第十二章【拒绝也有拒绝的艺术】
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.“是这样，昨天我跟王航一起吃了个饭，饭局上他捉起你现在正在做的一个项目，听说是网络游戏。我们家族虽然是广东内地的，但是生意基本上都在香港，在内地反倒是没什么生意。这两年家族一直都在寻找合适的项目做投资，原本也就对网络产业很感兴趣。但是内地没什么根基，而网络产品又太强调技术，我们在这个方面是弱项。我也没有时间把精力全部放在这个上面，加上我实话实说对于这个产业也不是太了解，不敢冒进的扎进去。所以听到王航说起你们的这个项目，我就想找石总谈谈，能不能考虑一下我们双方进行一次合作……”
说实话，对于冯怡华这个念头我真的是有点儿不满意，毕竟我是信心满满认为必然赚钱的项目，投资我也投的起，我想不到有什么理由分给别人一块羹。但是从王航那边我对冯怡华也有些了解，这个女人做事情一向风风火火，而且她的家族背景也很深厚，冯氏在香港的企业，总值差不多是三百多个亿，这是很深的一潭水。不是必要的话，我也不想得罪她……
“呃……”我心里其实一点儿犹豫的情形都没有，但是必须装出有些犹豫不决的样子，我其实是在想应当如何去拒绝她，又不会显得过于刚硬，“王航不知道有没有跟冯总说过，公司并不是我一个人的，我只是股份最多而已，这个事情恐怕不是我一个人能够决定的。”
冯怡华笑了，“这个情况我也有所了解，但是我同时也知道之前两次股票操作，虽然石总是跟你那几个partner合作的，但是实际上等于是你一个人在操作……”
说实话，我对于王航很不满意。不管他跟这个冯怡华私交如何，似乎有些事情都不该由他的嘴里说出来。虽然这些事情我并不担心人知道，也不是什么私密的事情，但是毕竟这是我的事情，他做主去告诉一个老朋友，似乎总让人有些心生不悦。
当然，面对冯怡华我是不可能去说些什么的，于是也只是淡淡一笑。“关于资本运作的事情，之所以可以独立操作，完全是因为通达没有这方面的业务权限，否则我肯定还是直接用通达的名义去操作的。但是这次这个项目，就完全是以通达的名义来完成的，所以我还真的是一个人做不了这个主。”
“我也知道石总很为难，我说个底牌吧。我们家族对于这次的项目其实没有太大的利润需求，我也知道石总对于这个项目相当地有信心，我突然要求加入显得有些从饭盆里抢食的感心””，
我毫不犹豫径自打断了冯怡华的话，“很抱歉。冯总。这个实际上不是利润问题，目前说实话谁也不知道这个项目究竟能够带来多少的赢利，而且网络产品有一个特性。那就是风险投入的资金越大，其回报将会必然翕高。所以倒不存在什么冯总抢我们的利润，我们的资金本就有限，投资力度自然有限，其最终带来的利润也有限。其实冯总加入对于我们而言倒是一个很好的选择，成本翻番，利润也许并不是一加一等于二那么简单，很可能是个平方或者立方的效果。但是，事实摆在眼前，我的确是无法答复冯总。这是公司行为，不像前不久那两次资本运作，基本上纯粹是我的个人行为。所以……”我摊开了双手，显出爱莫能助的样子。
我说的倒不是假话，实际上网络产品的确有这样的特性。它不像传统行业，一笔业务带来的是固定的利润，即便利润加大也是有限的，而且其利润的增幅不由投资决定。就好比用一万块去进货，然后卖出的价格可能是一万五也可能是两万。但是货源始终只要一万块，因此如果有人合作带来的必然是利润的摊薄。而网络产品有些不同的地方，一百万的投资除掉运营成本之后，打个比方还剩下五十万，如果是五万块一台服务器，那么可以假设十台服务器，一台服务器的利润值是基本固定的。但是如果这个时候多了一百万的投资，运营成本依旧是五十万，剩下的一百五十万的资金就可以假设三十台服务器，这三十台服务器带来的利润显然就是之前的三倍了……而如果这样去算的话，三倍的利润带来的是资金的回笼率增高，反复投资的可能增知，“于是乎这一百万的增加投资带来的利润还远不能用三倍这样的简单数学思维去思考。
