第一百五十一章 石油特许权
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“如果放弃油田的开采权，竞标金是不会归还的。”迪亚布穿着传统的阿拉伯长袍，手上提着装衣服的袋子，就像是宫殿套间的服务员，但当他开口说话的时候，语气却像是国王一样。
苏城颔首，道：“我明白。”
阿联酋的油田开采权，会从3000万美元开始起价，如果放弃油田开采权，就等于放弃了3000万美元，再加上此过程的种种波折，作为定金是绰绰有余的。
迪亚布认真的打量了一番苏城，却道：“〖日〗本是亚洲进口lnp（液化天然气）最多的国家，每年大概3000万吨，也就是180亿立方米，而且是从许多不同的国家进口的，伱确定要包销100亿立方米？”
“没错。”苏城表面上波澜不惊，心里却燃烧着熊熊的战意。阿布扎比出产的液化天然气每吨大约是52百万英热，而每百万英热的到岸价大约在3美元到3.5美元之间，也就是说，1800万吨的液化石油天然气价值28亿美元。
他的计划是平价签订合约，然后减价销售。但是，中间只要出现一点问题，导致销售受阻，或者亏本销售，哪怕只是5%，也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨，天然气价格上涨，他也要冒极大的风险。
在2000年以前，天然气是非常难以销售的，许多开发商要么停止开采石油天然气。要么将天然气回输到地底，当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了〖日〗本和欧洲以外，其他国家的天然气进口量并不大。
〖日〗本之所以使用石油天然气，也与原油有关。1977年，当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田，便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议，最终于1979年顺利获得合同。从而进军中东石油圈。但是，按照石油价格来计算的话，他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。
对〖日〗本通产省官员来说。那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候，坂口才会那么生气。
当年的〖日〗本，为了获得中东石油。打出了一整套的组合拳。今天的〖日〗本，估计也会如此。
苏城估计，伊藤商社有可能提出，500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同，维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议，以获得石油竞标的特许权。
为了战胜美国、英国、〖日〗本、法国、西德、瑞典等组合拳高手，本小利薄的苏城，唯一能做的就是一记重拳，直接打蒙国王和王储。
100亿立方米的石油天然气，相当于1800万吨的液化石油天然气。这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。
他们不能为了可能的亿吨储量的原油，去包销亿吨的石油天然气。
但对阿联酋来说，28亿美元相当于他们四分之一的进口收入，无论如何也不能等闲视之。
比起电话线、地铁线一类的经济协作模式，苏城的方式虽然少了一些技术含量。但却实惠太多了。
迪亚布微微动容，道：“好吧，我会把伱的意见，传递给王储。来自〖中〗国大华实业的……”
“苏城。”苏城用英文拼了一遍。
迪亚布点点头，走出了裁缝店。
商界的谎言很多，唯有真金白银才是最可靠的。迪亚布相信苏城不会用3000万美元来和自己开玩笑。
苏城轻轻的坐回椅子上。望着镜子笑了一会，忽道：“喂，给我倒杯红茶。”
店员乖乖的给他倒了一杯茶。
五郎陪在跟前，始终没有说话。在他眼里，家族的祠堂也比天然气重要。
苏城静静地喝完了红茶，才道：“五郎，叫车去大使馆。另外，帮我订一张到台北的机票。”
五郎小小的奇怪了一下，问：“台湾的台北？”
“嗯。”
“这……不会犯错误吧。”就算是刚从乡里出来的五郎也知道，台湾是个敏感的地方。
“4月份，国家就有鼓励台湾同胞投资的规定，我们在海外，与台湾同做生意，只有鼓励，没有违反的。”苏城一只脚踩在体制内，对上级文件是相当关心的。
1988年是台湾政策大改变的一年，如果有一家〖中〗国企业和台湾企业联合攻略国外市场……苏城相信，国台办和统战部一定是乐见其成的。
