第一百七十八章 并购船业公司
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詹森在中国呆的久了，与苏城也有数次接触，更能理解中国的举国体制和会战体制。
他考虑片刻，道：“我们直接询问苏城吧。”
詹森说话间就走，同时笑道：“哈利伯顿对动力定位也在研究，大华的系统如果能在100天后使用的话，我们不介意出资购买。其实，大华虽然不卖技术，但对技术共享一向很开放，只是要价狠了一些。”
西蒙用鼻子哼了一声。
詹森微笑道：“他们的技术向来有独到之处，要是能节省两年时间，钱不是问题。”
“60年代的技术，经过20年的发展，竟然被中国人抢先了，也是你们太差，到今天都没怎么研究动力定位吧？”西蒙连连摇头，相当之不满。他们费诺尔船业向来钻研某几个方面的技术而已，剩下的全要从哈利伯顿等大型服务商那里购买使用权，现在看哈利伯顿买中国人的技术，各种不爽都涌到了头上。
詹森不明所以，还在边上解释：“就像你说的，我们的钻井平台还没有准备进入1000米深海……技术储备不完善，也是难免的。”
说话间，詹森直奔苏城而去，将自己的意思说了。
苏城不置可否的道：“我们上面谈。”
詹森这才注意到，车间的二楼上，还有一排的办公室，隐隐约约的能看到人影。
进入其中一间，能见到整排的计算机和三名正在使用它们的研究员。
与詹森曾经见过的那些用红色绒布盖起来的电脑不同，这些露天坦着肚皮的机器，在显示器上和电脑桌上还放着书本，贴着纸条，一看就是常用的样子。
西蒙则注意到了ibm的牌号，发现它们都是三年内的商用机型，且数量不少，不由暗自数了一遍。还特别关注别的房间的电脑数量，结果被赶了出来。
即使这样。他也稍稍有些惊讶，在詹森耳边，道：“他们可能是全电子制图了。”
詹森极其缓慢的点头。
如今做高端机械，有两种做法，一种是手工画设计图，一种是做电子版格式。两者在效果上也没有绝对的区别，真要说不同，那就是国际竞标通用后者。
因为国际竞标是世界性的。新加坡的船厂可能竞标委内瑞拉的项目。做好的图纸带过去，不免有各种修改的要求。这些都是要打回新加坡总部进行修正的，飞机往来不仅昂贵缓慢。而且风险大大增加，远不如电子版实惠。
因此，有志于参与国际竞标的公司。就要考虑使用全电子版格式的设计图，而且不能使用中文。否则，船东的设备没有中文解码，打印出来就是乱码。
中国现在的船业公司和石油公司，连自己的海上钻井平台需求都无法解决，对国际竞标自然毫无兴趣。詹森作为哈利伯顿的中国区代表，去过很多大型企业，但也从未见过中国人使用全电子版的设计图。如果换成别的公司，他还不会想三想四。可是，考虑到大华实业刚刚勇夺阿布扎比的油田，詹森的眼神就变幻起来了。
别的且不说，光是动力定位的技术和防渗漏两点，就已经能够组成一个海上钻井平台的核心了，剩下的部分，他们完全可以像费诺尔船业一样。整体承包，再分别外包，从而赚取超额利润。
詹森看着办公室里的各种设备，暗道：苏城这家伙，肯定不是让我们来看看的。
想起这家伙在大华实验室推行的保密制度。詹森愈发确定。
苏城去边上倒水回来，笑道：“那么。你们是想要动力定位的技术？”
“没错。”詹森抬起脖子准备挨宰，道：“你开价吧。”
80年代在中国的老外，通常都是习惯了挨宰。同样是游故宫，中国人花1毛钱，外国人得掏2美元。但从另一方面来说，老外也没觉得贵。
但是，苏城这次没有搞价格歧视，一副不想卖的警惕样子，道：“我们的动力定位系统，也是在测试中。”
“我们理解，但是，如果是成系统的技术的话，即使不完全，我们也有兴趣。您开个价吧。”以这套技术来说，詹森觉得花几百万美元根本不算事。
苏城轻笑道：“你们可以先看一下动力定位的技术文件。”
“可以吗？”