但是我作为一个经营者，要考虑的绝不仅仅是利润的问题，还有经营权和说话权。网络产品注定是更新很快的一个产品，高更新带来的必然是高度集中的决策改变，多了一个大股东，话语权必然被剥夺。而且，按照冯怡华的背景，她如果投资，数目很有可能跟我们这边所有投资相等甚至高出，虽然我可以在投资额上进行一些限制，但是无论如何冯怡华的投资额我都无法去将其压缩到低于其他三人的投资额以下的地步，这就势必导致大股东的增加，而且冯怡华的投入不简简单单针对这一个项目，她不是一个风投公司，只管项目投资而不是公司投资，她的投资甚至会影响到我们以后的项目经营。我辛辛苦苦一年多，才将通达牢牢的控制在手里，而且通达现在在南京各界领导心目中的分量显然很重，我怎么可能将通达的股份让出去呢？
这才是我不愿意将这次的网游项目去跟别人分享的真正原因……
说的直接一点儿，如果现在宋方、赵子华他们愿意将手里的股份套现，我宁愿一个人将其全部买下来，干脆让通达成为我的个人产业。可是，他们早已被撑大了胃口，是绝对没有可能将股份出手的。那么，难道我还能再为通达引进一个更大的股东么？
冯怡华沉默了半晌，最终抬起头对我说，“石总，你也不要忙着拒绝。
一来。你可以跟其他几位股东商量一下，二来呢，我这边的资金投入方式可以商量，并不一定是以入股的方式，或许我们能够找到一个更为合理的投资方式。我无意于经营权，我只是想要让冯氏的资金找到一个我们感兴趣并且合适的机会进入内地市场，而且我本人也可以在这个项目上学习到很多东西，这才是我真正感兴趣的‘利润’，希望石总能够理解！”
我心里一动，难道说冯怡华愿意用风险投资的方式来进行资金的融入？如果是这样，那就对我们百利而无一害了，但是再一转念，对于这次的这个游戏，我还没有十足的把握，浙江那边那十一个年轻人的控制力问题，一直都是我的担忧。包括到了开发的中后期，他们的技术是否足以应付，我是否还要到其他的公司去挖一整个团队，来辅助这次的项目开发完成……这一切，都是未知数，当这些没有确定的时候。
我并不知道日后游戏开发完毕等待内测公侧之后上线究竟能够获得一个多大的市场，市场的大小决定了投资的大小。如果我们本身的资金足以应付整个市场的需求，那么我要是现在就盲目的接受了冯怡华的资金。就等同于把利润拱手让给冯氏了。很抱歉，我真的没有那么伟大，虽然这笔钱也许就当是送给冯怡华冯氏的一个人情，对于我们以后的发展会有一些帮助，但是我还是不想将自己应得的利润送给别人。要知道，我之所以这一年多从事这个行业，完全是因为心里有一个结还没有打开，我的目的就是迅速敛财，然后……我又怎么能够眼睁睁的看到自己的前进步伐因为某些外来的因素而减慢呢？
这自然就是我的私心了，我可以允许我的朋友。我的伙伴入伙，但是，对不起，我不可能允许一个我并不熟悉的人入伙。说的坦白点儿，他家要进入内地市场，与我何干？更何况，是拿我的项目做跳板，还堂而皇之的说什么利润是无所谓的。原本因为私心而说了不完全详实的话语的我，那一丁点儿的不好意思全都被冯怡华最后那句关于利润的阐述给破坏了。
但是。从商业角度而言，一个摆明了没有利润心的投资者，并且不需要掌握经营权，仅仅是想要学习项目经验，这却又的确是个让人很难以拒绝的蛋糕。
我拼命的思索着，想要找到一个最合适的方式既不完全拒绝，却又能委婉让冯怡华甘心情愿的原地等待，而不是急切的要求加入……
“冯总，我会按照你的要求回去公司跟其余的股东商议，当然，还有这个项目的执行官，都将会影响到这次的决议……”这是我扣住的一张底牌，事实上胡治作为执行官而言，他也的确拥有话语权，不然我要他干嘛？而冯怡华给出的这个条件，事实上是宋方和赵子华很难拒绝的，即便吕青衫会一直站在我这边，多少有些名不正言不顺。可是如果胡治出言反对，并且是完全从技术角度反对，就能很大程度上避免宋方和赵子华对我的不理解。我不会蠢到去相信冯怡华只将这件事告诉我一个人，恐怕不用我去跟宋方他们说，他们就会从一些奇怪的渠道知道这个消息。
