第一百六十一章 轻描淡写解困局
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为了给研发团队打气,让他们不要幼稚的妄自菲薄,胡一亭决定扒一扒华创的黑历史。
“比如说吧,华创现在到处请全国各邮电局的老总去参加他们的产品介绍会,会上发的产品资料里宣称的C型机和D型机,其实根本就是纸上谈兵。
那两个型号他们完全没搞出来,都还只是在研发阶段。
而据我了解,以他们目前的技术,尚只能解决16个模块并联,也就是一万六千门罢了!距离实现CC08系统真正的设计目标还差着远!
他们的六万四千门C型机和十万门D型机产品只是个饵,暂时用来充门面,用可行的设计原理代替还没问世的产品,去骗骗那些邮电局局长们,要想真正面世,我估计起码要花五年时间。”
“再从产品质量上说,目前他们的产品还刚问世,新东西嘛,总是毛病多多,BUG一堆,遇到峰值通讯,一样会堵的像暴雨中的小水管般。
我在他们那里帮过忙,所以我清楚得很。
他们这些问题都有待于今后在客户出问题时一个个地解决和总结,最后才能让产品逐渐完善。”
“我还知道,他们当初之所以能通过邮电部的专家鉴定会,是玩了一个小把戏的。
他们当时为了防止堵塞,把所有主叫方和被叫方全都安排在同一个模块里面,不敢搞模块间的交叉通讯,因为那样搞肯定要把CPU给堵死的嘛!处理器根本就处理不过来嘛!一秒钟就能把处理器的占用率飙到100%!卡的连1+1都算不出等于几了!”
胡一亭并不是信口雌黄,这些趣闻在后世,属于华创内部的笑料谈资,但在当时的确属于华创最高机密,除了几个核心研发人员和参加鉴定会的公司老总,根本不可能泄密。
听胡一亭这样一说,大家听得也是津津有味,觉得原来华创这么一家国内有名的程控交换机公司,居然也有这么多难言之隐。
研发团队的工程师们终于恢复了一些信心。产品开发总监林韵傻笑道:“我早该想到的,他们的底层处理器用的是386,性能怎么可能比我们高出那么一大截!我真傻!”
技术总监朱军一副难以置信地表情。
“那么说,华创宣称目前已经搞出了128模块并联。是在吹牛?
胡总工你真是神通广大!
这下可把我的心结给解开了!
我们技术团队反复研究,总觉的他们那套系统在目前的硬件条件下,也就是12到16个模块并联,我们想破了脑袋,怎么都想不出他们是怎么实现了128个模块并联的!
他奶奶的!原来他们也是在吹牛皮!”
伍恒远振作精神。瞪着眼道:“大家听到了吧!
胡总工可是世界级的天才,是解开了全球数学界百年谜团庞加莱猜想的天才!又帮华创解决过重要技术难题!他说的还有假吗!
我也不迷信华创能有三头六臂,他们目前是比我们有一定的领先优势,但胡总工说得对!
饭要一口一口地吃,仗要一个一个地打,问题要一个一个的解决,只要我们踏实努力,我相信早晚有一天能够撵上他们!”
胡一亭当即拍手:“伍总讲得好!”
大家听了伍恒远的话,觉得有道理,也纷纷鼓掌。胡一亭对伍恒远赞赏地点了点头。心说这番配合还算默契。
胡一亭接下来道:“我再来说说LEX5000的路在何方。”
一听这话,大家再次竖起耳朵,全部安静下来。
“首先,我们把LEX5000的单机容量改为2000门,大家没意见吧。”
之前听了胡一亭的分析,现在自然没人再坚持5000门的单机容量。
朱军点头道:“设计容量一旦下来,以LEX5000目前的硬件架构,系统的设计余度会大出很多,我们再进行一些优化调试,我相信完全可以通过邮电部的七号信令检测。”
林韵激动道:“对!而且设计余量大了之后。我们还可以在系统中加入对语音信箱、电子邮件、呼叫转移、数据库远程访问、800被叫付费、密码付费电话卡业务的支持!”
胡一亭把手一摊:“这不就结了?华创的CC08单机也不过就是这个水平,当然我们不能仅仅满足于这一点,还要在并联上做文章。不过既然单机容量降低了这么多,并联就更容易解决了。”
技术总监朱军的声音明显开始带着兴奋:“并联其实就是通过一个管理模块。用光纤充当高速总线,联接1到8个单机!”
