第十九章 进展
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三人另找了几十个工人往前迎去,没多久就与吴安平撞见。
吴安平不好意思地说:“这破车动静太大,吵得大家睡不安稳,太过意不去了。不过既然都起来了,就赶紧随我搬运东西,除了这车上的,那边还有二百多吨的各类物资,总要来回几趟。对了,上次那辆五轮车留在了公司,现在有人会开了吗?”见有几个举手的,便说道:“把那车也开上,再多带一些人,那边还有一辆五轮,三辆车来回周转,也就五六趟的事。”
上次开回来的五轮车一直是陶玉山的西峰建筑在用,闻言他赶忙安排人去开,小舅杜立奎也安排人开了大库房,一边卸车一边往里搬货。
吴安平在旁边暂时歇着,跟关岭东说话:“关大哥,我在报纸上看到了你的招人广告,怎么样,有收获吗?”
关岭东点头道:“收获不小。这次我托人在西安、北京、太原、武汉、上海和广州五个城市的报纸上登了广告,昨天有电报过来,各类技术人员已陆续招到了七百多名,估计等广告结束,会达到接近两千人。西安因为离得近,已经有几十人先过来了,机械厂安排了十几位,毛纺厂分了二十多人,其他钢铁、煤矿、水泥、玻璃、电力相关人员各有四五个,石油方面的技术人员最少,只有一个,不过却是从美国返乡的石化专家,水平很高。”
吴安平欣喜地道:“这就好,人数虽然少,不过由他们各自带人讲授经验,很快能培训出大批技术工人。我们就得这样,不能让设备等人,只能人等设备,估计再有半个月,各类厂矿前期施工就要展开,时间很紧迫呀。”
关岭东惊讶地道:“这都立冬了,下月没准就要下雪,施工不太方便吧。”
吴安平一拍脑袋:“我把这个给忘了。不过没关系,冬天施工就是进度慢点,正好让我们各个厂矿的预备人员磨合一下。”又道:“对了,你现在还负责新亚钟表和艾美饰品两个连锁商行的筹备,不知现在进行的怎样?”
关岭东忍不住自豪道:“这就要恭喜你这个老板了。其他省份虽然还没展开,但在陕西、甘肃两地,表行已经开了二十六家,饰品商行也开了一十七家。因为我们采取的是先付一半款项,月底或下批货再付另一半,目前已收到了四十多万大洋的款项,到这个月底,估计还能收回这个数目,不过我们并不知道成本是多少,所以无法核定利润。”
“成本先不用管。”吴安平很惊讶:“如何发展得这般快法?”
关岭东解释道:“后来我想了一下,我们自己直接去开连锁商行其实有很多困难,人员足不足够是一方面,由于各地太远又交通不便,管理也做不到精细严格,所以就变通了下,和各地有实力的商家一起合作,由他们用统一的名义经营,我们只负责供货。而且像各类表具,我们定得价格只有市面六成,留给商家的利润足有四成,货源又很稳定,所以很快就打开了局面。”
又有些小心道:“这些都没征求你的意见就实施了,希望不会见怪。”
杜立奎这时回来听见关岭东这么说,忙道:“其实岭东和我商量过,我也觉得他说得在理,就这么办了,再说也找不到你,时间不等人啊。”
吴安平道:“我哪里会生气,高兴还来不及呢。什么是总经理?总经理自然要直接拍板拿主意的。放心,关大哥,一切你负责的事,你都可以直接做主,我不会随便插手的,我就算有其他主意,也会从建议的角度跟你提出来,绝不越权。”
关岭东听了这些话,终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识,知道这个老板真可以做到用人不疑,只是老板毕竟是老板,有些话该说还是要说。
他又继续道:“对表具来说,我们定这个六成的价格,也是有依据的。像怀表,一般生产成本占四成,中间环节拿两成到三成,终端商行运营成本在一成到一成五,终端利润在一成五到三成,这是理想状态的情况,也很可能出货量过低赚不回成本,我们这样操作,虽然只拿到了中间两成,但风险却完全没有了,又很容易全面铺开市场,所以还是很有利的。至于那些饰品,以前都从未见过,我们大致调查了一些人,看他们愿意为此花多少钱,然后依此为每种饰品制定了价格,基本上从两块大洋到五十块大洋不等,仍是按六成价格出货,比表具更受欢迎。”
吴安平道:“既然如此,那就按出货价格的八成计算成本吧,也就是终端价格的四成,和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意,不过却不方便对任何人说。
按这样的出货速度,还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量,他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光,看来必须加大采购量才行,而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来,不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。
