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第一千一十八章 各自的算盘(第一+二更)

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    “喝点什么?咖啡?春茶?可乐?还是啤酒?当然,果汁也可以有。”王凡站在一个类似于榨汁机的设备前,拿着一个纸杯笑着说道。

    李健熙有点懵,看王凡的架势,不会准备在榨汁机上,整这些饮料吧?

    “啤酒!”李健熙果断开口,在他看来,可乐、咖啡都好整,但是啤酒这个比较难。

    然后在李健熙的错愕之中,王凡拿着纸杯,直接在那个榨汁机上解了一杯东西,递给他:“凡人纯生,享受你的人生。”

    “这能喝?”李健熙忍不住懵逼,拿着那杯所谓的凡人纯生,左看看,右瞧瞧,满是疑惑。

    “当然,尝一下。”王凡开口道:“不亚于国际一流的纯生。”

    李健熙将信将疑,先是闻了下,感觉还可以,接着小咂了一口,瞬间眼睛大亮:“真的很好喝,这……这……”

    王凡笑而不语地看着李健熙的反应,心中暗道,看来超级榨汁机真心可以,酿造的纯生,连李健熙这样的人物都能征服,嗯,估计凡人啤酒也能搞一搞啊!

    咳咳,想远了。

    “王董,这太不可思议了。这是榨汁机?怎么可能。”李健熙忍不住走了过来,看着那台超级榨汁机,满是好奇:

    “王董,这该不会是你们凡人科技的新产品吧?一台榨汁机可以磨咖啡,泡茶,还可以整可乐,甚至酿酒!这黑科技,也太黑了吧!”

    王凡淡淡一笑:“不算,成本太高,量产难度太大,属于精密设备,暂时只能用来自用。”

    “哦,这样啊……”李健熙闻言有些失望,心中更是有些蠢蠢欲动。

    这么好的玩意,要是能整一台,那就好了。

    只是不好意思开口啊!

    王凡看出李健熙的心思,接着转移话题:“好了,李董,咱们说正事吧。”

    “呃……对……正事!”李健熙恋恋不舍地将目光从召集榨汁机上收回,这才记起今日来凡人科技的目的,只是还挂念着那台黑科技榨汁机。

    这让李健熙一阵惊讶,到了这种地步,作为三星集团的董事长,他李健熙也有关键时刻分心的时候,真是……

    王凡淡淡一笑,这次整榨汁机,装X是次要的,让李健熙分心才是主要的。

    毕竟和这种老奸巨猾的存在谈判,还是对方直接上门,将他打了个措手不及,要是没有点准备,那不铁定玩完啊!

    李健熙摇摇头,不再想榨汁机的事,开口道:“王董,这次贸然上门,的确是有要事相商,准确来说,是三星请求与凡人科技进行多方位的合作!”

    “多方位的合作?”王凡笑着开口:“不知道李董打算如何合作?”

    李健熙顿了顿道:“在手机领域,不存在任何一个品牌,能够将所有的元器件,全部齐备。像是我们三星,虽然我们有镜头,有内存颗粒,有处理器,有晶圆厂,也有基带,还有屏幕,甚至很多领域都能做到全球前列。但这依旧不够。简单说,处理器,我们三星的猎户座处理器,虽然不错,但比起贵公司的C1还是差的很多,这一点我们承认。当然,贵公司做手机,虽然处理器、基带、电池方面都是全球第一,但屏幕方面,我想,我们三星还是有优势的。”

    王凡心中忍不住感到好笑。

    李健熙说的不假,虽然三星在很多方面的确很是出色,尤其是内存和屏幕。

    要知道三星的内存颗粒,还有superamoled屏幕,那可是连苹果都看得眼馋,连华为都抢着上的。

    但对于凡人科技来说,那就呵呵哒了。

    内存,这无所谓,没有三星,还有其他可选,而且凡人科技也收购整合了自己的内存厂。

    至于屏幕,那就更呵呵哒了。

    你三星的superamoled屏幕是好,双曲面屏是够炫,但这又如何?

