143.第143章 想想还有点小激动
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从年纪上来说，苏能不过十六七岁，按现代的年龄标准，还只是一个孩子。
但父亲的去世让他迅速成长起来，即使是一直无所事事游手好闲只会给家里增加麻烦的父亲。苏能脸上的线条忽然就有了属于男人的坚毅，特别是父亲生前欠下的那些债务。大概多数是他爸赌博时输掉的，以及之后借的，没准他自己都不记得具体数目。
签下过的债条很多，债主们在送葬那日纷纷出示，争先恐后，深怕老丹不知道或者遗漏掉。
清晨天蒙蒙亮，他们家三个人围着男人的尸体跪着，没有一个人过来扶一下，苏能那时候忽然明白过来什么。
“我爸刚走，你们用的着这么逼我妈吗？”苏能跳起来，护着母亲。
为首的那个人腆着脸：“这不是没办法么，大迪走了，这些个钱的事，总要及早掰扯掰扯清楚！”
苏能就看着那些人，也看着自己的母亲不愿意承认父亲生前的债务。如同一百只鸭子在耳边聒噪，苏能觉得这是出闹剧，彻头彻尾。
二妞一直拉着哥哥的手，明明是夏日，小手却哇凉哇凉的。她的小脸上满是泪珠，仰着头问苏能：“哥哥，妈妈是要跟他们打架吗？”
摸摸妹妹的头，苏能说：“别怕，哥哥会保护你的。”
二妞和苏能相差将近十岁，她是个意外，生下她之后，老丹家超生罚了一大笔款子。这个家的重任全压在一个女人羸弱的肩膀上，家底几乎全部被掏空。加上办葬礼，那些多出来的债务，根本无力负担。
而苏能要上高中，二妞要入学，钱是顶在头上的大山，压的人无法喘息。
苏凉提供的这个工作，苏能几乎是没怎么问仔细就一口答应下来。他不是没想过出去打工，首先是家里希望他继续念书，其次是他的年纪没到，只能算是童工。
他的姨妈，老丹的姐姐一直在劝老丹改嫁。事实上也是这样，在苏凉的记忆里，苏能的母亲在年后就改嫁了，那个男人是小工，有一手贴瓷砖的手艺。他不是本地人，结婚之后就在东苏村住了下来。二妞很爽快地改口了，可对苏能来说，一切来的太快且匪夷所思。导致他结束高中学业之后，直接报了中央的学校，毕业以后每月都有钱汇回家，却再也没有回来。
别人家的是非苏凉不想探究，看到台上气场很足的苏能，身高已经超过1米7了吧，剃了个平头，身板偏瘦弱，却是实实在在的衣服架子。
真是货比货得仍，人比人气死人。不过16岁的苏安，眉梢眼角已经显了逼人的英俊。这就是基因的优势了，苏凉越看越忧伤，照理说她爹妈也都不差啊，可是她皮肤偏偏像章花，是典型意义上的枯树皮。手脚像苏沧，想她以后163CM却穿34码的童鞋，就能想到手是多么小了。明明曹爱霞的手修长又好看，指甲是长条形的，苏凉的爪子是方形的。
曹爱霞是双眼皮大眼睛，苏凉随苏沧单眼皮；苏沧是挺高的鼻子，苏凉偏偏像曹爱霞。
不行了，越想越伤心，大概只有身高挑了个好的吧。
不是说第一胎会尽着父母的优点挑么，为啥她就这么不开眼。
其实是苏凉妄自菲薄了，本来就是人无完人，她的五官实际上都很精致。皮肤主要原因还是在于长身体阶段营养没跟上，暗淡的肤质，发黄的头发，娘胎里就带了点不足，才让整个人显得黯淡无光。
韩夷光忙了一圈，跑回苏凉身边坐下。韩旭对他和苏凉分别有不同的培养方向，韩夷光擦擦额头上的汗，“凉凉，你这主意真不错，一下子这么多人了！”
苏凉在神游反应慢了半拍，没得到回答的韩夷光又叫了她一声：“凉凉？”
“别想的太好了，这些看的人十个人里能有一个人买，我们就能得到不俗的销售成绩！”
嘴快过大脑，苏凉后知后觉自己似乎又用词不当。不过韩夷光司空见惯，莞尔一笑：“还是凉凉看的透彻！对了，台上的男的，你是哪里找来的，长的很不赖，就比我差一点。”
听见韩夷光的自恋语气，苏凉忍不住笑，她曾经也有过这么一段时期，想想莫名很怀念。
“那是我邻居。到时候工资我会结给他的，你不用管。”