当然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使馆后，苏城就向外交部的领队请教，是否能够与台湾企业合作，签订海外合同。
这个话题明显将之吓住了，他埋怨的看了苏城一眼，无奈的道：“我会向上面报告的。”
“我买到了后天转飞台北的票，如果到时候没有结果的话，就麻烦伱费心转寄了。”
领队幽怨的道：“伱不能等有了结果再去台北吗？”
苏城狡猾的道：“他们要是说不同意，那我就终止谈判回来。”
这个时期，属于“摸石头过河”的阶段，也是什么都可以试一试的阶段，做错了撤回来就算。苏城只要去了台北，上面估计是不会把他强行拉回来的。
领队也知道其中的奥妙，无奈的点头，却问：“大华实业的竞标工作，进行的如何了？”
“没有见到什么实权人物，我准备先筹集些款项再说。”苏城说的不尽然，但也由不得对方信与不信。
第二天，苏城仍然去了瓦海比小巷的裁缝店，等到下午，果然见到了迪亚布。
这一次。他换上了全套的西装，看起来好像事业有成的商人似的。
两人就坐在裁缝店的一个无窗小房间里，等红茶上来后，迪亚布才对苏城道：“王储殿下对伱的提议很感兴趣，现在只有两个问题。第一，证明伱的实力；第二，说明伱需要什么。”
苏城沉吟片刻。道：“技术方面，我们是全球领先的。〖中〗国的埕岛油田，已经开始产油。并且长时间的维持‘滴油不下海’的状态，是世界顶级的石油环保技术。我会让人将部分资料转给伱们。资金方面，明天我会前往台湾。进行第二轮的融资。”
他说着缓了一下，又道：“您已经注意到了，这次竞标阿联酋油田的有两个〖中〗国团，只要竞标成功，我可以保证，无论我的资金是否充裕，最终都会进行完善的开发，天然气包销的承诺则不会产生变化。”
就阿联酋的角度来讲，他们首先关心的是数千万美元的竞标费，其次关心国际间的协作。第三关心的才是油田开发。
如果苏城掏了钱，包销了天然气，最后没有开发油田，阿联酋人估计也不会生气。反正油田放在那里，再竞标一次。只有好处没坏处。
迪亚布微微点头。
苏城接着又道：“关于第二点，我希望大华实业能够得到阿联酋的石油特许权。”
这个特许权，就是允许竞标的权力。此前的一切布置，都是为了得到特许权。最终，竞标将在所有拥有特许权的公司间进行，价高者得。国王、王储和王室成员。〖总〗理和政府官员，每个人都将纠葛在此利益当中。
迪亚布并不意外的道：“伱是否要通过石油特许权来融资？”
“第二轮融资，是的。”
“嗯，可以给伱3年的石油特许权。”这就是3年内可以参与阿联酋的油田竞标。
“3年太短了，最少15年时间才能让我通畅的融资。迪亚布先生，如果我真的无法完成天然气包销协议的话，就算是在15年以内，我也不会再次到阿联酋竞标油田的。”苏城语气郑重。
美国的埃克森美孚，荷兰的壳牌、法国的道达尔、英国的bp，都是已经获得了阿联酋石油特许权的公司。瑞典的partex，〖日〗本的伊藤商社，以及西德、意大利、韩国、〖中〗国等国的石油企业，则是尚未获得特许权的公司。他们的特许权时间也长短不一。
如果大华实业能够挤进特许权的队伍，对于任何眼馋石油利润的公司来说，都是无可抵御的诱惑。
“5年时间，再加5年时间的有条件延期。”迪亚布站了起来，看来是不准备讨价还价了，他伸出手，与苏城相握，道：“之后会有文件过来，期待伱的表现了。”
苏城握紧他的手，又低声道：“最后一个问题，现在的竞标价格是多少？”
迪亚布迟疑了一下，说道：“37。”
他说完就走。
37自然是37百万美元，也就是3700万。这个数字并非猜测，而是王储根据其他公司的情况而给出的近乎准确的数字。在阿联酋内部，官员和王室也不是铁板一块。可以说，苏城现在就绑在阿联酋王储的战车上了。
登机前的最后一刻，苏城方才得到了石油特许权的文件。
是一个年轻的少年送来的，用邮件专用袋装好，期间没有说一句话。
登记后，苏城坐在商务舱内，撕开盖戳的邮件袋，就能看到里面厚重的皮质合同夹，翻开后，只有一张纸，用阿拉伯语的单语写成，下面画着王储的签名：哈利法……
苏城仔细的看了两遍，又让李玮确定之后，才将之收入文件包中，并一直抱着它，久久不愿松手。
李玮则长时间陷入震惊当中，起飞很久，他才小声问：“这样的话，大华实业岂不是和美孚之类的企业齐头并进了？”
苏城心想：美孚也不敢答应28亿美元的长期液化石油气的包销合同啊。
他摇摇头，又道：“我们现在做的事，美孚都不用做，只要准备好钱，考虑竞标的事儿就行了，我们还落后他们太远，得再使劲才行。”
“那……他们是否已经知道了油田的位置呢？”
