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531.第531章 其实很简单

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    大公司有大公司的气派,秦总的办公室就很气派。

    典雅的红木办公桌、黄花梨文件柜、黑色真皮沙发、落地玻璃窗,站在这间足有六十平方米的办公室里,李家明不禁嘘唏自己公司的简陋。

    端着茶杯环顾了一圈人家宽大、气派的办公室,沉稳的李家明站在落地玻璃窗前,看着对面那幢据说是联想的旧办公楼的楼房,突然感叹道:“秦总,您这的月租金,都够我跟老章他们吃一个月方便面了。”

    这就是只貔貅,放下了架子的秦总站在他旁边呵呵直乐,指着落地玻璃窗外对面那幢四层旧楼,玩笑道:“见笑了,这和那都是我们集团的产业,要不我把对面那楼折价卖给你们?家明,我们不比硅谷,办公楼是公司的门面也是实力的象征。那楼旧是旧了点,但花点钱装修一下,还是很不错的。”

    李家明打量了下对面那座三四成新的旧楼,虽然只有四层高外带一幢平房仓库,占地足有两三亩,不禁赞叹目前京城郊区房价的便宜,却故意为难道:“那太好了?也打四折?”

    现在的新房房价才800/平方米还不到,那旧楼连带院子要卖,最多也就百来万。凭Sohu的发展势头和潜力,恐怕年底市政府就会半卖半送地皮,秦总也乐得送这人情。

    “行,那楼总共1200平方米算你50万,以后也方便我们经常走动。”

    现在这地段50万的旧楼,二十年后光地皮都能卖十几亿!还是铁腕总理厉害,虽然土地政策是他放开的,但他任内房价只能缓慢上涨,等他离休房价才坐了火箭,要是他老人家能当二十年总理就好喽。

    暗自感慨了几句,李家明继续道:“秦总,我二伯是开建筑公司的,贵公司不是要建新园区吗,能不能照顾照顾?您放心,肯定不会比其他公司的价格更高,我们山里人的工资比城里人低得多。”

    这是好事,能求私事的都能成为朋友,做营销出身的秦总痛快道:“小意思,市里准备明后年开发中关村这一片,到时候我帮着介绍介绍。”

    没想到连风声都没听到的事,对方都能知道,可见对方的上层社会资源如何。既然是这样,一直咬死4000万估值的Yahoo就暂时不需要了,公司是立足国内的,在公司赴美上市之前,根本不需要美国的社会资源。

    李家明盘算一阵,也痛快道:“秦总,我们需要你们的社会资源和PC机的霸主地位,我们目前给Yahoo的估值是2亿美元,给你们的其际只能算1亿美元,其实一点也不高。”

    如今政策已经明朗了,即将迎来互联网的大发展。在对方并不缺资金的情况下,将一家国内最有希望赴美上市的互联网公司,估值1亿美元,确实也不算太离谱。风险投资嘛,玩的就是风险,要么亏得底掉天,要么赚得盆满钵满。

    “秦总,我出两个方案,您觉得哪个更好。”

    果然震云说的对,这是个极度自信的家伙,一直等着李家明开价的杨总笑道:“请说”。

    一个是老顾提出的方案,以设备换股份,但估值要上升到2亿美元;第二个是双方全面合作,由联想提供所有硬件设备支持Sohu,直至到全国性大网建成或赴美上市之时。

    什么?连Yahoo那样的大树都不要了?秦总古怪地看着李家明,一时间猜不出对方打什么主意,更不知对方的信心从何而来。就凭四五千万的现金,加上粤省吴建国的支持,就能建起需要花费数亿元的门户网站?

    只要国家会兴建全国性大网,这事就非常简单,清楚了互联网赢利模式的李家明抿了口热茶,诚恳道:“秦总,民间其实有很多闲钱,他们只是缺乏投资渠道而已。就比如陈东,他手里就不下一亿现金,我让他先借我2400万RMB的免息款子,才允许他投资200万美元,他都对我感激不尽。我这人很排外,钱给自己人赚,不比给老外赚强?”