“之前因为LEX5000的单机容量太高,我们的并联通讯数据量一直居高不下,而以目前国内的总线技术来看,短期内肯定无法解决每秒155M以上的总线流量处理!因为这已经是目前国产高速光纤的瓶颈参数了。【ㄨ】”
“如今既然把单机容量降为2000线,各台单机之间的数据交换将以几何级数减少。我有信心把总线流量控制在32M以内,即便是八台并联,数据交叉的流量估计也不会超过155M!”
朱军越说越兴奋:“太好了!胡总工,我没想到你能从项目目标设计的层面上,帮我们研发部门解决技术层面的难题!你真是了不起!不愧是天才!”
胡一亭爽朗大笑:“不是我聪明,是你们以前太钻牛角尖,两眼死盯着C3局,甚至还梦想作C2局的生意,结果连那些C4局、C5局的生意都做不成,这就叫高不成低不就!”
朱军兴奋道:“华创能够卖的这么火,全靠他们掌握了并联技术,目前国内也只有他们一家搞了出来,如果我们能够搞出来,绝对是他们有力的竞争对手!按照胡总工你提出的单机2000线的指标,我有信心在半年内搞出来!”
伍恒远感叹道:“我们以前总自以为是,觉得自己在单机容量上比华创强,只是没能解决并联问题罢了。如今看来,正是我们的单机设计容量导致了我们没法实现并联和集成各种功能!真是走进死胡同里去了!”
之前一直没说话的销售总监刘光廷激动道:“目前市场上只有华创一家解决了并联问题!我们要能解决这个技术难关。就成了第二家!
而在两千门机市场上,仅次于华创的就是长虹和中兴,但他们都还没研发出并联技术!至于巨龙集团,他们现在不行了。他们的机型一直升级很慢,到现在还无法支持很多新功能,也不能很好地支持互联网数据交换,只能做语音传输。价格又居高不下,可以说是已经不适应市场的竞争了。”
胡一亭点点头。他记得长虹的两千门机销量目前是仅次于华创和中兴的,但他们目前内斗激烈,技术研发停滞,几年后就被市场遗忘了。通讯设备制造业的竞争就是这样残酷,技术停滞就意味着死亡。
刘光廷以前是销售副经理,并购时畅想只调走了原销售经理,而把其余人都抛给了重光,于是他便被顺利成章地任命为重光通讯的销售总监。
胡一亭问刘光廷:“如果解决八机并联,刘总能不能保证找到开局的地方?”
刘光廷信心十足,一拍胸脯保证道:“之前LEX5000的廊坊开局就是我拿下来的!我给大家立个军令状!只要公司能搞出产品。我在一个月内就能找到开局的买家!”
胡一亭摇头:“不要等搞出来再找,你现在就找,先把产品性能按照华创的A型机和B型机那样介绍出去,把意向性合同拿到手再说,哪怕一时没搞出来,你就和人家局长领导多吃吃饭,多送送礼,拖些时间,反正总是能交货的嘛!”
刘光廷呵呵一笑:“胡总对我们的销售工作太了解了……行!那我先忽悠着,你放心。北方各个邮电局的局长我不敢说全认识,但也认识个一大半!我现在就开始跑!一个月之内,我一定给你找个意向性买家回来!”
胡一亭一拍桌子:“好!你敢立这个军令状,我现在就敢给你许诺。每卖掉一线,给你们销售部门30块钱!我这话放在这里!今后销售科谁拿下一个单子,全部按照每线30元提成!”
刘光廷眼睛都红了,心想:“每线30的提成!妈妈呀!要是卖出一台两千线的单机,那不得提成六万块钱!
“胡总你不是开玩笑?”
“胡一亭吼道:“军中无戏言!”
刘光廷这个北方中年汉子彻底激动了,他蹭地一下从桌旁站了起来。“砰、砰”拍了两下胸脯:“胡总,您这么大方,那我刘光廷把话搁在这儿,要是一个月内找不到买家,我从淮河桥上跳下去!”
