第一百二十八章 打包
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俗话说,只有当有求于人时,才知道求人有多难。
在高科技行业,一旦在技术上有求于人,便知道什么叫做无奈。
塔里克被胡一亭斩钉截铁的语气震住了,偏偏又不能撕破脸吵架。
对方那种说走就走的傲气,目空一切的自恃,分明就是硅谷那些专利流氓的做派!
塔里克尽可能地把头摇到最大幅度:“你们的技术当然很出色!但30%的版税太多了!我们完全不可能答应你这样的要求!”
胡一亭充满信心地露齿一笑,他可不觉得30%的收费过分。
再过几年,国产GS//M手机就要问世,那售价里20%以上都是专利费,中国厂商不还是趋之若鹜地抢着制造么?
像后世高通公司,卖芯片不算,还对每一台使用高通3G芯片的手机最终成品收取相当于手机总价4%-6%的版税。中国的公司不也捏着鼻子认了吗?
“不买专利授权,那您可以直接买我们的芯片,反正效果是一样的。”
塔里克当然知道效果完全不一样,但显然对方要价太高,自己没有权限处理,必须汇报总公司定夺。
“我们如果想要独占专利授权呢?并且独家销售你们的芯片!”塔里克咬了咬牙,继续询问道。
胡一亭道:“这不可能,如果你们保证不了产量,那我们产品的销售周期就被你们耽误了。除非你们能够大量订购,提前付款。”
塔里克越想越觉得这件事很复杂,如果没有公司最高管理层的授权,自己根本无法定夺。
但塔里克也不愿意两手空空的结束这次磋商。
“你们给联想提供的芯片有多少?我希望你们能够把这批货全部转交给Cyrix。”
“十万片,但合同已经敲定,你们想要,那只有找联想。”
“你们现在还有多少库存?”
“你想要多少,我就有多少。”
塔里克忍不住鄙视道:“你们就是一家fabless-seductor!(无晶圆厂的IC设计公司),当然是要多少有多少!”
胡一亭一点不着恼:“是的。我们就是个无晶圆半导体公司,卖的就是技术和标准。”
塔里克皱着眉头道:“我可以告诉你,我现在对你们的产品非常感兴趣!你们的协处理器搭配Cyrix的6X86,性能直接超过了同主频的英特尔奔腾处理器!
但是。如果你们同时向所有处理器厂商,或者说向市场无差别供货,那对我们一点好处都没有,因为一旦使用你们的协处理器之后,英特尔的芯片在浮点运算上能力还是会超过其他厂商。”
胡一亭纠正他道:“但差距会缩小。基本上同频芯片,运算能力差距只有10%到15%。”
塔里克摇头:“其实之前你说的很对,在处理器的世界里,强者通吃。只要我们和顶级公司的产品存在性能差距,Cyrix就永远无法挑战英特尔的霸主地位。”
说到这里,他沉声对胡一亭道:“所以我们Cyrix需要一款超越英特尔的处理器,这款产品必须是独占的,目前我从你们的产品上看到了希望。
我今晚就会向美国总部建议,请他们正式接受和你们重光公司开展最高级别的面对面磋商,我真诚地希望。我们两家公司之间能成为超越普通合作伙伴的顶级核心盟友。
我对你们的请求只有一个,在Cyrix全球总裁弗里德曼先生来北都之前,请不要和其他公司,我是指英特尔和AMD,进行任何技术转让方面的谈判。”
胡一亭根本不在乎塔里克的焦虑和恳求:“这我可说不准,希望弗里德曼先生的飞机不要晚点,哈哈哈……”
塔里克尴尬地赔笑着,心里却在大骂:“你这狗娘养的……”
胡一亭明白塔里克的想法,对方毫无疑问是想把重光公司的“游影霸王”完全捆绑在他们的6X86系列处理器上,达到1+1大于1的效果。而那后面的一个1。当然是指目前风光无限的英特尔奔腾系列处理器。
接下来的磋商基本上围绕着价格展开,胡一亭告诉塔里克,自己给畅想电脑的报价是每颗芯片45美元。
塔里克心里估算着,以100兆赫6X86处理器目前120美元的出货价来算。两者相加的价格达到165美元,仍然大大低于英特尔100兆赫奔腾处理器高达265美元的出货价。
塔里克的心开始激动地狂跳不止,他闭上眼就能想象得出,英特尔和AMD公司的人脸上的表情,那一定是比吃了屎还难看。
“这笔交易一定要成功!如果能帮助公司打败英特尔,那我将是弗里德曼总裁宝座的最有力竞争者!”
