第五百七十二章 最后一刻
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竞标结束前一刻钟，仅3家公司尚未递交标书
数百人的礼堂，交了标书的公司代表，就像是刚刚交卷的学生似的，亢奋的说着话，声音有大有小，吵杂的厉害。
标书都交上去了，是死是活都无可更改了，心情轻松，前面分泌的肾上腺素，自然变成了兴奋的源泉。
bp公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次，bp全面竞标阿塞拜疆的11块油田，耗费的人力物力不可计数，光是为了疏通关系，就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外，他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能，因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动，在bp的历史上都是不多见的。
身为高级总监的杜卡特，在庞大的英国石油公司集团内，排名远在百名开外，能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目，既是机缘巧合，亦是厚积而薄发，杜卡特有足够的理由去兴奋。
当然，最终目的还是要尽可能多的获得油田，以及油田的股份。
对于后者，杜卡特自问做的很好，对于前者，他其实也没有太多的把握，当标书交上去的一刻起，他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺，但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道，阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。
这是不公平下的公平。
杜卡特最后能做的，就是在公司董事会，以及公司团给定的价格区间内，圈定标书的具体出价，然后递交标书。
不似大华实业，bp同时竞标11个油田是集体行为。杜卡特必须征得各方的同意，达成统一以后，才能撰写标书。因此，价格等重要因素，早在一天以前，就已确定了，他在竞标时所能做的，也就是控制投递标书的时间罢了。
最后一刻钟，在杜卡特看来。标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏，价格和分成比例的不同，会改变里面的许多项目，除非是提前准备好各种方案的标书，否则最后一刻钟的时间。又如何完成得了标书。
以最简单的情况来分析，价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为0.1%的比例就是极大的一笔钱，任何用上了暗箱操作手段的公司，都会尽可能的将分成比例以0.1%来递加，从50.1%到60%乃至更多的分成比例，从几千万美元到上亿元的签约金，仅此两种条件。就能衍生出不少标书了。
一个公司通常会竞标数个或全部的油田，这样一来，公司要准备的标书就太多了。至少，目光远大的bp公司。是没有提前做全部标书的意思。
杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默，不由暗自称奇，自言自语的想：苏城究竟是怎么想的。
他现在还不知道，大华实业的真正重点仅仅是6号油块一个。
任谁都不会这样想的。苏城在阿塞拜疆的付出。业内人士有目共睹，所以才有大量的公司巴巴的找苏城。希望组成公司团。
这样的付出，仅仅是孤注一掷去6号油田一块，了解内情的人只会觉得不可思议。
尽管大华实业已经宣布单独竞标6号油块，可更多的人宁愿相信那是一个烟雾弹。
看中6号油田的公司也有不少，但在超级油田的存在未曾确定的情况下，这些公司的“看中”自然是不能和大华实业比的。
不过，为了避免被大华实业知道自己的底线，inpex的主代表渡边龙太郎，以及意大利埃尼集团的弗朗西斯都保持着相同的沉默。
直到竞标前5分钟，弗朗西斯忍不住了，扭头看看苏城和渡边龙太郎，嘴里不知嘟囔了个什么，然后起身将标书交了上去。
坐在前面的阿塞拜疆官员，熟练的用检查了标书的外观，然后将之封存在箱内，贴上封条，盖上印章，送到后面的房间内去。
望着一切步骤完成，弗朗西斯松了一口气，好奇的看向苏城。虽然经历了不少次的竞标，他还是有点不太明白苏城的做法。
