第548章 参观工厂
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对于西田的坚持,胡一亭直言:“我们会通过东芝的质量认证,但时间不等人,ipod发售在即,我们在日仓库囤货充足,二月14日情人节首发不能改。今天二月10号,只剩4天!铺货也来不及了,但还是希望能尽量抓紧时间。”
西田知道胡一亭希望他通融,但坚持道:“对不起,非常抱歉,东芝的情况就是这样。”
胡一亭不语,心说既然东芝答应帮忙ipod进入其余两家大型连锁电器商场,那这个结果还是挺不错的。
这时康耀祥问:“请问西田先生,通过东芝的质量测试需要多久?”
西田:“最短也要两周。”
康耀祥:“一周能做完吗?”
西田笑了笑:“不可能。”
康耀祥看向胡一亭,胡一亭知道他的意思,是问自己是不是值得用更好的条件换取东芝的让步。所谓更好的条件,就是在下一代ipod上使用东芝的Smart Media卡扩展接口。
胡一亭大脑飞快权衡,立刻放弃提出这一条件,实在是因为(SM)卡没前途,从为顾客长远考虑来说,选择西门子和闪迪今年即将推出的MultiMedia Card(MMC)卡标准才是最好的选择,因为MMC卡尺寸只有32MM*24MM,东芝的SM卡尺寸却高达45MM*37MM,比MMC卡大出一圈,而且sm卡里只有闪存模块和接口,没集成控制模块,电子产品要使用SM卡,必须在产品里加一块控制芯片或集成一个控制模块。对厂商来说,SM卡用起来是这样麻烦,也是它很快消亡的原因。
原本胡一亭觉得,要是东芝不愿提供渠道经销商,那么可以用这个条件交换一下,可既然东芝态度一上来就很配合,那重光就没必要自己找罪受了。
而此刻西田想的是,重光这款以大容量闪存为基础的新产品铺得越广,对东芝闪存芯片销售越有利,因此并没有想要以SM卡推广作为要挟,倒是客观上减轻了重光的压力,他没想到,如果他提出以SM卡格式推广为交换前提,重光是准备捏着鼻子在下一代产品里开发一款带sm卡扩展的型号的。
这时西田笑道:“我们东芝一般不给其他厂商提供渠道,但ipod这款产品比较特殊,如果畅销会让我们两家得到双赢,因此在经过讨论之后,董事会答应了贵方的请求,而且不打算另外收取费用。”
胡一亭点头道:“非常感谢,贵公司都是明白人。其实对东芝来说这只是举手之劳,把ipod放在你们那些彩电冰箱电器产品的推广目录里,也没什么成本。”
“这小子说得倒轻松。”西田腹谤了一句,接着他又问重光在日本选择哪家配送企业,毕竟一旦开始向小型零售商铺货,就要面临来自各地小家电商5台10台的那种小订单。
胡一亭笑道:“还没决定,因为之前不知道还有这个可能,东芝给我们开拓了一个新思路呢。”
西田笑了起来:“如果可以的话,我希望你们选择东日本物流,这是三井财团旗下的公司,东芝的彩电等产品也都通过这家公司配送。”
胡一亭看向负责国际销售的王丽丽,她点头道:“那我们会和他们联系,目前我们用的是YAMATO物流集团的宅急便配送服务,他们自称是日本最大的物流企业,不过只要贵方介绍的企业在价格成本上不高于他家,我们一定选则站在朋友这边。”
西田很高兴得了一个人情,笑道:“东日本物流的本多社长如果知道你们这么说一定很高兴,我想今晚我们可以一起吃个饭。”
胡一亭笑道:“当然,能多认识一些业务伙伴也是我们这次来日本的目的。”
西田见胡一亭这么说也很满意,于是开始介绍东芝的其他产品,并提出安排重光众人参观东芝工厂的事宜,希望重光今后能把在日采购的元器件重点放在东芝旗下的企业。而重光众人也表示很有兴趣看看日本企业的生产环境,于是双方一拍即合。
之后西田又和重光等人扯了些其他话题,说到中日友好,西田表示这关系日本的地缘安全,他完全支持中日要加强合作。
原本十点开始计划一个小时内结束的会谈超时半小时,中午西田请重光众人去不远处芝公园附近一家日式餐厅吃饭。
