第二十五章 超级商业计划 上
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这几天，众人发现许鸣埋头在屋里抄抄写写，众人均十分诧异。
很快许鸣就揭开了谜底。几个人被喊到办公室，看见许鸣手上拿着一封电报。
上官敏拿过一看，原来这是从上海发过来的，内容是韩筱雨有些朋友鼓动她在上海买房置业，她特地发电报过来寻求许鸣意见。
许鸣本来没有意见，作为一个吃软饭被包养的男人是不应该有发言权的。但最近剿匪剿出一个想法出来。
他朝众人说到：“还记得腾云岭上的土匪鸡吗?”
众人愕然，秦烈平首先忍不住，可还没等他说出话来，许鸣又拿起一张报纸，这是最近一期的《中央日报》，刚刚公布了民国23年经济数据。说到：“去岁我国财政收入为6.8亿元，支出8.23亿。出口为2.695亿，入口2.88亿。折合成美元财政收入为2.3亿美元，出口总额9000万美元；折合成英镑财政收入约4300万英镑，出口总额约1700万英镑。”
许鸣喝了一口茶，看了众人一眼，知道他们不了解这个数据的含义，补充道：“英国准备修建新加波炮台，预算为8000万英镑。”他提高了声音，“也就是说我们国家两年的财政收入或者近5年的出口总额全部拿出来才能修建一个炮台。”
有人说我们在抗战时和日本的差距是军队素质，也有的具体说是武器装备、军官素养……，但谁都不能否认，中日之间最明显的差距是在财政上。日本为武汉会战追加的军费为32.5亿日元，折合成美元超过8亿，这还是在日元对美元大幅贬值的情况下(1936年日元对美元约为2:1，因为战争，1937年日元对美元约下降一半)。
而中国呢，说起来可怜，为了借贷款，老蒋派宋子文求爷爷告奶奶借了2500万美元，还用桐油支付！
这些当然不能说出来，但众人也都意识到中日之间的差距究竟有多大！
这还没完，许鸣继续说到：“我国的出口中有28项物资占总额的四分之三，其中桐油、蛋品、砂矿、羊皮羊毛、丝茶、棉花、猪鬃占总额的一半以上。”
“一旦进入战时，华北和华中的砂矿、棉花会受到很大打击。而蛋品非常特别，无法统制经营，也就是说对国家的外汇收入贡献有限。”
“中日正式开战后，能卖外汇的也就桐油、丝茶、羊皮羊毛、猪鬃这四种，多的能卖一千多万，少的几百万美元。用这些少的可怜的外汇来购买紧缺的军火。”
赵忍有点明白了，“千里你是要增加第5项物资，“但他还是有点疑惑，”千里你说的土匪鸡是什么意思？难道靠这个就能卖好几百万美金！”
许鸣笑的要打跌。“当然不是，那只是一个激起我这个想法的引子。”
许鸣简略地把他的计划一说。秦烈平、赵忍众人更是摸不着头脑。
“啃的鸡，除了有可以啃的鸡，还有可以炒的鸡嘛？麦当劳，这是甚么东东？还有方便面……”我靠，众人大呼许鸣的世界他们永远不懂。
“啃的鸡能在中国卖的好吗？”赵忍对这份计划极度不看好，在他看来，北平最好的烤鸭一年能赚个一百万大洋顶天了。
“切，刚才不是说了，这些是用来卖外汇的，不在中国卖。肯德基和麦当劳是快餐店。”
“方便面不是挂面也不是兰州拉面是，怎么说呢，干的可以吃，锅里能够煮，开水用来泡。它代表新时代快节奏的生活方式！代表简单实用的就餐理念！代表蓬勃阳光的青年形象！”
…….
