第一百八十八章 压价
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苏刑和长宁基建原本并不指望能获取一家世界五百强公司的投资，但被苏城逼到了头上，苏刑也只好再次前往东京拜访伊藤商社。
他找到早已认识的伊藤家旁支伊藤雄，又请他引荐了族老伊藤正明。
伊藤正明是个白发苍苍的罗圈腿老头，他坐在自家的庭院里，眼望着面前恭敬的中国人，语气生硬又没有礼貌的道：“我们伊藤商社，虽然有在中国合资公司的意愿，但是，工程基建公司？我们没有兴趣，日本的人力成本是非常高的，即使派遣管理人员和工程监理人员，也会让我们无利可图。”
翻译结束后，苏刑跪坐在他的对面，用无比恭敬的态度，以中文说道：“伊藤先生，中国即将进入建设时期，我代表长宁基建向您保证，一定会给合资厂足够的份额，保证你们50%以上的利润。”
“50%以上的利润也没用，何况你们并不能真的保证。”伊藤正明木然的道：“伊藤商社是一家稳健经营的公司，我们最愿意承担的风险往往是技术投资和长期投资。纯粹的投机生意，政治投机，尤其是别的国家的政治投机，商社的态度，一向是敬而远之的。”
“50%的利润绝对没有问题。请您看在两国一衣带水的份上，予以考虑，中国的经济发展是非常好的，这一点，从我们的经济指标就能看出。”苏刑一边说话，一边向后甩胳膊。
翻译自动离开了房间。
同来的宁基建负责人陶留，依依不舍的送上一个箱子。
苏刑将箱子深深的推过去，用英语道：“伊藤正明先生，这是我们公司的资料，请您千万看一看。”
“嗯……”伊藤正明眯着眼睛。
苏刑跪在对面。双手平推。将箱子一直推到伊藤正明对面，喊道：“伊藤先生，请一定看一下。”
在日本。这也是很难得的礼节了，何况翻译都离开了。
伊藤正明轻轻的翻开精美的红木盒子，右手轻轻一拨。果然看到了宣传画册下的福泽谕吉头像。他用手抬了抬，看到下面放满了一万丹的现钞，最少有1000万日元的样子……
伊藤正明心领神会的合上盖子，满意的用英语道：“好吧，看在你们的诚意的份上，我给你们一个机会。”
“请您说吧。”苏刑大大的松了一口气。
“伊藤商社下属的伊藤电器公司，正准备在中国建一家空调工厂，按照中国政府的规定，必须建成合资厂。并且出让一定的技术，这件事情，你知道吗？”
自80年代以来。中国越来越火爆的家电市场。就吸引了日本商人的瞩目。包括松下在内的众多大型公司，都有在中国境内投资。苏刑对此并不奇怪。暗暗嫉妒这些家电厂的同时，颔首道：“我回去后会调查一番的。”
“嗯，对方是一家中国的军工厂，四*川长征工厂。他们提出的要求是60%的股权，以及一大笔的资金注入，并且保留所有的工人和无限期的劳动合同……”伊藤正明声音平和的说道：“如果长宁基建像你所描述的那么强大，那么就帮我们解决这个问题。”
陶留听的心里一颤，忙拉苏刑，在他耳边小声道：“这是四*川的事情，我们鞭长莫及。”
“我会想办法的。”苏刑压住他的手，道：“我有个叔叔就在那边，请他帮忙的话，还是可能的。”
说完，苏刑对伊藤正明，道：“什么状况就是解决了问题？”
“无限期的劳动合同绝不可行，资金注入要改为中国的银行贷款。或者以合资公司的名义，共同从日本获取无息贷款。股权方面，50%是最少的。”伊藤正明快速的说出要求。
“贷款方面……”
伊藤正明直接打断他，道：“几个条件，如果不能完成，那就算了。但是，如果完成的话，任何一项条件都不能缩减……”
苏刑暗叹一声，颔首道：“好吧，我明白了。”
伊藤正明笑了，转身将红木盒子放好，道：“请你的翻译进来吧，用英文说话，还是有些累的。我回到日本有20年了，在那以前，还有一些美好的回忆。”
苏刑恶寒的看着这个六七十岁的日本干瘪老头，大谈自己年轻时的生活。回忆史很快变成了艳遇史，翻译还得硬着头皮来翻译。
三个人受了60分钟的苦，才得以离开。
坐上车，苏刑就点起了烟，一边考虑着怎么让四川长*征就范，一边对陶留道：“这钱给的还是很有效果的，你再准备1000万日元，我们明天用。”
