第九十七章【纳斯达克的上市钟声】
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接下来的日子就是这个公司的重新搭建的过程了包括让这支团队尽快的熟悉我们目前的游戏并且迅的上手进行开。要说这支团队的配备真的很齐全从游戏策划到脚本的撰写等等等等都一应俱全真的是省了我不少事。
只是当我跟他们说明对于游戏开进度的问题一定要严格保密并且我会拖延游戏上市的度的时候他们表示了不解。
我也不可能跟他们多解释只是告诉他们这是一个商业决定让他们照办而已。
最终这支团队的协调性和职业性表现的很充分既然老板要求他们就表示了严格的遵守。换句话说反正亏钱的又不是他们！
时间过的很快通达上下内外协调一切顺风顺水。
胡治被“配”到了山东跟吴吉生配合的相当的好。吴吉生甚至在胡治去了不到一周的时候就给我来了电话电话里说我派去的这个胡治跟我实在太像了也是那种待人接物的时候喜怒不形于色即便心中波澜壮阔脸面上也是没有丝毫起伏的人。而且他的聪明还在于对销售策划细节的部署之上在他手下几乎每个人都充分的挥了效用利用最短的时间找到了最佳的处理方式。
又过了半个多月吴吉生再次给我打来了电话。
“哈哈哈哈石磊我真的很是妒忌你啊。就连你一个手下都这么出色你的通达难怪会有今天这样的成绩！”吴吉生很高兴的样子。
我笑了笑“不对吧吴哥你这么高兴肯定不光是因为单纯的替我高兴吧？”
吴吉生又笑了“哈哈哈你这个精的跟个猴儿似的家伙什么都瞒不过你。是胡治答应了帮我做一个公司内部的整改。你说也奇怪哈这小子观察了不到两天就给了我一个方案其实也没什么只是让我公司的几个中层各自调换了一下位置。可是啊就是这样的一个小小的调换我却现整个公司内部的效益高了许多各项工作实施的度也快了起来事半功倍太牛了！”
我没说什么。这就是一个具有现代管理意识的人。跟吴吉生这样的大老粗的区别在我看来这再正常不过了。要是胡治连用人都不知道怎么用他又如何能够当我给他的大任？
而游戏这边的进度由于这个团队实在是堪称精锐之师一旦让他们进入了开的进程那度也是一日千里而且就如那个猎头公司的副总说的一样这帮人是绝对的技术疯子对于每个细节都强调完美难能可贵的是。他们也是那种了疯似的不顾休息拼命加班的人。短短一个多月就将整个游戏原本不够完美的地方迅的都丰满了起来很快就已经让人感到了这个游戏的前景广大了。
当然在对外宣布方面这个游戏被认为举步维艰从各类的新闻上能够看到的只是这款游戏的进程缓慢开完成遥遥无期。而我一开始显示出来的信心似乎在一步步的遭受着打击。从最初的高调宣传变成了悄无声息。
偶尔有记者来采访我说起这款游戏的时候我给出的答案也只是游戏的情节上遇到了一个非常大的瓶颈或者说是现有的技术无法实现预期的情节所展现的效果因此开进程一再受阻。
这让郑承焕非常的焦急不断的跟我联系又是电话又是亲自来南京找我可是我的态度很明确没有人愿意让自己的投资变成打水漂对于目前的局面我也非常的痛心疾。
郑承焕提出想要更换全部的技术人员我则直接说了一句“没问题不如这样郑大哥你追加一千万的投资我把大股东的地位让给你决定权也交给你。剩下的你来操作我作为投资方进行观望。”
这让郑承焕很难堪他有些担忧地看着我“石磊我怎么觉得这里头越来越不对了？”
我摇了摇头做语重心长状“郑大哥不是我在这儿推卸责任而是这支团队不是说他们有多好但是毕竟也有那么多年的开经验。也许我们能够找到更好的开团队但是一支新的团队接手一个开到一半的项目其熟悉的过程就是一个相当困难的过程。而且我们还不知道他们需要多长的时间才能进入目前这个项目就算进入比较快他们是否能够有足够的能力突破这个瓶颈也未可知之。两头都是赌博但是如果这个时候开除现有的团队就会让很多的业内人士对于我们公司的做法感到不满到时候说不定是个得不偿失的局面。权衡起来你自己想想到底赌哪头比较好？”