关岭东这时又说道:“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟,估计下个月中旬就能在美国铺开,英国那边稍晚些,最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展,以英国为中心向欧洲发展,以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展,至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成,到时候我们的营业额保守计算,也在每月一千万美元,去除各项税负及成本,纯利应在一百五十万美元,也就是每月七百五十万大洋。”
吴安平却没被这个数目唬住,说多其实也不算多,要真能全世界铺开,再加一倍也不在话下。不过他还是很高兴,因为成本其实也是赚的,还不用缴税,按四成计算,就是四百万美元,也就是两千万大洋,加上公司利润的七百五十万,每年下来就有三亿三千万大洋,这几乎养得起全民国的军队了。
这还是少的,估计珍珠、钻石、打火机这三样加起来,还要超过这个数目许多。其实说起来,从后世转移东西到现世卖,策略很简单,一是卖你没有的,例如那些小饰品;二是卖质量比你好的,例如打火机和表具;三是卖比你便宜的,例如养殖珍珠和人造钻石。就这几种类型,只要找对切入点,真是想不发财都难。
不过慢慢这些都要尽可能移到现世来做,毕竟虽然利润少多了,但这几乎都是劳力密集型的行业,对安排就业和分散财富很有益处。所谓全面建设陇东乃至西北甚至全国,只有这样提高了人们的收入水平,才能提高其生活水平,整个社会才能活起来,才算得到可发展。
吴安平问道:“美国、英国那边你有关系?”
关岭东道:“主要是我留学时的一些同学,我已经从西峰经西安转发了越洋电报给他们,任命了他们为各处的经理,负责建立分销加盟网络,这些人生活比我当初要好很多,要能力有能力,要人脉有人脉,事情对他们来说不算困难。我已经在筹划如何发货的事情,准备在上海建一家分公司,由那里发往全国各地。”
吴安平道:“你做得太棒了。下次我再回来,会给你带一件特别的礼物以做奖励。”
说这些话的功夫,车已经卸完,吴安平重新上车,让另一辆车跟在后面,拉上小舅和陶玉山又奔向道标所在的地点,关岭东则负责这边的统筹。
三辆车往返了六趟,才终于将所有的东西入库。
其他人先去休息,有什么事情明天天亮再说,吴安平却和小舅杜立奎进了这边的住处。
稍微询问了一下这些天的情况,发现和关岭东说得差不多,不过小舅提出了一个问题需要解决。原来目前几个公司的技术工人还不算多,也就几百人,但本地和其他区县的青壮却已经招揽了四千多人,这些人一方面会逐渐培养成技术工人,另一方面也是目前必不可少的劳力。
住宿还好说,二层小楼不够用,再建些就是,反正我们手头的荒地还有几千亩,但粮食方面却有压力。西北本就贫瘠,粮食一直缺乏,而这么多人每天都要消耗五千斤的面粉和大米,肉类还能托西峰城内的商号从内蒙、青海贩来,粮食哪里都缺,就不好操持了。这些天,西峰城里的米价、面价已经长了三成,看样子一时半会是降不下来了。
目前还好说,但人力继续增加,要是有了几万人,那每天就是几万斤粮食的消耗,靠西峰城甚至庆阳县都不一定支撑得下来,必须有全盘的打算才行。
吴安平表示已经记下,小舅又说:“尚纪元已经收到了我们要求会面的消息,不过并没有答应,而是说,各有各的道,你发你的财他当他的土匪,还是各不相干为好。我估计他明白你想招揽他,所以有些恼怒。”
吴安平心情有些低落,看来练兵的事情还得另作打算,突然又想起些事,便问道:“那徐二呢?徐二放回来了吗?”
小舅杜立奎恨声道:“别提了,原来那徐二是天生爵、义成兴安排到我们这里的探子。那天尚纪元的人城内作乱,就在春梨院那个娼馆,把他和天生爵、义成兴的两位东主一起抓走了。尚纪元审问时发现了这件事,就将徐二连同那两位商号东主一起扣了下来。西峰商团打死过尚纪元一个兄弟,天生爵和义成兴算是商团的金主,于是两位东主被索要了数倍于平常的赎金,他们一直没被释放就是因为没凑够现钱,不过七天前两人已经回到了西峰城,徐二那厮就惨了,没人赎他,只能留在山上做苦力。”
吴安平奇道:“这些事情是谁告诉你的?”
小舅杜立奎道:“是尚纪元的人回复你见面要求时一并说得,尚纪元还让给你传了句话,说让记得欠他一个人情。”
吴安平纳闷道:“既不愿与我见面,又让我惦记着他的人情,这尚纪元到底在搞什么名堂?”
