第269章 唐昱的算计
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第269章 唐昱的算计
有了安皖政府插手，唐昱对能够保住独自开发vcd的想法已经放弃了，唐昱这次来到安皖现代集团只是想尽可能的将利益最大化，而不是独得vcd的开发权。事实上，因为他前世的本职工作并不是和高新技术的相关的，所以对于国际垄断公约之类的事情不是很清楚，也就没有在意过这方面的事儿，更是没想到这种事儿。不过既然现代集团那边提出来了，而且是透过安晥政府方面提出来的，那么唐昱自然也不能忽视不理的。
现代集团是安皖省最大的国企企业，在安皖的经济体制上承担着举足轻重的地位，也正是因为这种地位，才是让安皖政府为其出面的主要原因，现在集团和省财政息息相关，现代集团获得利益，也就间接的说安皖政府得到的利益。当然，现代集团到现在为止还是没有重视vcd技术，不过毕竟是从自己集团流出去的技术，现在大放光彩，自然也想分一杯羹，这才透过安晥政府提出来这个要求的。若是他们能估计到vcd可能创造出百亿以上的利润，只怕用出来的就不是这样的手段了，而是不择手段。
现代集团方面大概也知道百聆的背景，知道里边有沈睿鸿的影子，所以才没想着吃白食，若是仅仅是一家资产千万的民企，他们才不用这样大费周章，只需要轻轻施压便可，和他们这种大国企打交道，小民企可没有什么地位可言。所以，他们也是做出了付出一些代价的准备的，沈家的白食，可不是谁都有资格吃的。
现代集团总部在安皖省城市中心，唐昱和宋宛如不到十二点便到了，走近现代集团的这个叫做现代大厦的高层建筑后，便立刻有一位长相甜美的迎宾小姐走了过来，在唐昱说明来意后，立刻带着唐昱和宋宛如二人来到顶楼的会议室。
此时会议室中已经坐着两个人，看到唐昱和宋宛如进来后，站起身，挥了挥手让那个迎宾小姐出去后，热情的迎了上来，而迎接的对象明显是宋宛如，而不是唐昱，在这两人眼中，直接变吧唐昱这个十六七岁的毛头小子给忽略了，这让唐昱很是不满，摸了摸鼻子，却没有说什么。
“宋女士，我们可等你半天了啊，呵呵，先自我介绍一下，我是现代集团总经理冯焕兵。”说着，这个带着金边眼镜的中年人又指着旁边的一个稍稍胖一些，胸前挺着一个啤酒肚，额头稍稍秃顶的男人说道，“这位是我们集团的党委***，龚长鑫。”
“你好。”龚长鑫笑着伸出了手，宋宛如也只是仪式行的握了一下。
这时那个冯焕兵像是才注意到唐昱一样，看着唐昱说道，“这位是……”
“他是我的助理。”宋宛如没有说出唐昱的名字，只是简单的介绍了一下后，便在冯焕兵的招呼下，坐了下来。
谈判进行的很顺利，在知道与现代集团共享vcd的科研技术后，唐昱对独享vcd已经不再奢望，所谈的只是在其他一些方面的补偿，比如金钱方面，这个他早就有了心理准备。至于安晥现代集团方面，他们也有了付出一些代价的准备。
宋宛如要求，共享vcd的可以技术可以，不过现代要拿出一千五百万的科研经费，唐昱为了研究vcd，前前后后话费了近五千万，现在向现代集团索要一千五百万，这已经是很客气的价格了，这里边还是有着安晥政府方面的关系，毕竟，沈睿鸿、苏慕儒和唐天鸿都身在官场。
同时宋宛如还有一个条件，那就是以后在维科生产出来vcd后，现代集团要将一些销售网络与维克共享，同时帮助维科打开安皖的市场。