陶留紧张的问：“今天的1000万日元，都没有入账。”
“入账是你的事，请客什么的，你自己编。”苏刑看着陶留，道：“你是做会计的，账目不许出问题。还有，晚上把钱准备好。”
“1000万日元快要10万美元了，现在日元涨的厉害的很。我没有这个决定权，能不能请苏先生打个电话……”
苏刑不理他，道：“我不管你怎么说，晚上要是见不到钱，长征厂的事我就不管了，你自己看着办吧。”
“但是，用在哪里呢？”陶留必须问这个问题。
苏刑瞪了他一眼，道：“引荐伊藤正明给我的人，总是要谢谢人家的。”
“用1000万日元谢谢？”
“此事我来决定就行了，你只管把钱给我就行了。”
陶留傻笑，道：“您知道的，我不能把钱给您的。您得说出用途，然后我再……”
苏刑恨不得给他一巴掌，哼哼了两声，才说：“算了，你要当跟屁虫，那就跟着来付账吧。我晚上要去银座。”
“去银座……”陶留小心脏一颤。心想：这又要花多少钱啊！
但是，陶留是没有资格更改苏刑的决定的。
晚间，陶留跟着苏刑。看着他转战三家夜总会，玩的乐不思蜀。陶留则付钱付的心肝都疼。
一晚上消费数十万元人民币，这对普通的80年代人来说。简直不可想象。最让陶留痛心的是，长宁基建为了准备这笔钱，已经对工人停发了加班费，要求所有工人主动加班，自愿风险。
在陶留眼中，苏刑是拿着工人们的血汗钱在挥霍。
两人直到白天才回到房间。
陶留困的厉害，但还是睡不着觉，躺在床上，仔细想了好久。最后恨恨的吐了口唾沫，起身将所有的发票和收据，都取了出来。然后偷偷到酒店下的店铺复印了。
下午。刚刚有点困意的陶留正准备睡觉，房门又被“砰砰砰”的砸想了。
“谁啊。”
“苏刑。”
陶留无奈叹了口气。跑去把门给打开了。
苏刑闯进来，对陶留的黑眼圈视而不见，只道：“睡醒了吧，给国内打电话，长征厂的事，我来牵线可以，工作要你们长宁去做。”
陶留一愣，道：“我们在四*川没有关系啊。”
“要是由我来做，总不能空口白牙的让人家退让吧。”苏刑露出了目的。
陶留暗叹一声，不想趟这潭浑水，便道：“我联络国内吧，厂长什么态度，也不好说。”
“我给外公打过电话了，剩下的，你来说吧。”
“啊？”
“就说还要1亿日元的公关费，然后就能拿下伊藤商社了。”苏刑志得意满的道：“到时候，咱们也是与世界五百强合作的企业了，而且，咱们的合资规模更大，比起中远船务来说，咱们的竞争力只会更强。为了合并，1亿日元的公关费又算得了什么，你说对吧？”
“这个……”陶留再不清楚状况，也知道了，这是苏刑留给自己的钱，所以才特意让他往回打电话。
但是，陶留转念一想，如果苏刑不出面降低长征厂的条件，?长宁基建的确可能丢掉合资的机会。到时候，万一成为被合并的公司，岂不是更惨。
“就给他贪80万美元？”陶留又有点下不定决心。
苏刑轻轻的咳嗽一声，道：“这些公关费的用途很多，陶经理也要帮忙，其中500万日元，就交给你来负担吧。”
500万日元是4万美元了。陶留吓了一跳。
苏刑挥挥手，道：“快点把钱弄过来，我也好说服长征厂，然后才能签初步协议，不要再拖了。”
陶留唯唯诺诺的送走了苏刑，陷入无限的纠结。
四天后。
苏刑坐在皮质椅上，与伊藤商社签署了初步协议，然后得意洋洋的回到了中国，准备召开规模更庞大的记者招待会。
第二次走出飞机通道，苏刑一边走，一边对陶留道：“这一次，我们一定要把声势搞起来，哈利伯顿虽然是个美国公司，但有几个中国人知道的？伊藤商社就不同了，他们有销售普通消费品的公司，知名度更高，更受媒体的欢迎，我告诉你，宣传永远是我党最厉害的武器，不管任何时候，罔顾宣传，最强大队伍也会失败，利用好了宣传，再弱小的队伍也能胜利……哈哈……”
陶留只是一个劲的点头。
到了通道的拐角处，苏刑深深的吸了一口气，聚起笑容，口中道：“你也笑起来，要让记者拍到我们信心十足的样子！”
说完，他一卷大衣，大步流星的走出了拐角。
接机大厅，全是人影。
