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37、再次谈判(下)

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    张凯强和林清的第一轮交锋,算是张凯强获得了首胜。张凯强成功的识破了林清希望通过白菜价获得优质石材资源产地的yin谋,林清的yin谋彻底破产。林清接下来要想的反而是怎么压低张凯强他们的开价,想办法降低成本。张凯强也在事后和于志河和方培敏两位当家人汇报情况,这两位当家人的冷汗也都忍不住冒了出来。如果真的就这么白菜价把好东西卖出去了,那以后自己的政治前途也就毁了。林清不是不知道于志河和方培敏的政治前途会断绝,可是这和林清有关系吗?她的身后可是国内五百强企业,不是一个普通的科级干部能够拿她怎么样的。

    “老于,这次我看可以让张凯强这小子来领衔谈判,你说怎么样?”说这话的反而是乡长方培敏,而不是张凯强的靠山于志河。

    “这个不太好吧!”于志河好像没那么有信心。

    “从他今天的表现,我相信他!”方培敏十分坚定的说。

    张凯强听了这话,也不由得对方培敏有些感谢。张凯强也从这里发现,方培敏的魄力比于志河更要好一些。不过张凯强也没有打算投靠方培敏,毕竟官场上随便背叛可不是一个合格的政治家。何况于志河还有一个漂亮妹妹,张凯强可惜希望于志河做自己的大舅哥的。

    第二天,谈判再次开始了。当然,这次木石乡这边领衔谈判的是张凯强。张凯强这次从党政办挑选了几个人,有邢万里和那个张禾副乡长的孙子张衡。张凯强想要给张衡积累一些功劳,以后获得编制能够顺利一些。

    美女总裁林清现在给人感觉的已经十分jing神了,充满了自信,好像并没有被昨天的失败给影响到。张凯强也暗自对系统的判断感到认同,这个林清还真是不一般啊,还真的有可能开创一个大财团,就凭这份镇定。如果是一般人,从天堂掉到了地狱,恐怕不会那么快就恢复过来。现在从白菜价就能够获得的巨额暴利,到要付出巨额成本才能获得合理的利润,不就是从天堂掉落到了地狱吗?

    “林清总裁,这是我拟的协议,你看一下好了。”张凯强拿出一本协议书,笑眯眯的递给了林清。

    林清拿了协议书一看,顿时皱起了眉头,好像看到了什么不好的事情。

    “张先生,你拟的协议条件实在是太高了,我们做不到。每亩石每年要一万元的承包费,而且只能承包十年。十年后还要重新按照市场价计算,这个太不合理了。按照这份协议,我们就要出三千万的承包费。”林清对张凯强的协议表示了拒绝。

    张凯强周围的邢万里张衡等人,听到了林清这个说法,顿时一阵大惊。按照张凯强拟定的协议,林木集团要出三千万承包费,如果这份协议达成,那林木集团的投资至少要五六千万才行。现在木石乡一年的gdp才八千万左右,这么一笔投资下来,那就铁定了几年之后于志河和方培敏注定要升职,谁也挡不住。按照比较常规的投资最终产生gdp的比例,大概是1:6,也就是说投资一块钱,将来能产生六块钱的gdp。虽然这个比例不是绝对,可是大多数都是这样。五六千万大概能产生三亿到三亿六千万的gdp,这可是泼天的大功,即使省委书记也不能抹去于志河和方培敏两个人的升迁,甚至县委书记还有县长都有很大可能升迁。可是这些事情能不能实现,那都是要在这次谈判里面决定。

    “张先生,这份协议我们不能接受!”林清再次做出了否定的说法。

    不过张凯强还是不慌不忙的说:“林清总裁,我们就在商言商。我们这些石山,那都是优质的花岗岩石山,大理石也是十分优质的大理石,一万元的承包费用我们还是算是少了。一亩石山你们一年还创造不出五六万元的利润吗?如果这样,我真的要怀疑林清总裁的能力了?”

