620.第620章 财富神话（上）
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30亿美元!
254亿RMB!
感谢互联网时代的来临，偌大的地球越来越象一个村。Sohu在纽约的成功路演，几乎是瞬间传回了国内，即使是媒体早就在热炒这事，也依然把所有人都炸得脑袋发懵。
创业！
教堂轰然倒塌时，不需要人去呐喊，因为巨大的声响已经将人惊醒，没听到人只能说他们是聋子。三年内建成了一个市值260亿的超大型企业，这是一个伟大的创业神话，激励着所有跟计算机、互联网搭边的人都投入到创业大潮里。
当路演的团队从美国回到中关村时，Sohu公司里一片欢腾，象欢迎英雄凯旋归来一般欢迎他们。
“行了行了，大家去工作，坚持最后30天！上市成功之后，老二答应会去王府井包场，请大家开个最盛大的Party！”
妈的，这狐狸不给自己刨个小坑，就一身不自在？
李家明也乐呵呵地大声道：“期股方案已经出来了，并且在美国开会时，获得了董事会的通过，就在老章的公文包里。等会大家清楚了自己的期股后，想出去闯荡江湖的，也请多点耐心。公司马上要上市了，管理层的频繁更换会影响股价的。大家放心，我们没那么小气，巴不得你们能创业成功，个个飞黄腾达！”
操，一上市就是大批千万、百万富翁，谁还会呆在公司里拿几千块钱的薪水？
一看这些人的兴奋，老章就知道李家明担心的事是肯定会发生的，索性大方地将公文包扔给对面的VP老顾，大声道：“想出去创业的等公司上市后，去跟老二聊聊，他要是随便指点你们一二，都能让你们成功的机会大增。老顾，早点把方案公布了，省得这帮小子做事都不安心。”
那就公布呗，跳槽跳成了千万富豪、正高兴的老顾从包文包里拿出存放方案的U盘，将Sohu的员工持股激励方案直接往内部服务器上一挂，两层办公室里都欢呼雀跃。同样的场景，也发生在沪市、深市的分公司里，全公司上千号人高兴得直狂呼滥喊，让其他公司的人眼珠子都红了。
30亿美元的20%是多少？
6亿！
50.8亿RMB！
50.8亿RMB分给1029人！
那不是每个人都成了百万富翁？
“哎，听说了吗？对面Sohu的前台小姐，都分了1000股！”
“前台小姐也有？”
“对啊，至少8万美元！”
前台小姐都赚了60多万，那些高管不得成了亿万富豪？
还真没有，只有顾震云和赵世清因为业绩突出，在董事会上由李家明提议，获得了2%股份奖励；主要创始人之一的孙维刚劳苦功高，在李家明和章昭洋及的力争之下，另外获得了4%股份的补偿，总持股量达到5.2%，以确保他能进入董事会。
剩下的那12%期股那就分配得非常分散了，联合创业人们的股票最多，除了四个小组负责人外，其余的平均只有3万股左右，其中最后加入的孙芸只有一万股。非创始人、联合创始人的员工里，只有网站的总编陈同、几个栏目的主编股票多一点，也不过是15000至20000股之间，确保了他们都是千万富翁，却没有一个人能资产上亿。然后就是一大批持3000--10000股的中底层员工，连那七个因正义感太强而被辞退的记者，都每人获赠2500股，一举成为百万富翁。
可以预见，股票激励方案实施后，除了核心管理层外，Sohu公司员工们的财富分配成了纺锤型，而非大家猜想中的金字塔形。
这种很少见的利益大幅度向一线记者、编辑、普通技术人员倾斜，出乎所有人的意料，却又符合中央政府提出的‘共同富裕’的精神。Sohu有今天的成功，起了关键作用的是章昭洋和李家明，其他人的作用远没那么大；而李家明和章昭洋平时嘴边挂的也是要共同富裕，而不是一批人暴富，另外一批人都穷呵呵。
这方案很好，虽然股东们暴富，虽然也有些自视极高的人不满，但所有人都没饿着，连前台小姐都能买房、买车，过上梦寐以求的体面生活。
楼下山呼海啸般的闹腾声，传到了楼上的利方公司，也让这帮休假回来后拼命干活的程序员、技术员心潮澎湃。澎湃、羡慕完了，该干嘛还干嘛，临渊羡鱼不如退而结网。
消息以Sohu大厦为中心扩散，迅速传遍整个中关村，再以中关村为中心迅速往外扩散。
牛逼！
一次性诞生了千余名百万富翁、千万富翁、亿万富豪，有了这么牛逼的大新闻，各路媒体蜂拥而至，把Sohu大厦围得水泄不通，都要求采访互联网英雄章昭洋。可美国证券交易委员会的规定摆在那，借章昭洋一个胆子，他也不敢去接受媒体采访啊？
可这年头的记者脑袋上可是戴着‘无冕之王’的帽子，哪会听公司的解释，即使是Sohu在网站上用公告的形式解释什么叫‘缄默期’，也不妨碍一些别有用心的记者、小网站、地方媒体抹黑Sohu.