胡一亭提出要接自己未婚妻过来一起吃,西田对他带女人出差公干有些惊讶,但立刻笑着叫人派车去下榻酒店接人。
童牧来到餐厅时,大家已经到了一会,正喝茶聊着。午饭东芝方面除了西田还有他的秘书和两个下属,一共四人,胡一亭把童牧介绍给西田,西田连连夸赞童牧太漂亮了,是中国大美人,说的童牧红着脸直乐,接着建议胡一亭他们试试这里的瓦烤荞麦面。
午饭吃完,胡一亭索性便带着童牧一起进行下午的参观,把东芝在港区的一家主要生产电容的大型电子元件厂跑了一遍,不过陪同的换成了东芝计算机事业部的国际业务课课长,跑完眼看时间只有三点半,于是重光众人选择回酒店休息一会。
胡一亭回房后靠在沙发上闭目养神,想着刚才参观的工厂,对童牧道:“日本厂子你看到了吧,车间干净整洁,设备维护保养非常好,主要生产线员工加起来不过七十多个,运作有条不紊,全厂二百多人,年产值超过一亿美元,很厉害啊。”
童牧站在他身后给他按摩肩膀:“我看不懂呀,呵呵,确实是很干净,不过人家拿出来给我们参观,肯定是最有面子的厂。”
“老婆你行呀!说得很对,让客户参观的总是样板厂嘛,不过就因为这样,才能看到差距。”
胡一亭握住肩头童牧按摩的手:“我们重光也要搞电子元器件制造的,就是今天人家造的那些电容。”
“差距大吗?”
“大的气死人。你看看他们那个课长,在介绍他们实验室正研发的新产品参数时候,瞧那高兴劲儿,不停拿中国产品的参数做对比,老康听的直皱眉头,龚林盛那苦笑,真是……唉……”
童牧温柔捏着胡一亭的手指:“别想那么多。你不睡会?晚上还有饭局。”
“不累。”
“嗯……中午那个瓦烤荞麦面挺好吃的,沾生鱼片那个现磨的芥末跟国内吃的那种真不一样。”童牧换了个话题。
“哈哈,你爱吃晚上多吃点。”
“嗯,明天还有参观吗?”
“一大早去千叶县看他们的晶圆厂,回来得中午了,你就别去了,上街逛逛,给那个大使馆介绍的留学生翻译打个电话,叫她陪着你,别望了给人买点礼物。”
“好的。”
对于西田的坚持,胡一亭直言:“我们会通过东芝的质量认证,但时间不等人,ipod发售在即,我们在日仓库囤货充足,二月14日情人节首发不能改。今天二月10号,只剩4天!铺货也来不及了,但还是希望能尽量抓紧时间。”
西田知道胡一亭希望他通融,但坚持道:“对不起,非常抱歉,东芝的情况就是这样。”
胡一亭不语,心说既然东芝答应帮忙ipod进入其余两家大型连锁电器商场,那这个结果还是挺不错的。
这时康耀祥问:“请问西田先生,通过东芝的质量测试需要多久?”
西田:“最短也要两周。”
康耀祥:“一周能做完吗?”
西田笑了笑:“不可能。”
康耀祥看向胡一亭,胡一亭知道他的意思,是问自己是不是值得用更好的条件换取东芝的让步。所谓更好的条件,就是在下一代ipod上使用东芝的Smart Media卡扩展接口。
胡一亭大脑飞快权衡,立刻放弃提出这一条件,实在是因为(SM)卡没前途,从为顾客长远考虑来说,选择西门子和闪迪今年即将推出的MultiMedia Card(MMC)卡标准才是最好的选择,因为MMC卡尺寸只有32MM*24MM,东芝的SM卡尺寸却高达45MM*37MM,比MMC卡大出一圈,而且sm卡里只有闪存模块和接口,没集成控制模块,电子产品要使用SM卡,必须在产品里加一块控制芯片或集成一个控制模块。对厂商来说,SM卡用起来是这样麻烦,也是它很快消亡的原因。
原本胡一亭觉得,要是东芝不愿提供渠道经销商,那么可以用这个条件交换一下,可既然东芝态度一上来就很配合,那重光就没必要自己找罪受了。
而此刻西田想的是,重光这款以大容量闪存为基础的新产品铺得越广,对东芝闪存芯片销售越有利,因此并没有想要以SM卡推广作为要挟,倒是客观上减轻了重光的压力,他没想到,如果他提出以SM卡格式推广为交换前提,重光是准备捏着鼻子在下一代产品里开发一款带sm卡扩展的型号的。
