第三百六十二章 拜访
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如果是其他人，想获得石油总公司某位领导的谅解，难度是非常高的。别看部委的帽子没有了，石油总公司内部的独立性却丝毫不弱。更重要的是，像是石油总公司这样的机构，它不差钱。
政府机关只有缺钱的时候才百依百顺。不差钱的政府机关是最烦人的，因为他不和你谈钱了，也不会和你谈服务，最多谈谈政策，可你要是谈的深了，它又会和你谈理想谈奋斗……
苏城要是90年代再想做石油公司，大约就只能笼罩在石油总公司的光环下，一边辛苦的数钱，一边把数好的钱送出去。
好在，此时的大华实业已经变成了中国石油版图中的一份子，就像是改革过程中出现的很多大型公司一样，从不习惯到习惯，从习惯到自然，从自然到理所当然。
借着这些年积累的背景，苏城先拜访了发改委，又去了一趟国务院，最后才前往石油总公司。
一天拜访三个大衙门，苏城突然有点能够体会到台塑王永庆的感觉了。当然，人家拜访的是行政院长等正职，苏城拜访的只是副职和秘书们，位置不同，痛快是一样的。
到了刘秉的办公室，已经挂上了常务衔的副总经理，依然是一副要死不活的老头样儿，瞅着苏城直笑，道：“你为国争光我举双手赞成，但你得做出为国争光的表率来，而且要有实际的效益，不能赔本赚吆喝。否则的话，我不好给你说话。”
苏城没有立刻理解，解释道：“提供金融服务的中国银行团里面，大华实业总共只占一半左右，剩下的都由光通等国家银行得到了。我们估计，以后每年都能产生上亿美元的利润，如果运气好的话。每年数亿美元都可以期待，再加上数百万吨的石油分配权，应该是既有里子也有面子了。”
“银行团得一半是数亿美元。那大华实业，每年也能获得数亿美元的现金流了？”刘秉是聪明人，目光如炬的看着苏城。道：“银行团和中石油都得到了好处，那国家石油呢？”
苏城这才领悟了，哭笑不得的道：“刘司长，您什么时候也斤斤计较起来了。”
听他说起以前的称呼，刘秉表情没那么认真了，眼睛却是一横道：“我一向斤斤计较。而且，这能是斤斤计较吗？要不，让中石油也加入到银行团里！”
“您有美元吗？”苏城嘿嘿的笑着说。中石油确实不差钱，但外汇是管制的，石油工业需要购买的外国设备又多。得再过20年，全国美元多到不行的时候，他们也才宽裕些。
刘秉一滞，旋即道：“大华能借美元给俄罗斯，便也借给中石油一些好了。”
“200%的利息。您也行？”
“利息当然是要按国家政策来。”刘秉说着自己也笑了，摆摆手道：“不成不成，银行得了好处，大华实业得了好处，我看中石化说不定也能得了好处。两国贸易，听说南方的许多工厂。还有台资企业也卖了往年数倍的商品，怎么唯独石油总公司要吃糠咽菜。”
苏城正要端茶喝呢，笑的手一抖，茶水都倒出来不少，他一边找东西要擦，一边摇头笑道：“什么时候都轮不到石油总公司吃糠咽菜。您看这样如何，按照瑟坦油田的标准，凡是石油总公司的勘探人员，我们全部向总公司支付一笔劳务费用。而且，在工作期间，总公司除了工资和日常福利以外，不用承担其他的任何费用，奖金后勤以及回家的费用等等，大华实业全都包了。”
这就等于双倍承担了数万人的工资，不仅给石油总公司省钱了，而且能创造不少的收入，算得上是不无小补了。反正今年以来，国内都没有大型的石油会战，勘探队也没有一定要去的项目，以石油总公司的规模，派遣数万人确实不算什么。
刘秉先叫来秘书，让他把地面清理干净，然后沉吟着道：“你的方案也不是不行，但你还得答应我一个条件。”
“您说。”苏城很放松的将擦拭工作交给了秘书。
他是刘秉的新秘书，还从未见过肃然的常务副总经理有今天的表情，不由多看了两眼，然后被刘秉给赶了出去。
等门关上，刘秉轻声道：“我们和俄罗斯的公司，其实也有接触。你在西伯利亚呆了一段时间，知道伊尔库茨克州吗？”、
“是个边界州，在东西伯利亚。和好几个加盟共和国相邻，工业比较发达。”
“对的。他们的化工业非常发达，苏联时代就以加工西西伯利亚的原油，发展了好几个大的工厂。现在，俄罗斯联邦和下面的公司，有从其他渠道接触我们，希望建立一条原油管道，从伊尔库茨克州到中国东北，全长2000多公里，造价20亿美元左右，我们也在考虑当中……”
