第一百零三章 性价比之王
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下午来探望胡一亭的还有教育部的熊副部长,胡一亭对他比较熟悉,毕竟不久前才从他手里接过了全国中学生科技竞赛的奖杯奖状。
熊副部长不吝赞美之词,狠狠夸奖了胡一亭一番,问候之余,他的秘书留下了四瓶水果罐头和两听奶粉。
熊副部长走后,计算所的慰问团也到了,刘所带着工会负责人笑容满面的与胡一亭握手寒暄,当工会主席留下了慰问品和500元慰问金离开后,刘所单独留了下来。
“胡一亭啊胡一亭,你可是给我出了个大难题。”
刘所苦笑着坐在病床前,从公文包里取出一个塑封文件夹。
胡一亭微笑不语地接过来细看一番。
“十万美元对普通单项专利来说不算少,但我这是一个专利包,一共89项专利,刘所您这个价是被鬼子给坑了。”
刘所不服气道:“美国帝盟公司只给8万美元,比鬼子还少。”
胡一亭收起笑容指着合同附录道:“我不知道帝盟给的什么条件,但富士通这些条件完全不能接受。
您看看这里,乙方在得到甲方授权后,有权对甲方出让之所有专利和设计进行改动,并拥有改进后的新专利的完全所有权。
刘所您明白这是什么意思吗?这意味着鬼子回去稍微动动我的设计,改一条线路走向就能当新专利申请了!以鬼子在世界电子市场的影响力,很快就能把他们的李鬼专利铺开,对市场进行大量收费授权,把我的原版专利挤垮!”
刘所想当然直接道:“他们为什么要这样做?没道理嘛,专利都授权给他们了,他们直接用就是了……”
说到这他似乎有些突然醒悟了:“你是说他们要用我们自己的专利来挤兑我们?这也太不像话了吧?不可能,富士通是家大公司,怎么会用这么下作的手段。”
胡一亭哑然失笑,叹口气道:“市场经济下,利益最大,鬼子花了钱,当然要想法找补回来,否则根本不会在附录里提出完全授权的条目。您记住了,但凡ic设计里要求对方给予完全授权,而不是仅仅买下使用授权的,那都是有所图谋的,是要想办法对原有专利进行改动设计的!是想要借鸡下蛋的!”
刘所态度倒是诚恳:“原来是这样,以前我们设计不出先进的芯片,所以我从来没经手过ic设计的专利授权,这次是头一回,没想到里面还有这个名堂,倒是让你笑话了。”
胡一亭认真地看着刘所的眼睛,一字一句道:“吃一亏长一智,只要不是故意吃亏就好。”
刘所当然听得出胡一亭话里的意思,心头顿时火起,但这事的确怪自己没经验,只得按捺住心中不快,生硬地转换话题道:“没想到你在专利上这么有经验,是不是在深圳跟华创公司学的?”
胡一亭顺坡下驴道:“是的,刘所您也知道我在华创干过?”
“我听说你设计的tht1062已经拿下了邮电部的内审,今年邮电部的科技进步奖少不了你的,电子工业部也非常欣赏tht1062的设计,前一阵子还专门拿到我们计算所,让我们学习研究。”
胡一亭笑道:“华创是个活力十足的公司,在开拓市场上非常有经验,冲劲十足。”
刘所点点头,又问:“那如果合同中删去这一条,你愿不愿意签约?”
胡一亭反问:“您就这么想和富士通签约?”
刘所脸上一红:“胡一亭你别误会,我绝不是拿了日本人的好处帮他们说话。你也许不知道,畅想集团的大股东就是我们中科院,说白了畅想电脑就是我们计算所的孩子。
去年我们畅想集团从富士通进口了一条pcb印刷电路板生产线,用来生产电脑主板,双方的合作可以算是很融洽的,可是上次技术鉴定会上你那么一闹,日方很不高兴,说我们侮辱了他们的尊严,还说要重新考虑对我们的技术出口。”
这一次忍着一肚子火气的人换了胡一亭,他问:“什么技术?”
