第二十六章 做买卖
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啪啪啪……
门环敲击的声音在夜里显得尤为清脆，持续了好一阵子，屋内才传来响声，应该真的是打扰了别人的清梦，七郎听到声响则是快速的站到了刘延昭的身后。
不多时，一个青衣小厮睡眼朦胧的开了门，语中甚是不满，“谁啊，不知道兰桂斋已经打烊了吗！”
“这位小哥切莫生气，在下是有要事与贵斋的掌柜商议，还请通传一声。”. .
一听是要找掌柜，那小厮顿时清醒了许多，这时才看清眼前之人，却是刘府的两位公子，忙上前作揖，“竟是两位少将军，小人眼拙，请两位不要怪罪。”
原来这小厮认得自己，那倒是能套上几句近乎，刘延昭笑着摆了摆手，“小哥不嫌我们打扰就已经是万幸了，能否请小哥帮忙，给掌柜通报一声？”
那小厮眉头露出一丝为难之色，“少将军来的倒是巧，今个儿掌柜没有回宅院，留在兰桂斋中，只是这个时辰，怕是已经歇息了。”
这倒是欠考虑了，刘延昭有些失望，便打算带着七郎等人离去，既然见不到对方，总得去找个木匠铺子先做几副凑合用的象棋来，免得府中几位兄长失望才是。
见刘延昭折身而返，那小厮也许是察觉到了他的扫兴，犹豫了片刻，“少将军且慢，既然少将军有要事，不如小的给你进去穿个话，只是希望掌柜还没睡下。”. .
“多谢小哥！”
刘延昭欣喜的回首道谢，那小厮将他们留在门外，快速的朝着后院走去，而就在他走进后院檐廊之时，一道黑影快速的闪进黑幕之中。
檐廊的尽头，掌柜平时歇息的屋舍中，油灯火依旧亮着，那小厮心中暗叹了一声，还好，杜掌柜还没有睡下。
“掌柜，您睡下么？”轻轻的扣了几下门，小厮低声问道。
“谁？”
“小的麻六，刘府的两位少将军说找您有事，因而小的特来通报一声。”
屋中略微显胖的杜掌柜不再言语，不多时，墙上挂着的两尺长画突然被吹起，一支绣花针带着一张小纸片飞出，钉在了一侧的窗台之上。
正在犹豫的杜掌柜赶忙上前，将那绣花针取下，纸片上秀气的小字顿时映入眼中，“前去一会。”
“去，引少将军进偏厅。”
对着屋外的小厮吩咐了一声，杜掌柜将纸片放入到灯火之上，待其燃尽之后，这才整了整衣衫，打开了屋门往外走去。
杨延昭几人跟着小厮走进兰桂斋，几盏油灯在四周墙上燃着，一只长木柜映入眼前，木柜上摆着一只算盘以及笔墨与账本，后面则是放着玉石之物的木架。
不过木柜与木架之上都雕刻富贵牡丹，质料看上去也是昂贵之物，想来这兰桂斋背后是有些钱财，不过经营之道与别的店铺也没有什么不同之处。
从一边的侧门穿过，是一间小隔房，挂着几幅山水之画，显出几分清新雅致，这里应该是用来谈生意的偏厅了。
“几位请稍后，掌柜马上就要到了。”
与那小厮再次道谢，待他离去之后，刘延昭低声问向刘延嗣，“七弟，你可知道这家掌柜姓氏？”
“印象中是姓杜，弟弟我也不常来此处，不过应该是错不了。”
知道了掌柜的姓氏，等下说话也能亲近些，没多时，脚步声传来，正在欣赏山水画的刘延昭将视线收了回来，应该是那杜掌柜来了。
“啊呀，真的是两位小将军，还以为麻六胡言乱语，小老儿有失远迎，还请勿怪，勿怪才是！”
来人胖胖的脸上露着和善的笑容，就凭这模样，刘延昭便感觉他是个精明的商人，和气生财这四个字可不是每个人都能做到的。
“扰了杜掌柜的入睡，应该是我们赔不是才对。”
刘延昭客气的与其寒暄着，接而指了指八妹，“杜掌柜，你兰桂斋好东西可不少，让我家小鱼儿好生欢喜，能否让人带她去见识见识。”
做了多年的生意，见识的人多了，这杜掌柜自然也是老来成精，明白刘延昭是有事情想与他单独相谈，忙将守在外面的麻六唤进来。
