第40章 强势谈判(上)
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关心第二日醒来时,已不见汪如水的影子。他穿好衣服正准备洗漱时,杨斌打来电话,让他尽快去餐厅吃早餐。
来到餐厅,马书记一行、杨斌、汪如水、马律师都已在座,他与众人分别打过招呼后入座开始用餐,其实马书记表情暧昧的问道:“关总,昨晚睡的好吗?”
马书记的这一句尽管是对关心说的,但桌上的杨斌和汪如水都停下了手中的动作。
杨斌是一脸紧张的盯着关心,汪如水则一脸的平静,看不出内心的想法。
“睡的不错,从昨晚进房间躺在床上一觉睡到刚才才醒来,连梦都没有做,好久没睡的这么舒服了!”关心装作没有听明白马书记的意思,一本正经的说道。
关心刚说完,杨斌和汪如水同时松了一口气,马书记则是哈哈一笑道:“那就好!那就好!关总既然养足了精神,那早餐过后我们是不是可以开始谈子午岭生态恢复项目了呢?”
“呵呵,那是当然!我可是不想再让马书记给灌的酩酊大醉了!”关心今天很干脆的给予了马书记肯定的答案。
吃过早餐,双方就在宾馆的一间小会议室里开始了谈判。
沁心绿化的代表以汪如水为主,子午岭一方由q市副市长主持,马书记挂帅。谈判一开始,汪如水就牢牢的抓住了主动权,她不紧不慢的道:“根据贵方提供的资料,我方需提供可以使两千万株树木复活的‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各200桶,价格按原先谈定的一亿五千万元,这点我方不能接受。
原因有两点:第一,原先谈定的价格本身就是公司的生产成本价,而且还只是‘zw—2型’的货款价格,这也是看在你们是我们公司关总老乡的份上,才半卖半送的,‘zw —i 型’则是赠送给贵方的,根本没有记在这一亿五千万之内,这点想必贵方也很清楚;
第二,我记得上次贵方提供的恢复苗木数据为一千五百万株,但现在却是两千万株,尽管在药品的数量上还是400桶,但我方不得不提醒贵方,这短缺的500万株待恢复树木,所需的药品是100桶,按给你们的最低价格也是五千万远,如果贵方坚持不再增加药品,我方不能保证使这两千万株树木全部复活,由此造成的一切损失由贵方负全责,我方不负任何责任。”
讲到这里汪如水顿了一下,看了一眼对面满头大汗的q市副市长有道:“综上所述,这次子午岭林区的生态恢复项目‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各500桶,按最低的出厂价也是4亿人民币,与贵方报价一亿五千万还相差二亿五千万,也就是说我方不赚一分钱,还要净赔二亿五千万,如果贵方不是在和我开玩笑,那就让我们很怀疑贵方的合作诚意!”
讲到这里汪如水对着关心道:“关总,介于上次对方有单方面撤毁协议的不良记录,再结合这次很无诚意的合作态度,我建议立即终止谈判,以免公司再次蒙受损失!”
“这……好吧!杨总,马律师我们走!”关心犹豫了一下,站了起来,叫自己一方的人准备离场。
本来关心这就是一本万利的买卖,别说是四亿,就是一亿五千万也是净赚不赔,但是这些汪如水并不知道,只是根据关心给的相关资料才有了一个大概的了解。
为了不使公司吃亏,所以才会有了上面的强硬表现。再加上关心在事前怕有许场长这个老好人的求情,自己又掰不开情面,为防吃亏太大,才全权委托汪如水谈判。一来是为了减少损失,二来也有考察汪如水能力的意思!
结果汪如水也确实没有让他失望,刚才的表现也确实可圈可点,值得称道。现在她提出这个建议,尽管有些卤莽,不过为了维护她的权威性,关心考虑了一下也就同意了。当然,这也是一种姿态,为的就是给公司谋取最大的利益的意思。
“等等!关心,你别急着走呀?你走了林场怎么办?你家乡的人民怎么办?”关心等人刚刚站起准备离开时,许场长就急着站了起来拦住了四人,这才接着又道:“关心,我真不知道你赠送我们的那200桶药品价值一个多亿,更没想到这才过了几天时间又要增加一亿的药品,都怪我以前没有坚持喷洒,要是当时不向万建军屈服,这要为国家……”
“咳……咳……”
正在许场长后悔不已的向关心解释原因时,坐在边上的那位副市长的脸色却越来越难看,本来经济谈判就是漫天要价,做地还价,谈不妥,大不了再谈。现在许场长如此性急的表现,不但无助于已方利益,还会为以后的谈判增添不少困难,便忍不住咳了两声,打断了许场长的话。
“关总,不要急着走嘛!对我方的条件不满意可以再谈嘛!”讲到这里他看了一眼马书记,见他点了点头,又道:“先坐下来吧!”
