第87章 首次全体干部会议(二)
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“这个出口……得怎么做呢?我们该不会要出国去搞推销?”钟民晕乎乎地问道。
“出国搞推销?呵呵呵……”周建华忍不住笑了起来,然后点点头说道:
“我们将来会有出国去搞推销的那一天的!不过,现在还不行。我们现在只能通过外贸公司销售我们的产品,目前,最常规的渠道就是,我们把产品通过外贸公司在每年的春季和秋季广交会上进行展示,如果有外国人看中了我们的产品,就会向外贸公司下订单,然后外贸公司会收购我们的产品拿去卖给外国人挣外汇回来,这样一来,我们就可以通过外贸公司去争取一定比例的外汇留成了。”
“nnd!真没想到,我们能一下子把生意做到这么大!”
闵贵宝终于忍不住兴奋地插嘴说道。他刚才听了半天也没能完全听明白有关外汇的事,但是他至少弄明白一点,那就是以后不但要持续地做高利润的警用无线通讯系统,还要做电子产品在海内外销售。
“呵呵,咱们这八字还没一撇呢,不过,只要市公安局的钱款一到位,我们马上就要开始写这一撇了!”周建华笑着说道:
“不论是做无线通讯系统还是做日用电子产品,都免不了需要一些塑胶材料的结构件,目前在我们周边也没有可以给我们提供配套的厂家,而且这些零配件需要的量很大,种类也很多,我们必须自己生产。所以。我们得进一套注塑设备。至于注塑生产所需的模具,倒是可以在本县找一些厂家代工生产,这样的话,至少在前期,我们可以不用投资太多的设备,从而保证我们的流动资金。”
“建华,我现在终于明白你当初为啥舍得花300块的租金去租那个竹篾制品厂的厂房了。”闵贵宝边掏烟边说道:
“怪不得你说我们会发展很快,呵呵……他们另外还有3间厂房呢。没准还真的会像你说的那样,那3间厂房将来都会租给我们了,嘿嘿……”
闵贵宝边说边掏了根烟丢给钟民,自己也点上一根,乐呵呵地遐想着:
“等我们也招他几十上百人过来,办他一个大厂,那样就真的能在我老爸面前扬眉吐气了!”
“怎么?你老爸现在还对你不满意?”左强华笑着问道。
“这段时间我老爸对我的态度倒是好了很多,不会再像以前那样成天板着个脸动不动就对我吼了,不过……也就这样,他还是不怎么正眼瞧我。在我面前牛逼哄哄地,好像他管着良种场这小几百号人有多了不起似的……等啥时候我们的人超过了良种场的人。那我就可以在他面前得瑟得瑟了,嘿嘿……”
“呵呵,老子终究是老子,你小子还想反把不成?”钟民笑着调侃道。
“呵呵……贵宝啊!你的进取心是值得鼓励的,只是这个事还有点远啊!”周建华半是调侃半是认真地感叹道:
“现在国家还不大允许个人办厂,我们现在只能申请一个“个体户”的营业执照,这年头,“个体户”雇的人如果超过了8个,工商局都可能不允许,更不用说几十上百人了……”
“可是……你刚才不是还在说我们现在要做好几样东西么?8个人怎么做得过来?”闵贵宝不解地问道。
“呵呵,工商局“可能”不允许不代表就“一定”不允许,这个雇佣人员的数量问题,国家现在也没有明确的规定,不同的地方操作上也不一样。”周建华解释道:
“但是“红眼病”是哪里都有的,为了避免有些人眼红而借机生事,我们在县城里还是要尽量低调一点,为啥我之前说我们的电动机维修暂时不转到县城里去呢?目的就是为了把我们的场地分散开,以免引起那些人的关注。其实,作为一个“个体户”,我们面临的最大问题还不是这个,而是——“个体户”的身份会影响到我们日后业务的开展……”
“怎么呢?”钟民问道。业务这块由他负责,他自然是很关心这个问题了。
“你知道为啥范局长不愿意把他答应的5万首付一次性全给我们吗?”周建华解释道:
“他就是担心我们没有国营企业那样的受银行监管的账户,他怕我们私人把钱给折腾掉了给他造成损失。你想想,连管着我们的公安局领导都会有这种担心,其他单位特别是外地的单位就更不用说了……这对我们日后开展业务会是一个很大的阻碍。欣春市范围内五、六个县的公安部门还好说,将来本地区的这么五、六套通讯系统做完之后,再要接其他地市甚至外省的这类项目,就会越来越麻烦了。”
“那这样的话,以后岂不是……没法做了?”钟民蹙着眉头问道。
“将来实在不行,我就只能去找同林公社的蔡书记了,看能不能以同林公社社办企业的名义来开一个厂,或者想办法把同林机修厂承包下来。”周建华想了想回答道:
“但是这样一来,我们就得把赚的钱分一大块给同林公社了。不过,这个事还不急,目前先把眼前这套通讯系统做完,以后再慢慢去和同林公社谈这个事,反正,这五六套设备做下来估计也得花上半年左右的时间,到时候看形势再说。现在首要的任务是把这首套系统做好,万事开头难,这套能顺利搞定的话,后面的钱就好赚了!呵呵……做这个通讯系统的利润可不低哦!”