听到我这样的话郑承焕也知道说的是实情于是也只能垂头丧气的接受我最终的决定。
就在我跟郑承焕这次谈话之后不到一周的时间十一加九在美国纳斯达克上市的申请被通过并且将于下周一正式挂牌上市。
这样的一个利好消息多少也打消了郑承焕的一些疑虑。
这一周过去之后我被邀请去了美国纽约在周一开盘之前敲响纳斯达克开市的钟声。
当我站在位于华尔街的美国证券交易所的大楼门口的时候我由衷的感觉到了一种万众瞩目的感受。
那不断闪耀着光芒的照相机还有那些金碧眼的攒动人头都让我油然而生一种自豪以及骄傲。在我从前的概念里从未想到过作为一个商人也会拥有如此的荣耀。可是美国人给我好好的上了一课他们让我明白什么叫做经济至上。
美国人很有趣不像中国人会在一个仪式之前搞很多的花样。他们在敲钟之前的工作几乎算的上是寒酸仅仅只有几个工作人员在进行着几位简单的安排工作。
在这种时候按照中国人的习惯恐怕是要邀请许多社会名流以及自己的亲朋好友到场一起感受当时地氛围。可是当我仅仅是提出我要带着我的未婚妻王茜到场的时候美国人甚至都有些犹豫。这是一个纯粹的商业仪式。而我却要将我的家庭参杂到其中这是他们所不能习惯与接受的。
但是当我告诉主办方我将会在这个场合向世界宣布我会择日与王茜完婚的时候他们突然就纷纷报以了热烈的掌声。并且从他们的相互交谈之中很多人都表示了对于王茜的羡慕和祝福他们将这看为极度的浪漫之举。
为此我也在欧洲订制了一枚后冠造型的五克拉的钻戒准备到时候将其佩戴在王茜的手上。
因此当场有个好事者问起我给王茜准备的求婚戒指的时候我告诉他们是一枚五克拉的钻戒的时候他们都张大了嘴巴。很简单一枚五克拉的裸钻的价格也至少十多二十万美金了如果加工和制作工艺等等跟上来其总值很可能过三十万美金。虽然在场的人拿出三十万美金很多人都可以不眨一下眼睛但是要让他们买一个三十万的钻戒他们恐怕还是会犹豫很久的。
“石你一定很爱你的妻子！”一直负责帮我安排路演的路易斯这样对我说。
我对他笑了笑点点头说“是的很爱她非常的爱她。如果没有她我甚至绝对不可能有今天的成就。并不是我在模仿很多人说什么一个成功男人的背后总归有一个默默奉献的女人而是实实在在的如果没有她做的许多事情根本就不会有今天站在这里的我。若不是她很可能现在我又去担任一个闲职写着一些风花雪月的小文章了。”
安排好了一切之后我就躺在宾馆的床上安安静静的等着周一的开市了。
周一早晨九点十分。我一袭深藏青的正装打了一条上边纹着中国国旗的领带站在了华尔街美国证券交易所的大门口。
一个主持人站在门前他的身边就是那个小小的挂钟然后他面带微笑的宣布了十一加九在纳斯达克正式挂牌上市的消息。
紧接着我携着王茜的手在路易斯的带领下走上了那个临时摆放在门口的小木桌后边。数以百计的照相机闪光灯随着我第一个步子的迈动就已经开始闪个不停那个主持人用很煽动情绪的激昂之语说到“十一加九游戏娱乐公司的董事长石磊先生三年以前依旧是一个两手空空只有胸中梦想的淘金者可是仅仅用了三年的时间他就成立了属于他自己的王国。十一加九只是他领导的集团之下的一个子公司可是当他们公司研的‘堕落之门’游戏面世开始他已经在中国的市场上取得了过七亿美金的收益这不能不说是娱乐游戏行业的一个奇迹。今天他将在我们的瞩目之下敲响纳斯达克的钟声而他也将会成为中国继分众传媒、百度搜索、搜狐之后第四个敲响纳斯达克开市钟声的概念股企业领导人。石磊先生的成就根据他自己言说与他身边那位美丽的无法用言语来形容的王茜女士分不开并且石磊先生强调说他这么说并不是对于自己未婚妻的溢美之词而是完完全全的肺腑之言。我们用掌声来欢迎石磊先生以及他那美丽的叫人妒忌的未婚妻王茜女士。”
