第2940章 原则和底线
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徐雅雯被她给逗乐了，不过，宋雨婷能够这么快振作起来，她也很高兴：“那明天带你出去吃饭，看你能不能遇到你的白马王子。”
两姐妹说笑着，看起来都很轻松，但是实际上黑暗中宋雨婷却是默默地流下了眼泪。
她怎么可能真正放得下林海，要不然也就不会有今天晚上这些事情了，实际上她每天都十分的痛苦。
但是，她现在也知道了任性的代价，也看到了徐雅雯和林海对她的关心，她一直都是个很懂事乖巧的女孩子，不愿意让人一直为她担心，何况，那是她最亲的姐姐和她最爱的人。
所以宋雨婷只能咬着嘴唇默默地流着泪，她像是一夜之间长大了，也学会了把很多的事情放在心底。
第二天一大早林海就起来了，不过他一直等着徐雅雯和宋雨婷下楼，主要是不放心宋雨婷的状况。看到宋雨婷蹦蹦跳跳的下楼，像是又回到了从前那个可爱的女孩子，他才算放下心来。
“我等下回去公司一趟，晚点再过来看你们吧。”林海对她们说着。
徐雅雯连忙说着：“你先过去忙吧，你公司现在肯定很忙，昨天真是辛苦你了，耽误你太多时间了。小婷这边我今天就不过去上班了，准备陪她好好出去玩一下。”
宋雨婷非常不满地嘟着嘴说道：“你们是不是都把我当成小孩了？我真没事，不要搞得好像我犯了错误你们现在要小心看管一样。你们都有自己的工作要忙，我也要回去学校重新开始努力，这一阵子的确是浪费了好多的时间，不能再继续这样下去了。”
她这个样子把林海和徐雅雯逗得想笑，林海想了想：“那好吧，你先回学校，有空我过去找你请你吃饭。”
他确实忙，公司的事情一堆，另外大刘这边，他既然已经开口了，就会把这个事情调查下去。
宋雨婷瞪着他：“我知道，你现在开公司了，已经升级成老板的人了，我会好好宰你的。”
有宋雨婷非常坚决，徐雅雯也没办法，只能是准备把她送回学校去，但是徐雅雯依旧是不放心，偷偷问着林海：“那帮人会不会还有其他同伙之类的，会不会再去学校纠缠小婷？”
她确实不放心，宋雨婷毕竟年龄小，突然经历这样的事情不可能不受打击，即使是埋在心里头，她这个做姐姐的难道就看不出来？
“这个没事，我待会从我们公司叫几个人过去她学校，暗中注意着保护她。你放心吧。”林海说着。
随即林海给顺子发了信息过去，把宋雨婷的照片还有信息都发了过去，让顺子派几个人过去东海大学去保护宋雨婷。
他都已经安排到位了，徐雅雯也算是放心了。
林海安排好这一切，才回去公司。
安保公司已经是正式地开始了高速的运转，当然主要的原因是一连串的宣传下来，有了很高的知名度，所以也就有了客户资源。林海回去的时候，公司门口已经停了不少的车，基本上都是客户来公司参观和商谈，当然也有一些其他的合作，这些都有郑明玉安排好的人去负责，所以不用林海再去操心。
但是他还要思考着下一步的发展，现在已经不是过去一招鲜吃遍天的年代了，他在发展，其他竞争对手自然也不甘落后，所以只有不断地创新。
一个上午，林海都把自己关在办公室里，谁也不知道他在忙些什么。
林海一直到中午才出来，他心满意足地伸了个懒腰，然后去食堂吃饭，他现在已经是整个公司的老总了，但是依然没有任何的架子，包括吃饭也就是跟其他人一样去食堂，这样一来，也能够观察一下大家的整体状态。
林海刚坐下，李强也端着饭菜过来了：“林总，我能坐这吗？有点事情想跟你说下。”
“这次可以，不过，以后吃饭的时间禁止讨论工作。“林海笑着说道。
他知道这阵子是所有的人都忙，李强也确实很忙又很负责，所以见缝插针地跟他讨论工作。不过他并不希望他的人一直都这么辛苦。
李强也笑着坐下来，一边吃饭一边说着：“林总，是这样的，我这两天遇到一个客户，对我们的安保服务很感兴趣，也的确是很想要合作，但是他是一个非常谨慎的人，即使是看了我们的那么多的宣传，也来公司反复考察过，也还是不够信任。”
“所以，他提出来想要试用一段时间，一到两个月的样子，然后觉得合适没有问题再跟我们签长期的合同。”
“但是我们公司没有过这样的先例也没有这方面的规定，不这么做吧我又担心客户流失，而且这个客户很挑剔，要求也很高，如果拒绝他的话不知道会不会给我们公司的形象带来负面的影响。”
林海说道：“你的心情我很理解，首先我很欣赏你们都在不顾一切想办法留住客户的这个心理。”
“但是你也说了，我们没有这个先例，那你想过没有，为什么没有这个规定？”