“毕竟这不是我一个人能做主的事情，我能够做的，也只是将冯总的想法拿到董事会上讨论，如果大家都觉得有资金进入分担风险的话，我个人是没什么意见的。不过这么些人的思想如果要统一，恐怕也会需要一些时间。其实最主要的就是目前这款游戏还在开发阶段，甚至没有进入开发的中期，我们需要的资金量非常之小，也许一百万都用不完。我说句我个人的私心话，这个项目目前仅仅是立项阶段，是否会投入运营将跟开发的进度和效果有很大的关系。如果过段时间这个游戏开发不利，或者市场反应不好，我们也不排除将这个项目中断重新换项目的可能性。所以，短时间内恐怕是很难给冯总一个满意的答复，毕竟如果我们如果没有决定将这款游戏投入运营之前，是不可能跟冯总签订任何的投资协议的。这个，也希望冯总能够体谅……”
不管怎么说，我算是找到了自己认为最为合理的方式将拒绝的话说出了口，冯怡华也不是个傻子，她自然明白我这些话里多半是实话，排除了我个人的因素之后，基本上水分不大，她总不至于步步紧逼吧？
果然，冯怡华微微的点了点头，“的确，就算是我用风险投资的方式进入你们这个项目，也必须等到你们投入运营开始。”说着，她对我笑了笑，“那好吧，我就不为难石总了，就按照石总说的，你们董事会先商量，而后再决定吧！好了，我们不说这个了，安妮小姐大概什么时候能到？”
我抬腕看了看表，时间是六点一刻，我突然想起楚楚说过会给我发短消息的，而刚才由于知道要跟冯怡华说事儿，我就把手机调到了静音。
拿出手机一看，果然有楚楚发来的短消息，“陈老师的戏大概要到六点过一些结束，我们七点前肯定能到。彼得他们不来了。”
“他们大概七点之前能到，不过不是整支摄制组，只有楚楚——嗯，冯总一会儿还是叫她的名字吧，她叫乔楚，你可以叫她楚楚，安妮是给那些影迷们叫的，楚楚和陈xx老师会一起过来。”
冯怡华扑哧一声笑了出来，“我可不就是安妮小姐的影迷么？呵呵……”
我想想也对，不过总是觉得安妮这个名字有点儿别扭。
冯怡华用稍带点儿暧昧的眼神看着我，好像是看出我和楚楚之间的一些端倪，“不过既然石总这样说，我便称呼她为楚楚好了。直接叫名字，也显得亲热一些，毕竟以后大家估计见面的机会会很多……”
.“是这样，昨天我跟王航一起吃了个饭，饭局上他捉起你现在正在做的一个项目，听说是网络游戏。我们家族虽然是广东内地的，但是生意基本上都在香港，在内地反倒是没什么生意。这两年家族一直都在寻找合适的项目做投资，原本也就对网络产业很感兴趣。但是内地没什么根基，而网络产品又太强调技术，我们在这个方面是弱项。我也没有时间把精力全部放在这个上面，加上我实话实说对于这个产业也不是太了解，不敢冒进的扎进去。所以听到王航说起你们的这个项目，我就想找石总谈谈，能不能考虑一下我们双方进行一次合作……”
说实话，对于冯怡华这个念头我真的是有点儿不满意，毕竟我是信心满满认为必然赚钱的项目，投资我也投的起，我想不到有什么理由分给别人一块羹。但是从王航那边我对冯怡华也有些了解，这个女人做事情一向风风火火，而且她的家族背景也很深厚，冯氏在香港的企业，总值差不多是三百多个亿，这是很深的一潭水。不是必要的话，我也不想得罪她……
“呃……”我心里其实一点儿犹豫的情形都没有，但是必须装出有些犹豫不决的样子，我其实是在想应当如何去拒绝她，又不会显得过于刚硬，“王航不知道有没有跟冯总说过，公司并不是我一个人的，我只是股份最多而已，这个事情恐怕不是我一个人能够决定的。”
冯怡华笑了，“这个情况我也有所了解，但是我同时也知道之前两次股票操作，虽然石总是跟你那几个partner合作的，但是实际上等于是你一个人在操作……”
说实话，我对于王航很不满意。不管他跟这个冯怡华私交如何，似乎有些事情都不该由他的嘴里说出来。虽然这些事情我并不担心人知道，也不是什么私密的事情，但是毕竟这是我的事情，他做主去告诉一个老朋友，似乎总让人有些心生不悦。
