第一百四十章 杀价
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王丽丽看汪小龙的姿态越来越低,语近哀求,知道价钱还没杀到位。
女人的直觉总是对的,尤其是独立生活的女人,无论买菜买衣服都要杀价,早已养成了敏锐的判断力,察言观色便能知道对方的底限。
“汪先生你究竟有没有诚意要和我们重光公司长期合作?我们谈了半天,你只让7个点,这和我要求的百分之十五的折扣差了一半还不止!”
王丽丽语速快了起来:“我们重光公司下半年还有新产品要上市,一是工控芯片,二是解码芯片,根据市场调查,预计销量都会很大。如果你们飞龙公司这样子做事,那我们还是不要再谈了,我省下时间去和别家谈。”
汪小龙见王丽丽伸手就要拎包,身子不禁顿时一摇,失声道:“10个per!王总!我给你九折,这是最低价了!”
王丽丽心里畅快,脸上却毫不动声色,拎着包站起身道:“汪总,买卖不成仁义在,今天叨扰您了,不是我不肯让步,实在是我来之前,董事长就嘱咐过,必须有15%的折扣才能继续合作。上次监督流片,我们的工程师吴市欢在台湾已经打听过了,15%的折扣一点都不过分。”
王丽丽这话其实纯属胡诌,吴市欢作为监督流片的设计方代表,在台湾时根本就没有被台联电方面允许进入过核心车间。因为害怕技术流出,台湾人只让吴市欢在办公室里吹空调,有什么技术问题也是在办公室里和他讨论罢了。
但汪小龙哪里知道这些,他只知道之前是有一个工程师作为监督方代表去了台湾,就连签证还是他代办的。他还以为吴市欢真的是在台湾做了市场考察,找了芯片代工的企业进行了摸底。
这时的汪小龙已经没了丝毫锐气,只求把单子拿下。毕竟即便让利15%,他还是能从30万张芯片上赚得17万多美元。前后两次投片下来,重光公司等于已经让他赚了35万美元,这比他公司的去年全年总利润多了足足五倍!
“百分之11!王总。百分之11!”
王丽丽推开门。
汪小龙急忙跟上来道:“百分之12!王总,我们好好商量一下,你再和北都方面打个电话,我们飞龙公司是诚心要和你们重光公司做长久生意的。”
王丽丽竖起眉毛佯怒道:“可我只有2%的权限!汪先生你这样让我很为难!我现在打电话过去。董事长只会以为我没本事!算了,不要谈了!”
说罢王丽丽拉开门就往外走。
汪小龙急的额头冒汗:“好!就百分之13!就这么定了!”
王丽丽这才转身,望着汪小龙的脸问道:“真的?你不要待会又反悔?那就纯属耽误我的时间!”
汪小龙这才把心放回肚子里,抬手抹了抹额头:“百分之13,我既然答应了就不反悔。只当不赚钱交个朋友。”
说完,汪小龙表情有些失落,伸手请王丽丽坐回沙发:“王总你坐下吧,我们谈合同。”
王丽丽心满意足地坐回沙发上,拿起茶叶细品,觉得喝起来比刚才要香的多。
她这次杀价大获成功,胡一亭当初让她一定要杀掉五个百分点,结果今天她超额完成任务,足足把这个香港老板的低价都杀了出来。
“兴许真的能杀到15个点。”王丽丽心里琢磨,随即又释然:“见好就收吧。”
汪小龙长吸一口气。深呼吸调整了一下心态,降价百分之13意味着这30万张芯片,他的转手利润是22万美元左右,虽然总体比上次还多了5万美元,但比自己原来的预期少了一多半。
他重新打量王丽丽,见她云淡风轻地翘起了二郎腿,仿佛刚才什么事都没发生,心中不禁又是恨又是敬。
“这个大陆女人好难缠,真是唯女子和小儿难养也,原本50万的利润。被她削的还剩22万。”
汪小龙脑筋急转,想起王丽丽刚才说的后续项目,心眼顿时活了起来。
“王总,你说你们公司还有新设计?”
“对。估计九月底就能拿出来,到时候少不了还要麻烦你们飞龙公司。”
汪小龙心中喜悦,刚才被杀价的痛苦一扫而空:“果然让我捡到了宝,这家重光公司绝对是大陆的大型IC设计公司,一年里居然有三款新产品芯片问世!”