‘泡沫！’
‘这是一个真正的泡沫，一家年赢利不过三亿一千三百万的公司，能值250亿？’
‘还真是个二百五公司！’
这话也敢说？这种颠倒黑白的话也敢说？
还真他/妈的敢说，一时间很多媒体、小网站都同时热炒Sohu市值过高的新闻，只差没有直接骂高盛、花旗哑了眼！这年头，做新闻就得有耸人听闻的标题，或是挑起骂战，趁着Sohu不能反手的机会，还不赶紧喷个够？
可Sohu从高层到底层员工，再到Sohu的网站都不敢分辩，连解释都只能解释‘缄默期’是什么意思。没办法啊，美国证券交易委员会那是头会吃人的怪物，大家实在是惹不起。
算了，Sohu上下就当是狗叫，捂上耳朵当没听到，反正一个月后会见分晓，再去抽他们的脸。
操，谁他/妈的这么不给面子？不喜欢吃亏的李家明再次回到Sohu越俎代庖，绕过老章、老顾直接给陈同他们下命令，给那些抹黑Sohu的记者、网站、小报小刊拉清单，准备给那帮王八/蛋秋后算账。越完权后，一个月后至少能拿到三、四亿美元的李家明，也很有底气地让Kyle向代工工厂下达100万台iPod1的订单，而不是事先商量好的20万台。
没错，他就是将这款便携式多功能数字多媒体播放器，命名为iPod1；iPod1上使用的音乐播放器、管理器也命名为iTunes；连在线音乐服务网站也命名为iTunesStore。走自己的路，让别人无路可走，想跟乔布斯那样的人掐架，就得卑鄙无耻+没有底线。
没想到的是，Kyle干净利索地拒绝执行他的命令。
“Boss，我们不可能达到100万台的销量！”
全球的市场这么大，iPod1虽然没达到预计的效果，可相对于Rio.PMP300有那么明显的优势，还达不到100万台的销量？
“NO，NO，据我所知Rio.PMP300上半年的销量不足十万台。Boss，欧美市场已经发展得非常成熟，不可能光靠广告就能打开市场，关键还是品牌和用户的体验。我们的产品并没有达到最佳效果，只是比帝盟的产品漂亮一点、性能强一点，但品牌效应远不如帝盟的Rio.PMP300，所以很难畅销。”
这话李家明不爱听，帝盟的Rio.PMP300售价170美元，而iPod1成本只有70美元，完全可以定价169美元，再依靠大量的广告轰炸，吸引消费者去购买质量、外形更好的iPod1。
“Kyle，你太保守了！”
固执的Kyle依然坚持道：“No，这不是保守而是稳健，即使iPod1热销，以鸿海电子的生产能力，也无需担心脱销。Boss，我们这是做实业，不是做网络公司，得依照销售情况来决定生产，而非按你的资金量来决定产量！
更重要的是，我们不能定价169美元，而应该定价199美元。Boss，我们是做品牌，如果价格比帝盟的还低，将不利于我们树立品牌！”
对啊，Kyle再三提到品牌，李家明突然回过神来。想做品牌，怎么能自甘堕落，主动去打价格战呢？
受教了，路演的成功，虽然自己还能克制内心的膨胀，但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有Kyle这样的职业经理人在旁边，如果换成跟自己一样的老章他们，搞不好就要摔个大跟头喽。
“Ok，你是CEO由你决定，我只是提供一个建议。”
以理据争的Kyle也松了口气，iPod1是个有缺陷的产品，而且在iTunesStore只有十几万首歌曲储备的情况下，很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了，不让他们看到网上销售的好处，就不愿意授权。
李家明也摇头晃脑，这次是Kyle太保守，红口白牙跑去谈，能谈出个鸟来？想让人家撒鹰，就得先让人家看到兔子，而且是肥兔子！
“Kyle，你去跟各大唱片公司谈，每家先预付1000万美元的版税，小唱片公司预付100万，我就不信他们不同意！再答应他们，半年内替他们免费销售，所得利润扣除网站的开支外，全部归他们。”
“No!”