“阿联酋没有小油田，其他公司是否知道，很难说……”苏城自己陷入了沉思。（未完待续）
“如果放弃油田的开采权，竞标金是不会归还的。”迪亚布穿着传统的阿拉伯长袍，手上提着装衣服的袋子，就像是宫殿套间的服务员，但当他开口说话的时候，语气却像是国王一样。
苏城颔首，道：“我明白。”
阿联酋的油田开采权，会从3000万美元开始起价，如果放弃油田开采权，就等于放弃了3000万美元，再加上此过程的种种波折，作为定金是绰绰有余的。
迪亚布认真的打量了一番苏城，却道：“〖日〗本是亚洲进口lnp（液化天然气）最多的国家，每年大概3000万吨，也就是180亿立方米，而且是从许多不同的国家进口的，伱确定要包销100亿立方米？”
“没错。”苏城表面上波澜不惊，心里却燃烧着熊熊的战意。阿布扎比出产的液化天然气每吨大约是52百万英热，而每百万英热的到岸价大约在3美元到3.5美元之间，也就是说，1800万吨的液化石油天然气价值28亿美元。
他的计划是平价签订合约，然后减价销售。但是，中间只要出现一点问题，导致销售受阻，或者亏本销售，哪怕只是5%，也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨，天然气价格上涨，他也要冒极大的风险。
在2000年以前，天然气是非常难以销售的，许多开发商要么停止开采石油天然气。要么将天然气回输到地底，当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了〖日〗本和欧洲以外，其他国家的天然气进口量并不大。
〖日〗本之所以使用石油天然气，也与原油有关。1977年，当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田，便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议，最终于1979年顺利获得合同。从而进军中东石油圈。但是，按照石油价格来计算的话，他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。
对〖日〗本通产省官员来说。那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候，坂口才会那么生气。
当年的〖日〗本，为了获得中东石油。打出了一整套的组合拳。今天的〖日〗本，估计也会如此。
苏城估计，伊藤商社有可能提出，500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同，维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议，以获得石油竞标的特许权。
为了战胜美国、英国、〖日〗本、法国、西德、瑞典等组合拳高手，本小利薄的苏城，唯一能做的就是一记重拳，直接打蒙国王和王储。
100亿立方米的石油天然气，相当于1800万吨的液化石油天然气。这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。
他们不能为了可能的亿吨储量的原油，去包销亿吨的石油天然气。
但对阿联酋来说，28亿美元相当于他们四分之一的进口收入，无论如何也不能等闲视之。
比起电话线、地铁线一类的经济协作模式，苏城的方式虽然少了一些技术含量。但却实惠太多了。
迪亚布微微动容，道：“好吧，我会把伱的意见，传递给王储。来自〖中〗国大华实业的……”
“苏城。”苏城用英文拼了一遍。
迪亚布点点头，走出了裁缝店。
商界的谎言很多，唯有真金白银才是最可靠的。迪亚布相信苏城不会用3000万美元来和自己开玩笑。
苏城轻轻的坐回椅子上。望着镜子笑了一会，忽道：“喂，给我倒杯红茶。”
店员乖乖的给他倒了一杯茶。
五郎陪在跟前，始终没有说话。在他眼里，家族的祠堂也比天然气重要。
苏城静静地喝完了红茶，才道：“五郎，叫车去大使馆。另外，帮我订一张到台北的机票。”
五郎小小的奇怪了一下，问：“台湾的台北？”
“嗯。”
“这……不会犯错误吧。”就算是刚从乡里出来的五郎也知道，台湾是个敏感的地方。
“4月份，国家就有鼓励台湾同胞投资的规定，我们在海外，与台湾同做生意，只有鼓励，没有违反的。”苏城一只脚踩在体制内，对上级文件是相当关心的。
1988年是台湾政策大改变的一年，如果有一家〖中〗国企业和台湾企业联合攻略国外市场……苏城相信，国台办和统战部一定是乐见其成的。