谈判进行了一下午的时间，对于唐昱的第一个要求，现代集团想都没有想便答应了，一千五百万的价格在他们眼中根本就不高，在谈判之前，现代集团甚至还猜测宋宛如张口就会要两千五百万呢，怎么说vcd的研究金额已经高达五千万，在平分之下，两千五百万都不算很贵，毕竟眼光在商业里边也是重中之重的，人家有这样的眼光，那也是值钱的。可是谁知道宋宛如开出的价格竟然是一千五百万，不但没有想象中的那么高，反倒低了很多，如此低廉的价格，他们还哪有讨价还价的理由。他们可是非常看好在国际电子展上边大放光彩的vcd技术的，好歹是中国人发明的唯一的一个家电，即便是至不济也能创造出几千万的利润吧。
谈判之所以进行了这么长时间，主要问题便集结在宋宛如提出的第二个条件上，和维科共享销售网络，并且帮助维科打开安皖的市场，说的直接点，这就是从现代的口中夺食，市场本就那么大，分给维科，现在这边的市场自然就减小了，这点关乎现代集团的核心利益，所以双方一直在这个问题上争执不下。
最后还是现代集团做出了让步，对宋宛如的第二个条件勉强的答应了下来，不过具体的事宜却并没有定下来。
这场四人的谈判中，说话最多的只有两个人，宋宛如和那个冯焕兵，而唐昱和那个龚长鑫整个谈判都没有说几句话。
那个龚长鑫虽然没有说几句话，但是谁都不敢无视他，他才是现代集团真正的老大。
在来安皖之前，唐昱就曾调查过现代集团的一些资料，对现代集团的高层也有些了解，这个龚长鑫担任现代集团的党委***，同时也是安皖的省***代表，省经贸委副主任，可以说是现代集团的实际当家人。
而最后拍板同意宋宛如的第二条件的人，便是这个龚长鑫。
谈判过后，冯焕兵主动地邀请宋宛如吃顿饭，不过却被宋宛如婉拒了。
看着唐昱和宋宛如打车离开，冯焕兵转过头看向龚长鑫，“龚***，刚刚的那个条件我们本来可以拒绝的，可是……”
“没什么可是的。”龚长鑫摆了摆手，“你也不想想，他们的第一个条件之所以那么便宜，多半就是因为想要在这第二个条件上取得一些主动权，人家在第一个条件上都做出了让步，就是为了让咱们在第二个条件上做出让步。再说，沈省长也不是好得罪的人呀，毕竟人家是沈省长的儿媳妇，自家老爸也不简单。”
说着龚长鑫笑了一笑，“不过貌似他们还是低估了vcd的市场，我近段时间研究了一下，越研究越能发现vcd中的潜力，小小的一千五百万和安皖一部分的市场，根本就不足以衡量vcd所创造出来的利益。”
通过vcd在法国电子展上所引起的关注便不难看出vcd以后的火爆和庞大的市场，里面的利润庞大的超乎所有人的想象，龚长鑫作为现代集团的***，对于商业上的眼光自然有其独到之处，自然看的出vcd所能引起多大的风暴。
“你尽快安排，从维科那边签订共享协议，将那些技术拿到手，同时也要尽快引进生产线，投入生产，越早的进入市场，抢占的市场份额将会越大。”龚长鑫轻声的对冯焕兵说道。
“我们自己生产么？还是……”
“授权给讯飞吧，他们之前和我提过此事的，咱们做个顺水人情便好。”龚长鑫想了一会说道。
“讯飞集团？我听说讯飞可是和宋家、沈家有些过节吧，我们将技术授权给他们，是不是……”冯焕兵有些迟疑。
“应该没事，授权讯飞他们应该不会阻止，只不过这专利的费用，恐怕还要好好的和那面谈谈，估计会让他们咬下一口，这是讯飞那面的事情，那面去谈吧。”龚长鑫转身走近现代大厦，向自己的办公室走去，没有再理会冯焕兵。
……