    凡人科技已经收购了友达、天马的很多分厂,凭借领先全球的屏幕技术,早就突破oled屏,甚至连折叠屏幕都做出来了。

    坦白说,现在三星的superamoled屏幕,王凡还真心看不上,哪怕是顶级的2K,甚至4K双曲面屏,都无所谓。

    更重要的是,就算你给我,我也不敢用啊!

    玛德,智障才用三星的配件!

    之前人家HTC用你三星的处理器,结果卖的太好,直接被三星卡了处理器供应。

    现在的华为用你三星的superamoled屏幕,因为卖的太好,也被三星卡了脖子。

    这种情况下,打死王凡,都不可能选择三星的任何东西!

    他可不想也被卡的蛋疼。

    不过王凡依旧笑着开口:“李董说的有道理,但是内存这方面,消费者不会关注太多的。他们只会在意内存大小,是16G,还是32或者64,甚至128G。根本没多少人会在意内存的供应商,到底是三星,还是海力士!”

    王凡这话说得不假,现在买手机的,有人会问内存大小,但没有人会问是哪一家的内存!

    甚至一款手机,都有多个内存供应商。

    “至于屏幕方面,我承认,三星的屏幕的确出色。”王凡淡淡地说道,言语中满是随意。

    这让李健熙嘴角微抽,王凡一开口,就把他们的内存否掉了,使得他们的底牌只剩下superamoled屏幕。

    而凡人科技这里,却有C1处理器,Q2基带,还有拓片电池、电池模组,以及先进的吊炸天的无线充电和F-charge1.0快充!

    双方的筹码完全不对等,三星要想达成满意的合作,不得不大出血!

    李健熙尴尬一笑:“哈哈,我们还是有合作的基础。如果我们双方进行多方位的合作,优势互补,必然是个双赢的局面。”

    王凡淡淡一笑,不置可否。

    现在的局面就是这样,有没有三星的合作,凡人科技真心无所谓,凡人手机该怎么卖还是怎么卖。

    但没了凡人科技的支持,三星手机就要玩完!

    S7系列只是开始,如果没有凡人科技的超级硬件和技术支持,三星手机,别说碾压苹果了,连华夏国产厂商都能将他们吊打!

    因此,王凡一点不急,而李健熙却淡定不住!

    “好吧,王董,我直言!”李健熙见状,叹了口气,不再卖关子,直接开口:

    “这次来的目的,主要是我们三星,需要凡人科技的一些元器件,和技术服务支持。为此,我们三星愿意给出让您绝对满意的价码。”

    王凡没有表示,起身整了一杯凡人纯生,咂了一口,淡淡道:“你知道的,李董,有些东西是钱买不到的!”

    “这……”李健熙一时语滞,脸色变得很不自然。

    “先说说你的要求吧。”王凡又道,再度喝了一口凡人纯生。

    李健熙点点头,表情凝重,既然王凡这么说,那么这事就不好谈了。

    有些东西是钱买不到的!

    这话太几把对了!

    就像太极拳是华夏的,韩国想要,打算花钱买,能买到吗?买不到!

    就像美国的F-22很是先进,华夏想要花钱买,能买到吗?买不到!

    就像凡人科技的FOS系统非常强大,但是FOS系统的源代码,三星花钱买,能买到吗?买不到!

    就像三星的晶圆厂,全球规模最大,工艺设备最先进,凡人科技花钱买,能买到吗?买不到!

    ……

    还是那句话,能够用钱解决的,都不是事!

    而连钱都解决不了的,那才是大问题!

    李健熙想了想,也不再兜圈子。

    今日的谈判,说是谈判,不如说砍价。

    毕竟这次合作,双方的筹码根本不对等。与其说是双方的谈判,还不如说是三星的需求,凡人科技的要价。

    因此,这次合作,用议价来形容,反而更加合适。

    李健熙叹了口气,直接道:“王董,我们三星需要你们的C1处理器和Q2基带,还需要你的电池模组和拓片电池!”