Kyle立即反对，哪有这样经商的？预付版税就已经够离谱了，还半年不收取佣金？唱片业的利润很高，但销售环节要分掉近四成的利润，自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益？
“不这样，你谈得下来？”
“再给我点时间，一定可以说服他们的。”
“No，我们最缺的就是时间！Kyle，你别忘了，经过这几年的传播，网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司，为他们免费销售半年的条件，未必会给他们带来多少利益！”
有道理，对照现在网站非常惨淡的业务，Kyle承认李家明说的有道理，那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载，只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。
“Ok，预付的版税支付完后，我们必须在利润里分成。”
那当然，建音乐销售网站又不是干慈善，哪能不赚钱？四成的销售成本，怎么着也能抢个三成吧？更让人怦然心动的是，只要五大唱片公司授权，就能靠着合法的音乐下载，排斥帝盟等公司；反过来，iPod成为了主流音乐播放器，又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当，完全可以用iPod和iTunesStore将唱片公司绑上自己的战车，独占音乐销售市场与播放器市场。
“Boss，您太伟大了！”
这就是句恭维话，李家明不相信这老小子会没想到，但还是将这马屁笑纳了，而且同意在不丧失控股权的情况下，允许一些有实力的朋友投资网站。要说服别人哪有那么容易？天下乌鸦一般黑，只是聪明人干脏事，会绕过法律而已。
让五大唱片公司授权的事好办了，没人会放着现金不要的，即使CEO们有远见，董事会也会压着他们同意，可Kyle佯装苦恼道：“钱呢？Boss，这至少需要八千万美元以上的资金！”
妈的，这家伙不是忙糊涂了，而是在等着自己主动追加投资。Sohu上市后，老子将有几亿美元的现金，他不会眼睛盯得死死的?
这是好事，不怕神一样的对手，就怕猪一样的对友，合作伙伴越精明强干，就越是大好事。汉华科技自己一股独大，即使公司未来会上市，都没人能跟自己抢控制权，都得在自己的指挥棒下跳舞！
“Ok，我再追加5000万美元借款，你拿我的股权文件去抵押。Sohu上市成功后，再去还。”
5000万不少了，完全可以让那些该死的唱片公司动心，Kyle立即恭维道：“Boss，您真是个英明的人。”
是该拍拍马屁，这老小子只掏三百万美元，却拿了5%不可稀释股份，而李家明掏了两千八百万美元的现金，还得继续追加5000万美元借款。
不，除了这五千万之外，将来去建渠道、打广告还得掏！
李家明刚想自嘲两句，Kyle却非常严肃道：“Ming，虽然你持有公司95%股份，但我希望这些借款都以银行利率的150%计息。就象你当初说的那样，公司是我们大家的，我们也希望如此，OK?”
当争即当，该算清楚又算得清清楚楚，这才是长久做搭档的作法，李家明很欣赏地冲Kyle竖起了拇指：“Ok”。
30亿美元!