回到宾馆中，宋宛如脱下外套，坐到沙发上，看着正在泡咖啡的唐昱，不由得出声问了一句，“这件事情就这样结束了，几千万的研究成果和那潜力无限市场就这样让出去了。再说，只要一千五百万，这可不是你的风格呀。”说实话，对于这件事情即使是不在乎钱的宋宛如，都有些不甘，人家上下嘴唇一碰，唐昱就要将自己辛辛苦苦的研究成果拱手让人，这件事怎么想怎么让人不甘心。
“那还能怎么样，安皖政府出面，以国际反垄断法来束缚我，我也只能乖乖就范啊。”唐昱拿来刚刚冲泡好的两杯咖啡，将一杯递到宋宛如面前，在宋宛如接过后，自己端着另外一杯咖啡坐到了旁边，“不过……”说着，唐昱的嘴角露出一丝笑容，有些奸猾的笑容。
“不过什么……”宋宛如顺着唐昱的话头接道，同时妩媚的白了唐昱一眼，“臭小子，你赶紧说，怎么，还想吊你宛如姐的胃口？”
唐昱抿了一小口咖啡后，做出个讨饶的手势，继续道，“现代集团高兴的太早了，现在的他们只是看到vcd市场中的巨额利润，然而他们却忽略了vcd市场的前期投资。”看到宋宛如投来的疑惑的眼神，唐昱没有再卖关子，直接说道。
“毫无疑问，vcd属于新型的电子产业，每一种新兴的产业在投入市场后，后需要一定阶段的适应期，特别是像vcd这样的近乎奢侈的电子设备，几千块钱对现在的大多数人来说，都不是一笔小数目。”顿了一顿，又再次喝了一口咖啡后，唐昱继续说道，“想要打开vcd市场，前期投入，特别是广告的投入，肯定是一笔相当不菲的资金，而且还有更重要的一点，那就是现在的vcd还不成熟。”
说这句话，唐昱自然是有着根据的，前世万燕是怎么惨淡收场的，他可是知道的清清楚楚。
“不成熟？你是说vcd还有缺陷？”对于vcd宋宛如并不陌生，当初在法国电子展的时候，她就亲手操作过，但是在她看来，vcd并没有什么不对的地方。
宋宛如学的是经济管理学，对电子方面虽不至于说完全不动，但也是一个门外汉，自然看不出来vcd在哪方面有所不足。
唐昱点了点头，“由于急于参加法国电子展，vcd样机的出世便有些仓促，有些系统和技术还没有到达最完美的状态，现在的vcd工作状态还很不稳定。”说着唐昱看向宋宛如，“宛如姐应该发现，每一次打开vcd后，总要等到十几秒以后，电视屏幕才会出现画面，十几秒的缓冲时间太长了，而且在播放vcd的时候，画面会偶尔出现闪动，卡碟等现象，这些都是因为vcd的某些技术还不成熟。”
听了唐昱的话，宋宛如眉头微皱的，点了点头，这些状况宋宛如在操作vcd的时候，都曾经遇到过。
“这也是我为什么没有借助法国电子展的这股风将vcd投入生产的主要原因，现在姜万石他们正在对vcd进行改善，升级，原本我还在为缺乏资金而担忧，不过现在现代集团竟然亲自把钱给送来了，也解了我的燃眉之急啊。”
vcd的升级同样需要一笔不菲的研究经费，经过了上次和方建勋见面的事情，唐昱肯定是不能再向方建铭伸手要钱了，否则会落人把柄。
本来唐昱是打算向二叔借一点钱，或者向陶业骅要一些政策，“八五计划”在针对电子行业有一些扶持政策。
不过现在既然现代集团送来了钱，唐昱就不用再向二叔开口了，当然，陶业骅那方面的政策能要过来还是要要过来的。
听了唐昱的解释，宋宛如扑哧一声笑出来声。
“你这个小滑头啊……”
事实上，唐昱还有些话没有说，现在之所以不是合适的时机，可不仅仅是vcd技术不成熟这样一个简简单单的原因，事实上，作为vcd这种新型产品，打开前期的市场，是需要海量的资金来铺就的，而且vcd在国内大火，与盗版光碟的出现也分不开，开发vcd光盘，打开市场，这些都需要大量的资金，显然，维科现在并没有这样的实力。而当年的万燕集团，也是被这样给拖垮了的，唐昱现在让现代集团先期来打开市场，那可是抱着坐享其成的主意的。
