36、再次谈判（上）
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张凯强已经知道了这个林木集团少东家副总裁林清的谋划，其实很好猜到的。于志河和方培敏之所以没有想到，那是因为信息不对称，和急于拉来投资的心理。木石乡已经穷困太久了，这笔二十七万的投资可是开天辟地的第一遭，所以这可是个非常大的政治资本，让于志河和方培敏都非常心动，更是没有想到这里面有问题。于志河他们这是当局者迷，可是在旁边的张凯强有了系统这个参谋，而且处在了旁观者的位置，这就是旁观者清。张凯强心里有了一个计划，就是要在林木匠集团身上挖下一块肉出来，不然就有愧于自己是个国家干部。
“于书记，方乡长，这份协议可以签下来了吧？”林清拿出那份协议书，希望于志河和方培敏赶紧落实，赶紧签字确定，这样林木集团就可以大赚特赚了。
于志河是谈判组的组长，结果协议准备签字。这次协议在于志河心里虽然不算很圆满，可是毕竟也是有了一点投资，俗话说蚊子腿再小也是肉啊！而且是国内五百强企业来投资，以后可以通过这个林木集团介绍几个投资人，说不定也能有一定程度的发展，于志河认为这次就姑且亏本一些给林木集团了。
正当于志河准备签字的时候，一个声音传来。
“于书记，等一下！”一个声音传来了。
大家顺着这个声音看了过去，发现是张凯强在说话。于志河有些不高兴，因为他三令五申让这些普通没有经验的公务员不要乱说话，乱发表意见。可是张凯强居然还主动发言，还是在这个关键时候发表意见，不知道会有什么意外发生。
“于书记，这个协议不能签。”张凯强语出惊人的说道。
于志河脸色非常黑暗，他万万没有想到张凯强居然说出这种话，而且是在马上就要签协议的时候说出来。于志河不知道，张凯强就是希望通过这件事炒作自己。张凯强事先没有和于志河他们通气，就是希望能够让自己体现出自己力挽狂澜的作用。这可是增加官声的，官声不管在哪个时代，都是一笔良好的政治资本。
林清看到这个张凯强，心里咯噔一下，她没来由的一阵紧张。她心里已经计划好了，这个协议一签下来，那自己的林木集团就要能够极大的发展，甚至能够再次上升一个档次。林清其实对自己人生有很大的规划，这个木石乡的协议其实就是一个保证自己下半辈子衣食无忧的保证。本来好好的，对方谈判代表都已经要签字了，可是现在竟然横生枝节。
“于书记，这就是你们木石乡干部的素质吗？竟然在领导面前胡乱插嘴？”林清故作冷静的说道。
于志河听了林清这话，脸色再次有些黑了，冷冷的说：“张凯强，你给我退下。”
“于书记，请你给我一个机会，我要发表我的意见。我也是谈判组的意愿，我希望能够有所表示。”张凯强顽固的要发言。
于志河差点暴怒出来了，可是最终还是忍住了。
不过方培敏这个老狐狸还是不忘找个机会削弱于志河的威望，马上开口说：“老于，年轻人还是要给他机会的，不然怎么锻炼年轻人？所以还是给他一个机会好了。”方培敏的打算就是，让张凯强发言，张凯强是于志河的人，如果张凯强发言出了问题，那于志河的威望也要被打击。
“谢谢方乡长给予我的机会。”张凯强也表示了感谢，即使对方和自己的后台尿不到一个壶里面也是要如此的，毕竟对方是领导。
林清有一种感觉，她感觉这个计划会有很大意外，而这个意外就是眼前的这个和自己几乎同龄的人造成的。林清本来欺负的就是木石乡的领导干部信息不对称，所以能够用白菜价承包下那些对于林木集团好比金矿的荒山。在林清的认识里面，木石乡的领导根本没有意识到这些荒山那是一座座金山，不然为什么这么多年都没有开发。这么多年大家都把这些荒山当成了阻碍木石乡发展的拦路虎，甚至有人向上天祈求过派一个愚公来帮自己把这些大山移走。林清知道，惯性思维是恐怖的，之前几百年既然都认为是拦路虎，一时之间不会想到是大大的宝贝。
“小同志，你有什么要说的吗？请讲，我不是那种霸道的人。”林清努力使自己露出笑容说道。
