第一百二十七章 从贪婪走向理智
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有人说过,商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。
塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回,并不生气。
毕竟他原本的目的,就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。
快速分析了王丽丽和胡一亭的话后,塔里克心里有了谱:“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元,胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币,两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说,对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”
塔里克当然知道这个成本估算中大有水分,按照他多年商业谈判的经验,但凡遇见漫天要价的对手,最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时,甚至把对手的报价砍掉了90%,最后仍然顺利完成收购。
马尔默的想法基本上和塔里克是一样的,他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战,因此立刻反对地连连摇头:“你们的想法太不切实际了,这价钱根本不可能。”
塔里克的语气则更加坚决:“Cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商,我们最新推出的6X86处理器性能强劲,整数运算能力甚至超过英特尔!预期到今年年底,能够销售100万片!
所以!我们并不需要任何人的帮助!如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算,那就请你们回去吧。”
王丽丽听懂之后,吃了一惊,心说不是你们请我们来的吗?这才几句话就谈崩了?下逐客令?太气人了!!!
王丽丽气恼道:“你们请我们来,难道就是为了收购我们的公司吗?我们还以为你们是要购买我们的产品!既然这样,不谈也罢。”
王丽丽说罢面带寒霜,却一时拿不定主意是否应该拂袖而去,只得望着胡一亭,等他拿主意。
胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡,闻着杯中那新鲜酸楚的芳香。开口道:“塔里克先生,你们的6X86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾!”
此言一出,在场Cyrix公司众人全都面露怒色。
胡一亭继续道:“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能!”
说着,胡一亭抿了口咖啡。兴奋地侃侃而谈道:“今年全球386处理器的出货量大约是800万片,英特尔已经退出了这个低端市场,目前AMD占有其中80%的份额,Cyrix在其中的份额还不到10%。
在出货量高达3800万片的486处理器市场上,英特尔用他多达40多种规格的产品系列。已经把市场整个包围了起来,AMD在其中只占400万片的份额,而你们Cyrix的份额连AMD的一半都没有,换句话说,还不到200万片。
至于奔腾级处理器,我老实告诉你,今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大,约为800万片。
而你们的6X86拖到今天才推出,就想在年底前卖出100万片,这难道不是荒谬吗?
眼下就连AMD的5X86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉,你们只有半年时间,却要击败一直踩在你们脸上的AMD,卖出100万片,我觉得,如果要用一句中国话来形容你们公司,那就是脑袋被驴踢了。”
马尔默愤怒地驳斥胡一亭:“我们的6X86处理器拥有更强的整数运算能力!”
胡一亭噗嗤一笑:“那是人家英特尔根本不稀罕,因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼,你们在人家后面开工,盖了103层便洋洋得意。这根本就是毫无意义的攀比!
你们要真有本事,就把浮点运算能力也提上去,眼下windows图形化操作系统已经成为趋势,今后电脑的发展方向就是把一切都图形化。你们的浮点运算性能这么差劲,怎么和英特尔竞争?估计就连AMD都比不过。”
塔里克听了胡一亭的一番话,内心是震撼的,对方对于处理器市场的分析非常准确,数据详实,简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛。毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。
塔里克发现自己的手心在出汗,自己在玩火,如果对方刚才真的拂袖而去,那可就真的麻烦了
“好吧,抛开市场不谈,我请问你们重光公司现在有多少存货?”塔里克问。
胡一亭吹了吹咖啡,一饮而尽,起身道:“我刚才之所以没走,是因为不想浪费这么好的咖啡。
我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片,尽管来我们公司订货,但今后不要再试图愚弄我们,我们也再也不会走进这个大门。”
说完,胡一亭对站起身来的王丽丽道:“王总,我们走,这里的人都是小气的神经病,犯不着和他们浪费时间。”
王丽丽微笑着点点头,便跟着胡一亭向办公室门口走去。
场面急转直下!
马尔默慌了神,不知该说什么,只好望着塔里克。
塔里克心急如焚,他万万没想到,对方居然这样强硬,丝毫没把Cyrix这样的大公司当回事。
可是上午产品发布会上,那震撼的跑分始终烙印在他的眼前,挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于Cyrix的处理器,有着多么重要的意义!
情急之下,塔里克站起身挽留道:“王女士,胡先生,请留步,我并不是有意冒犯贵公司,只是你们的报价太高,6000万美元我根本无法接受!”
胡一亭一听这话,暗暗一笑。“主动权这不就回来了吗!”