“千里你说的限量中华玉石典藏版是什么意思？”
“就是祁阳石啦！”
“可这个能卖多少钱呢？最多只能卖几块钱吧。”
许鸣嗤了一声：“几块钱？几块钱只能给老外摸一下，起步价300美刀。”
众人被吓了一大跳。“三百美金，千里你还不如去抢，这货进的说不定只有3分钱。”
“当然要讲信誉重质量啦，进的货至少要花3元，也就随随便便赚个几百倍好啦！”
如果部队里狗叫“太白”的话，许鸣完全可以叫“太黑”，或者叫“真的太黑”。不过他们觉得许鸣说的也有道理，帝国、主义从鸦、片战争时期就从中国攫取了大量财富，现在不过是小小的讨取一点点。”
“这么贵，洋人不买怎么办，”上官敏一问，众人纷纷应和，“是啊，这么贵，有几个洋人买。”
许鸣摆出一副惊讶的神色，就像别人不买就是犯了滔天大罪的样子，他义正言辞的说到：“我们必须让那些洋人知道，不买，绝对是洋人的巨大和不可弥补的损失！想象一下，我们的典藏版中华高级礼品来自于古老中国古老西南的古老小城。并且由美丽可人的民族少女仔细检取加工。这不是普通的石头和一般的礼品，这是蕴涵中国古典文化和少女情怀的珍贵瑰宝！仅仅300美元，您作为一个祖宗都没有八代的洋人，绝对值得拥有！！！”
“老干妈，洋人也吃辣椒酱？”
“首先，在外国不叫老干妈，叫酸辣女士！其次，老干妈不仅仅是一种辣椒酱，他代表一种母亲的回忆，母爱是不分国界的！没有老干妈，人生是不完整的人生！饭菜旁边没有老干妈，那是不完整的饭菜！人们吃的不是老干妈，是浓浓的亲情！”
…….
许鸣扯了半天，发现还是鸡同鸭讲，别人根本不能理解他所说的什么理念、生活方式和饥饿营销…！无奈，只好放弃说服他们，给韩筱雨发了封电报，独自去了上海。
雨鸣公司在上海成都路租了一座7层大楼作为基地，许鸣好久没见，此刻，随着韩筱雨的大红大紫，公司的整个上下都散发出欣欣向荣的色彩。
此时，在雨鸣大厦的大型会议厅，超过200个商界人士。包括宝丰保险朱如堂、浙江银行陈兼竹、上海华成香烟陈楚湘、瑞康商行周向阳等大批商界人士。当然，也离不开许鸣的好基友张谦、谢千里、曹友闻…..。许鸣给各行各业代表发了超过2000个请柬，现在有十分之一的人到达，也算差强人意。当然，大部分人不是因为“鸣”而来，是给“雨”面子。
许鸣看见底下人已经到齐，走上主席台，大声宣布道：“雨鸣集团企划暨融资大会现在开始。”
“本次大会之目的在于扩展雨鸣公司之对外贸易，发展民族工业，为国集取外汇……”许鸣首先说了一大堆高大上道理。当然最终目的是要为公司发展融资。
要想成功融资，就必须成功说服今天来的各位商界人士。许鸣前面说的内容基本上是废话。但又不得不说，激情前面需要前、戏嘛！
很快许鸣说到正题：“本次雨鸣集团准备筹划6个分公司。”
“第一，肯德基公司，主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。”
“第二，麦当劳公司，主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。“
“第三、雨鸣礼品公司，主要提供玉石及文化礼品，主要面向欧美各国。”
“第四、刘师傅方便面公司，主要提供刘师傅方便面。主要面向中国民众、军队及欧美各国。”
“第五、全美佳超市公司，为零售公司，主要面向美国。”
“第六、老干妈食品公司，为调味食品公司，主要面向中外各国。”
许鸣说完这些，底下立刻传来了一片窃窃私语的声音。此时，许鸣的第一个托张谦站了起来。
“许先生，请问你的第一个公司肯德基和麦当劳都是烤制快餐食品，也都面向欧美各国。请问这两个公司有什么不同，您打算怎么在国外赚钱，据我所知，中国人在国外开设的餐饮公司基本上都是面向华人。”