    有意思,这还是个民族主义者?笑眯眯的秦总刚想附和,可办公室门被敲响了。

    “李董,稍等一下。”

    “您请便。”

    李家明抿着茶仔细看向对面那幢旧楼,那楼虽然旧了点但确实好,把它拾掇一下当办公楼,暂时两三年都够用。只可惜叔伯们故土难离又太农民意识,否则让他们借机来京城发展多好,可惜了。李家明在这感叹、琢磨,秦总在外面可是被手下的通报吓了一跳。

    Sohu的现金不止5000万,杨总早有心理准备,可他没想到居然有人敢夸海口,能为一家网站拉八千万一年的广告业务。网站可不是电视台,目前的带宽和网速显示图片都够呛,就更不要提视频广告,他们哪来的信心?

    打发走了来报信的手下,秦总又回到办公室,闲聊几句那幢旧楼的装修,佯装好奇道:“李董,网站要靠广告赢利,你们Sohu闯出了条路子,但你想过没有?即使光纤通讯代替电缆通讯,能解决带宽、延时、信号衰减等问题,最大程度地利用设备,可随着网民的数量急剧增长,依然要投入大批资金购置设备。照这样估计,恐怕未来几年都要靠不断融资,才能支撑你们公司的正常运营。”

    商场上哪有道德可言,这位秦总见政策不明朗就退了回去,害得李家明把家业都押给了陈东,自然也会给他刨个小点的坑。美帝那帮职业经理人的精明,李家明在上辈子可是见识过的,只要网站的广告收入达到了网站的赢亏平衡点,根本就不愁资金来源。

    “秦总,您太保守了。央视太高大上,门槛高得让众多中小企业没法去做广告,地方电视台又影响力不够,这就是我们网站的机会。陈东昨天晚上跟我打了个赌,以八千万/年为基数,他去帮我们拉广告,超过部分他二我们八,少了由他来贴现。

    说起来我都不敢相信,自己公司居然有那么高的知名度,连粤省人都在用。您知道吗,那小子一呼朋唤友,我们公司今天早上9点至12点,就接到了几十个咨询电话,全是谈广告业务的。”

    不可能吧?

    对方心里想什么,老到的李家明能猜到什么,玩笑道:“秦总,您肯定以为我吹牛,其实是您太成功了,数年之内就做到了联想集团的总经理,已经忘记了那些中小企业的需求。”

    “什么意思?”

    什么意思?意思是您不接地气了呗,李家明好笑地解释道:“我这么跟您说吧,现在即使去省级电视台做广告,十五秒的广告一天播三次,连续播一个月少说也要几万块钱。在我们网站上投放广告,一张有电话号码、地址的产品图片挂15天,也不过是8000块。一次性投放三个月的广告,我们还可以优惠到4万。

    人家其实并怎么不在乎广告效果,只在乎他的产品广告能登上全国性媒体,出去做生意的时候就会有面子、产品有信誉保障,而我们网站,无疑就是他们眼里的全国性媒体。”

    这样也行?好象好象,做营销出身的秦总突然在自己脑门上一巴掌,自己真在办公室里呆久了,忘记了那些中小老板的心理。在这家伙那做一年广告也不过16万,在全国知名网站上做广告,总比在马路边树个广告牌更有面子,更能打开产品的知名度吧?

    什么叫知名度?那些知道Sohu、会上Sohu的老板早认同了这个网站,认同了这个网站的品牌价值!8000块钱对于普通人来说很多,但对那些老板来说,又算得了什么?换成自己,哪怕是广告没效果,买个酒桌上吹牛的机会也好啊!

    Sohu那么多版面,可以放多少图片广告?关键中的关键,现在销量最好的非党政机关发行的报刊杂志,年销量也不过一二百万份,而他们网站的日点击量已经突破4000万!

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