第269章 唐昱的算计
有了安皖政府插手，唐昱对能够保住独自开发vcd的想法已经放弃了，唐昱这次来到安皖现代集团只是想尽可能的将利益最大化，而不是独得vcd的开发权。事实上，因为他前世的本职工作并不是和高新技术的相关的，所以对于国际垄断公约之类的事情不是很清楚，也就没有在意过这方面的事儿，更是没想到这种事儿。不过既然现代集团那边提出来了，而且是透过安晥政府方面提出来的，那么唐昱自然也不能忽视不理的。
现代集团是安皖省最大的国企企业，在安皖的经济体制上承担着举足轻重的地位，也正是因为这种地位，才是让安皖政府为其出面的主要原因，现在集团和省财政息息相关，现代集团获得利益，也就间接的说安皖政府得到的利益。当然，现代集团到现在为止还是没有重视vcd技术，不过毕竟是从自己集团流出去的技术，现在大放光彩，自然也想分一杯羹，这才透过安晥政府提出来这个要求的。若是他们能估计到vcd可能创造出百亿以上的利润，只怕用出来的就不是这样的手段了，而是不择手段。
现代集团方面大概也知道百聆的背景，知道里边有沈睿鸿的影子，所以才没想着吃白食，若是仅仅是一家资产千万的民企，他们才不用这样大费周章，只需要轻轻施压便可，和他们这种大国企打交道，小民企可没有什么地位可言。所以，他们也是做出了付出一些代价的准备的，沈家的白食，可不是谁都有资格吃的。
现代集团总部在安皖省城市中心，唐昱和宋宛如不到十二点便到了，走近现代集团的这个叫做现代大厦的高层建筑后，便立刻有一位长相甜美的迎宾小姐走了过来，在唐昱说明来意后，立刻带着唐昱和宋宛如二人来到顶楼的会议室。
此时会议室中已经坐着两个人，看到唐昱和宋宛如进来后，站起身，挥了挥手让那个迎宾小姐出去后，热情的迎了上来，而迎接的对象明显是宋宛如，而不是唐昱，在这两人眼中，直接变吧唐昱这个十六七岁的毛头小子给忽略了，这让唐昱很是不满，摸了摸鼻子，却没有说什么。
“宋女士，我们可等你半天了啊，呵呵，先自我介绍一下，我是现代集团总经理冯焕兵。”说着，这个带着金边眼镜的中年人又指着旁边的一个稍稍胖一些，胸前挺着一个啤酒肚，额头稍稍秃顶的男人说道，“这位是我们集团的党委***，龚长鑫。”
“你好。”龚长鑫笑着伸出了手，宋宛如也只是仪式行的握了一下。
这时那个冯焕兵像是才注意到唐昱一样，看着唐昱说道，“这位是……”
“他是我的助理。”宋宛如没有说出唐昱的名字，只是简单的介绍了一下后，便在冯焕兵的招呼下，坐了下来。
谈判进行的很顺利，在知道与现代集团共享vcd的科研技术后，唐昱对独享vcd已经不再奢望，所谈的只是在其他一些方面的补偿，比如金钱方面，这个他早就有了心理准备。至于安晥现代集团方面，他们也有了付出一些代价的准备。
宋宛如要求，共享vcd的可以技术可以，不过现代要拿出一千五百万的科研经费，唐昱为了研究vcd，前前后后话费了近五千万，现在向现代集团索要一千五百万，这已经是很客气的价格了，这里边还是有着安晥政府方面的关系，毕竟，沈睿鸿、苏慕儒和唐天鸿都身在官场。
同时宋宛如还有一个条件，那就是以后在维科生产出来vcd后，现代集团要将一些销售网络与维克共享，同时帮助维科打开安皖的市场。
