第四十二章 中招
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第四十二章 中招
在投票的前一天，罗剑勇又再一次约见许飞，但此时许飞并没有打算让他破费，主动找了个地方，算是回请他。
“事情可能有点不妙。”像他们这样的谈话肯定不能到大厅，许飞也是特意定的一个包厢。只是罗剑勇一进来就给许飞带来一个坏消息。
“怎么？”许飞一惊，现在他甚至都在计划那一百多万的利润如何花，先到省城买套房子，然后再给自己买辆车子，这样也省得每次出来都是打车或是坐公交车，然后再把公司的规模扩大一些，可以说他已经是还没有到手的利润就做好了规划。
“问题出在蓝天公司，他们这次也不知道为什么，竟然非常重视这次的招标，我听说他们代理的一流医院管理系统那家公司专门因为这件事竟然派了十几名软件工程师过来帮忙，可以想像，在医院的二次开发时，他们的技术优势将非常明显。而且更为不妙的是，蓝天公司一贯以来就跟政府部门的关系非常好，他们这次请动了省卫生厅的一位领导为他们拉这笔单，我们希望渺茫啊。”宋剑勇拍着桌子叹息道。
许飞一脸愕然，这完全出乎他的想像。自己想像中的房子，车子，还没到手马上将要付之东流……
罗剑勇坐在许飞的对面，他也是从许飞这要的小公司一路拼搏才有的今天，当然知道这笔业务对于许飞来说意味着什么。只要有了这一单生意，许飞的人生可以说将从此发生翻天覆地的变化，人生只需要把握住其中的几小步就足够了。只是现在许飞的这一小步看来很难迈进。
几分钟的时候尤如几个世纪一样，许飞不停的思索，怎么办？怎么办？怎么办？他现在整个大脑被这三个字完全占据，再没有其他任何东西能挤得进来，就算酒店的服务员推开包厢的门请示他们是不是可以上菜，都是由罗剑勇轻轻的摇了摇手打发掉的。
价格！许飞终于抓住了重点。从来没有经历过如此事务的许飞终于记起自己的这套系统有最大的优势，那就是价格，十几个软件工程师，说得好听，不要发薪水的吗？二次开发并不是一朝一夕就能完成的，不别说的，就拿他们的薪水来说，也不是个小数字。
“蓝天公司的标的价格是多少你知道吗？”想通了这一点，许飞深呼吸几下，才缓缓的说出了这句话，但他知道，刚才自己的失态完全落在了罗剑勇的眼里，在他面前，自己还是太嫩。
“不到明天我就算再神通广大也不可能知道他们的底价，但据我估计，可能不会比我们的高多少。”罗剑勇慢条斯理的说着话，好像他一点也不着急，但在许飞看来，他更像是一种表演，跟自己刚才失态的一种强烈对比。
“不知道罗总有什么好办法没有？你毕竟是前辈，在这方面比我有经验。”许飞既然已经抓住了重点，反而一点也不着急了。他现在的表现跟刚才听到罗剑勇进来的说的话完全就像两个人。一个惊恐万状，一个稳如泰山！
“竞标竞标，拼的就是一个价格，我看除了降低价格没有其他办法可想。”罗剑勇知道自己反正利润就摆在那里，就算降价也是减少许飞的利润，跟他没多大的关系。所以他说起来也显得很轻巧。
“降价？这好像不太好，我们的价格已经很低了，要知道二次开发的价格有的时候比从重新开发一套系统还要难，再说，你不是说他们有十几个软件工程师来了省城吗？那你可以想像一下，每个月不说别的，光这些人的工资就得好几万，他们的压力绝对比我们要大。而且恶性竞争向来不是这些大公司的所为。”许飞对于这一点很肯定，在做这个方案之前，他也是问过很多经常参与公司投标的朋友。
“那就只有另外一种办法了。”罗剑勇意味深长的看着许飞说道。
“什么办法？”果然，许飞很配合的马上问出了这句话，显得是那么的急不可耐，许飞在自己说出来后也知道自己跟宋剑勇交锋，暂时还不够资格，不被他耍得团团转就不错了。
“加大‘攻关’力度！”宋剑勇抛出了他这次来的最终目的。
许飞马上知道了他的意思，现在摆在许飞面前有两个选择性，一是降价，这样损失的是许飞的利润，但把握性较大。二是增加公关费用，这其实也是损失许飞的即得利润。许飞在心里一盘算，心想，这不会是宋剑勇故意制造的紧张气氛吧？