刘所皱着眉,阴沉着脸道:“14寸crt显示器生产线。”
胡一亭沉声道:“这算什么狗屁新技术?除了日本就没别人卖了吗?”
刘所皱眉道:“日本人的开价要比美欧便宜一成,除了韩国人,没人比他们报价更低。”
“那为什么不用韩国的?”
刘所耐着性子道:“韩国人的技术也是从日本引进的,价钱差不多,当然首选日本生产线。”
胡一亭当然知道将来的主流趋势是液晶显示器,但眼下液晶显示器还没解决大尺寸制造问题,无法制造市场主流的14寸或者更大的显示器,即便制造出来也面临极高的成本,而面板的坏点率也直接影响产品的良品率。所以未来十年内,crt大屁股显示器还将在市场上滋润地赚钱。
“爱卖不卖!日本人是在要挟我们,您只管告诉日本人,要么按照合同和约定交货,要么就撕破脸,我们去买韩国生产线。”
刘所一急,道:“这怎么能说变就变,又不是小孩子过家家。”
胡一亭道:“许日本人要挟我们,就不许我们改主意?有钱不挣让他们死去!我说刘所您腰杆子能不能硬一点?”
刘所沉默了半晌:“那你是无论如何不想授权给富士通了?”
“谁说的?”
刘所诧异道:“那你是什么意思?”
胡一亭笑道:“刘所您怎么说也是畅想集团的董事长,路子肯定比我宽呀,我想请您帮个忙,请上三五家和畅想有合作关系的显卡企业,咱们做下来谈谈合作。”
“合作?”
“是啊,合作生产显卡。”
“生产显卡?”
“是啊!您看了吴市欢的性能测试报告没有?我设计的这款多媒体芯片在与任何一款普通图像处理芯片搭配时,都有强大的2d3d图形处理能力,这样的显卡我们为什么不能造?”
刘所摆手道:“不靠谱!你那芯片的实验室流片成功率才12%,这成本谁受得了。”
胡一亭恨不能破口大骂刘所死脑筋,却只好压着火气耐心道:“咱们国家目前没有成熟的1微米制程,可不代表别人没有,美国日本欧洲国家,甚至韩国、台湾都能生产,而目前世界芯片制造业有向亚洲转移的趋势,没有技术禁运压力的韩国和台湾受惠最大,尤其是台湾成本低廉,完全可以代工嘛!”
刘所沉吟道:“我在畅想和台湾企业的负责人有过接触,不过我们从来也没什么新款芯片需要代工,所以对他们的芯片代工业没什么需求,况且两岸目前不能直接贸易往来,还需要通过香港转口。”
胡一亭直接道:“我的看法是不要直接和台湾方面谈,最好找个代理商,比如帝盟或者富士通这样的公司,让他们帮我们下单子,我们给他们的条件是我们从他们手里买显卡图像处理芯片。”
刘所想了想,问道:“为什么不直接找台湾厂商?”
胡一亭当然不能说我知道96年要爆发台海危机,到时候对方一句“因为不可抗力而违约”,己方连一个子的赔偿都拿不到,还白白耽误了商机。
“眼下台湾岛内政治一片乱象,谁知道明年会选个什么东西上台?万一是个不开眼的货色,到时候台海必然紧张,那边岛内的政治势力一旦干涉,势必会影响对方的供货,所以找个外国大厂商代理采购是最稳妥的办法,台湾可不敢得罪欧美日的公司。”
刘所惊讶地看着胡一亭:“你小子原来对国际大事还这么了解?那我试试帮你问问。”
胡一亭坚定地道:“您别试试,要赶紧办,在明年3dfx发布voodoo(巫毒)3d加速卡以前,我们的芯片是最强的3d游戏解决方案。”
“巫毒3d加速卡是什么?”刘所不明所以地问。
“voodoo是美国一家叫3dfx的公司研发的一款3d硬加速芯片,通过与一块普通显卡配合,能够独立完成对于3d游戏和3d应用软件所需的三维图像处理,而不需要依赖cpu进行计算,这块芯片核心频率50mhz,所搭载的显卡上还配备了4m显存。”
“你怎么这么清楚?”