254亿RMB!
感谢互联网时代的来临，偌大的地球越来越象一个村。Sohu在纽约的成功路演，几乎是瞬间传回了国内，即使是媒体早就在热炒这事，也依然把所有人都炸得脑袋发懵。
创业！
教堂轰然倒塌时，不需要人去呐喊，因为巨大的声响已经将人惊醒，没听到人只能说他们是聋子。三年内建成了一个市值260亿的超大型企业，这是一个伟大的创业神话，激励着所有跟计算机、互联网搭边的人都投入到创业大潮里。
当路演的团队从美国回到中关村时，Sohu公司里一片欢腾，象欢迎英雄凯旋归来一般欢迎他们。
“行了行了，大家去工作，坚持最后30天！上市成功之后，老二答应会去王府井包场，请大家开个最盛大的Party！”
妈的，这狐狸不给自己刨个小坑，就一身不自在？
李家明也乐呵呵地大声道：“期股方案已经出来了，并且在美国开会时，获得了董事会的通过，就在老章的公文包里。等会大家清楚了自己的期股后，想出去闯荡江湖的，也请多点耐心。公司马上要上市了，管理层的频繁更换会影响股价的。大家放心，我们没那么小气，巴不得你们能创业成功，个个飞黄腾达！”
操，一上市就是大批千万、百万富翁，谁还会呆在公司里拿几千块钱的薪水？
一看这些人的兴奋，老章就知道李家明担心的事是肯定会发生的，索性大方地将公文包扔给对面的VP老顾，大声道：“想出去创业的等公司上市后，去跟老二聊聊，他要是随便指点你们一二，都能让你们成功的机会大增。老顾，早点把方案公布了，省得这帮小子做事都不安心。”
那就公布呗，跳槽跳成了千万富豪、正高兴的老顾从包文包里拿出存放方案的U盘，将Sohu的员工持股激励方案直接往内部服务器上一挂，两层办公室里都欢呼雀跃。同样的场景，也发生在沪市、深市的分公司里，全公司上千号人高兴得直狂呼滥喊，让其他公司的人眼珠子都红了。
30亿美元的20%是多少？
6亿！
50.8亿RMB！
50.8亿RMB分给1029人！
那不是每个人都成了百万富翁？
“哎，听说了吗？对面Sohu的前台小姐，都分了1000股！”
“前台小姐也有？”
“对啊，至少8万美元！”
前台小姐都赚了60多万，那些高管不得成了亿万富豪？
还真没有，只有顾震云和赵世清因为业绩突出，在董事会上由李家明提议，获得了2%股份奖励；主要创始人之一的孙维刚劳苦功高，在李家明和章昭洋及的力争之下，另外获得了4%股份的补偿，总持股量达到5.2%，以确保他能进入董事会。
剩下的那12%期股那就分配得非常分散了，联合创业人们的股票最多，除了四个小组负责人外，其余的平均只有3万股左右，其中最后加入的孙芸只有一万股。非创始人、联合创始人的员工里，只有网站的总编陈同、几个栏目的主编股票多一点，也不过是15000至20000股之间，确保了他们都是千万富翁，却没有一个人能资产上亿。然后就是一大批持3000--10000股的中底层员工，连那七个因正义感太强而被辞退的记者，都每人获赠2500股，一举成为百万富翁。
可以预见，股票激励方案实施后，除了核心管理层外，Sohu公司员工们的财富分配成了纺锤型，而非大家猜想中的金字塔形。
这种很少见的利益大幅度向一线记者、编辑、普通技术人员倾斜，出乎所有人的意料，却又符合中央政府提出的‘共同富裕’的精神。Sohu有今天的成功，起了关键作用的是章昭洋和李家明，其他人的作用远没那么大；而李家明和章昭洋平时嘴边挂的也是要共同富裕，而不是一批人暴富，另外一批人都穷呵呵。
这方案很好，虽然股东们暴富，虽然也有些自视极高的人不满，但所有人都没饿着，连前台小姐都能买房、买车，过上梦寐以求的体面生活。
楼下山呼海啸般的闹腾声，传到了楼上的利方公司，也让这帮休假回来后拼命干活的程序员、技术员心潮澎湃。澎湃、羡慕完了，该干嘛还干嘛，临渊羡鱼不如退而结网。
消息以Sohu大厦为中心扩散，迅速传遍整个中关村，再以中关村为中心迅速往外扩散。
牛逼！
一次性诞生了千余名百万富翁、千万富翁、亿万富豪，有了这么牛逼的大新闻，各路媒体蜂拥而至，把Sohu大厦围得水泄不通，都要求采访互联网英雄章昭洋。可美国证券交易委员会的规定摆在那，借章昭洋一个胆子，他也不敢去接受媒体采访啊？
可这年头的记者脑袋上可是戴着‘无冕之王’的帽子，哪会听公司的解释，即使是Sohu在网站上用公告的形式解释什么叫‘缄默期’，也不妨碍一些别有用心的记者、小网站、地方媒体抹黑Sohu.