关心等人也不是真心要走,见对方挽留,也就顺着台阶坐了下来。
见关心等人留下后那副市长接着又道:“关总,汪总,杨总,对于上次的误会以及给贵方造成的损失,我深表歉意,对于个别人不顾党纪国法,以权谋私的无耻之举,我也非常痛恨,不过天网恢恢,疏而不漏,万建军的结局就是最好的证明。”
“只是,他的意思也只是他个人的看法,并不代表我们政府,我们政府是愿意在双方互赢的基础上展开合作的,我们也是带着最大的诚意来北京的!”副市长一番话说的大义凛然,全然不记得是谁在林场的会议室里对关心狐假虎威,极尽羞辱的事情了。
关心没有接话,静静的坐着看着这位副市长的表演。
副市长见关心并没有接话,便又道:“贵公司的利益我们当然也做了考虑,所以说价格上也不是不可以谈,尽管我们也知道贵方给我们的开价已经很低了,但我仍然希望贵方能考虑到q市只是一个经济落后,人民生活水平普遍偏低,财政极为困难的贫困市这一现实情况,本着支援家乡,改善家乡面貌,救助无辜乡亲的份上,多做些让步,因为一下拿出这么多钱,地方财政确实比较困难呀!”
副市长的话表面上说的冠冕堂皇,其实真实的意思就两条,一是道歉可以,但是责任不是我的;二是钱可以加,但是不多,因为财政没有钱!关心不由的对官字两张口的说法又有了新的认识。
他与杨斌和汪如水商量了一下,然后才道:“家乡的情况我是了解的,政府的困难我也理解,但我们毕竟不是一家慈善机构,我们也要购原料养工人,上次捐赠的一个多亿,公司到现在也没有补上窟窿,所以让步也很有限,经过我们刚才商量,决定最多再让出一千万,这还是考虑到在q市是我们公司两位老总家乡的份上才让步的!再多我们就不打算做这笔业务了。
“其实也不怕告诉你们,我们马上要承接一个沙漠绿化的大项目,由于公司目前的产能有限,专业人员也不多,所以不可能有过多的精力考虑这个项目以外的项目了。如果贵方不能接受这个合作方案,那我们只能表示遗憾了,子午岭林区生态恢复项目我们是帮不上什么忙了!”
听了关心的话,那位副市长有点意外,他没有想到关心会这么强硬,在他想来,对方先前做的姿态,只不过是为了多要些钱而已,却没想到别人根本就没看上这些钱,先前捐的药品只不过是想为家乡做些善事而已。
现在对方摆出一副,我就少这么多,你爱做不做,不做拉倒的架势。让本来还想凭着自己能言善辩、口吐莲花的本事,在马书记面前好好表现一番,狠狠的砍一下价的副市长同志感到一阵无力,他只能无奈看着马书记,等着他表态了。
关心第二日醒来时,已不见汪如水的影子。他穿好衣服正准备洗漱时,杨斌打来电话,让他尽快去餐厅吃早餐。
来到餐厅,马书记一行、杨斌、汪如水、马律师都已在座,他与众人分别打过招呼后入座开始用餐,其实马书记表情暧昧的问道:“关总,昨晚睡的好吗?”
马书记的这一句尽管是对关心说的,但桌上的杨斌和汪如水都停下了手中的动作。
杨斌是一脸紧张的盯着关心,汪如水则一脸的平静,看不出内心的想法。
“睡的不错,从昨晚进房间躺在床上一觉睡到刚才才醒来,连梦都没有做,好久没睡的这么舒服了!”关心装作没有听明白马书记的意思,一本正经的说道。
关心刚说完,杨斌和汪如水同时松了一口气,马书记则是哈哈一笑道:“那就好!那就好!关总既然养足了精神,那早餐过后我们是不是可以开始谈子午岭生态恢复项目了呢?”
“呵呵,那是当然!我可是不想再让马书记给灌的酩酊大醉了!”关心今天很干脆的给予了马书记肯定的答案。
吃过早餐,双方就在宾馆的一间小会议室里开始了谈判。
沁心绿化的代表以汪如水为主,子午岭一方由q市副市长主持,马书记挂帅。谈判一开始,汪如水就牢牢的抓住了主动权,她不紧不慢的道:“根据贵方提供的资料,我方需提供可以使两千万株树木复活的‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各200桶,价格按原先谈定的一亿五千万元,这点我方不能接受。
原因有两点:第一,原先谈定的价格本身就是公司的生产成本价,而且还只是‘zw—2型’的货款价格,这也是看在你们是我们公司关总老乡的份上,才半卖半送的,‘zw —i 型’则是赠送给贵方的,根本没有记在这一亿五千万之内,这点想必贵方也很清楚;
第二,我记得上次贵方提供的恢复苗木数据为一千五百万株,但现在却是两千万株,尽管在药品的数量上还是400桶,但我方不得不提醒贵方,这短缺的500万株待恢复树木,所需的药品是100桶,按给你们的最低价格也是五千万远,如果贵方坚持不再增加药品,我方不能保证使这两千万株树木全部复活,由此造成的一切损失由贵方负全责,我方不负任何责任。”
讲到这里汪如水顿了一下,看了一眼对面满头大汗的q市副市长有道:“综上所述,这次子午岭林区的生态恢复项目‘zw—i 型’和‘zw—2型’‘植物增长液’各500桶,按最低的出厂价也是4亿人民币,与贵方报价一亿五千万还相差二亿五千万,也就是说我方不赚一分钱,还要净赔二亿五千万,如果贵方不是在和我开玩笑,那就让我们很怀疑贵方的合作诚意!”