“建华,我们做一套这个设备到底能挣到多少钱呢?”闵贵宝听周建华这么说便赶忙问道,上次钟民和他提到过,说一套能挣2万以上。他根本就不信。只当钟民是在开玩笑了。
“呵呵……你希望能挣多少?”周建华笑着问道。
“这个……不好说。呵呵……”闵贵宝不好意思地回答道,心里想,周建华为了做这套设备费了这么大的劲,总该比修电动机挣的要多不少。
周建华笑盈盈地说道:“我这次去省城,了解了一下元器件的价格,我估摸着,一套这个设备做下来,包括进口元器件和国产器件、器材的成本大约在一万六七千应该够了。基站铁塔的制作、运输和安装,估计一万以内也应该够了,再加上人工、房租、水电啥的,一套的成本应该在两万八左右,也就是说,我们做一套的利润大约能有三万!”
“三万?!天哪!真的有这么多?!”闵贵宝、左强华和钟民都惊呼了起来。
“呵呵,确实是能挣得到这么多!”周建华笑着回道:
“今天开这个会,有一个重要议题,就是我们得定一下,我们今后挣的钱该咋分。我想听听你们的意见。”
“这个……怕是不好分……”闵贵宝听周建华这么一说。便回道:
“这些个事都是你挑头干起来的,技术也都是你的。这些活也是你拉来的,外汇也是你找来的,店也是你家开的……我们只是跟着你做事而已……你当初说我们每个月能挣到50元,现在看来肯定是没有问题的,有这个工资就好了,其他的钱……我们怎么好分……”
“是呀,我们也只是跟着你做,出了些力气而已,做的都是一些普普通通、平平常常的事,和你没法比,有工资拿就行了,这个钱确实不好分的……”钟民也附和道。
“是呀,建华,你发工资给我们就行了,其他的就不用了……”左强华也说道。
周建华看得出来,几个朋友嘴里虽然这么说,心里却难免有些痒痒,有钱谁不想多挣几个呢,这也是人之常情,好在自己并不是一个吃独食的人,早就打算好了要让大家都能从中获益,从而愿意一心一意地长期合作下去,这才是一个企业的长久之计啊!
“那怎么行!咱们不但是朋友,还是一个合作团队,没有你们的共同努力,靠我一个人也做不来这个事,你们这段时间出了不少力,今后更是需要大家的通力合作,这个企业才能不断地发展壮大,这里面的收益理应有你们一份的。不过,也正如你们所说的,这个企业,我的投入虽大,所以我肯定是要拿大头的。”周建华微笑着说道:
“我是这么想的,每个人都在做事,该得的工资都是必须要有的,而且,负责业务的人还得有提成,负责生产的还得有奖金。我想,电动机维修这块,每个人都出了不少力,贡献都不少,电动机维修这段时间的利润,大家就平分,每个人百分之二十五。现在,左强华马上就去读书了,考虑到他前期的贡献,我想以后即使他不在这里,我们也继续按百分之四的比例给他,其他人则每人得百分之三十二。”
周建华喝了口水继续说道:
“至于电动机维修以外的项目,我估算着,今后的半年时间里,我们仅仅是做五、六套这个通讯系统,就能挣到至少15万元的利润。我想,以后只要钟民哥和闵贵宝继续和我一起干,我就把这部分利润按每人百分之五的比例分给你们,也就是说,今后的半年时间里,你们除了工资提成和奖金的收入外,每个月还能额外得到一千多块钱的利润收入,今后一年内,你们的总收入应该能超过两万元。你们看怎么样?”