闪光灯又是一通乱闪王茜显然有些不习惯其实我也非常不习惯这简直就是明星的待遇了。
站在那张小小的木桌之后我和王茜都被那些闪个不停的闪光灯闪花了眼睛王茜还抬起了胳膊微微挡住了眼睛。
路易斯站在我的身边对着话筒说了一句“各位记者请稍等一会儿再进行拍摄。我们的主角哦是两位主角。已经有些忍受不了你们的闪光灯了！”
这绝对是一个只有美国人才能接受的玩笑换做其他任何地方都会觉得这个路易斯说话过于唐突。
记者们很善解人意的笑了纷纷放下了手里的相机取出了录音笔等待我的说话。
“大家好我叫石磊站在我身边的。是我深爱的未婚妻。我非常高兴能够站在这里敲响这个具有特殊意义的钟。哦对了我说的未婚妻是站在我右边的这位女士并不是左边的这个大胡子路易斯。我不想多说什么还是请路易斯先生为大家介绍一下关于我们十一加九上市伊始的各项数据。”记者们因为我的话爆出快活的笑声。
说完我稍稍的往旁边让了一下王茜的脸却红了她怎么也不会想到。我居然会在这样的场合说出“我深爱的未婚妻”这样的话。事实上。之前我让王茜陪我一起参加这个敲钟仪式她就不想来参加。但是经不住我的一再要求她才勉强同意。
按照她的话。
是说“这个是你们男人的王国我一个女孩儿家的参合进去没什么意思。”
可是由于我打算在这里要求她嫁给我当然就绝对不会同意她不参加的话了。
路易斯站到了木桌之后微笑着开始对记者们简单的讲述关于十一加九本次上市总共行的股票数量以及开盘定下的价位。
“十一加九无疑是成功的它本次将在我们美国行过一千七百万股的股票由于我们制定的行价为十八美金因此本次十一加九募集的总资金将过三亿美金。联合其公司本身的资产实际上十一加九的市值可以说已经过了十亿美金了。本次募股的一千七百万股其中包括十一加九公司提供的一千二百万股美国存托股票还有其五个股东转售地五百万股的美国存托股票并且石磊先生代表十一加九的五方股东承诺如果行一切顺利还有权购买其股东名下额外的三百万股美国存托股票。而我所隶属的高盛公司以及瑞士信贷第一波士顿。将是本次募股的唯一联合承销商。这只股票的交易代码为2ognet刚才的小错误是应石磊先生的要求这样说地因为他旗下的这间公司最初的时候是十一名技术人员后来又来了九名所以才取名为十一加九娱乐游戏公司。石先生想要跟大家开个玩笑所以让我故意说错他希望让远在中国南京的那二十名工作人员跟他一起分享今天的钟声……”
之前都是一些老套话那些记者也没什么反应。但是当听到路易斯说出公司名称的由来之后那些记者纷纷自觉的鼓起了掌。这个时候我并不知道我这样的一个小小的举动居然成为了第二天美国各大报纸报道此事的时候最为重要的一个侧重点。他们纷纷叙述着这是一家拥有朋友一般友谊的公司并且不知道他们从哪儿挖来的消息说到这家公司当年的一些情况包括为了突破技术瓶颈的时候所有人不休不眠的工作而作为老板的我居然强行中止了开命令他们带薪休假不得到我的允许不许上班……这个多少让第二天的财经新闻多了一些温情的卖点。
路易斯又介绍了一番乱七八糟的事情之后终于轮到了我站到了那个小小的挂钟面前。
主办交给我一个小小的锤子我含笑举起向所有到场的人士展示了一下记者们的闪光灯自然不会闲着噼里啪啦又是一同乱闪。
闪完之后他们才意识到这个时候时间仅仅是九点二十五分而作为一个商业服务机构路易斯应该不会犯下这样的错误居然提前了四分多钟就让我站到了那个钟的前边。按道理应该在差不多离九点半还有一分钟左右的时候我才该举起那个小锤子让记者们拍摄。而等到九点半准时我就可以敲响那个小钟。
记者们脸上都展示出担心的神色王茜也小声的对我说“怎么时间不对啊？是不是漏了什么？”