三人另找了几十个工人往前迎去,没多久就与吴安平撞见。
吴安平不好意思地说:“这破车动静太大,吵得大家睡不安稳,太过意不去了。不过既然都起来了,就赶紧随我搬运东西,除了这车上的,那边还有二百多吨的各类物资,总要来回几趟。对了,上次那辆五轮车留在了公司,现在有人会开了吗?”见有几个举手的,便说道:“把那车也开上,再多带一些人,那边还有一辆五轮,三辆车来回周转,也就五六趟的事。”
上次开回来的五轮车一直是陶玉山的西峰建筑在用,闻言他赶忙安排人去开,小舅杜立奎也安排人开了大库房,一边卸车一边往里搬货。
吴安平在旁边暂时歇着,跟关岭东说话:“关大哥,我在报纸上看到了你的招人广告,怎么样,有收获吗?”
关岭东点头道:“收获不小。这次我托人在西安、北京、太原、武汉、上海和广州五个城市的报纸上登了广告,昨天有电报过来,各类技术人员已陆续招到了七百多名,估计等广告结束,会达到接近两千人。西安因为离得近,已经有几十人先过来了,机械厂安排了十几位,毛纺厂分了二十多人,其他钢铁、煤矿、水泥、玻璃、电力相关人员各有四五个,石油方面的技术人员最少,只有一个,不过却是从美国返乡的石化专家,水平很高。”
吴安平欣喜地道:“这就好,人数虽然少,不过由他们各自带人讲授经验,很快能培训出大批技术工人。我们就得这样,不能让设备等人,只能人等设备,估计再有半个月,各类厂矿前期施工就要展开,时间很紧迫呀。”
关岭东惊讶地道:“这都立冬了,下月没准就要下雪,施工不太方便吧。”
吴安平一拍脑袋:“我把这个给忘了。不过没关系,冬天施工就是进度慢点,正好让我们各个厂矿的预备人员磨合一下。”又道:“对了,你现在还负责新亚钟表和艾美饰品两个连锁商行的筹备,不知现在进行的怎样?”
关岭东忍不住自豪道:“这就要恭喜你这个老板了。其他省份虽然还没展开,但在陕西、甘肃两地,表行已经开了二十六家,饰品商行也开了一十七家。因为我们采取的是先付一半款项,月底或下批货再付另一半,目前已收到了四十多万大洋的款项,到这个月底,估计还能收回这个数目,不过我们并不知道成本是多少,所以无法核定利润。”
“成本先不用管。”吴安平很惊讶:“如何发展得这般快法?”
关岭东解释道:“后来我想了一下,我们自己直接去开连锁商行其实有很多困难,人员足不足够是一方面,由于各地太远又交通不便,管理也做不到精细严格,所以就变通了下,和各地有实力的商家一起合作,由他们用统一的名义经营,我们只负责供货。而且像各类表具,我们定得价格只有市面六成,留给商家的利润足有四成,货源又很稳定,所以很快就打开了局面。”
又有些小心道:“这些都没征求你的意见就实施了,希望不会见怪。”
杜立奎这时回来听见关岭东这么说,忙道:“其实岭东和我商量过,我也觉得他说得在理,就这么办了,再说也找不到你,时间不等人啊。”
吴安平道:“我哪里会生气,高兴还来不及呢。什么是总经理?总经理自然要直接拍板拿主意的。放心,关大哥,一切你负责的事,你都可以直接做主,我不会随便插手的,我就算有其他主意,也会从建议的角度跟你提出来,绝不越权。”
关岭东听了这些话,终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识,知道这个老板真可以做到用人不疑,只是老板毕竟是老板,有些话该说还是要说。
他又继续道:“对表具来说,我们定这个六成的价格,也是有依据的。像怀表,一般生产成本占四成,中间环节拿两成到三成,终端商行运营成本在一成到一成五,终端利润在一成五到三成,这是理想状态的情况,也很可能出货量过低赚不回成本,我们这样操作,虽然只拿到了中间两成,但风险却完全没有了,又很容易全面铺开市场,所以还是很有利的。至于那些饰品,以前都从未见过,我们大致调查了一些人,看他们愿意为此花多少钱,然后依此为每种饰品制定了价格,基本上从两块大洋到五十块大洋不等,仍是按六成价格出货,比表具更受欢迎。”
吴安平道:“既然如此,那就按出货价格的八成计算成本吧,也就是终端价格的四成,和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意,不过却不方便对任何人说。
按这样的出货速度,还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量,他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光,看来必须加大采购量才行,而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来,不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。