最后的几分钟时间，还不递交标书，莫非是想放弃不成？
渡边龙太郎也稍有不安。他就像是最后两个交卷的考生，和苏城不同的是，后者似乎有什么计划，而他只是一门心思的拖延而已。
正如学渣和学霸的区别一样。
“他是怎么想的？”渡边龙太郎突然问身边的西冈茂。
“这个，我也想不明白。”西冈茂深深的低下头，他一直有观察或者说是侦察大华实业，但效果却不甚明显，如今回答不出问题，也是无可奈何。
渡边龙太郎脸颊上的肉松弛的坠下来，好像始终都生气的样子，问道：“那以你的看法，我们要等到大华实业投标？还是他们其实已经悄悄投标，就剩我们了？”
这个问题太尖锐了，西冈茂不敢回答，轻声道：“我再去问一下。”
“还有4分钟。”渡边龙太郎看了看手表，道：“我最多等到截止前1分钟。”
“明白。”西冈茂低着头，从会场的边缘离开，立刻去找相熟的官员去询问。
不过，要得到大华实业的确切消息，在阿塞拜疆是极难的。
虽然新成立的阿塞拜疆政府漏的和筛子一样，但正因为是新成立，小道消息的渠道亦不成熟，更不会像是欧美国家那样，有专门贩卖商业情报的咨询公司。所以，大华实业采取的办法就是用大量的假消息充斥市场，如同网络时代提前降临了巴库，任何人都能轻易得到有关大华的似真似假的消息，可要说确实可信的，就很难办了。
西冈茂急的一头白毛汗，冒险打电话给撒克巴尔……
时间一分一秒的过去。苏城如同雕塑似的，端坐在椅子上，没有丝毫的变化。
“距离截止还有一分三十秒，最后通知，距离竞标截止还有一分三十秒。”台上的阿塞拜疆官员眼睛盯着苏城和渡边龙太郎，不得不提醒一句。
渡边龙太郎不由自主的看了一眼苏城，然后皱眉看向右侧。
西冈茂狂奔而来，做出摇头的动作。
渡边龙太郎决定不等了，拎起脚下的手提箱。递到了前面。
负责审核的阿塞拜疆官员松了一口气，简单的做了检查、封存、贴封条和盖印章的工作，就向渡边龙太郎点点头，道：“inpex的标书，我们收下了。”
“好的。”渡边龙太郎目送标书被送到了外间。直到看不见。
西冈茂用前所未有的犀利目光，看着苏城那里。
他不相信苏城会放弃竞标，但是，他也想知道，苏城究竟在等什么。
最后时刻，各公司的代表都停下了激烈而快乐的讨论，将目光凝聚在了头顶的大摆钟上。
截止时间。就是以摆钟的时间为准。
会议厅内，静的落针可闻。上百人不约而同的屏息凝视，暗暗倒数，那模样。像是新年倒计时似的。
“嘎吱。”
会议室的大门，发出微弱的门轴转动声
椅子上的人，齐刷刷的转头向后，发出军训一般的“哗”声。
纯木质的双扇大门。正被两个人使劲推开。
紧接着，就是“啪啪啪啪”的跑步声。
一名别着大华胸牌的年轻人。怀抱手提箱，以百米赛跑的姿态，从走廊的另一头，狂奔而来。
只是几秒钟的光阴，这年轻人就穿过了大门，直挺挺的跑到了苏城面前，并将手提箱塞到了他的手中。
人群，又齐刷刷的将头转过来，发出整齐划一的“哗”声。
而这一瞬间，渡边龙太郎惊讶的发现，苏城竟然已经双脚迈开，直冲着前面的阿塞拜疆官员去了。
“我们的标书。”苏城用英语大喊了一声。
绝对有问题！
渡边龙太郎并不认为短短的几十秒的时间，或者几分钟的时间，能够让大华完成一本标书的补填工作。
但是，他直觉的认为有问题。
如果没有问题，又何必如此卡着时间。更重要的是，何必从外面送标书过来，大家的标书，可都是随身携带的。
来不及多想，眼瞅着那阿塞拜疆官员接过了苏城的手提箱，渡边龙太郎干脆大吼一声：“时间到了。”
西冈茂如梦初醒，也跟着用英语大喊：“时间到了，时间到了。”
恰在此时，头顶的大摆钟发出“咚，咚”的报时声。
接收文件的官员微微一笑，同样用英语道：“以此时间为准绳，大华实业的标书投递有效。”
渡边龙太郎老脸抖动，有种心悸的不妙感。
他所在的inpex公司对6号油块也有着浓厚的兴趣，因此与大华实业有着直接的竞争关系。故而，他始终都很注意自己和阿塞拜疆官方的情报控制。
但他现在很难确定，自己的情报控制是否生效了。
西冈茂有着相同的危机感，口中却道：“这么短时间，我们的报价没可能泄漏出去的。就算泄漏出去，大华实业也来不及修改标书了，除非，他们提前准备好了多份标书……最少要几十份标书吧，3个月的时间还可能，3天完全没可能。”
渡边龙太郎同意的道：“嗯，3天时间，能做三份标书，已经很快了。”
“所以，现在的当务之急是让阿塞拜疆当场宣布竞标结果。一定不能过夜。”