“描述性的没问题，再说，都是确定了专利的技术了。”苏城笑的好像很大方的样子。
西蒙诧异的想：中国人还真的很好相处。
只有詹森心中忐忑，觉得苏城埋下了什么秘密陷阱。
片刻，大量的技术资料真的送了过来，还有一些电子资料，也转入了该房间里。
一位六旬老太，在电脑系统上操作，帮助做展示。
苏城介绍道：“这位是从中船重工退休的沈柯瑜女士，现在负责我们和中船的平台外包业务。顺便说一句，我们最大的外包供应商，就是中船重工了。”
“沈柯瑜女士，您好。”詹森望着老太满脸的褶子，心想：这么大年纪，还能工作啊。
事实上，橘皮老太的电脑水准，比这个房间里的三个人都要强。
只见人家快捷无论的输入一串符号，调出了动力定位系统的三维图，又将不该出现的数据全部消除，整个动作，根本让人反应不过来。
西蒙惊讶道：“这是pdms系统吧？三维布置设计管理系统？”
“是的。”苏城颔首。
“嗯，只有这样做出来的海上平台才能完整的体现碰撞抵御能力。”西蒙用英语说这些词，也不是非常清晰。
苏城轻轻的笑了一下，没有回答，而是指着屏幕，道：“这就是我们做的动力定位系统，6推进器制。环境载荷，考虑了风力、流力、波浪力、参考了api和ocmf的有关资料，并用挪威船级社sesam程序进行了计算。推力器的原动机采用柴油机，用油门系统控制转速……已经经过了模拟推力系统的设计。”
“那不是设计部分完成了？”詹森这次彻底的惊讶了。
“差不多是这样。现在进行试加工。”海洋石油研究所为了完成这套技术，除了调用70年代进行的追踪研究之外，还将当年的研究人员全从中船等央企高价借出，再加上国外挖角来的高薪年轻人，以及苏城确定的方向，才勉强完成。
整个系统耗资近千万元人民币，是苏城有史以来投资最高的一个项目。
即使是哈利伯顿集团，也不敢说在一个未成熟技术上投入如此多的研究经费。相反，要是同样的价格，能够直接买到成品，哈利伯顿是甘之若饴的。
“开价吧。”詹森不知自己第几次这样说了。
苏城终于点头，道：“我们准备拿出这套动力定位系统，防渗漏系统，以及一套火灾防护系统，组建一个新的公司，大华船业。并以大华船业为基础，并购一家拥有国际竞标资格的中小型船业公司。如果哈利伯顿愿意参与的话，以后就可以通过这家公司，使用这些技术。”
“拥有国际竞标资格的中小型船业公司……”詹森咀嚼着这句话，眼睛不自觉的瞥向西蒙。
费诺尔船业正好是符合这个条件的船业公司。
西蒙很快也反应了过来，眉毛简直竖了起来，道：“费诺尔船业不会出售的。”
“不一定要买费诺尔船业，任何一家符合标准的都可以。”苏城都不看西蒙一眼。作为一名工程销售人员，事情已经脱离了他的控制。
詹森也顾不上西蒙了，斟酌着道：“并购这样的一家企业，得花不少钱。”
“我可以拿出一部分，再加上动力定位等技术入股，按照我们各得50%来计算……”
“对于正在为油田开发准备的大华实业来说，这样的资金投入，似乎回报不高吧……”詹森不解的问。
苏城笑而不语。对他来说，只要哈利伯顿承认大华实业的技术，这笔钱就可以额外借出来。台湾正处在产业转型期，各大财团钱多的用不完，和大陆正是两个相反的极端。
过了这一年，情况才会慢慢颠倒过来。
台塑敢于投资70亿美元在大陆的同时，还试图在台湾搞六轻建设，其资本厚度能以一己之力支撑两三个油田的开发，只在于有没有必要，以及苏城是否能够争取到了。
在得到一份简报后，詹森和西蒙心思各异的回去了。
德国和美国的造船业都在萎缩，或者说，世界造船业都在从欧洲向近东地区转移，新加坡、马来西亚等国都因此而受益。如费诺尔船业一般的中小型公司，很难无视大笔现金收购的。
苏城回到办公室，也立刻命令道：“现在草拟一份说明文件，再加问一下中远船务的唐部长，愿不愿意派人来学技术。”
霍昌心领神会，道：“我马上就去联系他们，以技术交流的名义怎么样？”
