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148.第148章 广而告之

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    打折的数目,苏凉是依据销售状况来判定的。情况比她想象中要好,于是原本跟开业时同样的折扣自然要往上浮才是正理。

    只是钱工不是这么想的,他认定了苏凉是任性妄为。就算中间羽绒衣的销量有提升,那也是天气的缘故,绝对跟苏凉没有半毛钱关系。他这么想没关系,苏凉没意见,可也不能直接越过她去修改打折时候的折扣吧。

    幸好宣传不是由他经手的,韩旭在客流量比较高的公交站台上,安排了人分发传单。还有冉城各个厂子的门口,也安排了人。那传单看着小小一张,为了节约成本,只印了正面一页。没有后来的多姿多彩,上面有新世界门店的照片,以及羽绒衣短短的几句介绍。最主要的信息还是元旦他们要打折了,冉城老百姓们快来买啊!

    苏凉看着停在自己面前的老式公交车,车厢外是白色的,沾了不少灰,显得有些脏。回忆起几年后印得五花八门的公交车,它们穿行在城市的大街小巷,若全是一家的广告,想必作用比传单还大。

    这可是个广而告之的好法子,可惜苏凉想了很多天,还是没有想到既嚷嚷上口又令人称绝的广告词。

    光凉羽绒衣,你最好的选择!

    叉,恶俗,没新意,没体现特色。

    世界因你而温暖,光凉羽绒衣。

    叉,勉为其难够上了保暖,可光光是暖和,注定是要被淘汰的。

    想想后来其他羽绒服牌子的广告词,“向时尚致敬”,“我要飞得更高”,“温暖最亲的人”。能被采用,还是有一定可取之处的。仔细一想,也不过是那么回事。

    但又觉得,以后肯定是不只做羽绒衣一样的,到时候再换就不够如雷贯耳了。

    苏凉的想法很简单,那就是要贴切,而且要像“今年过节不送礼,送礼就送…”一般能让大家耳熟能详。还要有一定的独特性,貌似这想法也不简单。

    再参考下别的服装牌子,“一切皆有可能”,“TOBENO1”,“非一般的感觉”,“不走寻常路”。这些的创意都非常赞,比刚才那些高出不只一个层次。

    直接拿过来用,有点违背苏凉的三观。毕竟不是出自她手,她仅是占了重来一次的便宜。另外一个原因是,苏凉没想好是否要从事服装业。

    首先服装的永恒卖点是时尚,倘若能站在潮流的尖端,自然不愁销路。目前国内还和国际上存在一定的脱轨,然后接轨那轨也依旧有着时间上的延迟。重点是苏凉对时尚潮流这块不够敏感,她只懂点皮毛,知道大致走向,凭借还没推广开来的新式服饰赚第一桶金而已。计划经济的时代逐渐被市场经济所取代,供求关系由市场决定,从完全的分配到宏观和微观调控。苏凉有预感,也许要不了次年冬天,这年冬天别家工厂就能弄出来跟光凉一模一样的来。

    如此一来,那他们的优势还在哪?

    其次,就光凉服装厂的小作坊,能抢占多少市场份额,能跟别家机器化生产的大厂比么?

    最后,是苏凉的个人原因。她一直想赚洋鬼子的钱,服装不是个好选择。不说容易出质量问题,纺织业后些年是反倾销的重点,且说知识产权上的难以界定,某宝上的爆款是怎么出来的,只要有图,啥也给你做出来。此外还有商品编码上细分到微末,涤纶和棉制的背心要分开,男士女士要分开,内穿外传要分开,运动用还是家里穿要分开。只是一件背心的例子,不说其他衣服,已经足够吐血。

    羽绒衣出口似乎有监管条件,A和B都有,苏凉记的不是很清楚。代码A是入境货物通关单,代码B是出境货物通关单,也就是说,有A和B的商品出入境都需要商检局商检过才可以。

    要说选择,苏凉更青睐的是日用品,各种帮助人类生活便利的日用品。许多都有独到的创意,但缺点是种类太繁多,没有针对性,因而也谈不上专业性。

    金融危机以后,外贸公司的生存空间逐渐被压榨。广交会上,那些印度阿三,德国佬,都能明确指出某种产品的出口退税税率,要求把这个算在利润里,给他们降价。

    提起这个苏凉的牙都是痒的,明明是国家给企业出口提供的支持。出口退税税率是国内的增值税率由国家税务局退给出口企业,增值税率标准为17%,涵盖在价格里。

    到头来,这钱全落在老外的腰包里。这个观点真的要不得,只是连大学的教科书上白纸黑字都是这么印的,也不怪人家欺负我们,原因都在自己身上。

    这会说这些都还早,回到新世界的羽绒衣上,普及面不够广的广告攻势,每天最早来最晚走的钱工没有看到。他给那双姐妹花导购说的折扣是8·8,姐姐疑惑:“小老板说的是9折啊,我记得…”

    钱工斩钉截铁:“8·8折,之前不都是8·8么,这回也是一样,可能你们听错了吧。”

    妹妹不信:“明明是9折的,我们不可能两个人一起听错。钱师傅,不会是你弄错了吧?”

