第八十章 谈判
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从工厂回来以后，沈浪刚想坐在沙发上好好休息一会儿，便被突然开门而入而且又非常兴奋的何诗雨给叫住了：“太好了，沈浪原来你在家呀！”
见她这么开心，沈浪颇为好奇的问道：“是啊，何总今天怎么这么开心呢？”
“我告诉你吧，我们今天晚上要去谈个合作，是这里百货公司商场的广告，这可是一笔大单子我们一定要拿下，还有我准备在这里开一家分公司，扩展我们在B市的业务。風雨小說網 ”一口气说完的何诗雨赶紧给自己倒了一杯橙汁下肚。
刚刚那么急匆匆的跑回来，上气不接下气的。倒是有些渴了呢。
“开分公司？”沈浪非常诧异，怎么突然就做好了这个决定？
何诗雨点了点头，一本正经的说道：“我想好了，咱们在这里开展业务是非常有必要的，而且我们江城离这里还是有距离的，不如直接开一家，你也有时间可以管理，如果不耽误你的事情，我可以为你保留这份工作，接受这家分公司。”
天知道何诗雨有多不想沈浪离开晴雨广告，不仅是因为他出色的工作能力，以及难以想象的人脉，外加他的人好。如果可以，能挽留的话何诗雨是绝对不会错过这个机会的。
而沈浪听完以后，却还是很吃惊：“何总你真的决定好了吗？会不会太草率了呢？”
“决定好了，不过你要是没有时间管理就算了，我也不强求，但一切还是等今晚签了合同以后再说。”
因为要想在这里建立一个分公司，跟拿下这个单子有很大的关系。
“那就预祝公司旗开得胜。”说着，沈浪就上楼回到自己的房间换了一套干净的衣服跟何诗雨一起出门了。
两人来到了B市有名的一家韩式料理餐厅，到了早就定好的厢房，两男一女正在里面谈事情。一看就是商场上的老手，一副经验十足的样子。
“何总来了啊，快坐快坐，我们已经把菜点好了。”这时候中间那位带着眼镜的男子站起来分外热情的说道。
何诗雨十分有礼貌的点了点头，拉着沈浪坐下以后就开始介绍道：“这是我们公司的经理，名叫沈浪。这是百货公司的王总，跟他的两位助理。”
“你好，哎呀何总啊，不是我夸你，年纪轻轻的，人又长得漂亮。手底下还有这么多的能手，真是巾帼不让须眉。”王总开口夸赞道。
沈浪觉得有些好笑，这个王总跟自己是一点不熟，怎么就知道他是个能手了呢。
说白了还是见何诗雨漂亮，男人嘛，都是视觉上的动物，不然像百货公司这样的大龙头，哪里是能轻易放下身段来谈合作的呢？
“呵呵我看也是，何总身边都是一些能力出色的男人啊，怪不得也能混到今天这样的地位呢。”此时，一声不满又带着鄙夷的声音冒了出来。
说话的正是王总左手边的那个女人，穿着一身黑色的职业装，可惜肥胖的身体却一点都不凹凸有致。
反而给人一种紧绷绷的感觉，而且也长得不好看，天生比较黑又带着一双黑框眼镜，还是个单眼皮。看起来有些古板。
“好了，你别说话了。我们还是切入正题吧。”此刻旁边的王总非常不满的对这个女人说道。
如此，那女人更生气了，脸色非常的不好看，但又不敢在多说什么。
没过一会儿，服务员倒是上了满满一桌的菜，大部分以烤肉居多，沈浪吃过最正宗的韩国烤肉，就是不知道这家味道怎么样。
“何总快尝尝吧，这地方可是很有名的料理店。很多明星商贾都爱在这里用餐。”王总又开始说道，甚至还殷勤的给何诗雨烤好了肉夹过去。
这时候沈浪注意到那个女人脸色更加的黑了，这女人怕是喜欢这个王总吧？沈浪不免猜测道。
何诗雨略微吃了几口，味道确实不错，不过不能忘了正事，便立马从包里拿出一系列合同文件。
“王总可以先看看，这是我拟定好的文件合同。在我们合约期间，所提供的广告要是不满意，可以免费给你们更换。”
话说完，王总接过文件，生意人到底是生意人，立马仔仔细细地看了起来，又让旁边的助理看了。
“说实话我们百货公司的生意一直不错，而且商场内部又有各大品牌入驻，甚至包括一些国际奢侈品牌，做广告投入的非常少，我们的目的只是希望让它成为一个地标，在B市的标志性建筑物。所以，你告诉我，怎么样去投放广告才能达到这种结果的？如果我们觉得非常有必要，被你说服，那么我们就签合同。”
此时那个女人又开口说话了，一针见血的指出问题所在。
怪不得这个王总要把此女带在身边，没有两把刷子长得又这么丑，早就被淘汰了。
“我想任何一个做广告的都是不能给顾客承诺一定会达到什么要的效果，不过我保证我们一定会往你说的方向去努力实施。争取达到目标。”