‘泡沫！’
‘这是一个真正的泡沫，一家年赢利不过三亿一千三百万的公司，能值250亿？’
‘还真是个二百五公司！’
这话也敢说？这种颠倒黑白的话也敢说？
还真他/妈的敢说，一时间很多媒体、小网站都同时热炒Sohu市值过高的新闻，只差没有直接骂高盛、花旗哑了眼！这年头，做新闻就得有耸人听闻的标题，或是挑起骂战，趁着Sohu不能反手的机会，还不赶紧喷个够？
可Sohu从高层到底层员工，再到Sohu的网站都不敢分辩，连解释都只能解释‘缄默期’是什么意思。没办法啊，美国证券交易委员会那是头会吃人的怪物，大家实在是惹不起。
算了，Sohu上下就当是狗叫，捂上耳朵当没听到，反正一个月后会见分晓，再去抽他们的脸。
操，谁他/妈的这么不给面子？不喜欢吃亏的李家明再次回到Sohu越俎代庖，绕过老章、老顾直接给陈同他们下命令，给那些抹黑Sohu的记者、网站、小报小刊拉清单，准备给那帮王八/蛋秋后算账。越完权后，一个月后至少能拿到三、四亿美元的李家明，也很有底气地让Kyle向代工工厂下达100万台iPod1的订单，而不是事先商量好的20万台。
没错，他就是将这款便携式多功能数字多媒体播放器，命名为iPod1；iPod1上使用的音乐播放器、管理器也命名为iTunes；连在线音乐服务网站也命名为iTunesStore。走自己的路，让别人无路可走，想跟乔布斯那样的人掐架，就得卑鄙无耻+没有底线。
没想到的是，Kyle干净利索地拒绝执行他的命令。
“Boss，我们不可能达到100万台的销量！”
全球的市场这么大，iPod1虽然没达到预计的效果，可相对于Rio.PMP300有那么明显的优势，还达不到100万台的销量？
“NO，NO，据我所知Rio.PMP300上半年的销量不足十万台。Boss，欧美市场已经发展得非常成熟，不可能光靠广告就能打开市场，关键还是品牌和用户的体验。我们的产品并没有达到最佳效果，只是比帝盟的产品漂亮一点、性能强一点，但品牌效应远不如帝盟的Rio.PMP300，所以很难畅销。”
这话李家明不爱听，帝盟的Rio.PMP300售价170美元，而iPod1成本只有70美元，完全可以定价169美元，再依靠大量的广告轰炸，吸引消费者去购买质量、外形更好的iPod1。
“Kyle，你太保守了！”
固执的Kyle依然坚持道：“No，这不是保守而是稳健，即使iPod1热销，以鸿海电子的生产能力，也无需担心脱销。Boss，我们这是做实业，不是做网络公司，得依照销售情况来决定生产，而非按你的资金量来决定产量！
更重要的是，我们不能定价169美元，而应该定价199美元。Boss，我们是做品牌，如果价格比帝盟的还低，将不利于我们树立品牌！”
对啊，Kyle再三提到品牌，李家明突然回过神来。想做品牌，怎么能自甘堕落，主动去打价格战呢？
受教了，路演的成功，虽然自己还能克制内心的膨胀，但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有Kyle这样的职业经理人在旁边，如果换成跟自己一样的老章他们，搞不好就要摔个大跟头喽。
“Ok，你是CEO由你决定，我只是提供一个建议。”
以理据争的Kyle也松了口气，iPod1是个有缺陷的产品，而且在iTunesStore只有十几万首歌曲储备的情况下，很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了，不让他们看到网上销售的好处，就不愿意授权。
李家明也摇头晃脑，这次是Kyle太保守，红口白牙跑去谈，能谈出个鸟来？想让人家撒鹰，就得先让人家看到兔子，而且是肥兔子！
“Kyle，你去跟各大唱片公司谈，每家先预付1000万美元的版税，小唱片公司预付100万，我就不信他们不同意！再答应他们，半年内替他们免费销售，所得利润扣除网站的开支外，全部归他们。”
“No!”