    被质疑的钱工不慌不乱,拍了下自己的头,“你瞧我这记性,居然给忘了。原来说好的是9折,这不是最近这两天流水不太好么,所以老板临时改了主意!”

    言之凿凿,姐妹互望了一眼,对钱工的这个说法点头,表示了肯定。

    元旦当天,一传十、十传百的促销活动,带来了光凉羽绒衣的第三个高潮。这一次远远超出前两次,甚至连开业头一天也无法相比。愿意掏钱的客人比率也上涨了好几个百分点,不过一个早上,已经把备下的货全部售罄。

    盘点完毕的姐姐满脸惊喜,又拍了拍脑袋,“小萱,我去通知钱师傅补货,你先撑一会!”

    正是中午吃饭时间,店里的客流量出现了一个短暂的断点。妹妹点头,在姐姐急急忙忙出门前又一把抓住她:“姐……”

    “怎么了?赶紧说,不然等下要不够卖了!”

    妹妹满脸疑虑,跺跺脚,一狠心:“昨天钱工来的时候我没说,你广告应该都看了吧。我发现到处说的是9折,早上也是,客人还笑着问我,怎么比预定的还低了两层,是不是这些货的质量有问题什么的。”

    姐姐也遇到这种情况了,不过她没妹妹这么多心眼,她想当然的:“那没准是小老板的主意,这么一来,原本意动的客人就不会再犹豫了!”

    妹妹摇头:“不,那些客人是听说重新有打折,才跑过来的。具体折扣,我看他们的样子,不是很在乎的。会买的就是会买,不买的就是不会买…”

    “你是说……”

    “哎,我也没什么想说的。姐,你通知钱师傅的时候,顺便也通知下老板吧,我总觉得这心里惴惴的。”

    姐姐答应,背影消失在新世界的玻璃门后面。她们的店面位置很好,刚好在新世界进门右手第一家。重新装修过,按银泰等各种大型商场的模板装,端的是高大上。气势比旁边一圈店高出不止一截,让进来的人想看不到都不行。

    新世界的楼有四层,也不算矮了。苏凉本来想做个超级吸睛的海报挂起来,让不远的主干道上都能一眼看到。但无奈这样的广告公司还没有开起来,目前想做出来有点难。

    最多只能来个长长的红色条幅,这种的么苏凉也不想落于俗套,她在条幅上面挂了氢气球。氢气的分子质量最低,一定会高高的飞起来,一团红色,万分惹人眼。

    海报的事让苏凉想起她某个进了外企的同学,说是外企,其实本来是本土品牌。但老板眼光长远,他把自己一手做起来的牌子卖给雀巢公司,他做中国区总裁,倒赚雀巢的钱。

    为了赚雀巢的钱,他又开了许多其他公司,只要是产业链上,也就是需要用到的行业,均有涉足。指定到他开办的公司买,一应俱全,真是肥水不流外人田。

    想到的这个点子很好的激发了苏凉,她把这个主意给韩旭一说,韩旭也觉得妙不可言。

    他抿了口偏红色的黄酒:“不错,有前景的行业确实要有所前进才行。凉凉你的想法很好,许多国企改制后均有涉足其他行业。树木的根系不仅要扎的深,还要扎的远!”

    最后一句总结的很精辟,听的苏凉直点头。

    韩旭微微一笑,脸上印染上黄酒的红色:“广告业也算是一个新兴行业了,实际上除了某些工业,服务业在我们国家都还是崭新的待开垦的!”

    第一产业是农业,第二产业是工业和建筑业,其余之外所有的都算是第三产业的服务业。分类还有无限细化的可能,但大致上就是这样。韩旭喝开了之后的话给苏凉点亮了黑暗里的一些东西,让她能够站在不同的角度去看待未来20年的发展。

    他们现在还不知道,这次说过就算的饭桌闲聊,成为奠定未来某几大行业龙头的基础。

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