讲到这里汪如水对着关心道:“关总,介于上次对方有单方面撤毁协议的不良记录,再结合这次很无诚意的合作态度,我建议立即终止谈判,以免公司再次蒙受损失!”
“这……好吧!杨总,马律师我们走!”关心犹豫了一下,站了起来,叫自己一方的人准备离场。
本来关心这就是一本万利的买卖,别说是四亿,就是一亿五千万也是净赚不赔,但是这些汪如水并不知道,只是根据关心给的相关资料才有了一个大概的了解。
为了不使公司吃亏,所以才会有了上面的强硬表现。再加上关心在事前怕有许场长这个老好人的求情,自己又掰不开情面,为防吃亏太大,才全权委托汪如水谈判。一来是为了减少损失,二来也有考察汪如水能力的意思!
结果汪如水也确实没有让他失望,刚才的表现也确实可圈可点,值得称道。现在她提出这个建议,尽管有些卤莽,不过为了维护她的权威性,关心考虑了一下也就同意了。当然,这也是一种姿态,为的就是给公司谋取最大的利益的意思。
“等等!关心,你别急着走呀?你走了林场怎么办?你家乡的人民怎么办?”关心等人刚刚站起准备离开时,许场长就急着站了起来拦住了四人,这才接着又道:“关心,我真不知道你赠送我们的那200桶药品价值一个多亿,更没想到这才过了几天时间又要增加一亿的药品,都怪我以前没有坚持喷洒,要是当时不向万建军屈服,这要为国家……”
“咳……咳……”
正在许场长后悔不已的向关心解释原因时,坐在边上的那位副市长的脸色却越来越难看,本来经济谈判就是漫天要价,做地还价,谈不妥,大不了再谈。现在许场长如此性急的表现,不但无助于已方利益,还会为以后的谈判增添不少困难,便忍不住咳了两声,打断了许场长的话。
“关总,不要急着走嘛!对我方的条件不满意可以再谈嘛!”讲到这里他看了一眼马书记,见他点了点头,又道:“先坐下来吧!”
关心等人也不是真心要走,见对方挽留,也就顺着台阶坐了下来。
见关心等人留下后那副市长接着又道:“关总,汪总,杨总,对于上次的误会以及给贵方造成的损失,我深表歉意,对于个别人不顾党纪国法,以权谋私的无耻之举,我也非常痛恨,不过天网恢恢,疏而不漏,万建军的结局就是最好的证明。”
“只是,他的意思也只是他个人的看法,并不代表我们政府,我们政府是愿意在双方互赢的基础上展开合作的,我们也是带着最大的诚意来北京的!”副市长一番话说的大义凛然,全然不记得是谁在林场的会议室里对关心狐假虎威,极尽羞辱的事情了。
关心没有接话,静静的坐着看着这位副市长的表演。
副市长见关心并没有接话,便又道:“贵公司的利益我们当然也做了考虑,所以说价格上也不是不可以谈,尽管我们也知道贵方给我们的开价已经很低了,但我仍然希望贵方能考虑到q市只是一个经济落后,人民生活水平普遍偏低,财政极为困难的贫困市这一现实情况,本着支援家乡,改善家乡面貌,救助无辜乡亲的份上,多做些让步,因为一下拿出这么多钱,地方财政确实比较困难呀!”
副市长的话表面上说的冠冕堂皇,其实真实的意思就两条,一是道歉可以,但是责任不是我的;二是钱可以加,但是不多,因为财政没有钱!关心不由的对官字两张口的说法又有了新的认识。
他与杨斌和汪如水商量了一下,然后才道:“家乡的情况我是了解的,政府的困难我也理解,但我们毕竟不是一家慈善机构,我们也要购原料养工人,上次捐赠的一个多亿,公司到现在也没有补上窟窿,所以让步也很有限,经过我们刚才商量,决定最多再让出一千万,这还是考虑到在q市是我们公司两位老总家乡的份上才让步的!再多我们就不打算做这笔业务了。
“其实也不怕告诉你们,我们马上要承接一个沙漠绿化的大项目,由于公司目前的产能有限,专业人员也不多,所以不可能有过多的精力考虑这个项目以外的项目了。如果贵方不能接受这个合作方案,那我们只能表示遗憾了,子午岭林区生态恢复项目我们是帮不上什么忙了!”
听了关心的话,那位副市长有点意外,他没有想到关心会这么强硬,在他想来,对方先前做的姿态,只不过是为了多要些钱而已,却没想到别人根本就没看上这些钱,先前捐的药品只不过是想为家乡做些善事而已。
现在对方摆出一副,我就少这么多,你爱做不做,不做拉倒的架势。让本来还想凭着自己能言善辩、口吐莲花的本事,在马书记面前好好表现一番,狠狠的砍一下价的副市长同志感到一阵无力,他只能无奈看着马书记,等着他表态了。