谈判进行了一下午的时间，对于唐昱的第一个要求，现代集团想都没有想便答应了，一千五百万的价格在他们眼中根本就不高，在谈判之前，现代集团甚至还猜测宋宛如张口就会要两千五百万呢，怎么说vcd的研究金额已经高达五千万，在平分之下，两千五百万都不算很贵，毕竟眼光在商业里边也是重中之重的，人家有这样的眼光，那也是值钱的。可是谁知道宋宛如开出的价格竟然是一千五百万，不但没有想象中的那么高，反倒低了很多，如此低廉的价格，他们还哪有讨价还价的理由。他们可是非常看好在国际电子展上边大放光彩的vcd技术的，好歹是中国人发明的唯一的一个家电，即便是至不济也能创造出几千万的利润吧。
谈判之所以进行了这么长时间，主要问题便集结在宋宛如提出的第二个条件上，和维科共享销售网络，并且帮助维科打开安皖的市场，说的直接点，这就是从现代的口中夺食，市场本就那么大，分给维科，现在这边的市场自然就减小了，这点关乎现代集团的核心利益，所以双方一直在这个问题上争执不下。
最后还是现代集团做出了让步，对宋宛如的第二个条件勉强的答应了下来，不过具体的事宜却并没有定下来。
这场四人的谈判中，说话最多的只有两个人，宋宛如和那个冯焕兵，而唐昱和那个龚长鑫整个谈判都没有说几句话。
那个龚长鑫虽然没有说几句话，但是谁都不敢无视他，他才是现代集团真正的老大。
在来安皖之前，唐昱就曾调查过现代集团的一些资料，对现代集团的高层也有些了解，这个龚长鑫担任现代集团的党委***，同时也是安皖的省***代表，省经贸委副主任，可以说是现代集团的实际当家人。
而最后拍板同意宋宛如的第二条件的人，便是这个龚长鑫。
谈判过后，冯焕兵主动地邀请宋宛如吃顿饭，不过却被宋宛如婉拒了。
看着唐昱和宋宛如打车离开，冯焕兵转过头看向龚长鑫，“龚***，刚刚的那个条件我们本来可以拒绝的，可是……”
“没什么可是的。”龚长鑫摆了摆手，“你也不想想，他们的第一个条件之所以那么便宜，多半就是因为想要在这第二个条件上取得一些主动权，人家在第一个条件上都做出了让步，就是为了让咱们在第二个条件上做出让步。再说，沈省长也不是好得罪的人呀，毕竟人家是沈省长的儿媳妇，自家老爸也不简单。”
说着龚长鑫笑了一笑，“不过貌似他们还是低估了vcd的市场，我近段时间研究了一下，越研究越能发现vcd中的潜力，小小的一千五百万和安皖一部分的市场，根本就不足以衡量vcd所创造出来的利益。”
通过vcd在法国电子展上所引起的关注便不难看出vcd以后的火爆和庞大的市场，里面的利润庞大的超乎所有人的想象，龚长鑫作为现代集团的***，对于商业上的眼光自然有其独到之处，自然看的出vcd所能引起多大的风暴。
“你尽快安排，从维科那边签订共享协议，将那些技术拿到手，同时也要尽快引进生产线，投入生产，越早的进入市场，抢占的市场份额将会越大。”龚长鑫轻声的对冯焕兵说道。
“我们自己生产么？还是……”
“授权给讯飞吧，他们之前和我提过此事的，咱们做个顺水人情便好。”龚长鑫想了一会说道。
“讯飞集团？我听说讯飞可是和宋家、沈家有些过节吧，我们将技术授权给他们，是不是……”冯焕兵有些迟疑。
“应该没事，授权讯飞他们应该不会阻止，只不过这专利的费用，恐怕还要好好的和那面谈谈，估计会让他们咬下一口，这是讯飞那面的事情，那面去谈吧。”龚长鑫转身走近现代大厦，向自己的办公室走去，没有再理会冯焕兵。
……
回到宾馆中，宋宛如脱下外套，坐到沙发上，看着正在泡咖啡的唐昱，不由得出声问了一句，“这件事情就这样结束了，几千万的研究成果和那潜力无限市场就这样让出去了。再说，只要一千五百万，这可不是你的风格呀。”说实话，对于这件事情即使是不在乎钱的宋宛如，都有些不甘，人家上下嘴唇一碰，唐昱就要将自己辛辛苦苦的研究成果拱手让人，这件事怎么想怎么让人不甘心。