张谦虽然是个托，但他问的问题确实是大家关心的话题，很快就有人小声的说：“是啊，中国人在国外开饮食公司怎么能赚钱？”，不客气的甚至说：“瞎胡闹吧，开饭店要请大厨！拍电影的就算打广告，口味不好鬼才会吃。”
等下面声音稍小，许鸣挥了挥手，示意安静。
“这位张先生问的问题很有深度呀，我解释一下，肯德基和麦当劳提供的产品相差不大，但肯德基更本土化，麦当劳统一化。举个例子，英国的肯德基会按照英国传统的口味进行调制，但无论哪个国家的麦当劳口味都相差不大！”
这时，底下一个尖刻的声音说道：“你还没有说这两个公司怎么赚钱？”
许鸣看了下他桌上的席卡，认出他是太古商行的刘向清，久闻他风流成性，他的这句话含义颇深。许鸣笑了笑，说道：
“刘经理，您觉得一个餐饮公司最重要的是什么？”
“当然是饭菜的水准，这样才有回头客嘛。”刘向清不假思索地回答道。
许鸣鼓了鼓掌，继续微笑道：“刘经理说的很对，不论是中国，还是外国，您说的都是最关键的。但是”许鸣给他来了个转折，“时代不同，以前的时代是个慢节奏的时代，大部分人将饭菜当做享受，所以才要口味，才要大厨！但是，以后的社会工作节奏越来越快，不消说纽约和伦敦。就是上海、天津上班的职员恐怕中午也没什么时间好好享受！”
“我们的餐饮公司和传统的餐饮公司是有着划时代的变革，传统的是细火慢工，我们的是快速简便；以前的仅仅是饭菜，现在我们给人的印象是代表一种年轻、朝气、阳光的生活！这才是两者最大的不同！”
许鸣说的精彩，韩筱雨笑着带领大家鼓了鼓掌。刘向清看了更为不忿，说到：“那您能否具体说明这两个公司与传统的不同。”
许鸣直到这种角色必须击败，要向别人从口袋里拿钱出来，含糊、逃避问题是不行的。他说到：“当然，以前包括各位吃过的饭菜都没有一个标准，比如放盐少许、切葱若干。而且很多饭店对原材料像肉、菜未必能保质保量。而我们肯德基和麦当劳所有的过程都是统一！从选择祁阳出产的肉鸡，到生产加工的55道流程，比如某个阶段要小火烤5分钟！这些都是一样！此外，这两个公司的原料供应、技术研发都是一个单位，但是财务和销售分开，这既能发挥公司的技术上的优势和减少采购成本，又能增加两个公司彼此的竞争力！”
“那么赚钱后许先生您不担心其他人模仿！”有人问道。
许鸣哈哈一笑：“刚才我说的您可能还没注意到，我们公司包括其他的公司，他的核心竞争力不是别的，而是不断改变的技术研发和以市场营销为导向的宣传策划！”
肯德基和麦当劳的话题刚刚说完。大厅里人们开始议论起来，很多时候，朝前一步是天才，朝前二步别人很可能认为你是疯子，不要指望过于前卫的话题能得到平常人的理解。这时候，人群中一个约30岁左右的中年人站了起来，大厅本来有点嘈杂的响声立刻消失。
这几天，众人发现许鸣埋头在屋里抄抄写写，众人均十分诧异。
很快许鸣就揭开了谜底。几个人被喊到办公室，看见许鸣手上拿着一封电报。
上官敏拿过一看，原来这是从上海发过来的，内容是韩筱雨有些朋友鼓动她在上海买房置业，她特地发电报过来寻求许鸣意见。
许鸣本来没有意见，作为一个吃软饭被包养的男人是不应该有发言权的。但最近剿匪剿出一个想法出来。
他朝众人说到：“还记得腾云岭上的土匪鸡吗?”
众人愕然，秦烈平首先忍不住，可还没等他说出话来，许鸣又拿起一张报纸，这是最近一期的《中央日报》，刚刚公布了民国23年经济数据。说到：“去岁我国财政收入为6.8亿元，支出8.23亿。出口为2.695亿，入口2.88亿。折合成美元财政收入为2.3亿美元，出口总额9000万美元；折合成英镑财政收入约4300万英镑，出口总额约1700万英镑。”