“首先就是这样做很麻烦，你也看到了，每一单每一个客户，都是需要我们各个部门的配合，尤其我们的安保是针对性的，包括整个安保措施的制定，还有合同的内容这些。如果开了这个先例，那以后客户都这么要求，你想想会给大家增加多少的工作量？”
“这都还没有什么，我们本身做的是服务行业，为客户的安全来说再麻烦也是应当的。但是你考虑过一个情况没有，如果他是短时间内面临什么样的安全危机，所以需要我们的安保，但是这个时间过去以后危机解除，那就觉得安保没有意义找理由说对我们的服务不满意退回，这对于我们的名声会造成什么样的影响，对于我们来说是个多大的损失？”
“而这期间，可能有其他真正有长期需要的客户，我们的安保资源投放出去了，这样的客户流失了，这才是真正的损失。”
“我不知道你有没有听说过这样的例子，有的人没有什么钱，可是又爱面子喜欢奢侈品，特别是一些重要场合，就去买很贵的衣服鞋子和包包，然后穿完用完以后再去找理由退掉，甚至于故意制造出来一些问题却说是商品质量不好，不花一分钱满足了自己的虚荣心，可是商家却要因此承担许多的损失。”
“所以，很多的大牌，商品售出以后除非是非常严重的问题，概不退换。因为品牌的形象维护是一个非常重大的事情，而想要破坏却非常的简单。这样的事情防不胜防。”
“我对我们的安保有信心，确定他们完全可以满足任何客户的实际安全需求，但是如果有心人想要钻空子，那就对我们非常的不利。”
李强若有所思地点点头：“我明白了。”
“还有就是，不要忘记了，我说过的我们要做的是最顶尖的安保，也就相当于这个行业的奢侈品牌，要把自己的形象树立起来，不要是我们去求着客户，而应该是客户处于对我们的信任选择我们，我们要做的就是用我们的安保去回馈客户的信任，这不是在菜市场买菜那样讨价还价。”林海说着。
“就像我们最初的客户李总那样，如果我一开始就讨好着处处巴结着去求这个订单，就算是谈下来了，你觉得她会看重我们公司觉得我们真的很牛逼吗？会不会觉得我们本身就是这么小的一个公司，人员不行没有生意所以迫不及待要成交？我们有这个实力，为什么要让客户觉得我们很卑微？”
李强点点头：“林总，我懂了，是我光想着成交，就没有考虑到这么深层次的东西。”
“我再想办法去打动这个客户吧，总之这个原则不能退让，但也要尽可能地保证客户不流失。”
徐雅雯被她给逗乐了，不过，宋雨婷能够这么快振作起来，她也很高兴：“那明天带你出去吃饭，看你能不能遇到你的白马王子。”
两姐妹说笑着，看起来都很轻松，但是实际上黑暗中宋雨婷却是默默地流下了眼泪。
她怎么可能真正放得下林海，要不然也就不会有今天晚上这些事情了，实际上她每天都十分的痛苦。
但是，她现在也知道了任性的代价，也看到了徐雅雯和林海对她的关心，她一直都是个很懂事乖巧的女孩子，不愿意让人一直为她担心，何况，那是她最亲的姐姐和她最爱的人。
所以宋雨婷只能咬着嘴唇默默地流着泪，她像是一夜之间长大了，也学会了把很多的事情放在心底。
第二天一大早林海就起来了，不过他一直等着徐雅雯和宋雨婷下楼，主要是不放心宋雨婷的状况。看到宋雨婷蹦蹦跳跳的下楼，像是又回到了从前那个可爱的女孩子，他才算放下心来。
“我等下回去公司一趟，晚点再过来看你们吧。”林海对她们说着。
徐雅雯连忙说着：“你先过去忙吧，你公司现在肯定很忙，昨天真是辛苦你了，耽误你太多时间了。小婷这边我今天就不过去上班了，准备陪她好好出去玩一下。”
宋雨婷非常不满地嘟着嘴说道：“你们是不是都把我当成小孩了？我真没事，不要搞得好像我犯了错误你们现在要小心看管一样。你们都有自己的工作要忙，我也要回去学校重新开始努力，这一阵子的确是浪费了好多的时间，不能再继续这样下去了。”
她这个样子把林海和徐雅雯逗得想笑，林海想了想：“那好吧，你先回学校，有空我过去找你请你吃饭。”
他确实忙，公司的事情一堆，另外大刘这边，他既然已经开口了，就会把这个事情调查下去。
宋雨婷瞪着他：“我知道，你现在开公司了，已经升级成老板的人了，我会好好宰你的。”
有宋雨婷非常坚决，徐雅雯也没办法，只能是准备把她送回学校去，但是徐雅雯依旧是不放心，偷偷问着林海：“那帮人会不会还有其他同伙之类的，会不会再去学校纠缠小婷？”
她确实不放心，宋雨婷毕竟年龄小，突然经历这样的事情不可能不受打击，即使是埋在心里头，她这个做姐姐的难道就看不出来？
“这个没事，我待会从我们公司叫几个人过去她学校，暗中注意着保护她。你放心吧。”林海说着。