“嗯，差不多的意思，让他们多派点人过来，要能挑大梁的，活多的很呢。”
詹森在中国呆的久了，与苏城也有数次接触，更能理解中国的举国体制和会战体制。
他考虑片刻，道：“我们直接询问苏城吧。”
詹森说话间就走，同时笑道：“哈利伯顿对动力定位也在研究，大华的系统如果能在100天后使用的话，我们不介意出资购买。其实，大华虽然不卖技术，但对技术共享一向很开放，只是要价狠了一些。”
西蒙用鼻子哼了一声。
詹森微笑道：“他们的技术向来有独到之处，要是能节省两年时间，钱不是问题。”
“60年代的技术，经过20年的发展，竟然被中国人抢先了，也是你们太差，到今天都没怎么研究动力定位吧？”西蒙连连摇头，相当之不满。他们费诺尔船业向来钻研某几个方面的技术而已，剩下的全要从哈利伯顿等大型服务商那里购买使用权，现在看哈利伯顿买中国人的技术，各种不爽都涌到了头上。
詹森不明所以，还在边上解释：“就像你说的，我们的钻井平台还没有准备进入1000米深海……技术储备不完善，也是难免的。”
说话间，詹森直奔苏城而去，将自己的意思说了。
苏城不置可否的道：“我们上面谈。”
詹森这才注意到，车间的二楼上，还有一排的办公室，隐隐约约的能看到人影。
进入其中一间，能见到整排的计算机和三名正在使用它们的研究员。
与詹森曾经见过的那些用红色绒布盖起来的电脑不同，这些露天坦着肚皮的机器，在显示器上和电脑桌上还放着书本，贴着纸条，一看就是常用的样子。
西蒙则注意到了ibm的牌号，发现它们都是三年内的商用机型，且数量不少，不由暗自数了一遍。还特别关注别的房间的电脑数量，结果被赶了出来。
即使这样。他也稍稍有些惊讶，在詹森耳边，道：“他们可能是全电子制图了。”
詹森极其缓慢的点头。
如今做高端机械，有两种做法，一种是手工画设计图，一种是做电子版格式。两者在效果上也没有绝对的区别，真要说不同，那就是国际竞标通用后者。
因为国际竞标是世界性的。新加坡的船厂可能竞标委内瑞拉的项目。做好的图纸带过去，不免有各种修改的要求。这些都是要打回新加坡总部进行修正的，飞机往来不仅昂贵缓慢。而且风险大大增加，远不如电子版实惠。
因此，有志于参与国际竞标的公司。就要考虑使用全电子版格式的设计图，而且不能使用中文。否则，船东的设备没有中文解码，打印出来就是乱码。
中国现在的船业公司和石油公司，连自己的海上钻井平台需求都无法解决，对国际竞标自然毫无兴趣。詹森作为哈利伯顿的中国区代表，去过很多大型企业，但也从未见过中国人使用全电子版的设计图。如果换成别的公司，他还不会想三想四。可是，考虑到大华实业刚刚勇夺阿布扎比的油田，詹森的眼神就变幻起来了。
别的且不说，光是动力定位的技术和防渗漏两点，就已经能够组成一个海上钻井平台的核心了，剩下的部分，他们完全可以像费诺尔船业一样。整体承包，再分别外包，从而赚取超额利润。
詹森看着办公室里的各种设备，暗道：苏城这家伙，肯定不是让我们来看看的。
想起这家伙在大华实验室推行的保密制度。詹森愈发确定。
苏城去边上倒水回来，笑道：“那么。你们是想要动力定位的技术？”
“没错。”詹森抬起脖子准备挨宰，道：“你开价吧。”
80年代在中国的老外，通常都是习惯了挨宰。同样是游故宫，中国人花1毛钱，外国人得掏2美元。但从另一方面来说，老外也没觉得贵。
但是，苏城这次没有搞价格歧视，一副不想卖的警惕样子，道：“我们的动力定位系统，也是在测试中。”
“我们理解，但是，如果是成系统的技术的话，即使不完全，我们也有兴趣。您开个价吧。”以这套技术来说，詹森觉得花几百万美元根本不算事。
苏城轻笑道：“你们可以先看一下动力定位的技术文件。”
“可以吗？”
“描述性的没问题，再说，都是确定了专利的技术了。”苏城笑的好像很大方的样子。