许鸣喝了一口茶，看了众人一眼，知道他们不了解这个数据的含义，补充道：“英国准备修建新加波炮台，预算为8000万英镑。”他提高了声音，“也就是说我们国家两年的财政收入或者近5年的出口总额全部拿出来才能修建一个炮台。”
有人说我们在抗战时和日本的差距是军队素质，也有的具体说是武器装备、军官素养……，但谁都不能否认，中日之间最明显的差距是在财政上。日本为武汉会战追加的军费为32.5亿日元，折合成美元超过8亿，这还是在日元对美元大幅贬值的情况下(1936年日元对美元约为2:1，因为战争，1937年日元对美元约下降一半)。
而中国呢，说起来可怜，为了借贷款，老蒋派宋子文求爷爷告奶奶借了2500万美元，还用桐油支付！
这些当然不能说出来，但众人也都意识到中日之间的差距究竟有多大！
这还没完，许鸣继续说到：“我国的出口中有28项物资占总额的四分之三，其中桐油、蛋品、砂矿、羊皮羊毛、丝茶、棉花、猪鬃占总额的一半以上。”
“一旦进入战时，华北和华中的砂矿、棉花会受到很大打击。而蛋品非常特别，无法统制经营，也就是说对国家的外汇收入贡献有限。”
“中日正式开战后，能卖外汇的也就桐油、丝茶、羊皮羊毛、猪鬃这四种，多的能卖一千多万，少的几百万美元。用这些少的可怜的外汇来购买紧缺的军火。”
赵忍有点明白了，“千里你是要增加第5项物资，“但他还是有点疑惑，”千里你说的土匪鸡是什么意思？难道靠这个就能卖好几百万美金！”
许鸣笑的要打跌。“当然不是，那只是一个激起我这个想法的引子。”
许鸣简略地把他的计划一说。秦烈平、赵忍众人更是摸不着头脑。
“啃的鸡，除了有可以啃的鸡，还有可以炒的鸡嘛？麦当劳，这是甚么东东？还有方便面……”我靠，众人大呼许鸣的世界他们永远不懂。
“啃的鸡能在中国卖的好吗？”赵忍对这份计划极度不看好，在他看来，北平最好的烤鸭一年能赚个一百万大洋顶天了。
“切，刚才不是说了，这些是用来卖外汇的，不在中国卖。肯德基和麦当劳是快餐店。”
“方便面不是挂面也不是兰州拉面是，怎么说呢，干的可以吃，锅里能够煮，开水用来泡。它代表新时代快节奏的生活方式！代表简单实用的就餐理念！代表蓬勃阳光的青年形象！”
…….
“千里你说的限量中华玉石典藏版是什么意思？”
“就是祁阳石啦！”
“可这个能卖多少钱呢？最多只能卖几块钱吧。”
许鸣嗤了一声：“几块钱？几块钱只能给老外摸一下，起步价300美刀。”
众人被吓了一大跳。“三百美金，千里你还不如去抢，这货进的说不定只有3分钱。”
“当然要讲信誉重质量啦，进的货至少要花3元，也就随随便便赚个几百倍好啦！”
如果部队里狗叫“太白”的话，许鸣完全可以叫“太黑”，或者叫“真的太黑”。不过他们觉得许鸣说的也有道理，帝国、主义从鸦、片战争时期就从中国攫取了大量财富，现在不过是小小的讨取一点点。”
“这么贵，洋人不买怎么办，”上官敏一问，众人纷纷应和，“是啊，这么贵，有几个洋人买。”
许鸣摆出一副惊讶的神色，就像别人不买就是犯了滔天大罪的样子，他义正言辞的说到：“我们必须让那些洋人知道，不买，绝对是洋人的巨大和不可弥补的损失！想象一下，我们的典藏版中华高级礼品来自于古老中国古老西南的古老小城。并且由美丽可人的民族少女仔细检取加工。这不是普通的石头和一般的礼品，这是蕴涵中国古典文化和少女情怀的珍贵瑰宝！仅仅300美元，您作为一个祖宗都没有八代的洋人，绝对值得拥有！！！”
“老干妈，洋人也吃辣椒酱？”
“首先，在外国不叫老干妈，叫酸辣女士！其次，老干妈不仅仅是一种辣椒酱，他代表一种母亲的回忆，母爱是不分国界的！没有老干妈，人生是不完整的人生！饭菜旁边没有老干妈，那是不完整的饭菜！人们吃的不是老干妈，是浓浓的亲情！”
…….
