第三十五节 小行业千罗万象 大世界无奇不有 上
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一觉醒来师傅昨天讲的内容忘了差不多了，什么穴位呀，手法呀都不记得了。于是我问依依姐还记得多少，她却笑着说今天身上好痛哦。会姐说是因为依依姐从来没有做过所以才会痛。会姐问我们的师傅有没有让我们买本书看看，我们一起点头说有。吃完早餐后我们三个人一起去了一家书店买书。我买了一本《全身按摩穴位详解（入门篇）》而依依买了一本《足底按摩穴位详解（入门篇）》。会姐让我们一有空就多看看。
终于等到上班时间了，现在的我就像一张白纸或是一个嗷嗷待哺的婴儿。我要吸收营养，我要在这张白纸上画出最美丽的图案。我看着依依姐的表情和我也差不多。这次我们没有去技师房而是一大早就来到了技师培训教室里。我们各自拿出书来看，一边看着图一边在自己的身上找相关的穴位。
“芳芳，我觉得这书上的内容好像不大对呀，我对着书做怎么没有昨天那样的感觉呢？”依依姐合上了书一脸疑惑的看着我。
“不会吧，这书可是会姐推荐给我们的呀？”我看了一眼依依姐后继续看书。
“呵呵，书上的内容没有错，而是自己的力作用在自己身上显得太小了，不信我来做给你们看。”我们抬头一看是师傅走了进来。“看你们两个一副认真的样子我都不忍心打扰你们，不是168有疑问的话我都打算不进来了！你们的态度我很喜欢，我会将我所有人手法和经验毫不保留的传授给你们。”我看得出师傅说这话是认真的。
“师傅，你终于来了呀，我们等你好久了，昨天你讲的我们都忘记了一大半了！”后面的那半句小得连我自己都听不清楚。
“没事，这是正常现象。不过我今天不讲昨天讲的，今天的重点是如何营销，如何和客人沟通？”
“但是我们连手法都不会，怎么服务好客人呢？”我还是说出了自己心中的疑惑，说完之后连忙低下了头。
“芳芳说得也不无道理，手法固然重要，但是技巧更重。我们不仅要掌握好手法，更要掌握好客人的心里想法。人总是喜欢占点小便宜，没有人愿意吃亏的。你们不要以为每个客人来这里都是为寻求健康和养身的，也不要以为生意好的姐妹都是手法一流的。手法和业绩不一定成正比，但你的服务技巧与你的业绩必成正比。”
“师傅，那我们还学手法有何用？”依依说出这话时我都吓了一跳。真不想到她会说出这话。没有想到师傅并没生气而是笑了。
“你有这种疑问实属正常，那我们面对一个陌生的人时你又如何开始呢？你又怎么确定他来此的目的呢？”
这下依依姐不知道如何回答了，我看到她张开的嘴巴半天也说不出一句来。
“师傅，那客人来此的目的又有哪些呢？”我主动打破了这个僵局。
“以为我多年的经验来看，来这里的客人不外乎三个目的。一是来放松的，这类客人就要求我们的手法好了；二是来发泄的，这类人占少数，现在的生活压力大特别是男人，他们来是找个倾诉对象，这就要求我们要有胸怀和耐心；三是来消遣的，这类人是钱多得没处花或是来占小便宜的，此类人是主力军，因此我们要小心伺候着，既要让他们占点小便宜又要学会自我保护！”
“师傅，第三种人是不是很可怕呀，他们难道会做出什么不轨的行为？”
“呵呵，到时候你自然明白了！这种人一般都会点高中档次的消费项目，而接下来我会跟你们示范另外一种服务项目。”不会吧，还有其他的服务项目啊，难道不只是洗脚和肩颈按摩吗？心中充满了疑问。
“师傅，还有服务项目啊？那种事我们可是做不来的哦！”依依姐同时也说出了我的想法。如果要做那种勾当，我宁愿饿死也不做！