张凯强看得出来，林清这个小娘皮是在强撑，反而非常有自信了。
“林副总裁，我认为你给的价格实在是太低了。一亩石山你们只是出三十块作为承包费，和市场价非常严重的不符合。何况你们要一次承包三十年，这个时间也太长了。现在世界上的商业风云变化，怎么能确定以后还是这个价格？所以我认为一次承包三十年太长了。”张凯强提出了自己的意见。
林清虽然表面上没有什么样子，可是她的背脊都出了一些香汗，他不知道这个张凯强到底是什么意思。林清也不是没有怀疑这个张凯强知道了自己的目的，而且张凯强知道了多少也是个问题。可是林清毕竟是商人，商人还是将就将利益最大化。而且商人还有一个特性，那就是不见棺材不掉泪。要是在对方的底细都没有打听清楚就认输，这不是商人的准则。
林清美丽高贵的脸庞上眉头轻轻的皱了起来，好像在思考什么。
“小同志，三十块钱一亩，虽然比较低，可是能够带来的政治利益不小啊！而且我们林木集团来投资，那更是能够大大的提高木石乡的知名度，能让更多的商人来投资，这可是非常多的政治利益啊！于书记，你说是不是？”林清露出笑容说道。
林清这句话其实是对于志河说的，他希望于志河出面阻止张凯强继续说下去。只要于志河这个最大的头目强硬的同意了，那张凯强这个小喽啰也成不了什么气候。林清对于官员思维还是有一定的了解的，他们眼里最看重政治利益，而不是所谓的投资利益。她认为这些利益已经足以让于志河动心了，希望于志河出来吧张凯强这个捣蛋鬼给压下去。
“我……”于志河这个当局者果然想要出来阻止张凯强，可是被人阻止了。
“于书记，还是让年轻人继续说下去吧！”方培敏居然开口替张凯强说话了。
方培敏其实刚才也充当了一次旁观者，所以他看出了林清的诡异状态。方培敏突然好奇心起来了，他想看看林清到底想要做什么，而张凯强也打算做什么。方培敏也不认为自己会损失什么，如果张凯强帮助谈判小组获得更大的利益，他这个乡里面的二把手也能获得好处。如果失败了，那也只是于志河的声望受损。至于张凯强立功，方培敏也不会太过肤浅的认为张凯强会威胁到自己的地位。张凯强再怎么说也是一个小公务员，短时间内威胁不到自己的地位。正因为如此，方培敏不会计较张凯强的发言。即使张凯强发言失败了，那最多不就是按照现在的合同签字，还能有什么呢？
“既然这样，我给这位小同志一个面子。我可以把每亩的承包价格提高到市场价，也就是四十块钱一亩，承包三十年，也就是总承包费达到三十六万元。这已经是我们林木集团的底线了，不能在增加了。”林清像是挤牙膏一样，再次挤出了一些钱，好像是多么施舍一样。
“各位领导，各位同志，我先不说这个谈判协议的事情。我来说一下别的。”张凯强没有理会林清的说话，反而自顾自的在说这些。
“各位领导，我来说一下我们木石乡的历史地质变化，和各种石材的生成原因。我们木石乡不知道多少万亿年轻，是一片火山地带，这里产生了很多熔岩。熔岩凝固了之后，自然会成为一些石料。花岗岩是火成岩的一种，在地壳上分布最广，是岩浆在地壳深处逐渐冷却凝结成的结晶岩体，主要成分是石英、长石和云母。一般是黄色带粉红的，也有灰白色的。质地坚硬，色泽美丽，是很好的建筑材料。大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩，地壳的内力作用促使原来的各类岩石发生质的变化的过程。阻拦我们木石乡经济发展的那些石山就是一座座的花岗岩石山，还有不少大理石的石山。林清副总裁，我说得对吗？”张凯强笑眯眯的问道。
林清闭上了眼睛，心里已经确认，这次别想用白菜价拿下来这些像是金矿一样的石山了。他万万没有想到，这个木石乡居然会有一个懂行的，这让林清的计划彻底破产。
“今天我有些乏了，我们改日再谈好了。”林清丢下这句话，马上一个人急匆匆的离开了。
张凯强露出了胜利的微笑。