“去吧，鱼儿，和排风去挑些喜欢的物件，六哥怀中有些银子，只要不是太贵，都能买下。”
人小鬼大的八妹知道刘延昭有事与掌柜交谈，而她刚才也看到不少漂亮的玉石，当下拉着排风便跟着麻六往外走去。
“七弟，你也去吧！”
刘延嗣微微愣了一下，张了张嘴，但终究是没有说话，点头应了一声，寻八妹去了。
“杜掌柜，实不相瞒，今夜前来，是有一件事想请贵斋帮忙。”
“哦？”
杜掌柜面露疑惑之色，趁着夜色而来，怕这事情应该不是那么容易，但毕竟摸爬滚打了多年，心中的猜测一点没有显示在脸上，“不知道少将军所指是何事，若是能帮的上，小老儿自当是尽上全力。”
从怀中掏出一张纸，递了过去，“杜掌柜，你看看这个，可识得？”
双手接了过来，打开一看，那杜掌柜沉思了片刻，“少将军这纸上所画之物可是象戏？”
“是象戏也非象戏，这是我闲日里无事琢磨出来的，今晚到杜掌柜这也是为了此物，想用它与杜掌柜做份买卖。”
做买卖？
杜掌柜心中更加狐疑，这象戏之物早就存在了，只不过规矩众多且纷杂，所以寻常百姓都不懂象戏，用它怎么来做买卖？
脸上仍是憨态可掬的笑容，腹地里却是迅速的盘算着，甚至认为刘延昭是来敲竹杠的，这年头，民不与官斗，仗着权势乒商贩的多得是，或许是面子上觉得挂不住，才想出此看起来极其低劣之计。
见对方不发话，刘延昭不禁莞尔一笑，“怎么？难不成杜掌柜以为我在讹你银子不成，我这象戏可并非普通的象戏，下至垂髫小童，上至古来稀老者都能轻易学会。至于能不能卖出去，这点倒是不用担心，因为我有十分的把握，它必定会受到追捧，怎么样，杜掌柜，你觉得这笔买卖如何？”
说完，刘延昭便不言语的坐到一边，杜掌柜脸上一直浮出的笑容不见了，取而代之的是凝神思索的模样。
若真是如刘延昭所说，童叟皆宜，那铁定能大卖，象戏杜掌柜他也学习过，知道其是难得的消遣之物。
看来眼前之人是将象戏的规则也修改了。
“怎么样？杜掌柜可是有了答案？”
“呵呵，既然少将军愿意带兰桂斋分一杯羹，那小老儿岂能错过，只不过这收入该怎么分？”
在商言商，即便他不提，刘延昭也会提出，当即伸出四个指头，“我并不是蛮横之人，只是出了点子，便与杜掌柜四六分成，你六，我四！”
六、四分，刘延昭的直接出乎了杜掌柜的意外，本以为至少是五五分成，买卖做久了，也能悟出些道理，有些时候，一个想法可值得上千万金。
眼中的惊愕一闪而过，杜掌柜再次满是和颜悦色，“少将军如此痛快，小老儿倒是入俗了，不过少将军怎么来点石成金，让这象戏风靡起来？”
“这倒不用杜掌柜担心，我都已经准备好了。”
刘延昭从怀中掏出一个信封，这是他在营地中所写的，若是这杜掌柜没有答应，他便直接拍拍屁股走入，没有这口诀，即便是看了棋子与棋盘也是白费。
打开信封，杜掌柜看了几眼后脸上的笑容又一次的凝固了，因为所见到的委实惊人。
这规则像顺口溜一般，简单好记，将那象棋之法化简了许多，当然更让他吃惊的是第二张纸上写的卖法。
从木质与玉石种类将象棋分成几等，以及棋盘做法都列出了好几种，更有对日后仿制提出加刻兰桂斋印记的建议。
一遍看来，杜掌柜心中不禁大呼，这刘延昭若不是刘府的公子，他铁定要聘请对方为执柜，这些简直就是生财之道！
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啪啪啪……
门环敲击的声音在夜里显得尤为清脆，持续了好一阵子，屋内才传来响声，应该真的是打扰了别人的清梦，七郎听到声响则是快速的站到了刘延昭的身后。
不多时，一个青衣小厮睡眼朦胧的开了门，语中甚是不满，“谁啊，不知道兰桂斋已经打烊了吗！”
“这位小哥切莫生气，在下是有要事与贵斋的掌柜商议，还请通传一声。”. .