胡一亭瞎编道:“我在深圳和一个美国人聊过,他就是3dfx公司的市场经理,来中国考察市场。他以为我是小孩所以不提防,他问我,他们公司这样的产品在中国有没有销路,会不会有学生买了去玩游戏,我就把他们产品的这些参数记了下来。”
刘所嘴里念叨:“单纯的3d加速卡?这东西有市场吗?谁会需要呢?用来cad建模?或许外国人要拿来玩游戏?那玩意需要和一块显卡配合使用?那不是在电脑上又多插了一张卡吗?那玩意能放vcd吗?”
胡一亭蔑视地道:“不能放vcd!而且自带4m显存,完全是对原有显卡上的显存的浪费!更可气的是,它并不能和市面上所有显卡完美兼容,说白了,他是挑卡的,年代老一些和新一些的显卡他并不支持,很多消费者说到底还是要换显卡来和他搭配。
而我们的芯片只要装在一块普通显卡上,就能与原有的显示芯片完美配合,与cpu协调运算,进行二维和三维的图像处理。”
刘所也明白过来,犹豫道:“可我们芯片唯一的缺陷是,我们这块属于协处理芯片,需要大量调用cpu的计算能力,所以需要和显卡进行一番整合优化。”
胡一亭道:“整合完全不是问题,计算所很多研究生就能做到。
而且目前市面上的3d游戏并不吃cpu,对于数据计算要求不高,主要是对于3d浮点运算要求苛刻,这恰好是我们的强项。”
刘所点点头:“如果真的制造显卡,我们的一块显卡,成本一定比他们的3d加速卡外加一块显卡要便宜的多。”
胡一亭道:“人家3dfx公司打算把巫毒加速卡卖一百多美元一张呢!”
刘所吓了一跳:“一百多美元?那进口之后,国内还不卖到一千三五百块?如果再加一块显卡,简直太贵了”
胡一亭问:“可我听那美国经理说,目前国外市场调研的结果非常好,估计全球卖出十万张保本不成问题,刘所您说咱们要是自己造,成本多少?”
刘所沉思道:“这要看用什么图像芯片了,如果用中档的,再搭载4m显存的话,加上其他pcb板、接口、电容等配件,大概三百多块吧?如果能自己流片生产,成本会更低。”
胡一亭道:“那就对了,咱们干脆就采购过来自己干,如果您没这个胃口,就委托其他显卡厂商代工。”
刘所闻言,开始陷入深深的沉思之中。
胡一亭努力说服道:“您别犹豫了,如今很多公司都在研发3d技术,开拓这块市场,但他们的产品不是太贵,就是性能低于voodoo一大截,而我们的产品拼的就是性价比!”
刘所自言自语道:“帝盟的s3virge芯片目前也加入了一定的3d计算能力,创新那边也有消息说要推出3d-blaster加速卡,雅马哈也说即将推出pra3处理芯片,我们的芯片和他们比起来优势在哪里……”
胡一亭道:“和即将推出的巫毒芯片比起来我们有价格优势!和市面上其他那些带有一定3d图像处理能力的芯片比起来,我们有性能优势!这款产品绝对是性价比之王!”
刘所闻言,表情稍微有些兴奋起来:“我看还是合作比较保险,这样在技术上有保障,可是帝盟这些显卡大厂都有属于自己的,带3d图像处理功能的显卡芯片,虽然功能不强,但他们未必愿意用我们的产品加强他们的显卡。”
胡一亭一字一顿地道:“那我们就干脆把这块协处理器芯片集成在主板上,制造一款多媒体主板,畅想干了这么多年组装电脑,连这都做不到吗?”
“多媒体主板?”刘所听呆了。
“这能行吗?”