“2万元?!这么多?!那我不成了“两万元户”了?!”闵贵宝惊呼了起来,他这两年经常听到广播里有关“万元户”的报道,那种富裕的家庭,全省也没有几个,这是任何一个国营单位的人想都不敢想的概念。(未完待续。。)
“这个出口……得怎么做呢?我们该不会要出国去搞推销?”钟民晕乎乎地问道。
“出国搞推销?呵呵呵……”周建华忍不住笑了起来,然后点点头说道:
“我们将来会有出国去搞推销的那一天的!不过,现在还不行。我们现在只能通过外贸公司销售我们的产品,目前,最常规的渠道就是,我们把产品通过外贸公司在每年的春季和秋季广交会上进行展示,如果有外国人看中了我们的产品,就会向外贸公司下订单,然后外贸公司会收购我们的产品拿去卖给外国人挣外汇回来,这样一来,我们就可以通过外贸公司去争取一定比例的外汇留成了。”
“nnd!真没想到,我们能一下子把生意做到这么大!”
闵贵宝终于忍不住兴奋地插嘴说道。他刚才听了半天也没能完全听明白有关外汇的事,但是他至少弄明白一点,那就是以后不但要持续地做高利润的警用无线通讯系统,还要做电子产品在海内外销售。
“呵呵,咱们这八字还没一撇呢,不过,只要市公安局的钱款一到位,我们马上就要开始写这一撇了!”周建华笑着说道:
“不论是做无线通讯系统还是做日用电子产品,都免不了需要一些塑胶材料的结构件,目前在我们周边也没有可以给我们提供配套的厂家,而且这些零配件需要的量很大,种类也很多,我们必须自己生产。所以。我们得进一套注塑设备。至于注塑生产所需的模具,倒是可以在本县找一些厂家代工生产,这样的话,至少在前期,我们可以不用投资太多的设备,从而保证我们的流动资金。”
“建华,我现在终于明白你当初为啥舍得花300块的租金去租那个竹篾制品厂的厂房了。”闵贵宝边掏烟边说道:
“怪不得你说我们会发展很快,呵呵……他们另外还有3间厂房呢。没准还真的会像你说的那样,那3间厂房将来都会租给我们了,嘿嘿……”
闵贵宝边说边掏了根烟丢给钟民,自己也点上一根,乐呵呵地遐想着:
“等我们也招他几十上百人过来,办他一个大厂,那样就真的能在我老爸面前扬眉吐气了!”
“怎么?你老爸现在还对你不满意?”左强华笑着问道。
“这段时间我老爸对我的态度倒是好了很多,不会再像以前那样成天板着个脸动不动就对我吼了,不过……也就这样,他还是不怎么正眼瞧我。在我面前牛逼哄哄地,好像他管着良种场这小几百号人有多了不起似的……等啥时候我们的人超过了良种场的人。那我就可以在他面前得瑟得瑟了,嘿嘿……”
“呵呵,老子终究是老子,你小子还想反把不成?”钟民笑着调侃道。
“呵呵……贵宝啊!你的进取心是值得鼓励的,只是这个事还有点远啊!”周建华半是调侃半是认真地感叹道:
“现在国家还不大允许个人办厂,我们现在只能申请一个“个体户”的营业执照,这年头,“个体户”雇的人如果超过了8个,工商局都可能不允许,更不用说几十上百人了……”
“可是……你刚才不是还在说我们现在要做好几样东西么?8个人怎么做得过来?”闵贵宝不解地问道。
“呵呵,工商局“可能”不允许不代表就“一定”不允许,这个雇佣人员的数量问题,国家现在也没有明确的规定,不同的地方操作上也不一样。”周建华解释道:
“但是“红眼病”是哪里都有的,为了避免有些人眼红而借机生事,我们在县城里还是要尽量低调一点,为啥我之前说我们的电动机维修暂时不转到县城里去呢?目的就是为了把我们的场地分散开,以免引起那些人的关注。其实,作为一个“个体户”,我们面临的最大问题还不是这个,而是——“个体户”的身份会影响到我们日后业务的开展……”
“怎么呢?”钟民问道。业务这块由他负责,他自然是很关心这个问题了。
“你知道为啥范局长不愿意把他答应的5万首付一次性全给我们吗?”周建华解释道:
“他就是担心我们没有国营企业那样的受银行监管的账户,他怕我们私人把钱给折腾掉了给他造成损失。你想想,连管着我们的公安局领导都会有这种担心,其他单位特别是外地的单位就更不用说了……这对我们日后开展业务会是一个很大的阻碍。欣春市范围内五、六个县的公安部门还好说,将来本地区的这么五、六套通讯系统做完之后,再要接其他地市甚至外省的这类项目,就会越来越麻烦了。”
“那这样的话,以后岂不是……没法做了?”钟民蹙着眉头问道。
“将来实在不行,我就只能去找同林公社的蔡书记了,看能不能以同林公社社办企业的名义来开一个厂,或者想办法把同林机修厂承包下来。”周建华想了想回答道:
“但是这样一来,我们就得把赚的钱分一大块给同林公社了。不过,这个事还不急,目前先把眼前这套通讯系统做完,以后再慢慢去和同林公社谈这个事,反正,这五六套设备做下来估计也得花上半年左右的时间,到时候看形势再说。现在首要的任务是把这首套系统做好,万事开头难,这套能顺利搞定的话,后面的钱就好赚了!呵呵……做这个通讯系统的利润可不低哦!”