何诗雨从容的回答着。
“我也不是非要你们承诺，广告对于我们来说不是必须的，你连一个说服我们的理由都没有，让我们怎么签订呢？”那女人又接着问道，非常犀利。
这下子何诗雨有些词穷了，头一回遇见这样的，回答不上来让她有些尴尬，一时间只能给沈浪投递出求救的目光。
沈浪轻轻的笑了一下，说道：“首先，没有哪家百货公司是不需要广告的，虽然有那么多家品牌入驻。但是你要知道，每个城市的百货公司不是只有一家，竞争也比较激烈，而且很多的折扣活动也只能依靠广告投放。”
“有的顾客需要的是如何优惠让她能有冲动去购买的**，大部分的人都会有想要占便宜的心理，如果你把这块的广告做好了，我相信商城那些积压打折的货品，很快就会销售一空，想来这样也不会造成亏本。而且很值得做，单单是这一块，您还觉得广告不重要吗？”
三人把沈浪的话好好斟酌了一番，最终王总还是同意道：“我们都觉得这位沈先生说的很有道理，于是同意你们的广告。两年签订一次，若是投放效果不佳，我们随时可以撤销此项合同。”
话一说完，何诗雨的脸上已经露出十分惊喜的神色与表情：“完全没问题。我想我们会让你满意的。”
说着，就首先大大方方的在合同上面签署好自己的名字，洋洋洒洒的十分飘逸。
王总也接了过来，签订好了合同以后，双方都比较满意。接下来就是愉快的吃饭时间。
虽然王总对何诗雨还是非常殷勤，不过此时此刻他已经收敛了许多，旁边那个女人的神色也缓和了许多。
“非常感谢王总愿意给我们这样一个合作的机会，我们一定会努力把广告做到最好。低成本高效率，今日我也很愉快，现在时候不早了，也是该回去了。”吃完以后，何诗雨依旧客客气气的说道，她并没有因为签了合同就开始得意忘形起来。
“好说好说，何总一会儿回家还是要安全第一。让你这位经理送你吧，下次咱们在出来好好吃个饭，到时候就不谈公事了。”王总笑眯眯的说道，推了推脸上的镜框。
何诗雨起身告辞：“那是肯定的。”没过一会儿就和沈浪离开了这家餐厅。
今天的事情让何诗雨再次确定了沈浪的重要性，连合同也是依靠他的口才才弄好的。如此，何诗雨也更加的感谢沈浪了。
“今天又多亏了你，谢谢。”她轻声道着谢。
沈浪倒是蛮不在意，反而笑了笑：“举手之劳何足挂齿。”
说完，何诗雨扑哧一声就笑了。
从工厂回来以后，沈浪刚想坐在沙发上好好休息一会儿，便被突然开门而入而且又非常兴奋的何诗雨给叫住了：“太好了，沈浪原来你在家呀！”
见她这么开心，沈浪颇为好奇的问道：“是啊，何总今天怎么这么开心呢？”
“我告诉你吧，我们今天晚上要去谈个合作，是这里百货公司商场的广告，这可是一笔大单子我们一定要拿下，还有我准备在这里开一家分公司，扩展我们在B市的业务。風雨小說網 ”一口气说完的何诗雨赶紧给自己倒了一杯橙汁下肚。
刚刚那么急匆匆的跑回来，上气不接下气的。倒是有些渴了呢。
“开分公司？”沈浪非常诧异，怎么突然就做好了这个决定？
何诗雨点了点头，一本正经的说道：“我想好了，咱们在这里开展业务是非常有必要的，而且我们江城离这里还是有距离的，不如直接开一家，你也有时间可以管理，如果不耽误你的事情，我可以为你保留这份工作，接受这家分公司。”
天知道何诗雨有多不想沈浪离开晴雨广告，不仅是因为他出色的工作能力，以及难以想象的人脉，外加他的人好。如果可以，能挽留的话何诗雨是绝对不会错过这个机会的。
而沈浪听完以后，却还是很吃惊：“何总你真的决定好了吗？会不会太草率了呢？”
“决定好了，不过你要是没有时间管理就算了，我也不强求，但一切还是等今晚签了合同以后再说。”
因为要想在这里建立一个分公司，跟拿下这个单子有很大的关系。
“那就预祝公司旗开得胜。”说着，沈浪就上楼回到自己的房间换了一套干净的衣服跟何诗雨一起出门了。
两人来到了B市有名的一家韩式料理餐厅，到了早就定好的厢房，两男一女正在里面谈事情。一看就是商场上的老手，一副经验十足的样子。
“何总来了啊，快坐快坐，我们已经把菜点好了。”这时候中间那位带着眼镜的男子站起来分外热情的说道。
何诗雨十分有礼貌的点了点头，拉着沈浪坐下以后就开始介绍道：“这是我们公司的经理，名叫沈浪。这是百货公司的王总，跟他的两位助理。”
“你好，哎呀何总啊，不是我夸你，年纪轻轻的，人又长得漂亮。手底下还有这么多的能手，真是巾帼不让须眉。”王总开口夸赞道。