许飞能这样猜想说明他还是多留了个心眼，其实他这样的想法，虽不中亦不远矣。
“我的意思是再增加一百万！这样把握性就更大，许飞，你可能没做过大单位的单，有的时候虽然让你投中了标，但以后如果你想把所有的款项全部拿回来，那也不是一件容易的事，只有让他们利益均沾，以后你做起事来才方便。而且你也知道我在省城医疗系统的关系，有了这一次的合作，那以后还怕没有合作的机会吗？”罗剑勇道。他给许飞划了个大大的蛋糕，只是这个蛋糕暂时还没有任何的原材料，一切要等将来才会知道是怎么回事。
“一百万？！”许飞沉声道，如果不是他特意刻克制，可能已经惊呼出来。这还不如去抢钱，一句话就一百万，难道这个单子真的有这么多的利润吗？再说，自己是主体，到现在反而好像赚的利润是最少的。
“做生意讲究的是门路宽，路子广，细水长流啊。”罗剑勇苦口婆心的劝道。
许飞此时很犹豫，他不知道现在的真实情况确如罗剑勇所说呢还是这是罗剑勇的无中生有，如果确实如此，那许飞为了这笔业务肯定得有所退让，只是退让也不能大退步的退让吧？如果是罗剑勇的无中生有，那许飞就很怀疑这次自己到底能不能做成这笔单子。
“一百五十万！这是我的底线，如果超过这笔钱，那我宁愿放弃这笔单子。但总价不能变，还是三百五十万，而且这笔钱得等所有的款项全部转进我公司的帐号后我才能付给你。”许飞知道现在自己得马上作出选择，自己没有准确的情报来源，在这样的谈判中很吃亏。他隐隐约约感觉到，自己好像已经被罗剑勇在牵着鼻子走。
“我尽力而为吧！但我不能保证一定能行。”罗剑勇在内心松了口气，但却故意叹息道。
“我相信罗总绝对不会让我失望。”许飞现在几乎可以肯定自己中了招，但吃的却是哑巴亏，而且以后还得如数给罗剑勇这个数。
“许总是个有才华的年轻人，我希望以后能跟许总交个朋友，总称呼你许总好像有些见外，要不我以后就叫你小飞？这不会唐突吧？”罗剑勇的目的已经达到，对于许飞这样的新手，他可以说是手到擒来，几句话就把他给摆平了。
只是许飞自己却很郁闷，他已经没有了吃饭的兴趣。一顿饭就吃了他五十万，不管是谁都会郁闷。
第四十二章 中招
在投票的前一天，罗剑勇又再一次约见许飞，但此时许飞并没有打算让他破费，主动找了个地方，算是回请他。
“事情可能有点不妙。”像他们这样的谈话肯定不能到大厅，许飞也是特意定的一个包厢。只是罗剑勇一进来就给许飞带来一个坏消息。
“怎么？”许飞一惊，现在他甚至都在计划那一百多万的利润如何花，先到省城买套房子，然后再给自己买辆车子，这样也省得每次出来都是打车或是坐公交车，然后再把公司的规模扩大一些，可以说他已经是还没有到手的利润就做好了规划。
“问题出在蓝天公司，他们这次也不知道为什么，竟然非常重视这次的招标，我听说他们代理的一流医院管理系统那家公司专门因为这件事竟然派了十几名软件工程师过来帮忙，可以想像，在医院的二次开发时，他们的技术优势将非常明显。而且更为不妙的是，蓝天公司一贯以来就跟政府部门的关系非常好，他们这次请动了省卫生厅的一位领导为他们拉这笔单，我们希望渺茫啊。”宋剑勇拍着桌子叹息道。
许飞一脸愕然，这完全出乎他的想像。自己想像中的房子，车子，还没到手马上将要付之东流……
罗剑勇坐在许飞的对面，他也是从许飞这要的小公司一路拼搏才有的今天，当然知道这笔业务对于许飞来说意味着什么。只要有了这一单生意，许飞的人生可以说将从此发生翻天覆地的变化，人生只需要把握住其中的几小步就足够了。只是现在许飞的这一小步看来很难迈进。
几分钟的时候尤如几个世纪一样，许飞不停的思索，怎么办？怎么办？怎么办？他现在整个大脑被这三个字完全占据，再没有其他任何东西能挤得进来，就算酒店的服务员推开包厢的门请示他们是不是可以上菜，都是由罗剑勇轻轻的摇了摇手打发掉的。
价格！许飞终于抓住了重点。从来没有经历过如此事务的许飞终于记起自己的这套系统有最大的优势，那就是价格，十几个软件工程师，说得好听，不要发薪水的吗？二次开发并不是一朝一夕就能完成的，不别说的，就拿他们的薪水来说，也不是个小数字。