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张凯强已经知道了这个林木集团少东家副总裁林清的谋划，其实很好猜到的。于志河和方培敏之所以没有想到，那是因为信息不对称，和急于拉来投资的心理。木石乡已经穷困太久了，这笔二十七万的投资可是开天辟地的第一遭，所以这可是个非常大的政治资本，让于志河和方培敏都非常心动，更是没有想到这里面有问题。于志河他们这是当局者迷，可是在旁边的张凯强有了系统这个参谋，而且处在了旁观者的位置，这就是旁观者清。张凯强心里有了一个计划，就是要在林木匠集团身上挖下一块肉出来，不然就有愧于自己是个国家干部。
“于书记，方乡长，这份协议可以签下来了吧？”林清拿出那份协议书，希望于志河和方培敏赶紧落实，赶紧签字确定，这样林木集团就可以大赚特赚了。
于志河是谈判组的组长，结果协议准备签字。这次协议在于志河心里虽然不算很圆满，可是毕竟也是有了一点投资，俗话说蚊子腿再小也是肉啊！而且是国内五百强企业来投资，以后可以通过这个林木集团介绍几个投资人，说不定也能有一定程度的发展，于志河认为这次就姑且亏本一些给林木集团了。
正当于志河准备签字的时候，一个声音传来。
“于书记，等一下！”一个声音传来了。
大家顺着这个声音看了过去，发现是张凯强在说话。于志河有些不高兴，因为他三令五申让这些普通没有经验的公务员不要乱说话，乱发表意见。可是张凯强居然还主动发言，还是在这个关键时候发表意见，不知道会有什么意外发生。
“于书记，这个协议不能签。”张凯强语出惊人的说道。
于志河脸色非常黑暗，他万万没有想到张凯强居然说出这种话，而且是在马上就要签协议的时候说出来。于志河不知道，张凯强就是希望通过这件事炒作自己。张凯强事先没有和于志河他们通气，就是希望能够让自己体现出自己力挽狂澜的作用。这可是增加官声的，官声不管在哪个时代，都是一笔良好的政治资本。
林清看到这个张凯强，心里咯噔一下，她没来由的一阵紧张。她心里已经计划好了，这个协议一签下来，那自己的林木集团就要能够极大的发展，甚至能够再次上升一个档次。林清其实对自己人生有很大的规划，这个木石乡的协议其实就是一个保证自己下半辈子衣食无忧的保证。本来好好的，对方谈判代表都已经要签字了，可是现在竟然横生枝节。
“于书记，这就是你们木石乡干部的素质吗？竟然在领导面前胡乱插嘴？”林清故作冷静的说道。
于志河听了林清这话，脸色再次有些黑了，冷冷的说：“张凯强，你给我退下。”
“于书记，请你给我一个机会，我要发表我的意见。我也是谈判组的意愿，我希望能够有所表示。”张凯强顽固的要发言。
于志河差点暴怒出来了，可是最终还是忍住了。
不过方培敏这个老狐狸还是不忘找个机会削弱于志河的威望，马上开口说：“老于，年轻人还是要给他机会的，不然怎么锻炼年轻人？所以还是给他一个机会好了。”方培敏的打算就是，让张凯强发言，张凯强是于志河的人，如果张凯强发言出了问题，那于志河的威望也要被打击。
“谢谢方乡长给予我的机会。”张凯强也表示了感谢，即使对方和自己的后台尿不到一个壶里面也是要如此的，毕竟对方是领导。
林清有一种感觉，她感觉这个计划会有很大意外，而这个意外就是眼前的这个和自己几乎同龄的人造成的。林清本来欺负的就是木石乡的领导干部信息不对称，所以能够用白菜价承包下那些对于林木集团好比金矿的荒山。在林清的认识里面，木石乡的领导根本没有意识到这些荒山那是一座座金山，不然为什么这么多年都没有开发。这么多年大家都把这些荒山当成了阻碍木石乡发展的拦路虎，甚至有人向上天祈求过派一个愚公来帮自己把这些大山移走。林清知道，惯性思维是恐怖的，之前几百年既然都认为是拦路虎，一时之间不会想到是大大的宝贝。
“小同志，你有什么要说的吗？请讲，我不是那种霸道的人。”林清努力使自己露出笑容说道。
张凯强看得出来，林清这个小娘皮是在强撑，反而非常有自信了。