说完,他突然有些心虚,赶紧问道:“一线卖多少钱?只要别比华创贵太多就行。另外邮电部七号信令一定要通过验收,这是硬指标,哪个局长都不敢碰这条红线。”
胡一亭笑道:“不会让你们销售部门为难的,七号信令检测一定会通过,每线价格我们就比着华创来,他们卖多少,我们就卖多少。”
刘光廷喜道:“好!好极了!我没问题了!”
胡一亭同时给其他部门打气道:“大家不要眼红,只要研制成功,所有人都有奖金,这里先说一下,研发部门总奖金100万!按照个人贡献大小分配!同时还分给公司虚拟股!”
此言一出,会议室里立刻骚动起来!
-(未完待续。)
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“比如说吧,华创现在到处请全国各邮电局的老总去参加他们的产品介绍会,会上发的产品资料里宣称的C型机和D型机,其实根本就是纸上谈兵。
那两个型号他们完全没搞出来,都还只是在研发阶段。
而据我了解,以他们目前的技术,尚只能解决16个模块并联,也就是一万六千门罢了!距离实现CC08系统真正的设计目标还差着远!
他们的六万四千门C型机和十万门D型机产品只是个饵,暂时用来充门面,用可行的设计原理代替还没问世的产品,去骗骗那些邮电局局长们,要想真正面世,我估计起码要花五年时间。”
“再从产品质量上说,目前他们的产品还刚问世,新东西嘛,总是毛病多多,BUG一堆,遇到峰值通讯,一样会堵的像暴雨中的小水管般。
我在他们那里帮过忙,所以我清楚得很。
他们这些问题都有待于今后在客户出问题时一个个地解决和总结,最后才能让产品逐渐完善。”
“我还知道,他们当初之所以能通过邮电部的专家鉴定会,是玩了一个小把戏的。
他们当时为了防止堵塞,把所有主叫方和被叫方全都安排在同一个模块里面,不敢搞模块间的交叉通讯,因为那样搞肯定要把CPU给堵死的嘛!处理器根本就处理不过来嘛!一秒钟就能把处理器的占用率飙到100%!卡的连1+1都算不出等于几了!”
胡一亭并不是信口雌黄,这些趣闻在后世,属于华创内部的笑料谈资,但在当时的确属于华创最高机密,除了几个核心研发人员和参加鉴定会的公司老总,根本不可能泄密。
听胡一亭这样一说,大家听得也是津津有味,觉得原来华创这么一家国内有名的程控交换机公司,居然也有这么多难言之隐。
研发团队的工程师们终于恢复了一些信心。产品开发总监林韵傻笑道:“我早该想到的,他们的底层处理器用的是386,性能怎么可能比我们高出那么一大截!我真傻!”
技术总监朱军一副难以置信地表情。
“那么说,华创宣称目前已经搞出了128模块并联。是在吹牛?
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这下可把我的心结给解开了!
我们技术团队反复研究,总觉的他们那套系统在目前的硬件条件下,也就是12到16个模块并联,我们想破了脑袋,怎么都想不出他们是怎么实现了128个模块并联的!
他奶奶的!原来他们也是在吹牛皮!”
伍恒远振作精神。瞪着眼道:“大家听到了吧!
胡总工可是世界级的天才,是解开了全球数学界百年谜团庞加莱猜想的天才!又帮华创解决过重要技术难题!他说的还有假吗!
我也不迷信华创能有三头六臂,他们目前是比我们有一定的领先优势,但胡总工说得对!
饭要一口一口地吃,仗要一个一个地打,问题要一个一个的解决,只要我们踏实努力,我相信早晚有一天能够撵上他们!”
胡一亭当即拍手:“伍总讲得好!”
大家听了伍恒远的话,觉得有道理,也纷纷鼓掌。胡一亭对伍恒远赞赏地点了点头。心说这番配合还算默契。
胡一亭接下来道:“我再来说说LEX5000的路在何方。”
一听这话,大家再次竖起耳朵,全部安静下来。
“首先,我们把LEX5000的单机容量改为2000门,大家没意见吧。”
之前听了胡一亭的分析,现在自然没人再坚持5000门的单机容量。
朱军点头道:“设计容量一旦下来,以LEX5000目前的硬件架构,系统的设计余度会大出很多,我们再进行一些优化调试,我相信完全可以通过邮电部的七号信令检测。”
林韵激动道:“对!而且设计余量大了之后。我们还可以在系统中加入对语音信箱、电子邮件、呼叫转移、数据库远程访问、800被叫付费、密码付费电话卡业务的支持!”