被支使惯了的韩夷光乐呵呵答应一声，片刻之后又忧心地问：“凉凉，你定那么高价格，真的会有人买吗？”
苏凉把手往后面一撑，视线离开舞台，漫不经心地说：“不是打折了么。”
“8·8折，等于没打吧…”
“我们损失了超过10%的收益，这可是纯利润的，怎么会没打？”
韩夷光：“额……”
迟疑了下还是说：“可是只有开业前三天啊，后面可就没了。”
苏凉把眼神放在韩夷光身上，那是赤裸裸的鄙视：“过两天不是元旦了么，可以搞个促销活动。然后就是春节，又是活动。春节之后是元宵，元宵之后有清明节，清明节后面是儿童节……”
话题的走向很奇怪，韩夷光抓住违和的地方：“清明节？儿童节？”
“咳咳…清明节是不太合适！可儿童节，我们有童装啊，可以打折吧！”
这套理论无比强大，韩夷光星星眼的看着苏凉。看见她脑袋上的呆毛，当然韩夷光不知道那是呆毛，只觉得毛绒绒的小脑袋特别可爱，好想摸一摸。
事实上他也这么做了，苏凉的眼睛立马睁圆了，“不准摸，摸了会长不高的！”
已经得手的韩夷光立刻收手了，他想了想，“可打完折之后还是好贵，比我们的成本超出…”
苏凉伸手捂住他的嘴，怒视他：“谁说的，我们都是优选了上等绒毛，鸭毛是不要的！经过种种繁复的手续，最后才充进南方拉来的上等布里面，既防水又保暖，样式还好看。看那做工，标签上打的可全是特等品，上面的价格也是实打实没掺半点水分的！”
苏凉这厢说的头头是道，韩夷光忍不住笑，直到在苏凉的眼神里止住了笑。他说：“最近你给那些人洗脑，我听了无数遍了，差一点就要相信你了！”
瞟了韩夷光一眼，苏凉的眼神里满是责怪。要的就是这个效果好不好，卖的就是品牌，商标法可是1982年就开始实行了。现在整出一个衣服牌子来，到后来就能像人家广告一样“源于1991年”，听着好高大上有木有。
唯一的遗憾大概是，这个牌子的名字叫“光凉”。商标这玩意是苏凉鼓捣出来的，这年代的人这方面的意识匮乏的很。好吧，就算20年以后，知识产权这方面也是差不多这现状。
台上最显眼的位置就挂着，是一片雪地，加一轮升起来的朝阳。下面还有英文“Cool&Light”，苏凉存了点私心，中文是没办法了，只能在英文上面动动脑筋了。旁边是“光凉”两个字，经过这次时装秀，想必定是深入到冉城人民的心中。
举一反三，广告效应可是巨大的，苏凉很有摩拳擦掌，趁现在的大好时机把这个牌子推到全国面前的冲动。到底只能想想而已，先占领冉城再说。从冉城有单独驻军就能看出，冉城地理位置的险要。以冉城为根基，辐射周边省市，再进军全国。
苏凉的思绪又跳到遥远的地方去了，韩夷光一眼就看出来了，伸手捏捏妹子的脸颊。小脸蛋手感不错，正午的阳光底下带着超过人体的热意。
“凉凉，我看着你，怎么有厂里仓库的货全卖光，我们正在数钱数到手抽筋的感觉呢？”
苏凉：“……”
她像是这么没追求的人么，她已经想着大船上满满的集装箱，柜子里装的都是她的货。
不过说实在的，纺织品这种东西出口不太好做。中东南非么，价格卖不起来；欧美价格是有了，可质量上要求高，那成本相应也高。纺织品的退税点是16%，虽然苏凉很讨厌把退税这回事算在利润点里头，可是学的用的一直都是这么做，脑回路一下就跳到这节上。
临时搭起来的台子下，人流一波一波地来。台上苏安一直换衣服一直在走，一步一步稳稳的，日头从东边落到西边的天空。
苏凉真不想承认，有些时候她料的就是这样丝毫不差。虽然客流量很多，可看的多买的少，10%压根就是个梦。不过那两个导购小姐迎得了一致好评，被苏凉拉着洗了好几天的脑，效果也不是盖的。不论客人怎么换怎么试，她们都是一直的笑脸迎人，标准的服务笑容。
只是还价是不可能的，不少人都看中这羽绒服，看那做工，还有手感，穿身上不知是心理作用还是什么，那是真暖和。款式自是不必说，上面的吊牌商标尺码一应俱全，看着就让人放心。可这价格吧，一般的家庭还真有些下不去手。