他转过身,用严肃的表情道:“谁跟你说我们打算卖公司了?我们只卖产品,终端产品。”
塔里克对胡一亭极为厌烦,心说这个年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。
他挤出微笑道:“那请原谅我误解了你们的意思。请你们坐下吧。让我们继续磋商。另外,今晚我们公司安排了一个豪华的鸡尾酒会,请一定赏光参加。”
王丽丽和胡一亭对视一眼,互相点了点头,重新回原位坐下。
胡一亭用屁股在真皮沙发上使劲扭了扭。这才舒服地道:“我看你这个人说话拐弯抹角,现在还是由我来说吧。”
塔里克心里冒火,脸上却还笑容依旧:“请!”
胡一亭道:“首先,如果你们要买我们的产品,我们肯定是欢迎的。
目前我们已经在给畅想电脑供货,畅想电脑马上就要推出搭载我们协处理器的主板,样品你们已经看到了,应该也测试过了。
总之,通过搭载我们的协处理器芯片,英特尔的奔腾处理器在多媒体处理能力上将产生质的飞跃。把AMD和Cyrix的产品虐成狗。”
胡一亭粗俗地挥舞着手臂,尽可能生动地用最粗俚的英语形容道:“虐成狗你们懂不懂?就是干,见面就干,一干就死,然后像一坨屎一样瘫在地上无人问津。我英语不好,要是形容不准确,你们可以纠正。”
王丽丽眉头微蹙,抿着嘴忍住笑。
马尔默一脸怒容瞪着胡一亭。
房朋惊讶地望着胡一亭,心说计算所怎么有这种奇葩啊!这家伙狂的都没边了!
塔里克几乎要疯了:“我能听懂!请你继续说!”
胡一亭报了刚才塔里克恐吓的一箭之仇,这才满足。正色道:“这款芯片内置57条多媒体指令,这套指令集完美支持windows,在windows95下可以直接调用,即便用486处理器。也能看VCD、DVD,就连玩3D游戏都不再卡顿。如果软件开发者针对指令集进行优化,那么多媒体数据的处理速度最高能提升80%,软件运行速度可以提高50%。”
塔里克闻言,之前的愤怒已经无影无踪,他此刻完全被产品的高性能吸引住了。
“你们进行了测试吗?”
“当然。我们用486DX/100MHz和奔腾65MHz处理器进行了测试,加速效果棒极了。”
“你们申请了专利吗?”
“89个国际专利,其中包括了57条指令集和各种IP核设计。”
“你们的设计原理是什么?”
“处理器80%的运算是由所有指令集中20%那部分完成的,因此针对那80%的运算设计一款针对性的协处理器芯片是最精简最高效的方式,我们在协处理器中内置了浮点寄存器,针对浮点运算能力进行了最大的优化。”
“我明白了,这就是为什么你们能帮助系统将浮点运算性能提升这么多!”
塔里克仅凭胡一亭说的这些内容,就知道重光公司的确是一家技术实力超强的公司,他们的研发方向毫无疑问是目前世界上最前沿的技术领域,毕竟,就连Cyrix公司里成百上千的工程师们,目前也没能研发出一款类似产品,浮点运算性能始终是他们难以逾越的一道坎。
塔里克满脸热切地道:“很抱歉,我一开始提出的报价没有经过研究,我请问,如果你们公司要接受收购,心理价位是多少?”
说完,塔里克看看胡一亭,又望望王丽丽,他现在实在搞不懂,这两个人里谁是真正拿主意的。
胡一亭摆摆手:“我说过了,公司不卖!我们只卖产品!但我们可以授权指令集给处理器生产商,比如英特尔、AMD或者别的什么公司。
事实上,只要把这款协处理器的核心部分集成到这些公司目前主流的X86架构处理器内部,就能生产出一款目前世界上最强的处理器。”
塔里克的目光已经炽热如火,他仿佛看见一扇通向伟大的巨门正在眼前缓缓打开。
“你们的授权报价多少?”
“处理器售价的30%。”
塔里克脱口而出:“这不能接受!太高了!”
胡一亭驳斥道:“一点不高!
处理器市场永远是强者通吃!
性能最佳的公司始终要占据80%的市场!而剩下的20%市场才会给那些平庸之辈,用来苟延残喘!
Cyrix如果没有这个野心,那就继续为了那20%的份额,和AMD去死磕吧!
而重光公司的产品是屠龙之剑,无论强者还是弱者,我们都愿意为他们服务。即便没有人合作,我们仅仅依靠市场就能生存!”(未完待续。)
PS: 堂皇衷心感谢“王玄玄策”,“jasonahand”打赏!