沈浪觉得有些好笑，这个王总跟自己是一点不熟，怎么就知道他是个能手了呢。
说白了还是见何诗雨漂亮，男人嘛，都是视觉上的动物，不然像百货公司这样的大龙头，哪里是能轻易放下身段来谈合作的呢？
“呵呵我看也是，何总身边都是一些能力出色的男人啊，怪不得也能混到今天这样的地位呢。”此时，一声不满又带着鄙夷的声音冒了出来。
说话的正是王总左手边的那个女人，穿着一身黑色的职业装，可惜肥胖的身体却一点都不凹凸有致。
反而给人一种紧绷绷的感觉，而且也长得不好看，天生比较黑又带着一双黑框眼镜，还是个单眼皮。看起来有些古板。
“好了，你别说话了。我们还是切入正题吧。”此刻旁边的王总非常不满的对这个女人说道。
如此，那女人更生气了，脸色非常的不好看，但又不敢在多说什么。
没过一会儿，服务员倒是上了满满一桌的菜，大部分以烤肉居多，沈浪吃过最正宗的韩国烤肉，就是不知道这家味道怎么样。
“何总快尝尝吧，这地方可是很有名的料理店。很多明星商贾都爱在这里用餐。”王总又开始说道，甚至还殷勤的给何诗雨烤好了肉夹过去。
这时候沈浪注意到那个女人脸色更加的黑了，这女人怕是喜欢这个王总吧？沈浪不免猜测道。
何诗雨略微吃了几口，味道确实不错，不过不能忘了正事，便立马从包里拿出一系列合同文件。
“王总可以先看看，这是我拟定好的文件合同。在我们合约期间，所提供的广告要是不满意，可以免费给你们更换。”
话说完，王总接过文件，生意人到底是生意人，立马仔仔细细地看了起来，又让旁边的助理看了。
“说实话我们百货公司的生意一直不错，而且商场内部又有各大品牌入驻，甚至包括一些国际奢侈品牌，做广告投入的非常少，我们的目的只是希望让它成为一个地标，在B市的标志性建筑物。所以，你告诉我，怎么样去投放广告才能达到这种结果的？如果我们觉得非常有必要，被你说服，那么我们就签合同。”
此时那个女人又开口说话了，一针见血的指出问题所在。
怪不得这个王总要把此女带在身边，没有两把刷子长得又这么丑，早就被淘汰了。
“我想任何一个做广告的都是不能给顾客承诺一定会达到什么要的效果，不过我保证我们一定会往你说的方向去努力实施。争取达到目标。”
何诗雨从容的回答着。
“我也不是非要你们承诺，广告对于我们来说不是必须的，你连一个说服我们的理由都没有，让我们怎么签订呢？”那女人又接着问道，非常犀利。
这下子何诗雨有些词穷了，头一回遇见这样的，回答不上来让她有些尴尬，一时间只能给沈浪投递出求救的目光。
沈浪轻轻的笑了一下，说道：“首先，没有哪家百货公司是不需要广告的，虽然有那么多家品牌入驻。但是你要知道，每个城市的百货公司不是只有一家，竞争也比较激烈，而且很多的折扣活动也只能依靠广告投放。”
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三人把沈浪的话好好斟酌了一番，最终王总还是同意道：“我们都觉得这位沈先生说的很有道理，于是同意你们的广告。两年签订一次，若是投放效果不佳，我们随时可以撤销此项合同。”
话一说完，何诗雨的脸上已经露出十分惊喜的神色与表情：“完全没问题。我想我们会让你满意的。”
说着，就首先大大方方的在合同上面签署好自己的名字，洋洋洒洒的十分飘逸。
王总也接了过来，签订好了合同以后，双方都比较满意。接下来就是愉快的吃饭时间。
虽然王总对何诗雨还是非常殷勤，不过此时此刻他已经收敛了许多，旁边那个女人的神色也缓和了许多。
“非常感谢王总愿意给我们这样一个合作的机会，我们一定会努力把广告做到最好。低成本高效率，今日我也很愉快，现在时候不早了，也是该回去了。”吃完以后，何诗雨依旧客客气气的说道，她并没有因为签了合同就开始得意忘形起来。
“好说好说，何总一会儿回家还是要安全第一。让你这位经理送你吧，下次咱们在出来好好吃个饭，到时候就不谈公事了。”王总笑眯眯的说道，推了推脸上的镜框。
何诗雨起身告辞：“那是肯定的。”没过一会儿就和沈浪离开了这家餐厅。
今天的事情让何诗雨再次确定了沈浪的重要性，连合同也是依靠他的口才才弄好的。如此，何诗雨也更加的感谢沈浪了。
“今天又多亏了你，谢谢。”她轻声道着谢。
沈浪倒是蛮不在意，反而笑了笑：“举手之劳何足挂齿。”
说完，何诗雨扑哧一声就笑了。