这时西田笑道:“我们东芝一般不给其他厂商提供渠道,但ipod这款产品比较特殊,如果畅销会让我们两家得到双赢,因此在经过讨论之后,董事会答应了贵方的请求,而且不打算另外收取费用。”
胡一亭点头道:“非常感谢,贵公司都是明白人。其实对东芝来说这只是举手之劳,把ipod放在你们那些彩电冰箱电器产品的推广目录里,也没什么成本。”
“这小子说得倒轻松。”西田腹谤了一句,接着他又问重光在日本选择哪家配送企业,毕竟一旦开始向小型零售商铺货,就要面临来自各地小家电商5台10台的那种小订单。
胡一亭笑道:“还没决定,因为之前不知道还有这个可能,东芝给我们开拓了一个新思路呢。”
西田笑了起来:“如果可以的话,我希望你们选择东日本物流,这是三井财团旗下的公司,东芝的彩电等产品也都通过这家公司配送。”
胡一亭看向负责国际销售的王丽丽,她点头道:“那我们会和他们联系,目前我们用的是YAMATO物流集团的宅急便配送服务,他们自称是日本最大的物流企业,不过只要贵方介绍的企业在价格成本上不高于他家,我们一定选则站在朋友这边。”
西田很高兴得了一个人情,笑道:“东日本物流的本多社长如果知道你们这么说一定很高兴,我想今晚我们可以一起吃个饭。”
胡一亭笑道:“当然,能多认识一些业务伙伴也是我们这次来日本的目的。”
西田见胡一亭这么说也很满意,于是开始介绍东芝的其他产品,并提出安排重光众人参观东芝工厂的事宜,希望重光今后能把在日采购的元器件重点放在东芝旗下的企业。而重光众人也表示很有兴趣看看日本企业的生产环境,于是双方一拍即合。
之后西田又和重光等人扯了些其他话题,说到中日友好,西田表示这关系日本的地缘安全,他完全支持中日要加强合作。
原本十点开始计划一个小时内结束的会谈超时半小时,中午西田请重光众人去不远处芝公园附近一家日式餐厅吃饭。
胡一亭提出要接自己未婚妻过来一起吃,西田对他带女人出差公干有些惊讶,但立刻笑着叫人派车去下榻酒店接人。
童牧来到餐厅时,大家已经到了一会,正喝茶聊着。午饭东芝方面除了西田还有他的秘书和两个下属,一共四人,胡一亭把童牧介绍给西田,西田连连夸赞童牧太漂亮了,是中国大美人,说的童牧红着脸直乐,接着建议胡一亭他们试试这里的瓦烤荞麦面。
午饭吃完,胡一亭索性便带着童牧一起进行下午的参观,把东芝在港区的一家主要生产电容的大型电子元件厂跑了一遍,不过陪同的换成了东芝计算机事业部的国际业务课课长,跑完眼看时间只有三点半,于是重光众人选择回酒店休息一会。
胡一亭回房后靠在沙发上闭目养神,想着刚才参观的工厂,对童牧道:“日本厂子你看到了吧,车间干净整洁,设备维护保养非常好,主要生产线员工加起来不过七十多个,运作有条不紊,全厂二百多人,年产值超过一亿美元,很厉害啊。”
童牧站在他身后给他按摩肩膀:“我看不懂呀,呵呵,确实是很干净,不过人家拿出来给我们参观,肯定是最有面子的厂。”
“老婆你行呀!说得很对,让客户参观的总是样板厂嘛,不过就因为这样,才能看到差距。”
胡一亭握住肩头童牧按摩的手:“我们重光也要搞电子元器件制造的,就是今天人家造的那些电容。”
“差距大吗?”
“大的气死人。你看看他们那个课长,在介绍他们实验室正研发的新产品参数时候,瞧那高兴劲儿,不停拿中国产品的参数做对比,老康听的直皱眉头,龚林盛那苦笑,真是……唉……”
童牧温柔捏着胡一亭的手指:“别想那么多。你不睡会?晚上还有饭局。”
“不累。”
“嗯……中午那个瓦烤荞麦面挺好吃的,沾生鱼片那个现磨的芥末跟国内吃的那种真不一样。”童牧换了个话题。
“哈哈,你爱吃晚上多吃点。”
“嗯,明天还有参观吗?”
“一大早去千叶县看他们的晶圆厂,回来得中午了,你就别去了,上街逛逛,给那个大使馆介绍的留学生翻译打个电话,叫她陪着你,别望了给人买点礼物。”
“好的。”