚的合作合伙进来，给公司分担风险。
“Ming，我知道，但我更知道开发一款手机有多难，我们是没有任何技术积累的！没错，我们是可以去购买专利，可现在的科技发展如此迅速，往往是专利刚一到手就过时了。
对，我们的iPod确实很畅销，今年卖出去三四百万台不成问题，可扣除税收、成本、iTunes/Store的亏损，最多收入两三亿美元。谁能保证，未来的销量会极大提升？谁又能保证，不会冒出第二个iTunes/Store，而且我们就能一直领先于市场呢？
Ming，我们现在需要的是冷静，与其把希望寄托在飘渺的未来，不如抓住能抓住的东西。相信我，我们HH电子要开发出一款与iPod同样伟大的产品，最少需要五六年，需要数以十亿计的美元！”
什么？李家明一声惊呼，不可置信地看着Kyle，研发一个手机，还能要这么长时间、这么多钱？早知道这样，就不该把多出的七亿美元全给姐夫。
“What?”
Kyle无论如何也想不到，自己朋友对金钱居然如此草率。上帝啊，那是七亿美金，不是七百美金！
可李家明也没办法，大姐就是个傻大胆，姐夫又管不住她，一通跑马圈地下来，地皮囤了上万亩，却没钱开工。不开工就没办法预售，现在政府对银根控制得严，还严令必须在规定时间内开工，总不能看着大姐资金链断裂吧？再说，公司是两姐弟合伙开的，大姐开了口，李家明手里有现金，能说句不借？
“Kyle，Kyle，冷静一点，冷静一点。我还留了两亿，如果钱不够，我们还有办法去筹。相信我，筹一两亿美元没问题的。”
事已至此，Kyle也只好不再埋怨，详细解说研发手机是怎么回事。李家明并不懂技术，只是提出一个创意，对产品性能提出若干的要求；Kyle不同，他不但是斯隆学院的MBA，还有微电子工程的学士学位，他知道要达到李家明的那些想法有多少的不容易。
Kyle的大手比划出个高尔夫球大小，又比划了下指头盖大小，非常严肃道：“Ming，你说要让手机实现自动旋转屏幕，那就需要重力感应器。知道重力感应器是干嘛的吗？调整飞弹的飞行方向、角度，体积应该有这么大！
你想想，一项那样高端的技术运用在手机上，需要多少资金？单是将它缩小到这么小，我估计没有上亿资金都办不到！Ming，将小的东西放大很容易，想将大的东西缩小，那就非常难，远不是你想的那么简单。”
这就是时代的差距，现在的技术水准还达不到，但也给了李家明他们一个研发具有完全知识产权产品的机会。领先市场一步是疯子，李家明想提前五六年研发未来乔帮主的杰作，那就是不折不扣的神经病。
“还有，你要实现全球定位，那就需要电子罗盘。在树林里或者是大厦林立的地方，我们的iPhone很有可能会丢失掉GPS信号;而有了电子罗盘后，可以更好的保障用户不会迷失方向，因为地球的磁场是不会无端端消失的。
更重要的是GPS只能判断iPhone所处的位置，目标是静止或是缓慢移动，GPS是无法得知目标所面对的方向，而手机配合上电子罗盘则可以很好的弥补这一点。……”
白天还让杨至远弄得很不爽的李家明，听了Kyle十几分钟的解释，突然有种庆幸的感觉。听这老小子这么解释，想跨时代把iPhone研发出来，还真不是自己想象的那么简单，这是一个庞大的系统工程。
“对，这就是一个系统工程，只要我们成功了，我们就能通过软硬件的绝对优势，引领整个市场！”
对，垄断是不可能的，只能是当这一领域的霸主。科技发展越来越迅速，想产生微软那样的霸主已经不可能了。
“而这需要海量的资金，对吗？”
“Yes，光靠我们自身积累，那是肯定做不成的.这不是iPod，电子原件都可以在市面上找到，只需要开发出软件，设计出人性化的产品。我们要抢在竞争对手之前研发成功，很多硬件也需要我们去研发。当然，研发成功后，我们可以挨过专利授权全部赚回来，而且比我们的投入还多得多！”
那，那就只能这样了，没那么强的实力，就必须找合作伙伴。再者说来，让Yahoo成为大股东，也有利于提升iPod的品牌价值。
“底线呢？”
这又是一个麻烦，不但要确保能拿到资金开发iPhone，还要想办法把BackRub的股份顺利拿到手，而且还不能让他人猜出自己的真实意图。如果不是那个被发配去坐柜台的Marissa打草惊蛇，这事早就办妥了。
沉吟片刻，李家明用年轻气盛作借口：“你觉得多少合适？但必须要拿下BackRub的股份，我还没有被人要挟过，这个先例不能开，说什么也要让Yahoo也付出点代价。”
“Ok，我们必须作出适当的反击，否则以后会经常被要挟的。”
“不但是反击，而且是为Sogo做技术支援。Kyle，我私人在Sogo有股份，既然它与Yahoo分公司展开了竞争，我就要帮帮场子。”
“Ok!”
投脾气，李家明举起茶杯，向跟自己样喜欢以牙还牙的Kyle示意。两人开始商量起谈判底线，这事Kyle有经验，李家明可没多少跟白人谈判的经验。何况就快过春节了，李家明得赶回去给公司的人发奖金，还得回老家过年，不把谈判策略、底线商量好，到时候让Kyle去哪找他商量？
更重要的是，人脉非常深厚的Agnese女士也想投资iTunes/Store，这个谈判底线又如何划？Agnese女士不比Yahoo，她在政界、华尔街都有深厚的人脉，与她做朋友有利于大家以后在其他领域的发展，比如参与制定一些行业标准？
一流的公司做标准，二流的公司做品牌，只有三流的公司才做产品。iphone的未来在更迅捷的移动通讯网络，如果能通过Agnese与其他通讯巨头合作，那就能在行业标准的蛋糕上分一块。
“NO，no。明，你现在不能回国，你得去和Yahoo表演，让我能尽快说服该死的环球他们。只要把另外几家唱片公司的授权拿下，我们才能真正与Yahoo谈判。”
也对，谈判嘛，谁他/妈的不是尔虞我诈？桌上多争一分，那都是数以千万计的美元！为了钞票，数以千万、亿为单位计算的美金，李家明别无选择。
“Ok。”