“林副总裁，我认为你给的价格实在是太低了。一亩石山你们只是出三十块作为承包费，和市场价非常严重的不符合。何况你们要一次承包三十年，这个时间也太长了。现在世界上的商业风云变化，怎么能确定以后还是这个价格？所以我认为一次承包三十年太长了。”张凯强提出了自己的意见。
林清虽然表面上没有什么样子，可是她的背脊都出了一些香汗，他不知道这个张凯强到底是什么意思。林清也不是没有怀疑这个张凯强知道了自己的目的，而且张凯强知道了多少也是个问题。可是林清毕竟是商人，商人还是将就将利益最大化。而且商人还有一个特性，那就是不见棺材不掉泪。要是在对方的底细都没有打听清楚就认输，这不是商人的准则。
林清美丽高贵的脸庞上眉头轻轻的皱了起来，好像在思考什么。
“小同志，三十块钱一亩，虽然比较低，可是能够带来的政治利益不小啊！而且我们林木集团来投资，那更是能够大大的提高木石乡的知名度，能让更多的商人来投资，这可是非常多的政治利益啊！于书记，你说是不是？”林清露出笑容说道。
林清这句话其实是对于志河说的，他希望于志河出面阻止张凯强继续说下去。只要于志河这个最大的头目强硬的同意了，那张凯强这个小喽啰也成不了什么气候。林清对于官员思维还是有一定的了解的，他们眼里最看重政治利益，而不是所谓的投资利益。她认为这些利益已经足以让于志河动心了，希望于志河出来吧张凯强这个捣蛋鬼给压下去。
“我……”于志河这个当局者果然想要出来阻止张凯强，可是被人阻止了。
“于书记，还是让年轻人继续说下去吧！”方培敏居然开口替张凯强说话了。
方培敏其实刚才也充当了一次旁观者，所以他看出了林清的诡异状态。方培敏突然好奇心起来了，他想看看林清到底想要做什么，而张凯强也打算做什么。方培敏也不认为自己会损失什么，如果张凯强帮助谈判小组获得更大的利益，他这个乡里面的二把手也能获得好处。如果失败了，那也只是于志河的声望受损。至于张凯强立功，方培敏也不会太过肤浅的认为张凯强会威胁到自己的地位。张凯强再怎么说也是一个小公务员，短时间内威胁不到自己的地位。正因为如此，方培敏不会计较张凯强的发言。即使张凯强发言失败了，那最多不就是按照现在的合同签字，还能有什么呢？
“既然这样，我给这位小同志一个面子。我可以把每亩的承包价格提高到市场价，也就是四十块钱一亩，承包三十年，也就是总承包费达到三十六万元。这已经是我们林木集团的底线了，不能在增加了。”林清像是挤牙膏一样，再次挤出了一些钱，好像是多么施舍一样。
“各位领导，各位同志，我先不说这个谈判协议的事情。我来说一下别的。”张凯强没有理会林清的说话，反而自顾自的在说这些。
“各位领导，我来说一下我们木石乡的历史地质变化，和各种石材的生成原因。我们木石乡不知道多少万亿年轻，是一片火山地带，这里产生了很多熔岩。熔岩凝固了之后，自然会成为一些石料。花岗岩是火成岩的一种，在地壳上分布最广，是岩浆在地壳深处逐渐冷却凝结成的结晶岩体，主要成分是石英、长石和云母。一般是黄色带粉红的，也有灰白色的。质地坚硬，色泽美丽，是很好的建筑材料。大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩，地壳的内力作用促使原来的各类岩石发生质的变化的过程。阻拦我们木石乡经济发展的那些石山就是一座座的花岗岩石山，还有不少大理石的石山。林清副总裁，我说得对吗？”张凯强笑眯眯的问道。
林清闭上了眼睛，心里已经确认，这次别想用白菜价拿下来这些像是金矿一样的石山了。他万万没有想到，这个木石乡居然会有一个懂行的，这让林清的计划彻底破产。
“今天我有些乏了，我们改日再谈好了。”林清丢下这句话，马上一个人急匆匆的离开了。
张凯强露出了胜利的微笑。
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