“蓝天公司的标的价格是多少你知道吗？”想通了这一点，许飞深呼吸几下，才缓缓的说出了这句话，但他知道，刚才自己的失态完全落在了罗剑勇的眼里，在他面前，自己还是太嫩。
“不到明天我就算再神通广大也不可能知道他们的底价，但据我估计，可能不会比我们的高多少。”罗剑勇慢条斯理的说着话，好像他一点也不着急，但在许飞看来，他更像是一种表演，跟自己刚才失态的一种强烈对比。
“不知道罗总有什么好办法没有？你毕竟是前辈，在这方面比我有经验。”许飞既然已经抓住了重点，反而一点也不着急了。他现在的表现跟刚才听到罗剑勇进来的说的话完全就像两个人。一个惊恐万状，一个稳如泰山！
“竞标竞标，拼的就是一个价格，我看除了降低价格没有其他办法可想。”罗剑勇知道自己反正利润就摆在那里，就算降价也是减少许飞的利润，跟他没多大的关系。所以他说起来也显得很轻巧。
“降价？这好像不太好，我们的价格已经很低了，要知道二次开发的价格有的时候比从重新开发一套系统还要难，再说，你不是说他们有十几个软件工程师来了省城吗？那你可以想像一下，每个月不说别的，光这些人的工资就得好几万，他们的压力绝对比我们要大。而且恶性竞争向来不是这些大公司的所为。”许飞对于这一点很肯定，在做这个方案之前，他也是问过很多经常参与公司投标的朋友。
“那就只有另外一种办法了。”罗剑勇意味深长的看着许飞说道。
“什么办法？”果然，许飞很配合的马上问出了这句话，显得是那么的急不可耐，许飞在自己说出来后也知道自己跟宋剑勇交锋，暂时还不够资格，不被他耍得团团转就不错了。
“加大‘攻关’力度！”宋剑勇抛出了他这次来的最终目的。
许飞马上知道了他的意思，现在摆在许飞面前有两个选择性，一是降价，这样损失的是许飞的利润，但把握性较大。二是增加公关费用，这其实也是损失许飞的即得利润。许飞在心里一盘算，心想，这不会是宋剑勇故意制造的紧张气氛吧？
许飞能这样猜想说明他还是多留了个心眼，其实他这样的想法，虽不中亦不远矣。
“我的意思是再增加一百万！这样把握性就更大，许飞，你可能没做过大单位的单，有的时候虽然让你投中了标，但以后如果你想把所有的款项全部拿回来，那也不是一件容易的事，只有让他们利益均沾，以后你做起事来才方便。而且你也知道我在省城医疗系统的关系，有了这一次的合作，那以后还怕没有合作的机会吗？”罗剑勇道。他给许飞划了个大大的蛋糕，只是这个蛋糕暂时还没有任何的原材料，一切要等将来才会知道是怎么回事。
“一百万？！”许飞沉声道，如果不是他特意刻克制，可能已经惊呼出来。这还不如去抢钱，一句话就一百万，难道这个单子真的有这么多的利润吗？再说，自己是主体，到现在反而好像赚的利润是最少的。
“做生意讲究的是门路宽，路子广，细水长流啊。”罗剑勇苦口婆心的劝道。
许飞此时很犹豫，他不知道现在的真实情况确如罗剑勇所说呢还是这是罗剑勇的无中生有，如果确实如此，那许飞为了这笔业务肯定得有所退让，只是退让也不能大退步的退让吧？如果是罗剑勇的无中生有，那许飞就很怀疑这次自己到底能不能做成这笔单子。
“一百五十万！这是我的底线，如果超过这笔钱，那我宁愿放弃这笔单子。但总价不能变，还是三百五十万，而且这笔钱得等所有的款项全部转进我公司的帐号后我才能付给你。”许飞知道现在自己得马上作出选择，自己没有准确的情报来源，在这样的谈判中很吃亏。他隐隐约约感觉到，自己好像已经被罗剑勇在牵着鼻子走。
“我尽力而为吧！但我不能保证一定能行。”罗剑勇在内心松了口气，但却故意叹息道。
“我相信罗总绝对不会让我失望。”许飞现在几乎可以肯定自己中了招，但吃的却是哑巴亏，而且以后还得如数给罗剑勇这个数。
“许总是个有才华的年轻人，我希望以后能跟许总交个朋友，总称呼你许总好像有些见外，要不我以后就叫你小飞？这不会唐突吧？”罗剑勇的目的已经达到，对于许飞这样的新手，他可以说是手到擒来，几句话就把他给摆平了。
只是许飞自己却很郁闷，他已经没有了吃饭的兴趣。一顿饭就吃了他五十万，不管是谁都会郁闷。