我微微一笑胸有成竹的对着所有人说到“在敲响开市钟声之前我还有一个消息要向大家宣布……”
接下来的日子就是这个公司的重新搭建的过程了包括让这支团队尽快的熟悉我们目前的游戏并且迅的上手进行开。要说这支团队的配备真的很齐全从游戏策划到脚本的撰写等等等等都一应俱全真的是省了我不少事。
只是当我跟他们说明对于游戏开进度的问题一定要严格保密并且我会拖延游戏上市的度的时候他们表示了不解。
我也不可能跟他们多解释只是告诉他们这是一个商业决定让他们照办而已。
最终这支团队的协调性和职业性表现的很充分既然老板要求他们就表示了严格的遵守。换句话说反正亏钱的又不是他们！
时间过的很快通达上下内外协调一切顺风顺水。
胡治被“配”到了山东跟吴吉生配合的相当的好。吴吉生甚至在胡治去了不到一周的时候就给我来了电话电话里说我派去的这个胡治跟我实在太像了也是那种待人接物的时候喜怒不形于色即便心中波澜壮阔脸面上也是没有丝毫起伏的人。而且他的聪明还在于对销售策划细节的部署之上在他手下几乎每个人都充分的挥了效用利用最短的时间找到了最佳的处理方式。
又过了半个多月吴吉生再次给我打来了电话。
“哈哈哈哈石磊我真的很是妒忌你啊。就连你一个手下都这么出色你的通达难怪会有今天这样的成绩！”吴吉生很高兴的样子。
我笑了笑“不对吧吴哥你这么高兴肯定不光是因为单纯的替我高兴吧？”
吴吉生又笑了“哈哈哈你这个精的跟个猴儿似的家伙什么都瞒不过你。是胡治答应了帮我做一个公司内部的整改。你说也奇怪哈这小子观察了不到两天就给了我一个方案其实也没什么只是让我公司的几个中层各自调换了一下位置。可是啊就是这样的一个小小的调换我却现整个公司内部的效益高了许多各项工作实施的度也快了起来事半功倍太牛了！”
我没说什么。这就是一个具有现代管理意识的人。跟吴吉生这样的大老粗的区别在我看来这再正常不过了。要是胡治连用人都不知道怎么用他又如何能够当我给他的大任？
而游戏这边的进度由于这个团队实在是堪称精锐之师一旦让他们进入了开的进程那度也是一日千里而且就如那个猎头公司的副总说的一样这帮人是绝对的技术疯子对于每个细节都强调完美难能可贵的是。他们也是那种了疯似的不顾休息拼命加班的人。短短一个多月就将整个游戏原本不够完美的地方迅的都丰满了起来很快就已经让人感到了这个游戏的前景广大了。
当然在对外宣布方面这个游戏被认为举步维艰从各类的新闻上能够看到的只是这款游戏的进程缓慢开完成遥遥无期。而我一开始显示出来的信心似乎在一步步的遭受着打击。从最初的高调宣传变成了悄无声息。
偶尔有记者来采访我说起这款游戏的时候我给出的答案也只是游戏的情节上遇到了一个非常大的瓶颈或者说是现有的技术无法实现预期的情节所展现的效果因此开进程一再受阻。
这让郑承焕非常的焦急不断的跟我联系又是电话又是亲自来南京找我可是我的态度很明确没有人愿意让自己的投资变成打水漂对于目前的局面我也非常的痛心疾。
郑承焕提出想要更换全部的技术人员我则直接说了一句“没问题不如这样郑大哥你追加一千万的投资我把大股东的地位让给你决定权也交给你。剩下的你来操作我作为投资方进行观望。”
这让郑承焕很难堪他有些担忧地看着我“石磊我怎么觉得这里头越来越不对了？”
我摇了摇头做语重心长状“郑大哥不是我在这儿推卸责任而是这支团队不是说他们有多好但是毕竟也有那么多年的开经验。也许我们能够找到更好的开团队但是一支新的团队接手一个开到一半的项目其熟悉的过程就是一个相当困难的过程。而且我们还不知道他们需要多长的时间才能进入目前这个项目就算进入比较快他们是否能够有足够的能力突破这个瓶颈也未可知之。两头都是赌博但是如果这个时候开除现有的团队就会让很多的业内人士对于我们公司的做法感到不满到时候说不定是个得不偿失的局面。权衡起来你自己想想到底赌哪头比较好？”