胡一亭和王丽丽接下来被马尔默带着。参观了整个Cyrix中国分公司,两人对于跨国公司内阔气的装修和工作环境赞不绝口。
“王姐,将来我们也要有这样的写字楼,提供免费的咖啡。另外我们还要提供员工休息区,提供托儿所,食堂。总之要让员工把公司当成自己的家。”
王丽丽笑道:“只要香港那边交货,畅想就会把货款打给我们,375万美元纯利润换成人民币,那可是三千万,我们想在哪里租写字楼都行。”
晚上的鸡尾酒会就设在距离Cyrix所在的写字楼对面的五星级酒店餐厅大堂里,除了Cyrix公司中国部的高层人员以外,还有今天参加新产品发布会的一百多名代理商。
这场招待酒会采取的是自助餐形式,胡一亭和王丽丽一边享受着高档红酒,一边大口吃着酒店供应的鳕鱼慕斯、柠檬鸡、牛排、苹果派、草莓蛋糕、巧克力冰淇淋等各种美食。
王丽丽手捧巧克力冰淇淋,羡慕地对胡一亭道:“Cyrix花钱真大方,点这么多东西哪里吃的完啊。”
胡一亭道:“嗯,我真想带几大包回去,给兄弟们打打牙祭。”
王丽丽偷笑道:“你还别说,我也有这个想法。”
胡一亭眼瞅着塔里克、马尔默、房朋等人在与供应商们交杯换盏的周旋,计上心来,附耳对王丽丽说了一通。
王丽丽脸一红,却点头道:“行,我去找服务员要塑料袋。”
不多会儿,王丽丽手里握着一把塑料袋站在餐厅一角,对胡一亭使了个眼色。
胡一亭赶紧推了个三层食品小车,里面三盘分别是苹果派、巧克力蛋糕和奶酪蛤蜊,又放了两瓶红酒上去。
车子推到王丽丽身边,两人装满四个大塑料袋,又夹起两瓶红酒,直接从餐厅大堂角落里的运输电梯下了楼,出了酒店立刻打出租车,往计算所赶。
上了车后,胡一亭和王丽丽笑的前仰后合,王丽丽取出手机,按照马尔默留的电话打过去,告诉他自己先走一步了。
马尔默哪里知道重光公司这两人连吃带拿,还在惋惜没能和他们好好喝一杯、多多交谈,他在电话中连连道歉,说下次一定重设酒宴,专门招待重光公司。
挂了电话,王丽丽在出租车中红着脸道:“胡一亭,我怎么觉得咱们这么丢人呢。”
胡一亭笑道:“咱们这样的专利流氓,不吃大户吃谁啊?再说了,咱两吃的肚圆嘴油,回去再一吹,还不得把那5个小的馋死。”
王丽丽笑的肩膀直抽:“这下好了,回去把战利品一分,准保大家开心。让我看看,啊,这巧克力蛋糕可好吃了,就是有点压扁了,奶油都挤成坨了,这苹果派也好,外面根本买不到呢!这奶酪蛤蜊我刚才都忘了吃了,回去要先尝尝。胡一亭你知道么,今天是我吃的最正宗的一次西餐。”
“哈哈哈……”两人笑的眼泪都快出来了。
出租车司机从后视镜里看着他们,心想这两个人真是莫名其妙啊。(未完待续。)
PS: 堂皇衷心感谢“海风050810”,“jasonahand”,“王玄玄策”打赏和赠送章节!!!
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在高科技行业,一旦在技术上有求于人,便知道什么叫做无奈。
塔里克被胡一亭斩钉截铁的语气震住了,偏偏又不能撕破脸吵架。
对方那种说走就走的傲气,目空一切的自恃,分明就是硅谷那些专利流氓的做派!
塔里克尽可能地把头摇到最大幅度:“你们的技术当然很出色!但30%的版税太多了!我们完全不可能答应你这样的要求!”
胡一亭充满信心地露齿一笑,他可不觉得30%的收费过分。
再过几年,国产GS//M手机就要问世,那售价里20%以上都是专利费,中国厂商不还是趋之若鹜地抢着制造么?
像后世高通公司,卖芯片不算,还对每一台使用高通3G芯片的手机最终成品收取相当于手机总价4%-6%的版税。中国的公司不也捏着鼻子认了吗?
“不买专利授权,那您可以直接买我们的芯片,反正效果是一样的。”
塔里克当然知道效果完全不一样,但显然对方要价太高,自己没有权限处理,必须汇报总公司定夺。
“我们如果想要独占专利授权呢?并且独家销售你们的芯片!”塔里克咬了咬牙,继续询问道。
胡一亭道:“这不可能,如果你们保证不了产量,那我们产品的销售周期就被你们耽误了。除非你们能够大量订购,提前付款。”
塔里克越想越觉得这件事很复杂,如果没有公司最高管理层的授权,自己根本无法定夺。
但塔里克也不愿意两手空空的结束这次磋商。
“你们给联想提供的芯片有多少?我希望你们能够把这批货全部转交给Cyrix。”
“十万片,但合同已经敲定,你们想要,那只有找联想。”
“你们现在还有多少库存?”
“你想要多少,我就有多少。”
塔里克忍不住鄙视道:“你们就是一家fabless-seductor!(无晶圆厂的IC设计公司),当然是要多少有多少!”
胡一亭一点不着恼:“是的。我们就是个无晶圆半导体公司,卖的就是技术和标准。”
塔里克皱着眉头道:“我可以告诉你,我现在对你们的产品非常感兴趣!你们的协处理器搭配Cyrix的6X86,性能直接超过了同主频的英特尔奔腾处理器!