“你们想多了，我们公司明令禁止黄赌毒。一切违法行为是不可以做的，但有时也打法律的擦边球。对我们这些没高学历没有关系的人来说有时为了钱还是得要做出一些牺牲的。只要我们不做触范法律的事就不要紧的。毕竟我们不偷不抢，我们也是靠自己的能力吃饭嘛！接下来我来讲解一些高中档的消费项目经及我们的服务内容。”
我和依依姐听她这么说，心倒放下来了不少。只听她继续说：“如果你们不愿意做高中档的服务项目我们也不强求，但做为你的老师我是有义务要告诉你们的。你们权当作业余了解吧！”我和依依同时点点头。
“我们这的服务分为高中低三类，我们所拿的提成也就不一样。最低价格的为快乐沐足，市场价68元/钟，60分钟为一个钟，加钟60元/钟；中档是谐沐足，78元/钟加钟70元，时间为70分钟；高档是浪漫沐足88元/钟，加钟80元，时长为80分钟。”
“师傅，洗一个脚要这么长时间吗？”依依同时也说出了我心中的想法。
“接下来我就给你们做示范好了，今天你们两个谁来享受一翻啊？”说完师傅看着我们两个。
我用眼光看向依依姐，想不到依依姐也看着我。
“我还是不要了，我今天浑身的骨头还痛着呢！我真想不明白那些有钱人是怎么想的，来这里真的能让他们舒服吗？我怎么觉得像是在受罪呢？”依依姐一脸的委屈有样子。
“看来你这丫头就是一个骆驼命！”
“师傅，什么是骆驼命啊？”我还是第一次听有这个命的。
“呵呵，骆驼啊它只能在沙漠里生存，享受不了绿洲的美好呀，你在这里能看到客观存在吗？”我和依依同时点点头。她继续说：“现在我们常用来形容那些只顾忙碌而不习惯享受的人。”
“哦，我明白了，原来依依姐的前世是一只骆驼啊！”
“看我回去不撕烂你的嘴！”说着她自己也笑了起来。
“好了，我们言归正传吧！来芳芳你躺下来。”我冲依依姐做了个鬼脸后便躺在了沙发椅上。“昨天说过的今天就不再重复说了啊！”说完师傅就转身离开了房间。
师傅打来一盆水，还主动给我脱了鞋袜，这还真让我有点受宠若惊。不过心里突然涌起了小幸福的感觉，就像小时候妈妈给我洗脚一样。她的手在我的头上脸下按着，我感受舒服极了。正当我在幻想时师傅开口说话了。
“接下来是我昨天没有讲到的，今天你们可要好好的学啊！今天给你们介绍的是浪漫和逍遥两种。”我心想这已经让我很舒服了，难道接下来的会让我有意想不到的效果。
师傅将昨天所教的内容都示范了一遍，然后她爬到了我的背后双手伸进了我的衣服里面。双手不停抚摸着我的小山头。“师傅，不要摸了，我受不了了！”我实在忍不住喊了出来。
“看来你不怎么经人事啊，才多久啊？以后你们得给客人做这个啊！保不齐有些男人会摸你们的，那你们是给摸还是不给摸呢？”师傅说完看着我们。
“当然不行！”我和依依异口同声的说。
“你们这种方式会惹恼客人的，他们尝不到一点甜头下次还会找你们吗？”
“不找就不找，大不了少挣点钱就是了！”
“芳芳说得对！要我们出卖自己是万万不可的。”
“那我问你，你有没有结过婚？”师傅问我。
“我当然没有！”我红着脸说。
“依我多年的经验来看，你曾怀过孩子，是也不是？”师傅那犀利的目光实在是让我无法回避，我的眼泪不知不觉流了下来。
“我最后叫你一声师傅，你要是再欺负芳芳，我可要对你不客气了啊！”依依怒目圆睁，两只小手握得紧紧的。
“孩子们，你们不要那么激动嘛！为师并不是要害你们，只是现在社会的竟争力太强了！你们不做有人做，你们只是让客人摸几下而已，但是我并没有要让你们一直让客人摸呀！实话跟你们说吧，有些技师还跟客人出去呢！她们的生意很红火的，一个月的工资就七八千呢？有的还不止呢，而有些人只做快乐沐足一个月的工资才两千多三千不到呢！我们每天上班12个小时为的是什么啊？上面摸就被摸了呗，又少不了什么？但是神圣之地决不让让他们摸。如果客人要摸你就说你那个来了，有很多客人就会停止的。”说完双手从我的内衣里抽了出来。