有人说过,商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。
塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回,并不生气。
毕竟他原本的目的,就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。
快速分析了王丽丽和胡一亭的话后,塔里克心里有了谱:“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元,胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币,两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说,对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”
塔里克当然知道这个成本估算中大有水分,按照他多年商业谈判的经验,但凡遇见漫天要价的对手,最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时,甚至把对手的报价砍掉了90%,最后仍然顺利完成收购。
马尔默的想法基本上和塔里克是一样的,他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战,因此立刻反对地连连摇头:“你们的想法太不切实际了,这价钱根本不可能。”
塔里克的语气则更加坚决:“Cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商,我们最新推出的6X86处理器性能强劲,整数运算能力甚至超过英特尔!预期到今年年底,能够销售100万片!
所以!我们并不需要任何人的帮助!如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算,那就请你们回去吧。”
王丽丽听懂之后,吃了一惊,心说不是你们请我们来的吗?这才几句话就谈崩了?下逐客令?太气人了!!!
王丽丽气恼道:“你们请我们来,难道就是为了收购我们的公司吗?我们还以为你们是要购买我们的产品!既然这样,不谈也罢。”
王丽丽说罢面带寒霜,却一时拿不定主意是否应该拂袖而去,只得望着胡一亭,等他拿主意。
胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡,闻着杯中那新鲜酸楚的芳香。开口道:“塔里克先生,你们的6X86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾!”
此言一出,在场Cyrix公司众人全都面露怒色。
胡一亭继续道:“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能!”
说着,胡一亭抿了口咖啡。兴奋地侃侃而谈道:“今年全球386处理器的出货量大约是800万片,英特尔已经退出了这个低端市场,目前AMD占有其中80%的份额,Cyrix在其中的份额还不到10%。
在出货量高达3800万片的486处理器市场上,英特尔用他多达40多种规格的产品系列。已经把市场整个包围了起来,AMD在其中只占400万片的份额,而你们Cyrix的份额连AMD的一半都没有,换句话说,还不到200万片。
至于奔腾级处理器,我老实告诉你,今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大,约为800万片。
而你们的6X86拖到今天才推出,就想在年底前卖出100万片,这难道不是荒谬吗?
眼下就连AMD的5X86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉,你们只有半年时间,却要击败一直踩在你们脸上的AMD,卖出100万片,我觉得,如果要用一句中国话来形容你们公司,那就是脑袋被驴踢了。”
马尔默愤怒地驳斥胡一亭:“我们的6X86处理器拥有更强的整数运算能力!”
胡一亭噗嗤一笑:“那是人家英特尔根本不稀罕,因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼,你们在人家后面开工,盖了103层便洋洋得意。这根本就是毫无意义的攀比!
你们要真有本事,就把浮点运算能力也提上去,眼下windows图形化操作系统已经成为趋势,今后电脑的发展方向就是把一切都图形化。你们的浮点运算性能这么差劲,怎么和英特尔竞争?估计就连AMD都比不过。”
塔里克听了胡一亭的一番话,内心是震撼的,对方对于处理器市场的分析非常准确,数据详实,简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛。毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。
塔里克发现自己的手心在出汗,自己在玩火,如果对方刚才真的拂袖而去,那可就真的麻烦了
“好吧,抛开市场不谈,我请问你们重光公司现在有多少存货?”塔里克问。
胡一亭吹了吹咖啡,一饮而尽,起身道:“我刚才之所以没走,是因为不想浪费这么好的咖啡。
我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片,尽管来我们公司订货,但今后不要再试图愚弄我们,我们也再也不会走进这个大门。”
说完,胡一亭对站起身来的王丽丽道:“王总,我们走,这里的人都是小气的神经病,犯不着和他们浪费时间。”
王丽丽微笑着点点头,便跟着胡一亭向办公室门口走去。
场面急转直下!
马尔默慌了神,不知该说什么,只好望着塔里克。
塔里克心急如焚,他万万没想到,对方居然这样强硬,丝毫没把Cyrix这样的大公司当回事。
可是上午产品发布会上,那震撼的跑分始终烙印在他的眼前,挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于Cyrix的处理器,有着多么重要的意义!
情急之下,塔里克站起身挽留道:“王女士,胡先生,请留步,我并不是有意冒犯贵公司,只是你们的报价太高,6000万美元我根本无法接受!”
胡一亭一听这话,暗暗一笑。“主动权这不就回来了吗!”