但是。如果你们同时向所有处理器厂商,或者说向市场无差别供货,那对我们一点好处都没有,因为一旦使用你们的协处理器之后,英特尔的芯片在浮点运算上能力还是会超过其他厂商。”
胡一亭纠正他道:“但差距会缩小。基本上同频芯片,运算能力差距只有10%到15%。”
塔里克摇头:“其实之前你说的很对,在处理器的世界里,强者通吃。只要我们和顶级公司的产品存在性能差距,Cyrix就永远无法挑战英特尔的霸主地位。”
说到这里,他沉声对胡一亭道:“所以我们Cyrix需要一款超越英特尔的处理器,这款产品必须是独占的,目前我从你们的产品上看到了希望。
我今晚就会向美国总部建议,请他们正式接受和你们重光公司开展最高级别的面对面磋商,我真诚地希望。我们两家公司之间能成为超越普通合作伙伴的顶级核心盟友。
我对你们的请求只有一个,在Cyrix全球总裁弗里德曼先生来北都之前,请不要和其他公司,我是指英特尔和AMD,进行任何技术转让方面的谈判。”
胡一亭根本不在乎塔里克的焦虑和恳求:“这我可说不准,希望弗里德曼先生的飞机不要晚点,哈哈哈……”
塔里克尴尬地赔笑着,心里却在大骂:“你这狗娘养的……”
胡一亭明白塔里克的想法,对方毫无疑问是想把重光公司的“游影霸王”完全捆绑在他们的6X86系列处理器上,达到1+1大于1的效果。而那后面的一个1。当然是指目前风光无限的英特尔奔腾系列处理器。
接下来的磋商基本上围绕着价格展开,胡一亭告诉塔里克,自己给畅想电脑的报价是每颗芯片45美元。
塔里克心里估算着,以100兆赫6X86处理器目前120美元的出货价来算。两者相加的价格达到165美元,仍然大大低于英特尔100兆赫奔腾处理器高达265美元的出货价。
塔里克的心开始激动地狂跳不止,他闭上眼就能想象得出,英特尔和AMD公司的人脸上的表情,那一定是比吃了屎还难看。
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胡一亭和王丽丽接下来被马尔默带着。参观了整个Cyrix中国分公司,两人对于跨国公司内阔气的装修和工作环境赞不绝口。
“王姐,将来我们也要有这样的写字楼,提供免费的咖啡。另外我们还要提供员工休息区,提供托儿所,食堂。总之要让员工把公司当成自己的家。”
王丽丽笑道:“只要香港那边交货,畅想就会把货款打给我们,375万美元纯利润换成人民币,那可是三千万,我们想在哪里租写字楼都行。”
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这场招待酒会采取的是自助餐形式,胡一亭和王丽丽一边享受着高档红酒,一边大口吃着酒店供应的鳕鱼慕斯、柠檬鸡、牛排、苹果派、草莓蛋糕、巧克力冰淇淋等各种美食。
王丽丽手捧巧克力冰淇淋,羡慕地对胡一亭道:“Cyrix花钱真大方,点这么多东西哪里吃的完啊。”
胡一亭道:“嗯,我真想带几大包回去,给兄弟们打打牙祭。”
王丽丽偷笑道:“你还别说,我也有这个想法。”
胡一亭眼瞅着塔里克、马尔默、房朋等人在与供应商们交杯换盏的周旋,计上心来,附耳对王丽丽说了一通。
王丽丽脸一红,却点头道:“行,我去找服务员要塑料袋。”
不多会儿,王丽丽手里握着一把塑料袋站在餐厅一角,对胡一亭使了个眼色。
胡一亭赶紧推了个三层食品小车,里面三盘分别是苹果派、巧克力蛋糕和奶酪蛤蜊,又放了两瓶红酒上去。
车子推到王丽丽身边,两人装满四个大塑料袋,又夹起两瓶红酒,直接从餐厅大堂角落里的运输电梯下了楼,出了酒店立刻打出租车,往计算所赶。
上了车后,胡一亭和王丽丽笑的前仰后合,王丽丽取出手机,按照马尔默留的电话打过去,告诉他自己先走一步了。
马尔默哪里知道重光公司这两人连吃带拿,还在惋惜没能和他们好好喝一杯、多多交谈,他在电话中连连道歉,说下次一定重设酒宴,专门招待重光公司。
挂了电话,王丽丽在出租车中红着脸道:“胡一亭,我怎么觉得咱们这么丢人呢。”
胡一亭笑道:“咱们这样的专利流氓,不吃大户吃谁啊?再说了,咱两吃的肚圆嘴油,回去再一吹,还不得把那5个小的馋死。”
王丽丽笑的肩膀直抽:“这下好了,回去把战利品一分,准保大家开心。让我看看,啊,这巧克力蛋糕可好吃了,就是有点压扁了,奶油都挤成坨了,这苹果派也好,外面根本买不到呢!这奶酪蛤蜊我刚才都忘了吃了,回去要先尝尝。胡一亭你知道么,今天是我吃的最正宗的一次西餐。”
“哈哈哈……”两人笑的眼泪都快出来了。
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