但贫富差距已经初露苗头，而且在不为人所知时有越演越烈的趋势。因而这一天的营业额勉强达到了苏凉的期望值，可钱工却是急的满嘴燎泡。
从年纪上来说，苏能不过十六七岁，按现代的年龄标准，还只是一个孩子。
但父亲的去世让他迅速成长起来，即使是一直无所事事游手好闲只会给家里增加麻烦的父亲。苏能脸上的线条忽然就有了属于男人的坚毅，特别是父亲生前欠下的那些债务。大概多数是他爸赌博时输掉的，以及之后借的，没准他自己都不记得具体数目。
签下过的债条很多，债主们在送葬那日纷纷出示，争先恐后，深怕老丹不知道或者遗漏掉。
清晨天蒙蒙亮，他们家三个人围着男人的尸体跪着，没有一个人过来扶一下，苏能那时候忽然明白过来什么。
“我爸刚走，你们用的着这么逼我妈吗？”苏能跳起来，护着母亲。
为首的那个人腆着脸：“这不是没办法么，大迪走了，这些个钱的事，总要及早掰扯掰扯清楚！”
苏能就看着那些人，也看着自己的母亲不愿意承认父亲生前的债务。如同一百只鸭子在耳边聒噪，苏能觉得这是出闹剧，彻头彻尾。
二妞一直拉着哥哥的手，明明是夏日，小手却哇凉哇凉的。她的小脸上满是泪珠，仰着头问苏能：“哥哥，妈妈是要跟他们打架吗？”
摸摸妹妹的头，苏能说：“别怕，哥哥会保护你的。”
二妞和苏能相差将近十岁，她是个意外，生下她之后，老丹家超生罚了一大笔款子。这个家的重任全压在一个女人羸弱的肩膀上，家底几乎全部被掏空。加上办葬礼，那些多出来的债务，根本无力负担。
而苏能要上高中，二妞要入学，钱是顶在头上的大山，压的人无法喘息。
苏凉提供的这个工作，苏能几乎是没怎么问仔细就一口答应下来。他不是没想过出去打工，首先是家里希望他继续念书，其次是他的年纪没到，只能算是童工。
他的姨妈，老丹的姐姐一直在劝老丹改嫁。事实上也是这样，在苏凉的记忆里，苏能的母亲在年后就改嫁了，那个男人是小工，有一手贴瓷砖的手艺。他不是本地人，结婚之后就在东苏村住了下来。二妞很爽快地改口了，可对苏能来说，一切来的太快且匪夷所思。导致他结束高中学业之后，直接报了中央的学校，毕业以后每月都有钱汇回家，却再也没有回来。
别人家的是非苏凉不想探究，看到台上气场很足的苏能，身高已经超过1米7了吧，剃了个平头，身板偏瘦弱，却是实实在在的衣服架子。
真是货比货得仍，人比人气死人。不过16岁的苏安，眉梢眼角已经显了逼人的英俊。这就是基因的优势了，苏凉越看越忧伤，照理说她爹妈也都不差啊，可是她皮肤偏偏像章花，是典型意义上的枯树皮。手脚像苏沧，想她以后163CM却穿34码的童鞋，就能想到手是多么小了。明明曹爱霞的手修长又好看，指甲是长条形的，苏凉的爪子是方形的。
曹爱霞是双眼皮大眼睛，苏凉随苏沧单眼皮；苏沧是挺高的鼻子，苏凉偏偏像曹爱霞。
不行了，越想越伤心，大概只有身高挑了个好的吧。
不是说第一胎会尽着父母的优点挑么，为啥她就这么不开眼。
其实是苏凉妄自菲薄了，本来就是人无完人，她的五官实际上都很精致。皮肤主要原因还是在于长身体阶段营养没跟上，暗淡的肤质，发黄的头发，娘胎里就带了点不足，才让整个人显得黯淡无光。
韩夷光忙了一圈，跑回苏凉身边坐下。韩旭对他和苏凉分别有不同的培养方向，韩夷光擦擦额头上的汗，“凉凉，你这主意真不错，一下子这么多人了！”
苏凉在神游反应慢了半拍，没得到回答的韩夷光又叫了她一声：“凉凉？”
“别想的太好了，这些看的人十个人里能有一个人买，我们就能得到不俗的销售成绩！”
嘴快过大脑，苏凉后知后觉自己似乎又用词不当。不过韩夷光司空见惯，莞尔一笑：“还是凉凉看的透彻！对了，台上的男的，你是哪里找来的，长的很不赖，就比我差一点。”
听见韩夷光的自恋语气，苏凉忍不住笑，她曾经也有过这么一段时期，想想莫名很怀念。
“那是我邻居。到时候工资我会结给他的，你不用管。”
被支使惯了的韩夷光乐呵呵答应一声，片刻之后又忧心地问：“凉凉，你定那么高价格，真的会有人买吗？”