“建华,我们做一套这个设备到底能挣到多少钱呢?”闵贵宝听周建华这么说便赶忙问道,上次钟民和他提到过,说一套能挣2万以上。他根本就不信。只当钟民是在开玩笑了。
“呵呵……你希望能挣多少?”周建华笑着问道。
“这个……不好说。呵呵……”闵贵宝不好意思地回答道,心里想,周建华为了做这套设备费了这么大的劲,总该比修电动机挣的要多不少。
周建华笑盈盈地说道:“我这次去省城,了解了一下元器件的价格,我估摸着,一套这个设备做下来,包括进口元器件和国产器件、器材的成本大约在一万六七千应该够了。基站铁塔的制作、运输和安装,估计一万以内也应该够了,再加上人工、房租、水电啥的,一套的成本应该在两万八左右,也就是说,我们做一套的利润大约能有三万!”
“三万?!天哪!真的有这么多?!”闵贵宝、左强华和钟民都惊呼了起来。
“呵呵,确实是能挣得到这么多!”周建华笑着回道:
“今天开这个会,有一个重要议题,就是我们得定一下,我们今后挣的钱该咋分。我想听听你们的意见。”
“这个……怕是不好分……”闵贵宝听周建华这么一说。便回道:
“这些个事都是你挑头干起来的,技术也都是你的。这些活也是你拉来的,外汇也是你找来的,店也是你家开的……我们只是跟着你做事而已……你当初说我们每个月能挣到50元,现在看来肯定是没有问题的,有这个工资就好了,其他的钱……我们怎么好分……”
“是呀,我们也只是跟着你做,出了些力气而已,做的都是一些普普通通、平平常常的事,和你没法比,有工资拿就行了,这个钱确实不好分的……”钟民也附和道。
“是呀,建华,你发工资给我们就行了,其他的就不用了……”左强华也说道。
周建华看得出来,几个朋友嘴里虽然这么说,心里却难免有些痒痒,有钱谁不想多挣几个呢,这也是人之常情,好在自己并不是一个吃独食的人,早就打算好了要让大家都能从中获益,从而愿意一心一意地长期合作下去,这才是一个企业的长久之计啊!
“那怎么行!咱们不但是朋友,还是一个合作团队,没有你们的共同努力,靠我一个人也做不来这个事,你们这段时间出了不少力,今后更是需要大家的通力合作,这个企业才能不断地发展壮大,这里面的收益理应有你们一份的。不过,也正如你们所说的,这个企业,我的投入虽大,所以我肯定是要拿大头的。”周建华微笑着说道:
“我是这么想的,每个人都在做事,该得的工资都是必须要有的,而且,负责业务的人还得有提成,负责生产的还得有奖金。我想,电动机维修这块,每个人都出了不少力,贡献都不少,电动机维修这段时间的利润,大家就平分,每个人百分之二十五。现在,左强华马上就去读书了,考虑到他前期的贡献,我想以后即使他不在这里,我们也继续按百分之四的比例给他,其他人则每人得百分之三十二。”
周建华喝了口水继续说道:
“至于电动机维修以外的项目,我估算着,今后的半年时间里,我们仅仅是做五、六套这个通讯系统,就能挣到至少15万元的利润。我想,以后只要钟民哥和闵贵宝继续和我一起干,我就把这部分利润按每人百分之五的比例分给你们,也就是说,今后的半年时间里,你们除了工资提成和奖金的收入外,每个月还能额外得到一千多块钱的利润收入,今后一年内,你们的总收入应该能超过两万元。你们看怎么样?”
“2万元?!这么多?!那我不成了“两万元户”了?!”闵贵宝惊呼了起来,他这两年经常听到广播里有关“万元户”的报道,那种富裕的家庭,全省也没有几个,这是任何一个国营单位的人想都不敢想的概念。(未完待续。。)