当然，面对冯怡华我是不可能去说些什么的，于是也只是淡淡一笑。“关于资本运作的事情，之所以可以独立操作，完全是因为通达没有这方面的业务权限，否则我肯定还是直接用通达的名义去操作的。但是这次这个项目，就完全是以通达的名义来完成的，所以我还真的是一个人做不了这个主。”
“我也知道石总很为难，我说个底牌吧。我们家族对于这次的项目其实没有太大的利润需求，我也知道石总对于这个项目相当地有信心，我突然要求加入显得有些从饭盆里抢食的感心””，
我毫不犹豫径自打断了冯怡华的话，“很抱歉。冯总。这个实际上不是利润问题，目前说实话谁也不知道这个项目究竟能够带来多少的赢利，而且网络产品有一个特性。那就是风险投入的资金越大，其回报将会必然翕高。所以倒不存在什么冯总抢我们的利润，我们的资金本就有限，投资力度自然有限，其最终带来的利润也有限。其实冯总加入对于我们而言倒是一个很好的选择，成本翻番，利润也许并不是一加一等于二那么简单，很可能是个平方或者立方的效果。但是，事实摆在眼前，我的确是无法答复冯总。这是公司行为，不像前不久那两次资本运作，基本上纯粹是我的个人行为。所以……”我摊开了双手，显出爱莫能助的样子。
我说的倒不是假话，实际上网络产品的确有这样的特性。它不像传统行业，一笔业务带来的是固定的利润，即便利润加大也是有限的，而且其利润的增幅不由投资决定。就好比用一万块去进货，然后卖出的价格可能是一万五也可能是两万。但是货源始终只要一万块，因此如果有人合作带来的必然是利润的摊薄。而网络产品有些不同的地方，一百万的投资除掉运营成本之后，打个比方还剩下五十万，如果是五万块一台服务器，那么可以假设十台服务器，一台服务器的利润值是基本固定的。但是如果这个时候多了一百万的投资，运营成本依旧是五十万，剩下的一百五十万的资金就可以假设三十台服务器，这三十台服务器带来的利润显然就是之前的三倍了……而如果这样去算的话，三倍的利润带来的是资金的回笼率增高，反复投资的可能增知，“于是乎这一百万的增加投资带来的利润还远不能用三倍这样的简单数学思维去思考。
但是我作为一个经营者，要考虑的绝不仅仅是利润的问题，还有经营权和说话权。网络产品注定是更新很快的一个产品，高更新带来的必然是高度集中的决策改变，多了一个大股东，话语权必然被剥夺。而且，按照冯怡华的背景，她如果投资，数目很有可能跟我们这边所有投资相等甚至高出，虽然我可以在投资额上进行一些限制，但是无论如何冯怡华的投资额我都无法去将其压缩到低于其他三人的投资额以下的地步，这就势必导致大股东的增加，而且冯怡华的投入不简简单单针对这一个项目，她不是一个风投公司，只管项目投资而不是公司投资，她的投资甚至会影响到我们以后的项目经营。我辛辛苦苦一年多，才将通达牢牢的控制在手里，而且通达现在在南京各界领导心目中的分量显然很重，我怎么可能将通达的股份让出去呢？
这才是我不愿意将这次的网游项目去跟别人分享的真正原因……
说的直接一点儿，如果现在宋方、赵子华他们愿意将手里的股份套现，我宁愿一个人将其全部买下来，干脆让通达成为我的个人产业。可是，他们早已被撑大了胃口，是绝对没有可能将股份出手的。那么，难道我还能再为通达引进一个更大的股东么？
冯怡华沉默了半晌，最终抬起头对我说，“石总，你也不要忙着拒绝。
一来。你可以跟其他几位股东商量一下，二来呢，我这边的资金投入方式可以商量，并不一定是以入股的方式，或许我们能够找到一个更为合理的投资方式。我无意于经营权，我只是想要让冯氏的资金找到一个我们感兴趣并且合适的机会进入内地市场，而且我本人也可以在这个项目上学习到很多东西，这才是我真正感兴趣的‘利润’，希望石总能够理解！”