偏偏没有一台摄像机，一个照相机。
“记者呢？”苏刑茫然了。（未完待续）
苏刑和长宁基建原本并不指望能获取一家世界五百强公司的投资，但被苏城逼到了头上，苏刑也只好再次前往东京拜访伊藤商社。
他找到早已认识的伊藤家旁支伊藤雄，又请他引荐了族老伊藤正明。
伊藤正明是个白发苍苍的罗圈腿老头，他坐在自家的庭院里，眼望着面前恭敬的中国人，语气生硬又没有礼貌的道：“我们伊藤商社，虽然有在中国合资公司的意愿，但是，工程基建公司？我们没有兴趣，日本的人力成本是非常高的，即使派遣管理人员和工程监理人员，也会让我们无利可图。”
翻译结束后，苏刑跪坐在他的对面，用无比恭敬的态度，以中文说道：“伊藤先生，中国即将进入建设时期，我代表长宁基建向您保证，一定会给合资厂足够的份额，保证你们50%以上的利润。”
“50%以上的利润也没用，何况你们并不能真的保证。”伊藤正明木然的道：“伊藤商社是一家稳健经营的公司，我们最愿意承担的风险往往是技术投资和长期投资。纯粹的投机生意，政治投机，尤其是别的国家的政治投机，商社的态度，一向是敬而远之的。”
“50%的利润绝对没有问题。请您看在两国一衣带水的份上，予以考虑，中国的经济发展是非常好的，这一点，从我们的经济指标就能看出。”苏刑一边说话，一边向后甩胳膊。
翻译自动离开了房间。
同来的宁基建负责人陶留，依依不舍的送上一个箱子。
苏刑将箱子深深的推过去，用英语道：“伊藤正明先生，这是我们公司的资料，请您千万看一看。”
“嗯……”伊藤正明眯着眼睛。
苏刑跪在对面。双手平推。将箱子一直推到伊藤正明对面，喊道：“伊藤先生，请一定看一下。”
在日本。这也是很难得的礼节了，何况翻译都离开了。
伊藤正明轻轻的翻开精美的红木盒子，右手轻轻一拨。果然看到了宣传画册下的福泽谕吉头像。他用手抬了抬，看到下面放满了一万丹的现钞，最少有1000万日元的样子……
伊藤正明心领神会的合上盖子，满意的用英语道：“好吧，看在你们的诚意的份上，我给你们一个机会。”
“请您说吧。”苏刑大大的松了一口气。
“伊藤商社下属的伊藤电器公司，正准备在中国建一家空调工厂，按照中国政府的规定，必须建成合资厂。并且出让一定的技术，这件事情，你知道吗？”
自80年代以来。中国越来越火爆的家电市场。就吸引了日本商人的瞩目。包括松下在内的众多大型公司，都有在中国境内投资。苏刑对此并不奇怪。暗暗嫉妒这些家电厂的同时，颔首道：“我回去后会调查一番的。”
“嗯，对方是一家中国的军工厂，四*川长征工厂。他们提出的要求是60%的股权，以及一大笔的资金注入，并且保留所有的工人和无限期的劳动合同……”伊藤正明声音平和的说道：“如果长宁基建像你所描述的那么强大，那么就帮我们解决这个问题。”
陶留听的心里一颤，忙拉苏刑，在他耳边小声道：“这是四*川的事情，我们鞭长莫及。”
“我会想办法的。”苏刑压住他的手，道：“我有个叔叔就在那边，请他帮忙的话，还是可能的。”
说完，苏刑对伊藤正明，道：“什么状况就是解决了问题？”
“无限期的劳动合同绝不可行，资金注入要改为中国的银行贷款。或者以合资公司的名义，共同从日本获取无息贷款。股权方面，50%是最少的。”伊藤正明快速的说出要求。
“贷款方面……”
伊藤正明直接打断他，道：“几个条件，如果不能完成，那就算了。但是，如果完成的话，任何一项条件都不能缩减……”
苏刑暗叹一声，颔首道：“好吧，我明白了。”
伊藤正明笑了，转身将红木盒子放好，道：“请你的翻译进来吧，用英文说话，还是有些累的。我回到日本有20年了，在那以前，还有一些美好的回忆。”
苏刑恶寒的看着这个六七十岁的日本干瘪老头，大谈自己年轻时的生活。回忆史很快变成了艳遇史，翻译还得硬着头皮来翻译。
三个人受了60分钟的苦，才得以离开。
坐上车，苏刑就点起了烟，一边考虑着怎么让四川长*征就范，一边对陶留道：“这钱给的还是很有效果的，你再准备1000万日元，我们明天用。”