关岭东这时又说道:“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟,估计下个月中旬就能在美国铺开,英国那边稍晚些,最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展,以英国为中心向欧洲发展,以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展,至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成,到时候我们的营业额保守计算,也在每月一千万美元,去除各项税负及成本,纯利应在一百五十万美元,也就是每月七百五十万大洋。”
吴安平却没被这个数目唬住,说多其实也不算多,要真能全世界铺开,再加一倍也不在话下。不过他还是很高兴,因为成本其实也是赚的,还不用缴税,按四成计算,就是四百万美元,也就是两千万大洋,加上公司利润的七百五十万,每年下来就有三亿三千万大洋,这几乎养得起全民国的军队了。
这还是少的,估计珍珠、钻石、打火机这三样加起来,还要超过这个数目许多。其实说起来,从后世转移东西到现世卖,策略很简单,一是卖你没有的,例如那些小饰品;二是卖质量比你好的,例如打火机和表具;三是卖比你便宜的,例如养殖珍珠和人造钻石。就这几种类型,只要找对切入点,真是想不发财都难。
不过慢慢这些都要尽可能移到现世来做,毕竟虽然利润少多了,但这几乎都是劳力密集型的行业,对安排就业和分散财富很有益处。所谓全面建设陇东乃至西北甚至全国,只有这样提高了人们的收入水平,才能提高其生活水平,整个社会才能活起来,才算得到可发展。
吴安平问道:“美国、英国那边你有关系?”
关岭东道:“主要是我留学时的一些同学,我已经从西峰经西安转发了越洋电报给他们,任命了他们为各处的经理,负责建立分销加盟网络,这些人生活比我当初要好很多,要能力有能力,要人脉有人脉,事情对他们来说不算困难。我已经在筹划如何发货的事情,准备在上海建一家分公司,由那里发往全国各地。”
吴安平道:“你做得太棒了。下次我再回来,会给你带一件特别的礼物以做奖励。”
说这些话的功夫,车已经卸完,吴安平重新上车,让另一辆车跟在后面,拉上小舅和陶玉山又奔向道标所在的地点,关岭东则负责这边的统筹。
三辆车往返了六趟,才终于将所有的东西入库。
其他人先去休息,有什么事情明天天亮再说,吴安平却和小舅杜立奎进了这边的住处。
稍微询问了一下这些天的情况,发现和关岭东说得差不多,不过小舅提出了一个问题需要解决。原来目前几个公司的技术工人还不算多,也就几百人,但本地和其他区县的青壮却已经招揽了四千多人,这些人一方面会逐渐培养成技术工人,另一方面也是目前必不可少的劳力。
住宿还好说,二层小楼不够用,再建些就是,反正我们手头的荒地还有几千亩,但粮食方面却有压力。西北本就贫瘠,粮食一直缺乏,而这么多人每天都要消耗五千斤的面粉和大米,肉类还能托西峰城内的商号从内蒙、青海贩来,粮食哪里都缺,就不好操持了。这些天,西峰城里的米价、面价已经长了三成,看样子一时半会是降不下来了。
目前还好说,但人力继续增加,要是有了几万人,那每天就是几万斤粮食的消耗,靠西峰城甚至庆阳县都不一定支撑得下来,必须有全盘的打算才行。
吴安平表示已经记下,小舅又说:“尚纪元已经收到了我们要求会面的消息,不过并没有答应,而是说,各有各的道,你发你的财他当他的土匪,还是各不相干为好。我估计他明白你想招揽他,所以有些恼怒。”
吴安平心情有些低落,看来练兵的事情还得另作打算,突然又想起些事,便问道:“那徐二呢?徐二放回来了吗?”
小舅杜立奎恨声道:“别提了,原来那徐二是天生爵、义成兴安排到我们这里的探子。那天尚纪元的人城内作乱,就在春梨院那个娼馆,把他和天生爵、义成兴的两位东主一起抓走了。尚纪元审问时发现了这件事,就将徐二连同那两位商号东主一起扣了下来。西峰商团打死过尚纪元一个兄弟,天生爵和义成兴算是商团的金主,于是两位东主被索要了数倍于平常的赎金,他们一直没被释放就是因为没凑够现钱,不过七天前两人已经回到了西峰城,徐二那厮就惨了,没人赎他,只能留在山上做苦力。”
吴安平奇道:“这些事情是谁告诉你的?”
小舅杜立奎道:“是尚纪元的人回复你见面要求时一并说得,尚纪元还让给你传了句话,说让记得欠他一个人情。”
吴安平纳闷道:“既不愿与我见面,又让我惦记着他的人情,这尚纪元到底在搞什么名堂?”