下午来探望胡一亭的还有教育部的熊副部长,胡一亭对他比较熟悉,毕竟不久前才从他手里接过了全国中学生科技竞赛的奖杯奖状。
熊副部长不吝赞美之词,狠狠夸奖了胡一亭一番,问候之余,他的秘书留下了四瓶水果罐头和两听奶粉。
熊副部长走后,计算所的慰问团也到了,刘所带着工会负责人笑容满面的与胡一亭握手寒暄,当工会主席留下了慰问品和500元慰问金离开后,刘所单独留了下来。
“胡一亭啊胡一亭,你可是给我出了个大难题。”
刘所苦笑着坐在病床前,从公文包里取出一个塑封文件夹。
胡一亭微笑不语地接过来细看一番。
“十万美元对普通单项专利来说不算少,但我这是一个专利包,一共89项专利,刘所您这个价是被鬼子给坑了。”
刘所不服气道:“美国帝盟公司只给8万美元,比鬼子还少。”
胡一亭收起笑容指着合同附录道:“我不知道帝盟给的什么条件,但富士通这些条件完全不能接受。
您看看这里,乙方在得到甲方授权后,有权对甲方出让之所有专利和设计进行改动,并拥有改进后的新专利的完全所有权。
刘所您明白这是什么意思吗?这意味着鬼子回去稍微动动我的设计,改一条线路走向就能当新专利申请了!以鬼子在世界电子市场的影响力,很快就能把他们的李鬼专利铺开,对市场进行大量收费授权,把我的原版专利挤垮!”
刘所想当然直接道:“他们为什么要这样做?没道理嘛,专利都授权给他们了,他们直接用就是了……”
说到这他似乎有些突然醒悟了:“你是说他们要用我们自己的专利来挤兑我们?这也太不像话了吧?不可能,富士通是家大公司,怎么会用这么下作的手段。”
胡一亭哑然失笑,叹口气道:“市场经济下,利益最大,鬼子花了钱,当然要想法找补回来,否则根本不会在附录里提出完全授权的条目。您记住了,但凡ic设计里要求对方给予完全授权,而不是仅仅买下使用授权的,那都是有所图谋的,是要想办法对原有专利进行改动设计的!是想要借鸡下蛋的!”
刘所态度倒是诚恳:“原来是这样,以前我们设计不出先进的芯片,所以我从来没经手过ic设计的专利授权,这次是头一回,没想到里面还有这个名堂,倒是让你笑话了。”
胡一亭认真地看着刘所的眼睛,一字一句道:“吃一亏长一智,只要不是故意吃亏就好。”
刘所当然听得出胡一亭话里的意思,心头顿时火起,但这事的确怪自己没经验,只得按捺住心中不快,生硬地转换话题道:“没想到你在专利上这么有经验,是不是在深圳跟华创公司学的?”
胡一亭顺坡下驴道:“是的,刘所您也知道我在华创干过?”
“我听说你设计的tht1062已经拿下了邮电部的内审,今年邮电部的科技进步奖少不了你的,电子工业部也非常欣赏tht1062的设计,前一阵子还专门拿到我们计算所,让我们学习研究。”
胡一亭笑道:“华创是个活力十足的公司,在开拓市场上非常有经验,冲劲十足。”
刘所点点头,又问:“那如果合同中删去这一条,你愿不愿意签约?”
胡一亭反问:“您就这么想和富士通签约?”
刘所脸上一红:“胡一亭你别误会,我绝不是拿了日本人的好处帮他们说话。你也许不知道,畅想集团的大股东就是我们中科院,说白了畅想电脑就是我们计算所的孩子。
去年我们畅想集团从富士通进口了一条pcb印刷电路板生产线,用来生产电脑主板,双方的合作可以算是很融洽的,可是上次技术鉴定会上你那么一闹,日方很不高兴,说我们侮辱了他们的尊严,还说要重新考虑对我们的技术出口。”
这一次忍着一肚子火气的人换了胡一亭,他问:“什么技术?”