这时我跟依依姐陷入了沉思之中，更没让我们想到的是师傅抬起我的双腿压在她的大腿之上。然后用她的小山头在我的小腹周围来回磨擦，我低头一看师傅的山峰尽览无余。我连忙避开，师傅却笑着说都是女人怕什么？
“师傅，这些我们都必需要做吗？”
“消遥和浪漫必需要做，接下来我要给你做肚子按摩，而浪漫还要给三角区做按摩。我知道现在要你们做这个是有点困难，以后等你们见多了也就见怪不怪了。手法到此也就结束了，接下来我们来探讨一下沟通的技巧，你们可以畅所欲言！”
“消遥和浪漫必需要做，接下来我要给你做肚子按摩，而浪漫还要给三角区做按摩。我知道现在要你们做这个是有点困难，以后等你们见多了也就见怪不怪了。手法到此也就结束了，接下来我们来探讨一下沟通的技巧，你们可以畅所欲言！”她在我的三角区以及小腹部按了一会儿。
“师傅，我有个问题不知道能不能问？”依依姐弱弱的说着。
“我们之间应宜师宜友，你有什么问题你就问吧！”
“师傅，那你做不做消遥和浪漫呢？你给别人摸吗？当初你又是怎么适应的呢？我们想从你身上取取经。”我和依依姐对视一眼后便看着师傅。
“这就说来话长了，还是不要说了吧！”此时只见她脸上红一阵白一阵的。
“那你结婚了吧！”我看师傅面露难色，便故意支开这个话题。
“那还用问，她不是说她的女儿也叫芳芳嘛！”依依白了我一眼。
“芳芳，你是不是想说我都结婚了，还怎么能这么做是吧！”我不做声，也不知道该怎么回答。因为师傅已经猜到了。
“师傅，我想芳芳绝对不是这个意思！”
“是与不是对我来讲都无所谓啦，因为我……”
“还是不要说了吧，每个人都有他的过去。过去的事情就让它过去吧，有些事说多了都是泪！”我打断了师傅的话。
“今天我们还有些东西没讲呢，要不我把我从刚接触沐足到现在的一切都讲给你们听吧。这些对你们来说是伤是痛，对来说它并不是伤痛而是我的财富。不过今天我的课程时间到了，你们是不是也住在宿舍啊？”师傅说完看着我俩。
“是的，我们住在414房。昨天我们住在会姐家里。”
“哦？你们住414？这样吧，我今天也搬到你们宿舍去，到时我们就可以谈天说地了不是吗！”
“那好啊，我们如果有不懂的地方也好请教你！”我非常同意依依的观点。
“那好，接下来你们俩就好好看书吧，你们可以在对方的身上试手法！我今天还有事就不能再教你们了，一个星期后我会给你们考核的，到时候你们就可以正式上岗了！到时我会给你们一个大大的红包的。”师傅收拾好工具便离开了房间。
“芳芳，你刚才为什么不让她讲完呢？说不定还会有大料呢？”
“姐，我听的故事够多了，我从她的眼神中能看出她有一段悲怆的过去。你听到她提过她老公吗？”
“这倒是没有，怎么她老公有问题？”
我不想回答依依的问题，低下头去看书。就算师傅不说我也能猜到几分，只不过让我更为难的是怎么去克服那些我不想做又必需去做的事。我转过头看看依依姐，她此时也陷入了沉思当中，连书拿反了都不知道！
到了下班的时间会姐没有来接我们，反而是师傅走了进来跟我们说会姐今天晚上有事不能陪我们，让我们跟师傅一起回宿舍。我和依依姐相视一笑，其实我们知道会姐今晚是什么事了！
在师傅的带领下我们到了宿舍，到宿舍后我们就傻眼了。这间房也不知多久没人住了，到处到是灰尘。我们三个人回到宿舍后便一起打扫，等一切搞好以后已是零晨三点了！师傅提议去吃夜宵，可这么晚了哪里还有夜宵啊！师傅敲着自已和脑袋说：“你看我，人老了就不中用了，我们叫份全家桶吧！吃完我给你们补课！”我和依依听完都张大了嘴巴。