他转过身,用严肃的表情道:“谁跟你说我们打算卖公司了?我们只卖产品,终端产品。”
塔里克对胡一亭极为厌烦,心说这个年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。
他挤出微笑道:“那请原谅我误解了你们的意思。请你们坐下吧。让我们继续磋商。另外,今晚我们公司安排了一个豪华的鸡尾酒会,请一定赏光参加。”
王丽丽和胡一亭对视一眼,互相点了点头,重新回原位坐下。
胡一亭用屁股在真皮沙发上使劲扭了扭。这才舒服地道:“我看你这个人说话拐弯抹角,现在还是由我来说吧。”
塔里克心里冒火,脸上却还笑容依旧:“请!”
胡一亭道:“首先,如果你们要买我们的产品,我们肯定是欢迎的。
目前我们已经在给畅想电脑供货,畅想电脑马上就要推出搭载我们协处理器的主板,样品你们已经看到了,应该也测试过了。
总之,通过搭载我们的协处理器芯片,英特尔的奔腾处理器在多媒体处理能力上将产生质的飞跃。把AMD和Cyrix的产品虐成狗。”
胡一亭粗俗地挥舞着手臂,尽可能生动地用最粗俚的英语形容道:“虐成狗你们懂不懂?就是干,见面就干,一干就死,然后像一坨屎一样瘫在地上无人问津。我英语不好,要是形容不准确,你们可以纠正。”
王丽丽眉头微蹙,抿着嘴忍住笑。
马尔默一脸怒容瞪着胡一亭。
房朋惊讶地望着胡一亭,心说计算所怎么有这种奇葩啊!这家伙狂的都没边了!
塔里克几乎要疯了:“我能听懂!请你继续说!”
胡一亭报了刚才塔里克恐吓的一箭之仇,这才满足。正色道:“这款芯片内置57条多媒体指令,这套指令集完美支持windows,在windows95下可以直接调用,即便用486处理器。也能看VCD、DVD,就连玩3D游戏都不再卡顿。如果软件开发者针对指令集进行优化,那么多媒体数据的处理速度最高能提升80%,软件运行速度可以提高50%。”
塔里克闻言,之前的愤怒已经无影无踪,他此刻完全被产品的高性能吸引住了。
“你们进行了测试吗?”
“当然。我们用486DX/100MHz和奔腾65MHz处理器进行了测试,加速效果棒极了。”
“你们申请了专利吗?”
“89个国际专利,其中包括了57条指令集和各种IP核设计。”
“你们的设计原理是什么?”
“处理器80%的运算是由所有指令集中20%那部分完成的,因此针对那80%的运算设计一款针对性的协处理器芯片是最精简最高效的方式,我们在协处理器中内置了浮点寄存器,针对浮点运算能力进行了最大的优化。”
“我明白了,这就是为什么你们能帮助系统将浮点运算性能提升这么多!”
塔里克仅凭胡一亭说的这些内容,就知道重光公司的确是一家技术实力超强的公司,他们的研发方向毫无疑问是目前世界上最前沿的技术领域,毕竟,就连Cyrix公司里成百上千的工程师们,目前也没能研发出一款类似产品,浮点运算性能始终是他们难以逾越的一道坎。
塔里克满脸热切地道:“很抱歉,我一开始提出的报价没有经过研究,我请问,如果你们公司要接受收购,心理价位是多少?”
说完,塔里克看看胡一亭,又望望王丽丽,他现在实在搞不懂,这两个人里谁是真正拿主意的。
胡一亭摆摆手:“我说过了,公司不卖!我们只卖产品!但我们可以授权指令集给处理器生产商,比如英特尔、AMD或者别的什么公司。
事实上,只要把这款协处理器的核心部分集成到这些公司目前主流的X86架构处理器内部,就能生产出一款目前世界上最强的处理器。”
塔里克的目光已经炽热如火,他仿佛看见一扇通向伟大的巨门正在眼前缓缓打开。
“你们的授权报价多少?”
“处理器售价的30%。”
塔里克脱口而出:“这不能接受!太高了!”
胡一亭驳斥道:“一点不高!
处理器市场永远是强者通吃!
性能最佳的公司始终要占据80%的市场!而剩下的20%市场才会给那些平庸之辈,用来苟延残喘!
Cyrix如果没有这个野心,那就继续为了那20%的份额,和AMD去死磕吧!
而重光公司的产品是屠龙之剑,无论强者还是弱者,我们都愿意为他们服务。即便没有人合作,我们仅仅依靠市场就能生存!”(未完待续。)
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