刘所皱着眉,阴沉着脸道:“14寸crt显示器生产线。”
胡一亭沉声道:“这算什么狗屁新技术?除了日本就没别人卖了吗?”
刘所皱眉道:“日本人的开价要比美欧便宜一成,除了韩国人,没人比他们报价更低。”
“那为什么不用韩国的?”
刘所耐着性子道:“韩国人的技术也是从日本引进的,价钱差不多,当然首选日本生产线。”
胡一亭当然知道将来的主流趋势是液晶显示器,但眼下液晶显示器还没解决大尺寸制造问题,无法制造市场主流的14寸或者更大的显示器,即便制造出来也面临极高的成本,而面板的坏点率也直接影响产品的良品率。所以未来十年内,crt大屁股显示器还将在市场上滋润地赚钱。
“爱卖不卖!日本人是在要挟我们,您只管告诉日本人,要么按照合同和约定交货,要么就撕破脸,我们去买韩国生产线。”
刘所一急,道:“这怎么能说变就变,又不是小孩子过家家。”
胡一亭道:“许日本人要挟我们,就不许我们改主意?有钱不挣让他们死去!我说刘所您腰杆子能不能硬一点?”
刘所沉默了半晌:“那你是无论如何不想授权给富士通了?”
“谁说的?”
刘所诧异道:“那你是什么意思?”
胡一亭笑道:“刘所您怎么说也是畅想集团的董事长,路子肯定比我宽呀,我想请您帮个忙,请上三五家和畅想有合作关系的显卡企业,咱们做下来谈谈合作。”
“合作?”
“是啊,合作生产显卡。”
“生产显卡?”
“是啊!您看了吴市欢的性能测试报告没有?我设计的这款多媒体芯片在与任何一款普通图像处理芯片搭配时,都有强大的2d3d图形处理能力,这样的显卡我们为什么不能造?”
刘所摆手道:“不靠谱!你那芯片的实验室流片成功率才12%,这成本谁受得了。”
胡一亭恨不能破口大骂刘所死脑筋,却只好压着火气耐心道:“咱们国家目前没有成熟的1微米制程,可不代表别人没有,美国日本欧洲国家,甚至韩国、台湾都能生产,而目前世界芯片制造业有向亚洲转移的趋势,没有技术禁运压力的韩国和台湾受惠最大,尤其是台湾成本低廉,完全可以代工嘛!”
刘所沉吟道:“我在畅想和台湾企业的负责人有过接触,不过我们从来也没什么新款芯片需要代工,所以对他们的芯片代工业没什么需求,况且两岸目前不能直接贸易往来,还需要通过香港转口。”
胡一亭直接道:“我的看法是不要直接和台湾方面谈,最好找个代理商,比如帝盟或者富士通这样的公司,让他们帮我们下单子,我们给他们的条件是我们从他们手里买显卡图像处理芯片。”
刘所想了想,问道:“为什么不直接找台湾厂商?”
胡一亭当然不能说我知道96年要爆发台海危机,到时候对方一句“因为不可抗力而违约”,己方连一个子的赔偿都拿不到,还白白耽误了商机。
“眼下台湾岛内政治一片乱象,谁知道明年会选个什么东西上台?万一是个不开眼的货色,到时候台海必然紧张,那边岛内的政治势力一旦干涉,势必会影响对方的供货,所以找个外国大厂商代理采购是最稳妥的办法,台湾可不敢得罪欧美日的公司。”
刘所惊讶地看着胡一亭:“你小子原来对国际大事还这么了解?那我试试帮你问问。”
胡一亭坚定地道:“您别试试,要赶紧办,在明年3dfx发布voodoo(巫毒)3d加速卡以前,我们的芯片是最强的3d游戏解决方案。”
“巫毒3d加速卡是什么?”刘所不明所以地问。
“voodoo是美国一家叫3dfx的公司研发的一款3d硬加速芯片,通过与一块普通显卡配合,能够独立完成对于3d游戏和3d应用软件所需的三维图像处理,而不需要依赖cpu进行计算,这块芯片核心频率50mhz,所搭载的显卡上还配备了4m显存。”
“你怎么这么清楚?”