随即林海给顺子发了信息过去，把宋雨婷的照片还有信息都发了过去，让顺子派几个人过去东海大学去保护宋雨婷。
他都已经安排到位了，徐雅雯也算是放心了。
林海安排好这一切，才回去公司。
安保公司已经是正式地开始了高速的运转，当然主要的原因是一连串的宣传下来，有了很高的知名度，所以也就有了客户资源。林海回去的时候，公司门口已经停了不少的车，基本上都是客户来公司参观和商谈，当然也有一些其他的合作，这些都有郑明玉安排好的人去负责，所以不用林海再去操心。
但是他还要思考着下一步的发展，现在已经不是过去一招鲜吃遍天的年代了，他在发展，其他竞争对手自然也不甘落后，所以只有不断地创新。
一个上午，林海都把自己关在办公室里，谁也不知道他在忙些什么。
林海一直到中午才出来，他心满意足地伸了个懒腰，然后去食堂吃饭，他现在已经是整个公司的老总了，但是依然没有任何的架子，包括吃饭也就是跟其他人一样去食堂，这样一来，也能够观察一下大家的整体状态。
林海刚坐下，李强也端着饭菜过来了：“林总，我能坐这吗？有点事情想跟你说下。”
“这次可以，不过，以后吃饭的时间禁止讨论工作。“林海笑着说道。
他知道这阵子是所有的人都忙，李强也确实很忙又很负责，所以见缝插针地跟他讨论工作。不过他并不希望他的人一直都这么辛苦。
李强也笑着坐下来，一边吃饭一边说着：“林总，是这样的，我这两天遇到一个客户，对我们的安保服务很感兴趣，也的确是很想要合作，但是他是一个非常谨慎的人，即使是看了我们的那么多的宣传，也来公司反复考察过，也还是不够信任。”
“所以，他提出来想要试用一段时间，一到两个月的样子，然后觉得合适没有问题再跟我们签长期的合同。”
“但是我们公司没有过这样的先例也没有这方面的规定，不这么做吧我又担心客户流失，而且这个客户很挑剔，要求也很高，如果拒绝他的话不知道会不会给我们公司的形象带来负面的影响。”
林海说道：“你的心情我很理解，首先我很欣赏你们都在不顾一切想办法留住客户的这个心理。”
“但是你也说了，我们没有这个先例，那你想过没有，为什么没有这个规定？”
“首先就是这样做很麻烦，你也看到了，每一单每一个客户，都是需要我们各个部门的配合，尤其我们的安保是针对性的，包括整个安保措施的制定，还有合同的内容这些。如果开了这个先例，那以后客户都这么要求，你想想会给大家增加多少的工作量？”
“这都还没有什么，我们本身做的是服务行业，为客户的安全来说再麻烦也是应当的。但是你考虑过一个情况没有，如果他是短时间内面临什么样的安全危机，所以需要我们的安保，但是这个时间过去以后危机解除，那就觉得安保没有意义找理由说对我们的服务不满意退回，这对于我们的名声会造成什么样的影响，对于我们来说是个多大的损失？”
“而这期间，可能有其他真正有长期需要的客户，我们的安保资源投放出去了，这样的客户流失了，这才是真正的损失。”
“我不知道你有没有听说过这样的例子，有的人没有什么钱，可是又爱面子喜欢奢侈品，特别是一些重要场合，就去买很贵的衣服鞋子和包包，然后穿完用完以后再去找理由退掉，甚至于故意制造出来一些问题却说是商品质量不好，不花一分钱满足了自己的虚荣心，可是商家却要因此承担许多的损失。”
“所以，很多的大牌，商品售出以后除非是非常严重的问题，概不退换。因为品牌的形象维护是一个非常重大的事情，而想要破坏却非常的简单。这样的事情防不胜防。”
“我对我们的安保有信心，确定他们完全可以满足任何客户的实际安全需求，但是如果有心人想要钻空子，那就对我们非常的不利。”
李强若有所思地点点头：“我明白了。”
“还有就是，不要忘记了，我说过的我们要做的是最顶尖的安保，也就相当于这个行业的奢侈品牌，要把自己的形象树立起来，不要是我们去求着客户，而应该是客户处于对我们的信任选择我们，我们要做的就是用我们的安保去回馈客户的信任，这不是在菜市场买菜那样讨价还价。”林海说着。
“就像我们最初的客户李总那样，如果我一开始就讨好着处处巴结着去求这个订单，就算是谈下来了，你觉得她会看重我们公司觉得我们真的很牛逼吗？会不会觉得我们本身就是这么小的一个公司，人员不行没有生意所以迫不及待要成交？我们有这个实力，为什么要让客户觉得我们很卑微？”
李强点点头：“林总，我懂了，是我光想着成交，就没有考虑到这么深层次的东西。”
“我再想办法去打动这个客户吧，总之这个原则不能退让，但也要尽可能地保证客户不流失。”