陶留紧张的问：“今天的1000万日元，都没有入账。”
“入账是你的事，请客什么的，你自己编。”苏刑看着陶留，道：“你是做会计的，账目不许出问题。还有，晚上把钱准备好。”
“1000万日元快要10万美元了，现在日元涨的厉害的很。我没有这个决定权，能不能请苏先生打个电话……”
苏刑不理他，道：“我不管你怎么说，晚上要是见不到钱，长征厂的事我就不管了，你自己看着办吧。”
“但是，用在哪里呢？”陶留必须问这个问题。
苏刑瞪了他一眼，道：“引荐伊藤正明给我的人，总是要谢谢人家的。”
“用1000万日元谢谢？”
“此事我来决定就行了，你只管把钱给我就行了。”
陶留傻笑，道：“您知道的，我不能把钱给您的。您得说出用途，然后我再……”
苏刑恨不得给他一巴掌，哼哼了两声，才说：“算了，你要当跟屁虫，那就跟着来付账吧。我晚上要去银座。”
“去银座……”陶留小心脏一颤。心想：这又要花多少钱啊！
但是，陶留是没有资格更改苏刑的决定的。
晚间，陶留跟着苏刑。看着他转战三家夜总会，玩的乐不思蜀。陶留则付钱付的心肝都疼。
一晚上消费数十万元人民币，这对普通的80年代人来说。简直不可想象。最让陶留痛心的是，长宁基建为了准备这笔钱，已经对工人停发了加班费，要求所有工人主动加班，自愿风险。
在陶留眼中，苏刑是拿着工人们的血汗钱在挥霍。
两人直到白天才回到房间。
陶留困的厉害，但还是睡不着觉，躺在床上，仔细想了好久。最后恨恨的吐了口唾沫，起身将所有的发票和收据，都取了出来。然后偷偷到酒店下的店铺复印了。
下午。刚刚有点困意的陶留正准备睡觉，房门又被“砰砰砰”的砸想了。
“谁啊。”
“苏刑。”
陶留无奈叹了口气。跑去把门给打开了。
苏刑闯进来，对陶留的黑眼圈视而不见，只道：“睡醒了吧，给国内打电话，长征厂的事，我来牵线可以，工作要你们长宁去做。”
陶留一愣，道：“我们在四*川没有关系啊。”
“要是由我来做，总不能空口白牙的让人家退让吧。”苏刑露出了目的。
陶留暗叹一声，不想趟这潭浑水，便道：“我联络国内吧，厂长什么态度，也不好说。”
“我给外公打过电话了，剩下的，你来说吧。”
“啊？”
“就说还要1亿日元的公关费，然后就能拿下伊藤商社了。”苏刑志得意满的道：“到时候，咱们也是与世界五百强合作的企业了，而且，咱们的合资规模更大，比起中远船务来说，咱们的竞争力只会更强。为了合并，1亿日元的公关费又算得了什么，你说对吧？”
“这个……”陶留再不清楚状况，也知道了，这是苏刑留给自己的钱，所以才特意让他往回打电话。
但是，陶留转念一想，如果苏刑不出面降低长征厂的条件，?长宁基建的确可能丢掉合资的机会。到时候，万一成为被合并的公司，岂不是更惨。
“就给他贪80万美元？”陶留又有点下不定决心。
苏刑轻轻的咳嗽一声，道：“这些公关费的用途很多，陶经理也要帮忙，其中500万日元，就交给你来负担吧。”
500万日元是4万美元了。陶留吓了一跳。
苏刑挥挥手，道：“快点把钱弄过来，我也好说服长征厂，然后才能签初步协议，不要再拖了。”
陶留唯唯诺诺的送走了苏刑，陷入无限的纠结。
四天后。
苏刑坐在皮质椅上，与伊藤商社签署了初步协议，然后得意洋洋的回到了中国，准备召开规模更庞大的记者招待会。
第二次走出飞机通道，苏刑一边走，一边对陶留道：“这一次，我们一定要把声势搞起来，哈利伯顿虽然是个美国公司，但有几个中国人知道的？伊藤商社就不同了，他们有销售普通消费品的公司，知名度更高，更受媒体的欢迎，我告诉你，宣传永远是我党最厉害的武器，不管任何时候，罔顾宣传，最强大队伍也会失败，利用好了宣传，再弱小的队伍也能胜利……哈哈……”
陶留只是一个劲的点头。
到了通道的拐角处，苏刑深深的吸了一口气，聚起笑容，口中道：“你也笑起来，要让记者拍到我们信心十足的样子！”
说完，他一卷大衣，大步流星的走出了拐角。
接机大厅，全是人影。
偏偏没有一台摄像机，一个照相机。
“记者呢？”苏刑茫然了。（未完待续）