Kyle立即反对，哪有这样经商的？预付版税就已经够离谱了，还半年不收取佣金？唱片业的利润很高，但销售环节要分掉近四成的利润，自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益？
“不这样，你谈得下来？”
“再给我点时间，一定可以说服他们的。”
“No，我们最缺的就是时间！Kyle，你别忘了，经过这几年的传播，网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司，为他们免费销售半年的条件，未必会给他们带来多少利益！”
有道理，对照现在网站非常惨淡的业务，Kyle承认李家明说的有道理，那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载，只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。
“Ok，预付的版税支付完后，我们必须在利润里分成。”
那当然，建音乐销售网站又不是干慈善，哪能不赚钱？四成的销售成本，怎么着也能抢个三成吧？更让人怦然心动的是，只要五大唱片公司授权，就能靠着合法的音乐下载，排斥帝盟等公司；反过来，iPod成为了主流音乐播放器，又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当，完全可以用iPod和iTunesStore将唱片公司绑上自己的战车，独占音乐销售市场与播放器市场。
“Boss，您太伟大了！”
这就是句恭维话，李家明不相信这老小子会没想到，但还是将这马屁笑纳了，而且同意在不丧失控股权的情况下，允许一些有实力的朋友投资网站。要说服别人哪有那么容易？天下乌鸦一般黑，只是聪明人干脏事，会绕过法律而已。
让五大唱片公司授权的事好办了，没人会放着现金不要的，即使CEO们有远见，董事会也会压着他们同意，可Kyle佯装苦恼道：“钱呢？Boss，这至少需要八千万美元以上的资金！”
妈的，这家伙不是忙糊涂了，而是在等着自己主动追加投资。Sohu上市后，老子将有几亿美元的现金，他不会眼睛盯得死死的?
这是好事，不怕神一样的对手，就怕猪一样的对友，合作伙伴越精明强干，就越是大好事。汉华科技自己一股独大，即使公司未来会上市，都没人能跟自己抢控制权，都得在自己的指挥棒下跳舞！
“Ok，我再追加5000万美元借款，你拿我的股权文件去抵押。Sohu上市成功后，再去还。”
5000万不少了，完全可以让那些该死的唱片公司动心，Kyle立即恭维道：“Boss，您真是个英明的人。”
是该拍拍马屁，这老小子只掏三百万美元，却拿了5%不可稀释股份，而李家明掏了两千八百万美元的现金，还得继续追加5000万美元借款。
不，除了这五千万之外，将来去建渠道、打广告还得掏！
李家明刚想自嘲两句，Kyle却非常严肃道：“Ming，虽然你持有公司95%股份，但我希望这些借款都以银行利率的150%计息。就象你当初说的那样，公司是我们大家的，我们也希望如此，OK?”
当争即当，该算清楚又算得清清楚楚，这才是长久做搭档的作法，李家明很欣赏地冲Kyle竖起了拇指：“Ok”。