他下定决心一定要好好把握机会,抱紧重光公司这个金娃娃。
“王总你放心。我飞龙公司虽然小,效率绝对比中环写字楼里的大班还要高。”
他说罢便想了想,觉得王丽丽是女人,那么夜总会是肯定不喜欢的了。
“今晚我做东,丽晶酒店吃海鲜,还请王总赏光,吃完我带王总去维多利亚湾转转,看看我们香港的风景。”
“那就有劳汪老板了。”王丽丽莞尔一笑。
……
香港海鲜味道的确鲜美,王丽丽觉得粤菜的海鲜,吃起来要比日本料理要过瘾得多,龙虾和星斑都是当日到岸的,上桌前都还活跳跳,吃在嘴里满是大海的清新口感。
王丽丽下午是在汪小龙的带路下步行去饭店的,一路上汪小龙充当导游,对王丽丽介绍香港的风土人情,吃饭时两人已经熟络起来。
“汪总,目前我们公司至今还是比较充足的,可外汇不多,这方面你有没有什么建议?”
汪小龙当即明白,重光公司是缺少美元了。
“我知道深圳有几个作钱庄生意的,数额不大的话,可以通过他们兑换,但手续费很高,我听说要十六、七、八。”
王丽丽吓了一跳:“太贵了!算了,我还是另想办法。”
“重光公司有多少外汇额度?”
“两百万。”
“用完了还能申请吗?”
“很麻烦,这年头太多公司想要外汇了。而国家又亟需增加外汇储备作为货币担保,以发行更多的人民币用于国内建设投资。可谓是两头吃紧。”
汪小龙敬佩地一竖大拇指:“王总你不是普通女人,好厉害!我觉得我作为男人,懂得都不如你。”
王丽丽笑了笑,心想这都是胡一亭平时零星说给自己的知识。
汪小龙特别希望能巴结好王丽丽,仔细想了想,突然道:“你们的这两百万外汇额度是属于哪种?一次性的还是自主的?”
“自主的,只要出口创汇就能补充,但不能超过这个额度,多出来的要自动结汇。”
汪小龙几乎要笑出声来,松了口气道:“王总你们公司好粗的路子,有这样的条件还怕搞不到美圆吗?!”
“怎么?你有办法?”
“当然有!据我所知,你们公司拿到的这种外汇政策是大陆最好的一种!”
“如果需要美元,你们就出口啊,宁可赚的少一点,或者干脆稍微亏损一点,单凭出口退税,就能把亏损成本弥补回来,又可以补足外汇额度。”
王丽丽恍然:“有这样干的公司吗?”
汪小龙解释道:“在香港上市的红筹公司很多都是这样干的,大规模出口换外汇,然后用外汇采购大陆市场上紧俏的电子产品进口,一来一回赚的好开心。”
王丽丽有些鄙视:“那不是利用国家政策投机倒把吗?这样可不好,传出去名声太难听了。我们重光公司是在首长那里挂了名的,要是传出这种丑闻,哪里还有脸去面对中央领导,中央给我们的政策可不能这样糟蹋。”
汪小龙暗叹王丽丽死脑筋,便道:“那要不试试看,你们出口些电子产品?比如你们这块游影霸王芯片?”
王丽丽点点头:“我这次来香港,就是要找一家公司代理我们的产品,总之慢慢找吧,总能找到的。”
汪小龙听了这话,心情郁闷到了极点,对方这话简直是对自己莫大的嘲讽。
“王总!你为什么不考虑我们飞龙公司?难道重光公司不把我们飞龙当合作伙伴吗?”
王丽丽悠悠一笑:“我本来是考虑你们的,可今天一进你们公司,心都凉了。你们这规模也太小了,放在大陆,也不过就是个皮包公司的规模。”
汪小龙几乎要哭了出来,果然这个世界上,实话最伤人啊!
“王总你不要小看我们飞龙,我们作电子零配件贸易已经有七八年了,日美欧洲东南亚,没有我们不知道的供货商!”
“当然,我承认跟很多大公司都没打过交道,但只要有好的产品,价格合适,我们一定就能卖得出去!”
王丽丽心里暗笑,这汪小龙果然上钩了,请将不如激将,胡一亭真是个小狐狸。
中午打电话时,胡一亭就交代王丽丽,在谈妥飞龙的合同之后,要用个激将法,让飞龙主动提出帮重光卖芯片。
毕竟双方有着共同利益,只有当重光公司的账户上有足够美元,飞龙才能得到委托代理投片的生意。
“你们真的行?”
汪小龙脸色不悦:“王总你不要小看我们,我们公司虽然小,也是有尊严的,回头你把产品资料发给我,我明天就让全公司一起帮你找买家,在你离港之前,一定要帮你卖出去一批!我汪小龙要是做不到,以后跟你姓王!”