胡一亭把手一摊:“这不就结了?华创的CC08单机也不过就是这个水平,当然我们不能仅仅满足于这一点,还要在并联上做文章。不过既然单机容量降低了这么多,并联就更容易解决了。”
技术总监朱军的声音明显开始带着兴奋:“并联其实就是通过一个管理模块。用光纤充当高速总线,联接1到8个单机!”
“之前因为LEX5000的单机容量太高,我们的并联通讯数据量一直居高不下,而以目前国内的总线技术来看,短期内肯定无法解决每秒155M以上的总线流量处理!因为这已经是目前国产高速光纤的瓶颈参数了。【ㄨ】”
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朱军越说越兴奋:“太好了!胡总工,我没想到你能从项目目标设计的层面上,帮我们研发部门解决技术层面的难题!你真是了不起!不愧是天才!”
胡一亭爽朗大笑:“不是我聪明,是你们以前太钻牛角尖,两眼死盯着C3局,甚至还梦想作C2局的生意,结果连那些C4局、C5局的生意都做不成,这就叫高不成低不就!”
朱军兴奋道:“华创能够卖的这么火,全靠他们掌握了并联技术,目前国内也只有他们一家搞了出来,如果我们能够搞出来,绝对是他们有力的竞争对手!按照胡总工你提出的单机2000线的指标,我有信心在半年内搞出来!”
伍恒远感叹道:“我们以前总自以为是,觉得自己在单机容量上比华创强,只是没能解决并联问题罢了。如今看来,正是我们的单机设计容量导致了我们没法实现并联和集成各种功能!真是走进死胡同里去了!”
之前一直没说话的销售总监刘光廷激动道:“目前市场上只有华创一家解决了并联问题!我们要能解决这个技术难关。就成了第二家!
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胡一亭点点头。他记得长虹的两千门机销量目前是仅次于华创和中兴的,但他们目前内斗激烈,技术研发停滞,几年后就被市场遗忘了。通讯设备制造业的竞争就是这样残酷,技术停滞就意味着死亡。
刘光廷以前是销售副经理,并购时畅想只调走了原销售经理,而把其余人都抛给了重光,于是他便被顺利成章地任命为重光通讯的销售总监。
胡一亭问刘光廷:“如果解决八机并联,刘总能不能保证找到开局的地方?”
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刘光廷呵呵一笑:“胡总对我们的销售工作太了解了……行!那我先忽悠着,你放心。北方各个邮电局的局长我不敢说全认识,但也认识个一大半!我现在就开始跑!一个月之内,我一定给你找个意向性买家回来!”
胡一亭一拍桌子:“好!你敢立这个军令状,我现在就敢给你许诺。每卖掉一线,给你们销售部门30块钱!我这话放在这里!今后销售科谁拿下一个单子,全部按照每线30元提成!”
刘光廷眼睛都红了,心想:“每线30的提成!妈妈呀!要是卖出一台两千线的单机,那不得提成六万块钱!
“胡总你不是开玩笑?”
“胡一亭吼道:“军中无戏言!”
刘光廷这个北方中年汉子彻底激动了,他蹭地一下从桌旁站了起来。“砰、砰”拍了两下胸脯:“胡总,您这么大方,那我刘光廷把话搁在这儿,要是一个月内找不到买家,我从淮河桥上跳下去!”
说完,他突然有些心虚,赶紧问道:“一线卖多少钱?只要别比华创贵太多就行。另外邮电部七号信令一定要通过验收,这是硬指标,哪个局长都不敢碰这条红线。”
胡一亭笑道:“不会让你们销售部门为难的,七号信令检测一定会通过,每线价格我们就比着华创来,他们卖多少,我们就卖多少。”
刘光廷喜道:“好!好极了!我没问题了!”
胡一亭同时给其他部门打气道:“大家不要眼红,只要研制成功,所有人都有奖金,这里先说一下,研发部门总奖金100万!按照个人贡献大小分配!同时还分给公司虚拟股!”
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