“安大线……”苏城的脑子里顿时浮现出这个中俄交织了20年的石油管道。刘秉说的伊尔库茨克州，正是安大线的起始站，安加尔斯克油田的所在地。历史上，俄罗斯联邦是在1994年正式提出安大线的，在此之前的各种接触，苏城就不得而知了。不管怎么说，这样一条纠缠了两国20年的石油管道，总不能是脑门一热，就可以丢出一本合作纲要的。如果俄方正式提出，中方不接受的话，俄罗斯就太尴尬了。
刘秉接触到安大线并不奇怪，他的职位正好适合处理这种项目。
不过，苏城对安大线的观感很不好，这是政治干涉经济的典型，而且是一个坏典型。从1994年开始谈的安大线，一直谈到2003年取消。因为建议和主持这条石油管线的尤科斯石油公司被普京搞垮了。但是，就算尤科斯没有被普京搞垮，这条管线想要确定，也是难上加难……差不多十年时间就在扯皮中浪费了。
25亿的项目，真的要修起来，至多三五年的时间就足够了。谈判的时间比修造的时间还要长。与之相对应的是西气东输项目，长度两倍于于安大线。造价10倍于安大线，一线工程只用了两年，二线工程也只用了三年。如果按照安大线的谈判方法，中国老百姓到2020年还得用钢罐装的液化石油气，天然气是想也甭想。
刘秉见苏城眼神闪烁。不由问道：“你听说了这个项目？”
“有些风声。”
“你要是能在这个项目上帮忙，勘探队的事就算成了。你不光能带人过去，装备也可以带过去。”刘秉语气中透着狡猾。
苏城一直没说装备，是因为装备的所有权都在二级单位，例如胜利油田或者大庆油田等等，和石油总公司谈了，照样得找二级单位去谈，不如不谈，免得被刘秉当成砝码。
结果，他不说。刘秉自己却能想到。他既然提出来了，苏城就得通过许可，不得不争辩道：“中俄石油管道是很有必要的，但我对俄罗斯目前的政治状况不看好，石油管道的变数太多。实在是精力不济，耗不起啊。”
“你年纪轻轻的有什么耗不起的，我老头子都不怕。”刘秉不吃这种猜测的话。
苏城暗想：真要谈20年，你想谈也谈不动了。
明面上，他也提不出什么较好的理由，想想干脆道：“我反对建设这条管线。”
刘秉一惊：“为什么？大华不是还有希望控制西西伯利亚的部分石油？”
“那些石油卖到欧洲就行了。中俄管线的麻烦太多。大华是不会参与的。”从后世的经验来看，即使尤科斯公司活下来，安大线也建不出来，非得普京被打倒了才有希望。但普京又哪里是那么好打败的人。
苏城暗自摇头，他可不想为了25亿美元的项目，在俄罗斯玩政治决斗。
苏城的态度不可避免的影响到了刘秉，令他猜测里面有没有什么内涵，口中则道：“你不愿意的话，牵线搭桥就好了。”
刘秉原本就不是故意要卡苏城。后者心领神会的点头答应。
按计划确定了劳务合同，刘秉有些意兴索然的道：“你们发一份公函到石油总公司吧，把要求的事项，申请等等写清楚，写明白，内容要翔实，不能有含糊的地方。”
公函自然要含混才对。苏城不解的看向刘秉。
刘副总经理再次露出老汉似的笑容，道：“这个公函，你们要发出来，但不一定要让石油总公司收到。这里有几个要注意的要点，首先是封面不能太清楚，弄的像是路途磨损，降低它的紧急程度。其次是邮戳的时间，一定要在你们行动前，第三是石油总公司的收发室。这里我来弄好了……这样，等有需要的时候，你们也不至于没有通知。”
苏城听了一半就大为佩服，这比李琳提出的法子更进了一步，也更安全。他看着刘老头儿，心道：当官的果然都能挤出两泡坏水啊！
他又细致的问了一遍，回到公司就如法炮制。
等到公函寄出，沙鸣印和李琳立刻带上人马，杀奔各地，首先寻找固定的勘探队。
勘探是一门技术要求很高，同时对身体素质和团队精神要求很高的工作。稳定成熟的勘探队是非常宝贵的骨干力量，比临时组建的队伍强了不是一星半点，国内的勘探人员虽多，但水平好技术高，能扛得起大梁的勘探队并不多，全都是有名有姓的队伍，要想借出他们，显然不太容易。
苏城却是没有多少担心，无论是薪酬待遇，还是官面上的体系，大华都有了成熟的应对方式，再加上“为国争光”的大旗，没有任务的勘探队是很难拒绝的。（未完待续）