当然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使馆后，苏城就向外交部的领队请教，是否能够与台湾企业合作，签订海外合同。
这个话题明显将之吓住了，他埋怨的看了苏城一眼，无奈的道：“我会向上面报告的。”
“我买到了后天转飞台北的票，如果到时候没有结果的话，就麻烦伱费心转寄了。”
领队幽怨的道：“伱不能等有了结果再去台北吗？”
苏城狡猾的道：“他们要是说不同意，那我就终止谈判回来。”
这个时期，属于“摸石头过河”的阶段，也是什么都可以试一试的阶段，做错了撤回来就算。苏城只要去了台北，上面估计是不会把他强行拉回来的。
领队也知道其中的奥妙，无奈的点头，却问：“大华实业的竞标工作，进行的如何了？”
“没有见到什么实权人物，我准备先筹集些款项再说。”苏城说的不尽然，但也由不得对方信与不信。
第二天，苏城仍然去了瓦海比小巷的裁缝店，等到下午，果然见到了迪亚布。
这一次。他换上了全套的西装，看起来好像事业有成的商人似的。
两人就坐在裁缝店的一个无窗小房间里，等红茶上来后，迪亚布才对苏城道：“王储殿下对伱的提议很感兴趣，现在只有两个问题。第一，证明伱的实力；第二，说明伱需要什么。”
苏城沉吟片刻。道：“技术方面，我们是全球领先的。〖中〗国的埕岛油田，已经开始产油。并且长时间的维持‘滴油不下海’的状态，是世界顶级的石油环保技术。我会让人将部分资料转给伱们。资金方面，明天我会前往台湾。进行第二轮的融资。”
他说着缓了一下，又道：“您已经注意到了，这次竞标阿联酋油田的有两个〖中〗国团，只要竞标成功，我可以保证，无论我的资金是否充裕，最终都会进行完善的开发，天然气包销的承诺则不会产生变化。”
就阿联酋的角度来讲，他们首先关心的是数千万美元的竞标费，其次关心国际间的协作。第三关心的才是油田开发。
如果苏城掏了钱，包销了天然气，最后没有开发油田，阿联酋人估计也不会生气。反正油田放在那里，再竞标一次。只有好处没坏处。
迪亚布微微点头。
苏城接着又道：“关于第二点，我希望大华实业能够得到阿联酋的石油特许权。”
这个特许权，就是允许竞标的权力。此前的一切布置，都是为了得到特许权。最终，竞标将在所有拥有特许权的公司间进行，价高者得。国王、王储和王室成员。〖总〗理和政府官员，每个人都将纠葛在此利益当中。
迪亚布并不意外的道：“伱是否要通过石油特许权来融资？”
“第二轮融资，是的。”
“嗯，可以给伱3年的石油特许权。”这就是3年内可以参与阿联酋的油田竞标。
“3年太短了，最少15年时间才能让我通畅的融资。迪亚布先生，如果我真的无法完成天然气包销协议的话，就算是在15年以内，我也不会再次到阿联酋竞标油田的。”苏城语气郑重。
美国的埃克森美孚，荷兰的壳牌、法国的道达尔、英国的bp，都是已经获得了阿联酋石油特许权的公司。瑞典的partex，〖日〗本的伊藤商社，以及西德、意大利、韩国、〖中〗国等国的石油企业，则是尚未获得特许权的公司。他们的特许权时间也长短不一。
如果大华实业能够挤进特许权的队伍，对于任何眼馋石油利润的公司来说，都是无可抵御的诱惑。
“5年时间，再加5年时间的有条件延期。”迪亚布站了起来，看来是不准备讨价还价了，他伸出手，与苏城相握，道：“之后会有文件过来，期待伱的表现了。”
苏城握紧他的手，又低声道：“最后一个问题，现在的竞标价格是多少？”
迪亚布迟疑了一下，说道：“37。”
他说完就走。
37自然是37百万美元，也就是3700万。这个数字并非猜测，而是王储根据其他公司的情况而给出的近乎准确的数字。在阿联酋内部，官员和王室也不是铁板一块。可以说，苏城现在就绑在阿联酋王储的战车上了。
登机前的最后一刻，苏城方才得到了石油特许权的文件。
是一个年轻的少年送来的，用邮件专用袋装好，期间没有说一句话。
登记后，苏城坐在商务舱内，撕开盖戳的邮件袋，就能看到里面厚重的皮质合同夹，翻开后，只有一张纸，用阿拉伯语的单语写成，下面画着王储的签名：哈利法……
苏城仔细的看了两遍，又让李玮确定之后，才将之收入文件包中，并一直抱着它，久久不愿松手。
李玮则长时间陷入震惊当中，起飞很久，他才小声问：“这样的话，大华实业岂不是和美孚之类的企业齐头并进了？”
苏城心想：美孚也不敢答应28亿美元的长期液化石油气的包销合同啊。
他摇摇头，又道：“我们现在做的事，美孚都不用做，只要准备好钱，考虑竞标的事儿就行了，我们还落后他们太远，得再使劲才行。”
“那……他们是否已经知道了油田的位置呢？”
“阿联酋没有小油田，其他公司是否知道，很难说……”苏城自己陷入了沉思。（未完待续）