听到我这样的话郑承焕也知道说的是实情于是也只能垂头丧气的接受我最终的决定。
就在我跟郑承焕这次谈话之后不到一周的时间十一加九在美国纳斯达克上市的申请被通过并且将于下周一正式挂牌上市。
这样的一个利好消息多少也打消了郑承焕的一些疑虑。
这一周过去之后我被邀请去了美国纽约在周一开盘之前敲响纳斯达克开市的钟声。
当我站在位于华尔街的美国证券交易所的大楼门口的时候我由衷的感觉到了一种万众瞩目的感受。
那不断闪耀着光芒的照相机还有那些金碧眼的攒动人头都让我油然而生一种自豪以及骄傲。在我从前的概念里从未想到过作为一个商人也会拥有如此的荣耀。可是美国人给我好好的上了一课他们让我明白什么叫做经济至上。
美国人很有趣不像中国人会在一个仪式之前搞很多的花样。他们在敲钟之前的工作几乎算的上是寒酸仅仅只有几个工作人员在进行着几位简单的安排工作。
在这种时候按照中国人的习惯恐怕是要邀请许多社会名流以及自己的亲朋好友到场一起感受当时地氛围。可是当我仅仅是提出我要带着我的未婚妻王茜到场的时候美国人甚至都有些犹豫。这是一个纯粹的商业仪式。而我却要将我的家庭参杂到其中这是他们所不能习惯与接受的。
但是当我告诉主办方我将会在这个场合向世界宣布我会择日与王茜完婚的时候他们突然就纷纷报以了热烈的掌声。并且从他们的相互交谈之中很多人都表示了对于王茜的羡慕和祝福他们将这看为极度的浪漫之举。
为此我也在欧洲订制了一枚后冠造型的五克拉的钻戒准备到时候将其佩戴在王茜的手上。
因此当场有个好事者问起我给王茜准备的求婚戒指的时候我告诉他们是一枚五克拉的钻戒的时候他们都张大了嘴巴。很简单一枚五克拉的裸钻的价格也至少十多二十万美金了如果加工和制作工艺等等跟上来其总值很可能过三十万美金。虽然在场的人拿出三十万美金很多人都可以不眨一下眼睛但是要让他们买一个三十万的钻戒他们恐怕还是会犹豫很久的。
“石你一定很爱你的妻子！”一直负责帮我安排路演的路易斯这样对我说。
我对他笑了笑点点头说“是的很爱她非常的爱她。如果没有她我甚至绝对不可能有今天的成就。并不是我在模仿很多人说什么一个成功男人的背后总归有一个默默奉献的女人而是实实在在的如果没有她做的许多事情根本就不会有今天站在这里的我。若不是她很可能现在我又去担任一个闲职写着一些风花雪月的小文章了。”
安排好了一切之后我就躺在宾馆的床上安安静静的等着周一的开市了。
周一早晨九点十分。我一袭深藏青的正装打了一条上边纹着中国国旗的领带站在了华尔街美国证券交易所的大门口。
一个主持人站在门前他的身边就是那个小小的挂钟然后他面带微笑的宣布了十一加九在纳斯达克正式挂牌上市的消息。
紧接着我携着王茜的手在路易斯的带领下走上了那个临时摆放在门口的小木桌后边。数以百计的照相机闪光灯随着我第一个步子的迈动就已经开始闪个不停那个主持人用很煽动情绪的激昂之语说到“十一加九游戏娱乐公司的董事长石磊先生三年以前依旧是一个两手空空只有胸中梦想的淘金者可是仅仅用了三年的时间他就成立了属于他自己的王国。十一加九只是他领导的集团之下的一个子公司可是当他们公司研的‘堕落之门’游戏面世开始他已经在中国的市场上取得了过七亿美金的收益这不能不说是娱乐游戏行业的一个奇迹。今天他将在我们的瞩目之下敲响纳斯达克的钟声而他也将会成为中国继分众传媒、百度搜索、搜狐之后第四个敲响纳斯达克开市钟声的概念股企业领导人。石磊先生的成就根据他自己言说与他身边那位美丽的无法用言语来形容的王茜女士分不开并且石磊先生强调说他这么说并不是对于自己未婚妻的溢美之词而是完完全全的肺腑之言。我们用掌声来欢迎石磊先生以及他那美丽的叫人妒忌的未婚妻王茜女士。”