吃完后，我们将三张床移到一块。师傅等我们躺下后便说起了她的往事。
一觉醒来师傅昨天讲的内容忘了差不多了，什么穴位呀，手法呀都不记得了。于是我问依依姐还记得多少，她却笑着说今天身上好痛哦。会姐说是因为依依姐从来没有做过所以才会痛。会姐问我们的师傅有没有让我们买本书看看，我们一起点头说有。吃完早餐后我们三个人一起去了一家书店买书。我买了一本《全身按摩穴位详解（入门篇）》而依依买了一本《足底按摩穴位详解（入门篇）》。会姐让我们一有空就多看看。
终于等到上班时间了，现在的我就像一张白纸或是一个嗷嗷待哺的婴儿。我要吸收营养，我要在这张白纸上画出最美丽的图案。我看着依依姐的表情和我也差不多。这次我们没有去技师房而是一大早就来到了技师培训教室里。我们各自拿出书来看，一边看着图一边在自己的身上找相关的穴位。
“芳芳，我觉得这书上的内容好像不大对呀，我对着书做怎么没有昨天那样的感觉呢？”依依姐合上了书一脸疑惑的看着我。
“不会吧，这书可是会姐推荐给我们的呀？”我看了一眼依依姐后继续看书。
“呵呵，书上的内容没有错，而是自己的力作用在自己身上显得太小了，不信我来做给你们看。”我们抬头一看是师傅走了进来。“看你们两个一副认真的样子我都不忍心打扰你们，不是168有疑问的话我都打算不进来了！你们的态度我很喜欢，我会将我所有人手法和经验毫不保留的传授给你们。”我看得出师傅说这话是认真的。
“师傅，你终于来了呀，我们等你好久了，昨天你讲的我们都忘记了一大半了！”后面的那半句小得连我自己都听不清楚。
“没事，这是正常现象。不过我今天不讲昨天讲的，今天的重点是如何营销，如何和客人沟通？”
“但是我们连手法都不会，怎么服务好客人呢？”我还是说出了自己心中的疑惑，说完之后连忙低下了头。
“芳芳说得也不无道理，手法固然重要，但是技巧更重。我们不仅要掌握好手法，更要掌握好客人的心里想法。人总是喜欢占点小便宜，没有人愿意吃亏的。你们不要以为每个客人来这里都是为寻求健康和养身的，也不要以为生意好的姐妹都是手法一流的。手法和业绩不一定成正比，但你的服务技巧与你的业绩必成正比。”
“师傅，那我们还学手法有何用？”依依说出这话时我都吓了一跳。真不想到她会说出这话。没有想到师傅并没生气而是笑了。
“你有这种疑问实属正常，那我们面对一个陌生的人时你又如何开始呢？你又怎么确定他来此的目的呢？”
这下依依姐不知道如何回答了，我看到她张开的嘴巴半天也说不出一句来。
“师傅，那客人来此的目的又有哪些呢？”我主动打破了这个僵局。
“以为我多年的经验来看，来这里的客人不外乎三个目的。一是来放松的，这类客人就要求我们的手法好了；二是来发泄的，这类人占少数，现在的生活压力大特别是男人，他们来是找个倾诉对象，这就要求我们要有胸怀和耐心；三是来消遣的，这类人是钱多得没处花或是来占小便宜的，此类人是主力军，因此我们要小心伺候着，既要让他们占点小便宜又要学会自我保护！”
“师傅，第三种人是不是很可怕呀，他们难道会做出什么不轨的行为？”
“呵呵，到时候你自然明白了！这种人一般都会点高中档次的消费项目，而接下来我会跟你们示范另外一种服务项目。”不会吧，还有其他的服务项目啊，难道不只是洗脚和肩颈按摩吗？心中充满了疑问。
“师傅，还有服务项目啊？那种事我们可是做不来的哦！”依依姐同时也说出了我的想法。如果要做那种勾当，我宁愿饿死也不做！
“你们想多了，我们公司明令禁止黄赌毒。一切违法行为是不可以做的，但有时也打法律的擦边球。对我们这些没高学历没有关系的人来说有时为了钱还是得要做出一些牺牲的。只要我们不做触范法律的事就不要紧的。毕竟我们不偷不抢，我们也是靠自己的能力吃饭嘛！接下来我来讲解一些高中档的消费项目经及我们的服务内容。”