    王凡略微犹豫,摆摆手:“先不说我能给你什么,问题是,你能给我什么?别谈钱,那玩意就是一串数字,没任何价值!”

    “呃……”李健熙再度语塞。

    “别谈钱,那玩意就是一串数字,没任何价值。”

    王凡这句话,虽然听上去很装逼,但李健熙明白,这根本就是一个大实话。

    如果用钱能解决的问题,根本不是问题。

    而近日的合作,三星的诉求,是用钱解决不了的,因此他们给的价码,也是用钱买不到的才行。

    这样双方的交易,才能对等。

    “一方面,我可以给你们大量的superamoled屏幕,最先进的新一代,和三星note7一样的规格!”李健熙说道。

    王凡没有说话,只是再度喝了半杯酒。

    李健熙无奈,接着开口:“还可以卖给你两个12寸的晶圆厂,一个位于西安,一个位于韩国西部。设备、工艺都很先进,王董你知道,这种规格的晶圆厂,原则上是不能交易的,更是钱买不到的!”

    12寸晶圆厂!

    王凡放下酒杯,眸子中满是光彩,说实话,他心动了。

    12寸晶圆厂,在现在都是一流水准的,都是最先进的存在。

    至于说更先进的18寸晶圆厂,那还是PPT中的传说呐,估计一两年后能量产就不错了。

    而三星的12寸晶圆厂可不得了。

    西安这个,月产能10万片,是大陆产能第一的晶圆厂,其价值和意义,可想一般。

    而另一个位于韩国西部的12寸晶圆厂,王凡虽然不甚了解,但肯定也差不多。

    因为据王凡所知,三星本土的12寸晶圆厂,都是吊炸天的存在。

    这就像华夏的乒乓球队,想找个渣渣,都难。

    只是单凭这个,难倒就想得到C1处理器、Q2基带、电池模组、拓片电池,以及其他先进技术?

    是不是有点太想当然了?

    王凡爽朗一笑,摇摇头:“说实话,两座12寸的晶圆厂,我的确心动了,但是你也知道,不值这个价。”

    李健熙眉头微皱,其实他也清楚,仅仅两个晶圆厂,就拿下一切,的确不现实。

    “这样吧,我们可以给你C1处理器,Q2基带。你们给我晶圆厂和屏幕。”王凡略微思考,道。

    李健熙想了想,最后满是不甘地点点头:“好,就这么说定了。不过,C1处理器我们第一批就要1000万,Q2基带也要500万。”

    没办法,三星会卡人家的脖子,自然也担心被凡人科技卡脖子,所以一开口就是大手笔。

    王凡点点头:“可以,与之相对,最先进的superamoled屏幕,你要给我500万!”

    “合作愉快!”

    “合作愉快!”

    两人笑着言和,但心中都有着各自的算盘。

    李健熙想着,只要有处理器和基带,那么整体性能就上来了,三星手机依旧可以无限风骚。

    至于电池模组,虽然没有,也不是事,大不了将电池整大一些。

    而王凡却在想,给三星C1处理器和Q2基带,绝对利大于弊。

    第一,可以赚钱,不管是Q2基带还是C1处理器,都是暴利产品。

    第二,可以换来两个一流的12寸晶圆厂,使得凡人半导体的产能再度飙升,从而产出更多的C1处理器,和Q2基带。

    第三,三星用了凡人科技的C1处理器和Q2基带,那么就会放弃大量的高通骁龙820、821!

    一下子少了1500万的份额,对于高通都是一种重创。

    因此,王凡没理由不答应。

    至于为何不给三星电池模组,因为王凡觉得,三星电池早晚都要出事。

    这在业内,这已经是众所周知的,毕竟单是工程机都炸了好几个了。

    一旦给了他们电池模组,岂不成了帮他们灭火吗……

    很快,王凡和李健熙进行了最后的签约,然后双方的财务等人员,再进行进一步的谈判、交接、清算。

    而王凡和李健熙却到一旁淡定地喝酒去了。

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