“那还能怎么样，安皖政府出面，以国际反垄断法来束缚我，我也只能乖乖就范啊。”唐昱拿来刚刚冲泡好的两杯咖啡，将一杯递到宋宛如面前，在宋宛如接过后，自己端着另外一杯咖啡坐到了旁边，“不过……”说着，唐昱的嘴角露出一丝笑容，有些奸猾的笑容。
“不过什么……”宋宛如顺着唐昱的话头接道，同时妩媚的白了唐昱一眼，“臭小子，你赶紧说，怎么，还想吊你宛如姐的胃口？”
唐昱抿了一小口咖啡后，做出个讨饶的手势，继续道，“现代集团高兴的太早了，现在的他们只是看到vcd市场中的巨额利润，然而他们却忽略了vcd市场的前期投资。”看到宋宛如投来的疑惑的眼神，唐昱没有再卖关子，直接说道。
“毫无疑问，vcd属于新型的电子产业，每一种新兴的产业在投入市场后，后需要一定阶段的适应期，特别是像vcd这样的近乎奢侈的电子设备，几千块钱对现在的大多数人来说，都不是一笔小数目。”顿了一顿，又再次喝了一口咖啡后，唐昱继续说道，“想要打开vcd市场，前期投入，特别是广告的投入，肯定是一笔相当不菲的资金，而且还有更重要的一点，那就是现在的vcd还不成熟。”
说这句话，唐昱自然是有着根据的，前世万燕是怎么惨淡收场的，他可是知道的清清楚楚。
“不成熟？你是说vcd还有缺陷？”对于vcd宋宛如并不陌生，当初在法国电子展的时候，她就亲手操作过，但是在她看来，vcd并没有什么不对的地方。
宋宛如学的是经济管理学，对电子方面虽不至于说完全不动，但也是一个门外汉，自然看不出来vcd在哪方面有所不足。
唐昱点了点头，“由于急于参加法国电子展，vcd样机的出世便有些仓促，有些系统和技术还没有到达最完美的状态，现在的vcd工作状态还很不稳定。”说着唐昱看向宋宛如，“宛如姐应该发现，每一次打开vcd后，总要等到十几秒以后，电视屏幕才会出现画面，十几秒的缓冲时间太长了，而且在播放vcd的时候，画面会偶尔出现闪动，卡碟等现象，这些都是因为vcd的某些技术还不成熟。”
听了唐昱的话，宋宛如眉头微皱的，点了点头，这些状况宋宛如在操作vcd的时候，都曾经遇到过。
“这也是我为什么没有借助法国电子展的这股风将vcd投入生产的主要原因，现在姜万石他们正在对vcd进行改善，升级，原本我还在为缺乏资金而担忧，不过现在现代集团竟然亲自把钱给送来了，也解了我的燃眉之急啊。”
vcd的升级同样需要一笔不菲的研究经费，经过了上次和方建勋见面的事情，唐昱肯定是不能再向方建铭伸手要钱了，否则会落人把柄。
本来唐昱是打算向二叔借一点钱，或者向陶业骅要一些政策，“八五计划”在针对电子行业有一些扶持政策。
不过现在既然现代集团送来了钱，唐昱就不用再向二叔开口了，当然，陶业骅那方面的政策能要过来还是要要过来的。
听了唐昱的解释，宋宛如扑哧一声笑出来声。
“你这个小滑头啊……”
事实上，唐昱还有些话没有说，现在之所以不是合适的时机，可不仅仅是vcd技术不成熟这样一个简简单单的原因，事实上，作为vcd这种新型产品，打开前期的市场，是需要海量的资金来铺就的，而且vcd在国内大火，与盗版光碟的出现也分不开，开发vcd光盘，打开市场，这些都需要大量的资金，显然，维科现在并没有这样的实力。而当年的万燕集团，也是被这样给拖垮了的，唐昱现在让现代集团先期来打开市场，那可是抱着坐享其成的主意的。