我和依依姐听她这么说，心倒放下来了不少。只听她继续说：“如果你们不愿意做高中档的服务项目我们也不强求，但做为你的老师我是有义务要告诉你们的。你们权当作业余了解吧！”我和依依同时点点头。
“我们这的服务分为高中低三类，我们所拿的提成也就不一样。最低价格的为快乐沐足，市场价68元/钟，60分钟为一个钟，加钟60元/钟；中档是谐沐足，78元/钟加钟70元，时间为70分钟；高档是浪漫沐足88元/钟，加钟80元，时长为80分钟。”
“师傅，洗一个脚要这么长时间吗？”依依同时也说出了我心中的想法。
“接下来我就给你们做示范好了，今天你们两个谁来享受一翻啊？”说完师傅看着我们两个。
我用眼光看向依依姐，想不到依依姐也看着我。
“我还是不要了，我今天浑身的骨头还痛着呢！我真想不明白那些有钱人是怎么想的，来这里真的能让他们舒服吗？我怎么觉得像是在受罪呢？”依依姐一脸的委屈有样子。
“看来你这丫头就是一个骆驼命！”
“师傅，什么是骆驼命啊？”我还是第一次听有这个命的。
“呵呵，骆驼啊它只能在沙漠里生存，享受不了绿洲的美好呀，你在这里能看到客观存在吗？”我和依依同时点点头。她继续说：“现在我们常用来形容那些只顾忙碌而不习惯享受的人。”
“哦，我明白了，原来依依姐的前世是一只骆驼啊！”
“看我回去不撕烂你的嘴！”说着她自己也笑了起来。
“好了，我们言归正传吧！来芳芳你躺下来。”我冲依依姐做了个鬼脸后便躺在了沙发椅上。“昨天说过的今天就不再重复说了啊！”说完师傅就转身离开了房间。
师傅打来一盆水，还主动给我脱了鞋袜，这还真让我有点受宠若惊。不过心里突然涌起了小幸福的感觉，就像小时候妈妈给我洗脚一样。她的手在我的头上脸下按着，我感受舒服极了。正当我在幻想时师傅开口说话了。
“接下来是我昨天没有讲到的，今天你们可要好好的学啊！今天给你们介绍的是浪漫和逍遥两种。”我心想这已经让我很舒服了，难道接下来的会让我有意想不到的效果。
师傅将昨天所教的内容都示范了一遍，然后她爬到了我的背后双手伸进了我的衣服里面。双手不停抚摸着我的小山头。“师傅，不要摸了，我受不了了！”我实在忍不住喊了出来。
“看来你不怎么经人事啊，才多久啊？以后你们得给客人做这个啊！保不齐有些男人会摸你们的，那你们是给摸还是不给摸呢？”师傅说完看着我们。
“当然不行！”我和依依异口同声的说。
“你们这种方式会惹恼客人的，他们尝不到一点甜头下次还会找你们吗？”
“不找就不找，大不了少挣点钱就是了！”
“芳芳说得对！要我们出卖自己是万万不可的。”
“那我问你，你有没有结过婚？”师傅问我。
“我当然没有！”我红着脸说。
“依我多年的经验来看，你曾怀过孩子，是也不是？”师傅那犀利的目光实在是让我无法回避，我的眼泪不知不觉流了下来。
“我最后叫你一声师傅，你要是再欺负芳芳，我可要对你不客气了啊！”依依怒目圆睁，两只小手握得紧紧的。
“孩子们，你们不要那么激动嘛！为师并不是要害你们，只是现在社会的竟争力太强了！你们不做有人做，你们只是让客人摸几下而已，但是我并没有要让你们一直让客人摸呀！实话跟你们说吧，有些技师还跟客人出去呢！她们的生意很红火的，一个月的工资就七八千呢？有的还不止呢，而有些人只做快乐沐足一个月的工资才两千多三千不到呢！我们每天上班12个小时为的是什么啊？上面摸就被摸了呗，又少不了什么？但是神圣之地决不让让他们摸。如果客人要摸你就说你那个来了，有很多客人就会停止的。”说完双手从我的内衣里抽了出来。