王丽丽掩口呵呵而笑,举起红酒杯道:“那好,我就把代理权暂时交给你们,看看你们的本事有多大。”(未完待续。)
王丽丽看汪小龙的姿态越来越低,语近哀求,知道价钱还没杀到位。
女人的直觉总是对的,尤其是独立生活的女人,无论买菜买衣服都要杀价,早已养成了敏锐的判断力,察言观色便能知道对方的底限。
“汪先生你究竟有没有诚意要和我们重光公司长期合作?我们谈了半天,你只让7个点,这和我要求的百分之十五的折扣差了一半还不止!”
王丽丽语速快了起来:“我们重光公司下半年还有新产品要上市,一是工控芯片,二是解码芯片,根据市场调查,预计销量都会很大。如果你们飞龙公司这样子做事,那我们还是不要再谈了,我省下时间去和别家谈。”
汪小龙见王丽丽伸手就要拎包,身子不禁顿时一摇,失声道:“10个per!王总!我给你九折,这是最低价了!”
王丽丽心里畅快,脸上却毫不动声色,拎着包站起身道:“汪总,买卖不成仁义在,今天叨扰您了,不是我不肯让步,实在是我来之前,董事长就嘱咐过,必须有15%的折扣才能继续合作。上次监督流片,我们的工程师吴市欢在台湾已经打听过了,15%的折扣一点都不过分。”
王丽丽这话其实纯属胡诌,吴市欢作为监督流片的设计方代表,在台湾时根本就没有被台联电方面允许进入过核心车间。因为害怕技术流出,台湾人只让吴市欢在办公室里吹空调,有什么技术问题也是在办公室里和他讨论罢了。
但汪小龙哪里知道这些,他只知道之前是有一个工程师作为监督方代表去了台湾,就连签证还是他代办的。他还以为吴市欢真的是在台湾做了市场考察,找了芯片代工的企业进行了摸底。
这时的汪小龙已经没了丝毫锐气,只求把单子拿下。毕竟即便让利15%,他还是能从30万张芯片上赚得17万多美元。前后两次投片下来,重光公司等于已经让他赚了35万美元,这比他公司的去年全年总利润多了足足五倍!
“百分之11!王总。百分之11!”
王丽丽推开门。
汪小龙急忙跟上来道:“百分之12!王总,我们好好商量一下,你再和北都方面打个电话,我们飞龙公司是诚心要和你们重光公司做长久生意的。”
王丽丽竖起眉毛佯怒道:“可我只有2%的权限!汪先生你这样让我很为难!我现在打电话过去。董事长只会以为我没本事!算了,不要谈了!”
说罢王丽丽拉开门就往外走。
汪小龙急的额头冒汗:“好!就百分之13!就这么定了!”
王丽丽这才转身,望着汪小龙的脸问道:“真的?你不要待会又反悔?那就纯属耽误我的时间!”
汪小龙这才把心放回肚子里,抬手抹了抹额头:“百分之13,我既然答应了就不反悔。只当不赚钱交个朋友。”
说完,汪小龙表情有些失落,伸手请王丽丽坐回沙发:“王总你坐下吧,我们谈合同。”
王丽丽心满意足地坐回沙发上,拿起茶叶细品,觉得喝起来比刚才要香的多。
她这次杀价大获成功,胡一亭当初让她一定要杀掉五个百分点,结果今天她超额完成任务,足足把这个香港老板的低价都杀了出来。
“兴许真的能杀到15个点。”王丽丽心里琢磨,随即又释然:“见好就收吧。”
汪小龙长吸一口气。深呼吸调整了一下心态,降价百分之13意味着这30万张芯片,他的转手利润是22万美元左右,虽然总体比上次还多了5万美元,但比自己原来的预期少了一多半。
他重新打量王丽丽,见她云淡风轻地翘起了二郎腿,仿佛刚才什么事都没发生,心中不禁又是恨又是敬。
“这个大陆女人好难缠,真是唯女子和小儿难养也,原本50万的利润。被她削的还剩22万。”
汪小龙脑筋急转,想起王丽丽刚才说的后续项目,心眼顿时活了起来。
“王总,你说你们公司还有新设计?”
“对。估计九月底就能拿出来,到时候少不了还要麻烦你们飞龙公司。”
汪小龙心中喜悦,刚才被杀价的痛苦一扫而空:“果然让我捡到了宝,这家重光公司绝对是大陆的大型IC设计公司,一年里居然有三款新产品芯片问世!”