如果是其他人，想获得石油总公司某位领导的谅解，难度是非常高的。别看部委的帽子没有了，石油总公司内部的独立性却丝毫不弱。更重要的是，像是石油总公司这样的机构，它不差钱。
政府机关只有缺钱的时候才百依百顺。不差钱的政府机关是最烦人的，因为他不和你谈钱了，也不会和你谈服务，最多谈谈政策，可你要是谈的深了，它又会和你谈理想谈奋斗……
苏城要是90年代再想做石油公司，大约就只能笼罩在石油总公司的光环下，一边辛苦的数钱，一边把数好的钱送出去。
好在，此时的大华实业已经变成了中国石油版图中的一份子，就像是改革过程中出现的很多大型公司一样，从不习惯到习惯，从习惯到自然，从自然到理所当然。
借着这些年积累的背景，苏城先拜访了发改委，又去了一趟国务院，最后才前往石油总公司。
一天拜访三个大衙门，苏城突然有点能够体会到台塑王永庆的感觉了。当然，人家拜访的是行政院长等正职，苏城拜访的只是副职和秘书们，位置不同，痛快是一样的。
到了刘秉的办公室，已经挂上了常务衔的副总经理，依然是一副要死不活的老头样儿，瞅着苏城直笑，道：“你为国争光我举双手赞成，但你得做出为国争光的表率来，而且要有实际的效益，不能赔本赚吆喝。否则的话，我不好给你说话。”
苏城没有立刻理解，解释道：“提供金融服务的中国银行团里面，大华实业总共只占一半左右，剩下的都由光通等国家银行得到了。我们估计，以后每年都能产生上亿美元的利润，如果运气好的话。每年数亿美元都可以期待，再加上数百万吨的石油分配权，应该是既有里子也有面子了。”
“银行团得一半是数亿美元。那大华实业，每年也能获得数亿美元的现金流了？”刘秉是聪明人，目光如炬的看着苏城。道：“银行团和中石油都得到了好处，那国家石油呢？”
苏城这才领悟了，哭笑不得的道：“刘司长，您什么时候也斤斤计较起来了。”
听他说起以前的称呼，刘秉表情没那么认真了，眼睛却是一横道：“我一向斤斤计较。而且，这能是斤斤计较吗？要不，让中石油也加入到银行团里！”
“您有美元吗？”苏城嘿嘿的笑着说。中石油确实不差钱，但外汇是管制的，石油工业需要购买的外国设备又多。得再过20年，全国美元多到不行的时候，他们也才宽裕些。
刘秉一滞，旋即道：“大华能借美元给俄罗斯，便也借给中石油一些好了。”
“200%的利息。您也行？”
“利息当然是要按国家政策来。”刘秉说着自己也笑了，摆摆手道：“不成不成，银行得了好处，大华实业得了好处，我看中石化说不定也能得了好处。两国贸易，听说南方的许多工厂。还有台资企业也卖了往年数倍的商品，怎么唯独石油总公司要吃糠咽菜。”
苏城正要端茶喝呢，笑的手一抖，茶水都倒出来不少，他一边找东西要擦，一边摇头笑道：“什么时候都轮不到石油总公司吃糠咽菜。您看这样如何，按照瑟坦油田的标准，凡是石油总公司的勘探人员，我们全部向总公司支付一笔劳务费用。而且，在工作期间，总公司除了工资和日常福利以外，不用承担其他的任何费用，奖金后勤以及回家的费用等等，大华实业全都包了。”
这就等于双倍承担了数万人的工资，不仅给石油总公司省钱了，而且能创造不少的收入，算得上是不无小补了。反正今年以来，国内都没有大型的石油会战，勘探队也没有一定要去的项目，以石油总公司的规模，派遣数万人确实不算什么。
刘秉先叫来秘书，让他把地面清理干净，然后沉吟着道：“你的方案也不是不行，但你还得答应我一个条件。”
“您说。”苏城很放松的将擦拭工作交给了秘书。
他是刘秉的新秘书，还从未见过肃然的常务副总经理有今天的表情，不由多看了两眼，然后被刘秉给赶了出去。
等门关上，刘秉轻声道：“我们和俄罗斯的公司，其实也有接触。你在西伯利亚呆了一段时间，知道伊尔库茨克州吗？”、
“是个边界州，在东西伯利亚。和好几个加盟共和国相邻，工业比较发达。”
“对的。他们的化工业非常发达，苏联时代就以加工西西伯利亚的原油，发展了好几个大的工厂。现在，俄罗斯联邦和下面的公司，有从其他渠道接触我们，希望建立一条原油管道，从伊尔库茨克州到中国东北，全长2000多公里，造价20亿美元左右，我们也在考虑当中……”