这时我跟依依姐陷入了沉思之中，更没让我们想到的是师傅抬起我的双腿压在她的大腿之上。然后用她的小山头在我的小腹周围来回磨擦，我低头一看师傅的山峰尽览无余。我连忙避开，师傅却笑着说都是女人怕什么？
“师傅，这些我们都必需要做吗？”
“消遥和浪漫必需要做，接下来我要给你做肚子按摩，而浪漫还要给三角区做按摩。我知道现在要你们做这个是有点困难，以后等你们见多了也就见怪不怪了。手法到此也就结束了，接下来我们来探讨一下沟通的技巧，你们可以畅所欲言！”
“消遥和浪漫必需要做，接下来我要给你做肚子按摩，而浪漫还要给三角区做按摩。我知道现在要你们做这个是有点困难，以后等你们见多了也就见怪不怪了。手法到此也就结束了，接下来我们来探讨一下沟通的技巧，你们可以畅所欲言！”她在我的三角区以及小腹部按了一会儿。
“师傅，我有个问题不知道能不能问？”依依姐弱弱的说着。
“我们之间应宜师宜友，你有什么问题你就问吧！”
“师傅，那你做不做消遥和浪漫呢？你给别人摸吗？当初你又是怎么适应的呢？我们想从你身上取取经。”我和依依姐对视一眼后便看着师傅。
“这就说来话长了，还是不要说了吧！”此时只见她脸上红一阵白一阵的。
“那你结婚了吧！”我看师傅面露难色，便故意支开这个话题。
“那还用问，她不是说她的女儿也叫芳芳嘛！”依依白了我一眼。
“芳芳，你是不是想说我都结婚了，还怎么能这么做是吧！”我不做声，也不知道该怎么回答。因为师傅已经猜到了。
“师傅，我想芳芳绝对不是这个意思！”
“是与不是对我来讲都无所谓啦，因为我……”
“还是不要说了吧，每个人都有他的过去。过去的事情就让它过去吧，有些事说多了都是泪！”我打断了师傅的话。
“今天我们还有些东西没讲呢，要不我把我从刚接触沐足到现在的一切都讲给你们听吧。这些对你们来说是伤是痛，对来说它并不是伤痛而是我的财富。不过今天我的课程时间到了，你们是不是也住在宿舍啊？”师傅说完看着我俩。
“是的，我们住在414房。昨天我们住在会姐家里。”
“哦？你们住414？这样吧，我今天也搬到你们宿舍去，到时我们就可以谈天说地了不是吗！”
“那好啊，我们如果有不懂的地方也好请教你！”我非常同意依依的观点。
“那好，接下来你们俩就好好看书吧，你们可以在对方的身上试手法！我今天还有事就不能再教你们了，一个星期后我会给你们考核的，到时候你们就可以正式上岗了！到时我会给你们一个大大的红包的。”师傅收拾好工具便离开了房间。
“芳芳，你刚才为什么不让她讲完呢？说不定还会有大料呢？”
“姐，我听的故事够多了，我从她的眼神中能看出她有一段悲怆的过去。你听到她提过她老公吗？”
“这倒是没有，怎么她老公有问题？”
我不想回答依依的问题，低下头去看书。就算师傅不说我也能猜到几分，只不过让我更为难的是怎么去克服那些我不想做又必需去做的事。我转过头看看依依姐，她此时也陷入了沉思当中，连书拿反了都不知道！
到了下班的时间会姐没有来接我们，反而是师傅走了进来跟我们说会姐今天晚上有事不能陪我们，让我们跟师傅一起回宿舍。我和依依姐相视一笑，其实我们知道会姐今晚是什么事了！
在师傅的带领下我们到了宿舍，到宿舍后我们就傻眼了。这间房也不知多久没人住了，到处到是灰尘。我们三个人回到宿舍后便一起打扫，等一切搞好以后已是零晨三点了！师傅提议去吃夜宵，可这么晚了哪里还有夜宵啊！师傅敲着自已和脑袋说：“你看我，人老了就不中用了，我们叫份全家桶吧！吃完我给你们补课！”我和依依听完都张大了嘴巴。
吃完后，我们将三张床移到一块。师傅等我们躺下后便说起了她的往事。