他下定决心一定要好好把握机会,抱紧重光公司这个金娃娃。
“王总你放心。我飞龙公司虽然小,效率绝对比中环写字楼里的大班还要高。”
他说罢便想了想,觉得王丽丽是女人,那么夜总会是肯定不喜欢的了。
“今晚我做东,丽晶酒店吃海鲜,还请王总赏光,吃完我带王总去维多利亚湾转转,看看我们香港的风景。”
“那就有劳汪老板了。”王丽丽莞尔一笑。
……
香港海鲜味道的确鲜美,王丽丽觉得粤菜的海鲜,吃起来要比日本料理要过瘾得多,龙虾和星斑都是当日到岸的,上桌前都还活跳跳,吃在嘴里满是大海的清新口感。
王丽丽下午是在汪小龙的带路下步行去饭店的,一路上汪小龙充当导游,对王丽丽介绍香港的风土人情,吃饭时两人已经熟络起来。
“汪总,目前我们公司至今还是比较充足的,可外汇不多,这方面你有没有什么建议?”
汪小龙当即明白,重光公司是缺少美元了。
“我知道深圳有几个作钱庄生意的,数额不大的话,可以通过他们兑换,但手续费很高,我听说要十六、七、八。”
王丽丽吓了一跳:“太贵了!算了,我还是另想办法。”
“重光公司有多少外汇额度?”
“两百万。”
“用完了还能申请吗?”
“很麻烦,这年头太多公司想要外汇了。而国家又亟需增加外汇储备作为货币担保,以发行更多的人民币用于国内建设投资。可谓是两头吃紧。”
汪小龙敬佩地一竖大拇指:“王总你不是普通女人,好厉害!我觉得我作为男人,懂得都不如你。”
王丽丽笑了笑,心想这都是胡一亭平时零星说给自己的知识。
汪小龙特别希望能巴结好王丽丽,仔细想了想,突然道:“你们的这两百万外汇额度是属于哪种?一次性的还是自主的?”
“自主的,只要出口创汇就能补充,但不能超过这个额度,多出来的要自动结汇。”
汪小龙几乎要笑出声来,松了口气道:“王总你们公司好粗的路子,有这样的条件还怕搞不到美圆吗?!”
“怎么?你有办法?”
“当然有!据我所知,你们公司拿到的这种外汇政策是大陆最好的一种!”
“如果需要美元,你们就出口啊,宁可赚的少一点,或者干脆稍微亏损一点,单凭出口退税,就能把亏损成本弥补回来,又可以补足外汇额度。”
王丽丽恍然:“有这样干的公司吗?”
汪小龙解释道:“在香港上市的红筹公司很多都是这样干的,大规模出口换外汇,然后用外汇采购大陆市场上紧俏的电子产品进口,一来一回赚的好开心。”
王丽丽有些鄙视:“那不是利用国家政策投机倒把吗?这样可不好,传出去名声太难听了。我们重光公司是在首长那里挂了名的,要是传出这种丑闻,哪里还有脸去面对中央领导,中央给我们的政策可不能这样糟蹋。”
汪小龙暗叹王丽丽死脑筋,便道:“那要不试试看,你们出口些电子产品?比如你们这块游影霸王芯片?”
王丽丽点点头:“我这次来香港,就是要找一家公司代理我们的产品,总之慢慢找吧,总能找到的。”
汪小龙听了这话,心情郁闷到了极点,对方这话简直是对自己莫大的嘲讽。
“王总!你为什么不考虑我们飞龙公司?难道重光公司不把我们飞龙当合作伙伴吗?”
王丽丽悠悠一笑:“我本来是考虑你们的,可今天一进你们公司,心都凉了。你们这规模也太小了,放在大陆,也不过就是个皮包公司的规模。”
汪小龙几乎要哭了出来,果然这个世界上,实话最伤人啊!
“王总你不要小看我们飞龙,我们作电子零配件贸易已经有七八年了,日美欧洲东南亚,没有我们不知道的供货商!”
“当然,我承认跟很多大公司都没打过交道,但只要有好的产品,价格合适,我们一定就能卖得出去!”
王丽丽心里暗笑,这汪小龙果然上钩了,请将不如激将,胡一亭真是个小狐狸。
中午打电话时,胡一亭就交代王丽丽,在谈妥飞龙的合同之后,要用个激将法,让飞龙主动提出帮重光卖芯片。
毕竟双方有着共同利益,只有当重光公司的账户上有足够美元,飞龙才能得到委托代理投片的生意。
“你们真的行?”
汪小龙脸色不悦:“王总你不要小看我们,我们公司虽然小,也是有尊严的,回头你把产品资料发给我,我明天就让全公司一起帮你找买家,在你离港之前,一定要帮你卖出去一批!我汪小龙要是做不到,以后跟你姓王!”
王丽丽掩口呵呵而笑,举起红酒杯道:“那好,我就把代理权暂时交给你们,看看你们的本事有多大。”(未完待续。)