西蒙诧异的想：中国人还真的很好相处。
只有詹森心中忐忑，觉得苏城埋下了什么秘密陷阱。
片刻，大量的技术资料真的送了过来，还有一些电子资料，也转入了该房间里。
一位六旬老太，在电脑系统上操作，帮助做展示。
苏城介绍道：“这位是从中船重工退休的沈柯瑜女士，现在负责我们和中船的平台外包业务。顺便说一句，我们最大的外包供应商，就是中船重工了。”
“沈柯瑜女士，您好。”詹森望着老太满脸的褶子，心想：这么大年纪，还能工作啊。
事实上，橘皮老太的电脑水准，比这个房间里的三个人都要强。
只见人家快捷无论的输入一串符号，调出了动力定位系统的三维图，又将不该出现的数据全部消除，整个动作，根本让人反应不过来。
西蒙惊讶道：“这是pdms系统吧？三维布置设计管理系统？”
“是的。”苏城颔首。
“嗯，只有这样做出来的海上平台才能完整的体现碰撞抵御能力。”西蒙用英语说这些词，也不是非常清晰。
苏城轻轻的笑了一下，没有回答，而是指着屏幕，道：“这就是我们做的动力定位系统，6推进器制。环境载荷，考虑了风力、流力、波浪力、参考了api和ocmf的有关资料，并用挪威船级社sesam程序进行了计算。推力器的原动机采用柴油机，用油门系统控制转速……已经经过了模拟推力系统的设计。”
“那不是设计部分完成了？”詹森这次彻底的惊讶了。
“差不多是这样。现在进行试加工。”海洋石油研究所为了完成这套技术，除了调用70年代进行的追踪研究之外，还将当年的研究人员全从中船等央企高价借出，再加上国外挖角来的高薪年轻人，以及苏城确定的方向，才勉强完成。
整个系统耗资近千万元人民币，是苏城有史以来投资最高的一个项目。
即使是哈利伯顿集团，也不敢说在一个未成熟技术上投入如此多的研究经费。相反，要是同样的价格，能够直接买到成品，哈利伯顿是甘之若饴的。
“开价吧。”詹森不知自己第几次这样说了。
苏城终于点头，道：“我们准备拿出这套动力定位系统，防渗漏系统，以及一套火灾防护系统，组建一个新的公司，大华船业。并以大华船业为基础，并购一家拥有国际竞标资格的中小型船业公司。如果哈利伯顿愿意参与的话，以后就可以通过这家公司，使用这些技术。”
“拥有国际竞标资格的中小型船业公司……”詹森咀嚼着这句话，眼睛不自觉的瞥向西蒙。
费诺尔船业正好是符合这个条件的船业公司。
西蒙很快也反应了过来，眉毛简直竖了起来，道：“费诺尔船业不会出售的。”
“不一定要买费诺尔船业，任何一家符合标准的都可以。”苏城都不看西蒙一眼。作为一名工程销售人员，事情已经脱离了他的控制。
詹森也顾不上西蒙了，斟酌着道：“并购这样的一家企业，得花不少钱。”
“我可以拿出一部分，再加上动力定位等技术入股，按照我们各得50%来计算……”
“对于正在为油田开发准备的大华实业来说，这样的资金投入，似乎回报不高吧……”詹森不解的问。
苏城笑而不语。对他来说，只要哈利伯顿承认大华实业的技术，这笔钱就可以额外借出来。台湾正处在产业转型期，各大财团钱多的用不完，和大陆正是两个相反的极端。
过了这一年，情况才会慢慢颠倒过来。
台塑敢于投资70亿美元在大陆的同时，还试图在台湾搞六轻建设，其资本厚度能以一己之力支撑两三个油田的开发，只在于有没有必要，以及苏城是否能够争取到了。
在得到一份简报后，詹森和西蒙心思各异的回去了。
德国和美国的造船业都在萎缩，或者说，世界造船业都在从欧洲向近东地区转移，新加坡、马来西亚等国都因此而受益。如费诺尔船业一般的中小型公司，很难无视大笔现金收购的。
苏城回到办公室，也立刻命令道：“现在草拟一份说明文件，再加问一下中远船务的唐部长，愿不愿意派人来学技术。”
霍昌心领神会，道：“我马上就去联系他们，以技术交流的名义怎么样？”
“嗯，差不多的意思，让他们多派点人过来，要能挑大梁的，活多的很呢。”