许鸣扯了半天，发现还是鸡同鸭讲，别人根本不能理解他所说的什么理念、生活方式和饥饿营销…！无奈，只好放弃说服他们，给韩筱雨发了封电报，独自去了上海。
雨鸣公司在上海成都路租了一座7层大楼作为基地，许鸣好久没见，此刻，随着韩筱雨的大红大紫，公司的整个上下都散发出欣欣向荣的色彩。
此时，在雨鸣大厦的大型会议厅，超过200个商界人士。包括宝丰保险朱如堂、浙江银行陈兼竹、上海华成香烟陈楚湘、瑞康商行周向阳等大批商界人士。当然，也离不开许鸣的好基友张谦、谢千里、曹友闻…..。许鸣给各行各业代表发了超过2000个请柬，现在有十分之一的人到达，也算差强人意。当然，大部分人不是因为“鸣”而来，是给“雨”面子。
许鸣看见底下人已经到齐，走上主席台，大声宣布道：“雨鸣集团企划暨融资大会现在开始。”
“本次大会之目的在于扩展雨鸣公司之对外贸易，发展民族工业，为国集取外汇……”许鸣首先说了一大堆高大上道理。当然最终目的是要为公司发展融资。
要想成功融资，就必须成功说服今天来的各位商界人士。许鸣前面说的内容基本上是废话。但又不得不说，激情前面需要前、戏嘛！
很快许鸣说到正题：“本次雨鸣集团准备筹划6个分公司。”
“第一，肯德基公司，主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。”
“第二，麦当劳公司，主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。“
“第三、雨鸣礼品公司，主要提供玉石及文化礼品，主要面向欧美各国。”
“第四、刘师傅方便面公司，主要提供刘师傅方便面。主要面向中国民众、军队及欧美各国。”
“第五、全美佳超市公司，为零售公司，主要面向美国。”
“第六、老干妈食品公司，为调味食品公司，主要面向中外各国。”
许鸣说完这些，底下立刻传来了一片窃窃私语的声音。此时，许鸣的第一个托张谦站了起来。
“许先生，请问你的第一个公司肯德基和麦当劳都是烤制快餐食品，也都面向欧美各国。请问这两个公司有什么不同，您打算怎么在国外赚钱，据我所知，中国人在国外开设的餐饮公司基本上都是面向华人。”
张谦虽然是个托，但他问的问题确实是大家关心的话题，很快就有人小声的说：“是啊，中国人在国外开饮食公司怎么能赚钱？”，不客气的甚至说：“瞎胡闹吧，开饭店要请大厨！拍电影的就算打广告，口味不好鬼才会吃。”
等下面声音稍小，许鸣挥了挥手，示意安静。
“这位张先生问的问题很有深度呀，我解释一下，肯德基和麦当劳提供的产品相差不大，但肯德基更本土化，麦当劳统一化。举个例子，英国的肯德基会按照英国传统的口味进行调制，但无论哪个国家的麦当劳口味都相差不大！”
这时，底下一个尖刻的声音说道：“你还没有说这两个公司怎么赚钱？”
许鸣看了下他桌上的席卡，认出他是太古商行的刘向清，久闻他风流成性，他的这句话含义颇深。许鸣笑了笑，说道：
“刘经理，您觉得一个餐饮公司最重要的是什么？”
“当然是饭菜的水准，这样才有回头客嘛。”刘向清不假思索地回答道。
许鸣鼓了鼓掌，继续微笑道：“刘经理说的很对，不论是中国，还是外国，您说的都是最关键的。但是”许鸣给他来了个转折，“时代不同，以前的时代是个慢节奏的时代，大部分人将饭菜当做享受，所以才要口味，才要大厨！但是，以后的社会工作节奏越来越快，不消说纽约和伦敦。就是上海、天津上班的职员恐怕中午也没什么时间好好享受！”
“我们的餐饮公司和传统的餐饮公司是有着划时代的变革，传统的是细火慢工，我们的是快速简便；以前的仅仅是饭菜，现在我们给人的印象是代表一种年轻、朝气、阳光的生活！这才是两者最大的不同！”
许鸣说的精彩，韩筱雨笑着带领大家鼓了鼓掌。刘向清看了更为不忿，说到：“那您能否具体说明这两个公司与传统的不同。”
许鸣直到这种角色必须击败，要向别人从口袋里拿钱出来，含糊、逃避问题是不行的。他说到：“当然，以前包括各位吃过的饭菜都没有一个标准，比如放盐少许、切葱若干。而且很多饭店对原材料像肉、菜未必能保质保量。而我们肯德基和麦当劳所有的过程都是统一！从选择祁阳出产的肉鸡，到生产加工的55道流程，比如某个阶段要小火烤5分钟！这些都是一样！此外，这两个公司的原料供应、技术研发都是一个单位，但是财务和销售分开，这既能发挥公司的技术上的优势和减少采购成本，又能增加两个公司彼此的竞争力！”
“那么赚钱后许先生您不担心其他人模仿！”有人问道。
许鸣哈哈一笑：“刚才我说的您可能还没注意到，我们公司包括其他的公司，他的核心竞争力不是别的，而是不断改变的技术研发和以市场营销为导向的宣传策划！”
肯德基和麦当劳的话题刚刚说完。大厅里人们开始议论起来，很多时候，朝前一步是天才，朝前二步别人很可能认为你是疯子，不要指望过于前卫的话题能得到平常人的理解。这时候，人群中一个约30岁左右的中年人站了起来，大厅本来有点嘈杂的响声立刻消失。