胡一亭瞎编道:“我在深圳和一个美国人聊过,他就是3dfx公司的市场经理,来中国考察市场。他以为我是小孩所以不提防,他问我,他们公司这样的产品在中国有没有销路,会不会有学生买了去玩游戏,我就把他们产品的这些参数记了下来。”
刘所嘴里念叨:“单纯的3d加速卡?这东西有市场吗?谁会需要呢?用来cad建模?或许外国人要拿来玩游戏?那玩意需要和一块显卡配合使用?那不是在电脑上又多插了一张卡吗?那玩意能放vcd吗?”
胡一亭蔑视地道:“不能放vcd!而且自带4m显存,完全是对原有显卡上的显存的浪费!更可气的是,它并不能和市面上所有显卡完美兼容,说白了,他是挑卡的,年代老一些和新一些的显卡他并不支持,很多消费者说到底还是要换显卡来和他搭配。
而我们的芯片只要装在一块普通显卡上,就能与原有的显示芯片完美配合,与cpu协调运算,进行二维和三维的图像处理。”
刘所也明白过来,犹豫道:“可我们芯片唯一的缺陷是,我们这块属于协处理芯片,需要大量调用cpu的计算能力,所以需要和显卡进行一番整合优化。”
胡一亭道:“整合完全不是问题,计算所很多研究生就能做到。
而且目前市面上的3d游戏并不吃cpu,对于数据计算要求不高,主要是对于3d浮点运算要求苛刻,这恰好是我们的强项。”
刘所点点头:“如果真的制造显卡,我们的一块显卡,成本一定比他们的3d加速卡外加一块显卡要便宜的多。”
胡一亭道:“人家3dfx公司打算把巫毒加速卡卖一百多美元一张呢!”
刘所吓了一跳:“一百多美元?那进口之后,国内还不卖到一千三五百块?如果再加一块显卡,简直太贵了”
胡一亭问:“可我听那美国经理说,目前国外市场调研的结果非常好,估计全球卖出十万张保本不成问题,刘所您说咱们要是自己造,成本多少?”
刘所沉思道:“这要看用什么图像芯片了,如果用中档的,再搭载4m显存的话,加上其他pcb板、接口、电容等配件,大概三百多块吧?如果能自己流片生产,成本会更低。”
胡一亭道:“那就对了,咱们干脆就采购过来自己干,如果您没这个胃口,就委托其他显卡厂商代工。”
刘所闻言,开始陷入深深的沉思之中。
胡一亭努力说服道:“您别犹豫了,如今很多公司都在研发3d技术,开拓这块市场,但他们的产品不是太贵,就是性能低于voodoo一大截,而我们的产品拼的就是性价比!”
刘所自言自语道:“帝盟的s3virge芯片目前也加入了一定的3d计算能力,创新那边也有消息说要推出3d-blaster加速卡,雅马哈也说即将推出pra3处理芯片,我们的芯片和他们比起来优势在哪里……”
胡一亭道:“和即将推出的巫毒芯片比起来我们有价格优势!和市面上其他那些带有一定3d图像处理能力的芯片比起来,我们有性能优势!这款产品绝对是性价比之王!”
刘所闻言,表情稍微有些兴奋起来:“我看还是合作比较保险,这样在技术上有保障,可是帝盟这些显卡大厂都有属于自己的,带3d图像处理功能的显卡芯片,虽然功能不强,但他们未必愿意用我们的产品加强他们的显卡。”
胡一亭一字一顿地道:“那我们就干脆把这块协处理器芯片集成在主板上,制造一款多媒体主板,畅想干了这么多年组装电脑,连这都做不到吗?”
“多媒体主板?”刘所听呆了。
“这能行吗?”