苏凉把手往后面一撑，视线离开舞台，漫不经心地说：“不是打折了么。”
“8·8折，等于没打吧…”
“我们损失了超过10%的收益，这可是纯利润的，怎么会没打？”
韩夷光：“额……”
迟疑了下还是说：“可是只有开业前三天啊，后面可就没了。”
苏凉把眼神放在韩夷光身上，那是赤裸裸的鄙视：“过两天不是元旦了么，可以搞个促销活动。然后就是春节，又是活动。春节之后是元宵，元宵之后有清明节，清明节后面是儿童节……”
话题的走向很奇怪，韩夷光抓住违和的地方：“清明节？儿童节？”
“咳咳…清明节是不太合适！可儿童节，我们有童装啊，可以打折吧！”
这套理论无比强大，韩夷光星星眼的看着苏凉。看见她脑袋上的呆毛，当然韩夷光不知道那是呆毛，只觉得毛绒绒的小脑袋特别可爱，好想摸一摸。
事实上他也这么做了，苏凉的眼睛立马睁圆了，“不准摸，摸了会长不高的！”
已经得手的韩夷光立刻收手了，他想了想，“可打完折之后还是好贵，比我们的成本超出…”
苏凉伸手捂住他的嘴，怒视他：“谁说的，我们都是优选了上等绒毛，鸭毛是不要的！经过种种繁复的手续，最后才充进南方拉来的上等布里面，既防水又保暖，样式还好看。看那做工，标签上打的可全是特等品，上面的价格也是实打实没掺半点水分的！”
苏凉这厢说的头头是道，韩夷光忍不住笑，直到在苏凉的眼神里止住了笑。他说：“最近你给那些人洗脑，我听了无数遍了，差一点就要相信你了！”
瞟了韩夷光一眼，苏凉的眼神里满是责怪。要的就是这个效果好不好，卖的就是品牌，商标法可是1982年就开始实行了。现在整出一个衣服牌子来，到后来就能像人家广告一样“源于1991年”，听着好高大上有木有。
唯一的遗憾大概是，这个牌子的名字叫“光凉”。商标这玩意是苏凉鼓捣出来的，这年代的人这方面的意识匮乏的很。好吧，就算20年以后，知识产权这方面也是差不多这现状。
台上最显眼的位置就挂着，是一片雪地，加一轮升起来的朝阳。下面还有英文“Cool&Light”，苏凉存了点私心，中文是没办法了，只能在英文上面动动脑筋了。旁边是“光凉”两个字，经过这次时装秀，想必定是深入到冉城人民的心中。
举一反三，广告效应可是巨大的，苏凉很有摩拳擦掌，趁现在的大好时机把这个牌子推到全国面前的冲动。到底只能想想而已，先占领冉城再说。从冉城有单独驻军就能看出，冉城地理位置的险要。以冉城为根基，辐射周边省市，再进军全国。
苏凉的思绪又跳到遥远的地方去了，韩夷光一眼就看出来了，伸手捏捏妹子的脸颊。小脸蛋手感不错，正午的阳光底下带着超过人体的热意。
“凉凉，我看着你，怎么有厂里仓库的货全卖光，我们正在数钱数到手抽筋的感觉呢？”
苏凉：“……”
她像是这么没追求的人么，她已经想着大船上满满的集装箱，柜子里装的都是她的货。
不过说实在的，纺织品这种东西出口不太好做。中东南非么，价格卖不起来；欧美价格是有了，可质量上要求高，那成本相应也高。纺织品的退税点是16%，虽然苏凉很讨厌把退税这回事算在利润点里头，可是学的用的一直都是这么做，脑回路一下就跳到这节上。
临时搭起来的台子下，人流一波一波地来。台上苏安一直换衣服一直在走，一步一步稳稳的，日头从东边落到西边的天空。
苏凉真不想承认，有些时候她料的就是这样丝毫不差。虽然客流量很多，可看的多买的少，10%压根就是个梦。不过那两个导购小姐迎得了一致好评，被苏凉拉着洗了好几天的脑，效果也不是盖的。不论客人怎么换怎么试，她们都是一直的笑脸迎人，标准的服务笑容。
只是还价是不可能的，不少人都看中这羽绒服，看那做工，还有手感，穿身上不知是心理作用还是什么，那是真暖和。款式自是不必说，上面的吊牌商标尺码一应俱全，看着就让人放心。可这价格吧，一般的家庭还真有些下不去手。
但贫富差距已经初露苗头，而且在不为人所知时有越演越烈的趋势。因而这一天的营业额勉强达到了苏凉的期望值，可钱工却是急的满嘴燎泡。