闪光灯又是一通乱闪王茜显然有些不习惯其实我也非常不习惯这简直就是明星的待遇了。
站在那张小小的木桌之后我和王茜都被那些闪个不停的闪光灯闪花了眼睛王茜还抬起了胳膊微微挡住了眼睛。
路易斯站在我的身边对着话筒说了一句“各位记者请稍等一会儿再进行拍摄。我们的主角哦是两位主角。已经有些忍受不了你们的闪光灯了！”
这绝对是一个只有美国人才能接受的玩笑换做其他任何地方都会觉得这个路易斯说话过于唐突。
记者们很善解人意的笑了纷纷放下了手里的相机取出了录音笔等待我的说话。
“大家好我叫石磊站在我身边的。是我深爱的未婚妻。我非常高兴能够站在这里敲响这个具有特殊意义的钟。哦对了我说的未婚妻是站在我右边的这位女士并不是左边的这个大胡子路易斯。我不想多说什么还是请路易斯先生为大家介绍一下关于我们十一加九上市伊始的各项数据。”记者们因为我的话爆出快活的笑声。
说完我稍稍的往旁边让了一下王茜的脸却红了她怎么也不会想到。我居然会在这样的场合说出“我深爱的未婚妻”这样的话。事实上。之前我让王茜陪我一起参加这个敲钟仪式她就不想来参加。但是经不住我的一再要求她才勉强同意。
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可是由于我打算在这里要求她嫁给我当然就绝对不会同意她不参加的话了。
路易斯站到了木桌之后微笑着开始对记者们简单的讲述关于十一加九本次上市总共行的股票数量以及开盘定下的价位。
“十一加九无疑是成功的它本次将在我们美国行过一千七百万股的股票由于我们制定的行价为十八美金因此本次十一加九募集的总资金将过三亿美金。联合其公司本身的资产实际上十一加九的市值可以说已经过了十亿美金了。本次募股的一千七百万股其中包括十一加九公司提供的一千二百万股美国存托股票还有其五个股东转售地五百万股的美国存托股票并且石磊先生代表十一加九的五方股东承诺如果行一切顺利还有权购买其股东名下额外的三百万股美国存托股票。而我所隶属的高盛公司以及瑞士信贷第一波士顿。将是本次募股的唯一联合承销商。这只股票的交易代码为2ognet刚才的小错误是应石磊先生的要求这样说地因为他旗下的这间公司最初的时候是十一名技术人员后来又来了九名所以才取名为十一加九娱乐游戏公司。石先生想要跟大家开个玩笑所以让我故意说错他希望让远在中国南京的那二十名工作人员跟他一起分享今天的钟声……”
之前都是一些老套话那些记者也没什么反应。但是当听到路易斯说出公司名称的由来之后那些记者纷纷自觉的鼓起了掌。这个时候我并不知道我这样的一个小小的举动居然成为了第二天美国各大报纸报道此事的时候最为重要的一个侧重点。他们纷纷叙述着这是一家拥有朋友一般友谊的公司并且不知道他们从哪儿挖来的消息说到这家公司当年的一些情况包括为了突破技术瓶颈的时候所有人不休不眠的工作而作为老板的我居然强行中止了开命令他们带薪休假不得到我的允许不许上班……这个多少让第二天的财经新闻多了一些温情的卖点。
路易斯又介绍了一番乱七八糟的事情之后终于轮到了我站到了那个小小的挂钟面前。
主办交给我一个小小的锤子我含笑举起向所有到场的人士展示了一下记者们的闪光灯自然不会闲着噼里啪啦又是一同乱闪。
闪完之后他们才意识到这个时候时间仅仅是九点二十五分而作为一个商业服务机构路易斯应该不会犯下这样的错误居然提前了四分多钟就让我站到了那个钟的前边。按道理应该在差不多离九点半还有一分钟左右的时候我才该举起那个小锤子让记者们拍摄。而等到九点半准时我就可以敲响那个小钟。
记者们脸上都展示出担心的神色王茜也小声的对我说“怎么时间不对啊？是不是漏了什么？”
我微微一笑胸有成竹的对着所有人说到“在敲响开市钟声之前我还有一个消息要向大家宣布……”