“安大线……”苏城的脑子里顿时浮现出这个中俄交织了20年的石油管道。刘秉说的伊尔库茨克州，正是安大线的起始站，安加尔斯克油田的所在地。历史上，俄罗斯联邦是在1994年正式提出安大线的，在此之前的各种接触，苏城就不得而知了。不管怎么说，这样一条纠缠了两国20年的石油管道，总不能是脑门一热，就可以丢出一本合作纲要的。如果俄方正式提出，中方不接受的话，俄罗斯就太尴尬了。
刘秉接触到安大线并不奇怪，他的职位正好适合处理这种项目。
不过，苏城对安大线的观感很不好，这是政治干涉经济的典型，而且是一个坏典型。从1994年开始谈的安大线，一直谈到2003年取消。因为建议和主持这条石油管线的尤科斯石油公司被普京搞垮了。但是，就算尤科斯没有被普京搞垮，这条管线想要确定，也是难上加难……差不多十年时间就在扯皮中浪费了。
25亿的项目，真的要修起来，至多三五年的时间就足够了。谈判的时间比修造的时间还要长。与之相对应的是西气东输项目，长度两倍于于安大线。造价10倍于安大线，一线工程只用了两年，二线工程也只用了三年。如果按照安大线的谈判方法，中国老百姓到2020年还得用钢罐装的液化石油气，天然气是想也甭想。
刘秉见苏城眼神闪烁。不由问道：“你听说了这个项目？”
“有些风声。”
“你要是能在这个项目上帮忙，勘探队的事就算成了。你不光能带人过去，装备也可以带过去。”刘秉语气中透着狡猾。
苏城一直没说装备，是因为装备的所有权都在二级单位，例如胜利油田或者大庆油田等等，和石油总公司谈了，照样得找二级单位去谈，不如不谈，免得被刘秉当成砝码。
结果，他不说。刘秉自己却能想到。他既然提出来了，苏城就得通过许可，不得不争辩道：“中俄石油管道是很有必要的，但我对俄罗斯目前的政治状况不看好，石油管道的变数太多。实在是精力不济，耗不起啊。”
“你年纪轻轻的有什么耗不起的，我老头子都不怕。”刘秉不吃这种猜测的话。
苏城暗想：真要谈20年，你想谈也谈不动了。
明面上，他也提不出什么较好的理由，想想干脆道：“我反对建设这条管线。”
刘秉一惊：“为什么？大华不是还有希望控制西西伯利亚的部分石油？”
“那些石油卖到欧洲就行了。中俄管线的麻烦太多。大华是不会参与的。”从后世的经验来看，即使尤科斯公司活下来，安大线也建不出来，非得普京被打倒了才有希望。但普京又哪里是那么好打败的人。
苏城暗自摇头，他可不想为了25亿美元的项目，在俄罗斯玩政治决斗。
苏城的态度不可避免的影响到了刘秉，令他猜测里面有没有什么内涵，口中则道：“你不愿意的话，牵线搭桥就好了。”
刘秉原本就不是故意要卡苏城。后者心领神会的点头答应。
按计划确定了劳务合同，刘秉有些意兴索然的道：“你们发一份公函到石油总公司吧，把要求的事项，申请等等写清楚，写明白，内容要翔实，不能有含糊的地方。”
公函自然要含混才对。苏城不解的看向刘秉。
刘副总经理再次露出老汉似的笑容，道：“这个公函，你们要发出来，但不一定要让石油总公司收到。这里有几个要注意的要点，首先是封面不能太清楚，弄的像是路途磨损，降低它的紧急程度。其次是邮戳的时间，一定要在你们行动前，第三是石油总公司的收发室。这里我来弄好了……这样，等有需要的时候，你们也不至于没有通知。”
苏城听了一半就大为佩服，这比李琳提出的法子更进了一步，也更安全。他看着刘老头儿，心道：当官的果然都能挤出两泡坏水啊！
他又细致的问了一遍，回到公司就如法炮制。
等到公函寄出，沙鸣印和李琳立刻带上人马，杀奔各地，首先寻找固定的勘探队。
勘探是一门技术要求很高，同时对身体素质和团队精神要求很高的工作。稳定成熟的勘探队是非常宝贵的骨干力量，比临时组建的队伍强了不是一星半点，国内的勘探人员虽多，但水平好技术高，能扛得起大梁的勘探队并不多，全都是有名有姓的队伍，要想借出他们，显然不太容易。
苏城却是没有多少担心，无论是薪酬待遇，还是官面上的体系，大华都有了成熟的应对方式，再加上“为国争光”的大旗，没有任务的勘探队是很难拒绝的。（未完待续）