一听是要找掌柜，那小厮顿时清醒了许多，这时才看清眼前之人，却是刘府的两位公子，忙上前作揖，“竟是两位少将军，小人眼拙，请两位不要怪罪。”
原来这小厮认得自己，那倒是能套上几句近乎，刘延昭笑着摆了摆手，“小哥不嫌我们打扰就已经是万幸了，能否请小哥帮忙，给掌柜通报一声？”
那小厮眉头露出一丝为难之色，“少将军来的倒是巧，今个儿掌柜没有回宅院，留在兰桂斋中，只是这个时辰，怕是已经歇息了。”
这倒是欠考虑了，刘延昭有些失望，便打算带着七郎等人离去，既然见不到对方，总得去找个木匠铺子先做几副凑合用的象棋来，免得府中几位兄长失望才是。
见刘延昭折身而返，那小厮也许是察觉到了他的扫兴，犹豫了片刻，“少将军且慢，既然少将军有要事，不如小的给你进去穿个话，只是希望掌柜还没睡下。”. .
“多谢小哥！”
刘延昭欣喜的回首道谢，那小厮将他们留在门外，快速的朝着后院走去，而就在他走进后院檐廊之时，一道黑影快速的闪进黑幕之中。
檐廊的尽头，掌柜平时歇息的屋舍中，油灯火依旧亮着，那小厮心中暗叹了一声，还好，杜掌柜还没有睡下。
“掌柜，您睡下么？”轻轻的扣了几下门，小厮低声问道。
“谁？”
“小的麻六，刘府的两位少将军说找您有事，因而小的特来通报一声。”
屋中略微显胖的杜掌柜不再言语，不多时，墙上挂着的两尺长画突然被吹起，一支绣花针带着一张小纸片飞出，钉在了一侧的窗台之上。
正在犹豫的杜掌柜赶忙上前，将那绣花针取下，纸片上秀气的小字顿时映入眼中，“前去一会。”
“去，引少将军进偏厅。”
对着屋外的小厮吩咐了一声，杜掌柜将纸片放入到灯火之上，待其燃尽之后，这才整了整衣衫，打开了屋门往外走去。
杨延昭几人跟着小厮走进兰桂斋，几盏油灯在四周墙上燃着，一只长木柜映入眼前，木柜上摆着一只算盘以及笔墨与账本，后面则是放着玉石之物的木架。
不过木柜与木架之上都雕刻富贵牡丹，质料看上去也是昂贵之物，想来这兰桂斋背后是有些钱财，不过经营之道与别的店铺也没有什么不同之处。
从一边的侧门穿过，是一间小隔房，挂着几幅山水之画，显出几分清新雅致，这里应该是用来谈生意的偏厅了。
“几位请稍后，掌柜马上就要到了。”
与那小厮再次道谢，待他离去之后，刘延昭低声问向刘延嗣，“七弟，你可知道这家掌柜姓氏？”
“印象中是姓杜，弟弟我也不常来此处，不过应该是错不了。”
知道了掌柜的姓氏，等下说话也能亲近些，没多时，脚步声传来，正在欣赏山水画的刘延昭将视线收了回来，应该是那杜掌柜来了。
“啊呀，真的是两位小将军，还以为麻六胡言乱语，小老儿有失远迎，还请勿怪，勿怪才是！”
来人胖胖的脸上露着和善的笑容，就凭这模样，刘延昭便感觉他是个精明的商人，和气生财这四个字可不是每个人都能做到的。
“扰了杜掌柜的入睡，应该是我们赔不是才对。”
刘延昭客气的与其寒暄着，接而指了指八妹，“杜掌柜，你兰桂斋好东西可不少，让我家小鱼儿好生欢喜，能否让人带她去见识见识。”
做了多年的生意，见识的人多了，这杜掌柜自然也是老来成精，明白刘延昭是有事情想与他单独相谈，忙将守在外面的麻六唤进来。
“去吧，鱼儿，和排风去挑些喜欢的物件，六哥怀中有些银子，只要不是太贵，都能买下。”