我心里一动，难道说冯怡华愿意用风险投资的方式来进行资金的融入？如果是这样，那就对我们百利而无一害了，但是再一转念，对于这次的这个游戏，我还没有十足的把握，浙江那边那十一个年轻人的控制力问题，一直都是我的担忧。包括到了开发的中后期，他们的技术是否足以应付，我是否还要到其他的公司去挖一整个团队，来辅助这次的项目开发完成……这一切，都是未知数，当这些没有确定的时候。
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这自然就是我的私心了，我可以允许我的朋友。我的伙伴入伙，但是，对不起，我不可能允许一个我并不熟悉的人入伙。说的坦白点儿，他家要进入内地市场，与我何干？更何况，是拿我的项目做跳板，还堂而皇之的说什么利润是无所谓的。原本因为私心而说了不完全详实的话语的我，那一丁点儿的不好意思全都被冯怡华最后那句关于利润的阐述给破坏了。
但是。从商业角度而言，一个摆明了没有利润心的投资者，并且不需要掌握经营权，仅仅是想要学习项目经验，这却又的确是个让人很难以拒绝的蛋糕。
我拼命的思索着，想要找到一个最合适的方式既不完全拒绝，却又能委婉让冯怡华甘心情愿的原地等待，而不是急切的要求加入……
“冯总，我会按照你的要求回去公司跟其余的股东商议，当然，还有这个项目的执行官，都将会影响到这次的决议……”这是我扣住的一张底牌，事实上胡治作为执行官而言，他也的确拥有话语权，不然我要他干嘛？而冯怡华给出的这个条件，事实上是宋方和赵子华很难拒绝的，即便吕青衫会一直站在我这边，多少有些名不正言不顺。可是如果胡治出言反对，并且是完全从技术角度反对，就能很大程度上避免宋方和赵子华对我的不理解。我不会蠢到去相信冯怡华只将这件事告诉我一个人，恐怕不用我去跟宋方他们说，他们就会从一些奇怪的渠道知道这个消息。
“毕竟这不是我一个人能做主的事情，我能够做的，也只是将冯总的想法拿到董事会上讨论，如果大家都觉得有资金进入分担风险的话，我个人是没什么意见的。不过这么些人的思想如果要统一，恐怕也会需要一些时间。其实最主要的就是目前这款游戏还在开发阶段，甚至没有进入开发的中期，我们需要的资金量非常之小，也许一百万都用不完。我说句我个人的私心话，这个项目目前仅仅是立项阶段，是否会投入运营将跟开发的进度和效果有很大的关系。如果过段时间这个游戏开发不利，或者市场反应不好，我们也不排除将这个项目中断重新换项目的可能性。所以，短时间内恐怕是很难给冯总一个满意的答复，毕竟如果我们如果没有决定将这款游戏投入运营之前，是不可能跟冯总签订任何的投资协议的。这个，也希望冯总能够体谅……”
不管怎么说，我算是找到了自己认为最为合理的方式将拒绝的话说出了口，冯怡华也不是个傻子，她自然明白我这些话里多半是实话，排除了我个人的因素之后，基本上水分不大，她总不至于步步紧逼吧？
果然，冯怡华微微的点了点头，“的确，就算是我用风险投资的方式进入你们这个项目，也必须等到你们投入运营开始。”说着，她对我笑了笑，“那好吧，我就不为难石总了，就按照石总说的，你们董事会先商量，而后再决定吧！好了，我们不说这个了，安妮小姐大概什么时候能到？”
我抬腕看了看表，时间是六点一刻，我突然想起楚楚说过会给我发短消息的，而刚才由于知道要跟冯怡华说事儿，我就把手机调到了静音。
拿出手机一看，果然有楚楚发来的短消息，“陈老师的戏大概要到六点过一些结束，我们七点前肯定能到。彼得他们不来了。”
“他们大概七点之前能到，不过不是整支摄制组，只有楚楚——嗯，冯总一会儿还是叫她的名字吧，她叫乔楚，你可以叫她楚楚，安妮是给那些影迷们叫的，楚楚和陈xx老师会一起过来。”
冯怡华扑哧一声笑了出来，“我可不就是安妮小姐的影迷么？呵呵……”
我想想也对，不过总是觉得安妮这个名字有点儿别扭。
冯怡华用稍带点儿暧昧的眼神看着我，好像是看出我和楚楚之间的一些端倪，“不过既然石总这样说，我便称呼她为楚楚好了。直接叫名字，也显得亲热一些，毕竟以后大家估计见面的机会会很多……”