    林清的脸se再次有些变了,因为张凯强的一切都说得看起来非常合理,可是张凯强这是偷换概念。一亩石山确实能产生远远不止五六万元,可是这五六万元是要很多公司分的。从开采到加工,到中间商,最后实际施工到各种家装市场,都要在这些钱里面分一块蛋糕。张凯强还故意忽略了人工成本,还有各个层次的官员所要的好处费,各种非常规的损耗。如果这些都算在内,林木集团可能也只能赚到三四万而已。虽然这也是百分之几百的利润,但是和之前的相差太大了。

    还有一个原因,那就是林木集团是吃不下这么多的石材的。即使强如林木集团这个国内五百强的企业,可是对于好多做石山的石材,林木集团也吃不下。如果都按照市场价来承包,那林木集团早就破产了。林木集团也没有这么大的流动资金,无法承担这份合同。

    “张先生,如果你不降价,这次我们实在是无法谈下去了。”林清首先表示。

    “林清总裁,你看着办好了。”张凯强无所谓的说道。

    张凯强这次根本不在乎了林清是否投资了,因为他已经知道了这里的花岗岩和大理石都十分优质,不怕没有人来投资。之前林清欺负木石乡的干部信息不对称,想要用白菜价来弄到石山。可是现在失败了,木石乡既然认识到了这些东西是宝贝,所以是皇帝女儿不愁嫁,怕啥?

    林清也知道,这次自己处于劣势,只要信息上一对称,那林木集团的优势就是几乎荡然无存。现在林清要做的就是压缩成本,不能花费太大承包费用。

    “张先生,你看每亩石山三千块钱如何?三千块也不少了,承包十年那就是九百万了。”林清还是不甘心的说道。

    “我还是一万元,不能动摇。”张凯强想都没有想就直接说道。

    “张先生,要不这样,五千元一亩。如何?”林清继续妥协了。

    “咬定青山不放松。”张凯强突然非常得意的说出了郑板桥的一句诗句。

    林清怒了,大声说道:“张先生,你是公务员,你要考虑一下你的政治前途。我们林木集团可是国内五百强企业,很多官员都希望我们去投资的。我们有很大的关系网,你要为自己的前途着想啊!如果得罪了什么高官,你的政治生命也就终结了。”林清开始威胁了。

    “一万元,不可少?”张凯强还是非常顽固的说道。

    林清的威胁,张凯强那是一点都不怕。张凯强知道,林清这是黔驴技穷了,只能用高官来威胁自己。可是自己怕吗?别说林清的这种威胁有违官场规矩,就说张凯强又关系制造系统,他能和官员制造关系,即使得罪了官员也能通过另一个官员东山再起,不怕。

    “我就不信你能‘千磨万击还坚劲’。”林清也用了一句郑板桥的诗句来回复。

    “任尔东西南北风!”张凯强无所谓的说道。

    林清差点爆出骂人的话,这是林清自诩一个淑女也忍不住怒了。张凯强这厮完全是油盐不进,什么手段都没有用。林清自从担任林木集团的副经理,就一直带领当时的林木公司发展,短短几年之内就成为了林木集团,她的岗位也成了副总裁。林清从来没有受过如此的气,她之前的谈判对象有很多,要么就是唯利是图,要么就是有自己的目的。林清也是根据对方的爱好,软的不行就来硬的,利诱不行就威胁,总能够成功。

    可是现在张凯强却根本不受到威胁,好像根本不在乎自己的政治前途。壁立千仞,无yu则刚,张凯强看起来没有任何yu望,这种人最难缠。

    “林清总裁,我这里还有一个方案,你可以看一下。”张凯强再次拿出了一个协议。

    林清接过协议,看了一下,脸seyin晴不定。

    “林清总裁,这只是一个思路,并不是什么协议。这份方案的中心思路就是,我们木石乡通过这些石山的承包权入股,你们林木集团通过自己的经营网络还有各种技术资金入股,我们共同组建一个公司。我们组建了公司之后,按照股份进行获得利益。这个方案好处就是,你可以不用付出一分钱就可以获得这些石山的承包权,可以把有限的流动资金全部用来购买机械和人工。这样你们可以实际上加大投资规模,甚至能够大发展。”张凯强也解释了一下这个投资方案。

    林清对这份方案也有些头痛,因为和zheng fu合作组建一个公司的方法有些副作用太大。可是这个方案也不失为一个很好解决这个问题的方法,林木集团也能够从这份方案里面获得更大的利益。现在唯一解决的就是和zheng fu对公司的控制权问题。

    “张先生,你真是入错行了。如果你去从商而不是从政,你的前途也应该是非常远大的。”林清也忍不住赞叹。

    张凯强没有回话,其实这些方案都是系统给的,谈判策略也是系统出的主意。如果光凭自己,是拟定不出这些谈判方案和这个合作方案的。

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