人小鬼大的八妹知道刘延昭有事与掌柜交谈，而她刚才也看到不少漂亮的玉石，当下拉着排风便跟着麻六往外走去。
“七弟，你也去吧！”
刘延嗣微微愣了一下，张了张嘴，但终究是没有说话，点头应了一声，寻八妹去了。
“杜掌柜，实不相瞒，今夜前来，是有一件事想请贵斋帮忙。”
“哦？”
杜掌柜面露疑惑之色，趁着夜色而来，怕这事情应该不是那么容易，但毕竟摸爬滚打了多年，心中的猜测一点没有显示在脸上，“不知道少将军所指是何事，若是能帮的上，小老儿自当是尽上全力。”
从怀中掏出一张纸，递了过去，“杜掌柜，你看看这个，可识得？”
双手接了过来，打开一看，那杜掌柜沉思了片刻，“少将军这纸上所画之物可是象戏？”
“是象戏也非象戏，这是我闲日里无事琢磨出来的，今晚到杜掌柜这也是为了此物，想用它与杜掌柜做份买卖。”
做买卖？
杜掌柜心中更加狐疑，这象戏之物早就存在了，只不过规矩众多且纷杂，所以寻常百姓都不懂象戏，用它怎么来做买卖？
脸上仍是憨态可掬的笑容，腹地里却是迅速的盘算着，甚至认为刘延昭是来敲竹杠的，这年头，民不与官斗，仗着权势乒商贩的多得是，或许是面子上觉得挂不住，才想出此看起来极其低劣之计。
见对方不发话，刘延昭不禁莞尔一笑，“怎么？难不成杜掌柜以为我在讹你银子不成，我这象戏可并非普通的象戏，下至垂髫小童，上至古来稀老者都能轻易学会。至于能不能卖出去，这点倒是不用担心，因为我有十分的把握，它必定会受到追捧，怎么样，杜掌柜，你觉得这笔买卖如何？”
说完，刘延昭便不言语的坐到一边，杜掌柜脸上一直浮出的笑容不见了，取而代之的是凝神思索的模样。
若真是如刘延昭所说，童叟皆宜，那铁定能大卖，象戏杜掌柜他也学习过，知道其是难得的消遣之物。
看来眼前之人是将象戏的规则也修改了。
“怎么样？杜掌柜可是有了答案？”
“呵呵，既然少将军愿意带兰桂斋分一杯羹，那小老儿岂能错过，只不过这收入该怎么分？”
在商言商，即便他不提，刘延昭也会提出，当即伸出四个指头，“我并不是蛮横之人，只是出了点子，便与杜掌柜四六分成，你六，我四！”
六、四分，刘延昭的直接出乎了杜掌柜的意外，本以为至少是五五分成，买卖做久了，也能悟出些道理，有些时候，一个想法可值得上千万金。
眼中的惊愕一闪而过，杜掌柜再次满是和颜悦色，“少将军如此痛快，小老儿倒是入俗了，不过少将军怎么来点石成金，让这象戏风靡起来？”
“这倒不用杜掌柜担心，我都已经准备好了。”
刘延昭从怀中掏出一个信封，这是他在营地中所写的，若是这杜掌柜没有答应，他便直接拍拍屁股走入，没有这口诀，即便是看了棋子与棋盘也是白费。
打开信封，杜掌柜看了几眼后脸上的笑容又一次的凝固了，因为所见到的委实惊人。
这规则像顺口溜一般，简单好记，将那象棋之法化简了许多，当然更让他吃惊的是第二张纸上写的卖法。
从木质与玉石种类将象棋分成几等，以及棋盘做法都列出了好几种，更有对日后仿制提出加刻兰桂斋印记的建议。
一遍看来，杜掌柜心中不禁大呼，这刘延昭若不是刘府的公子，他铁定要聘请对方为执柜，这些简直就是生财之道！
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