西冈茂一个提醒，渡边龙太郎马上站了起来，道：“我们要求当场验看标书，当场公布结论。”
“当场验看，当场公布。”各公司的代表个顶个的聪明，适才安静的会议厅，立刻重新喧嚣了起来。
……
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竞标结束前一刻钟，仅3家公司尚未递交标书
数百人的礼堂，交了标书的公司代表，就像是刚刚交卷的学生似的，亢奋的说着话，声音有大有小，吵杂的厉害。
标书都交上去了，是死是活都无可更改了，心情轻松，前面分泌的肾上腺素，自然变成了兴奋的源泉。
bp公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次，bp全面竞标阿塞拜疆的11块油田，耗费的人力物力不可计数，光是为了疏通关系，就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外，他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能，因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动，在bp的历史上都是不多见的。
身为高级总监的杜卡特，在庞大的英国石油公司集团内，排名远在百名开外，能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目，既是机缘巧合，亦是厚积而薄发，杜卡特有足够的理由去兴奋。
当然，最终目的还是要尽可能多的获得油田，以及油田的股份。
对于后者，杜卡特自问做的很好，对于前者，他其实也没有太多的把握，当标书交上去的一刻起，他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺，但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道，阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。
这是不公平下的公平。
杜卡特最后能做的，就是在公司董事会，以及公司团给定的价格区间内，圈定标书的具体出价，然后递交标书。
不似大华实业，bp同时竞标11个油田是集体行为。杜卡特必须征得各方的同意，达成统一以后，才能撰写标书。因此，价格等重要因素，早在一天以前，就已确定了，他在竞标时所能做的，也就是控制投递标书的时间罢了。
最后一刻钟，在杜卡特看来。标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏，价格和分成比例的不同，会改变里面的许多项目，除非是提前准备好各种方案的标书，否则最后一刻钟的时间。又如何完成得了标书。
以最简单的情况来分析，价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为0.1%的比例就是极大的一笔钱，任何用上了暗箱操作手段的公司，都会尽可能的将分成比例以0.1%来递加，从50.1%到60%乃至更多的分成比例，从几千万美元到上亿元的签约金，仅此两种条件。就能衍生出不少标书了。
一个公司通常会竞标数个或全部的油田，这样一来，公司要准备的标书就太多了。至少，目光远大的bp公司。是没有提前做全部标书的意思。
杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默，不由暗自称奇，自言自语的想：苏城究竟是怎么想的。
他现在还不知道，大华实业的真正重点仅仅是6号油块一个。
任谁都不会这样想的。苏城在阿塞拜疆的付出。业内人士有目共睹，所以才有大量的公司巴巴的找苏城。希望组成公司团。
这样的付出，仅仅是孤注一掷去6号油田一块，了解内情的人只会觉得不可思议。
尽管大华实业已经宣布单独竞标6号油块，可更多的人宁愿相信那是一个烟雾弹。
看中6号油田的公司也有不少，但在超级油田的存在未曾确定的情况下，这些公司的“看中”自然是不能和大华实业比的。
不过，为了避免被大华实业知道自己的底线，inpex的主代表渡边龙太郎，以及意大利埃尼集团的弗朗西斯都保持着相同的沉默。
直到竞标前5分钟，弗朗西斯忍不住了，扭头看看苏城和渡边龙太郎，嘴里不知嘟囔了个什么，然后起身将标书交了上去。
坐在前面的阿塞拜疆官员，熟练的用检查了标书的外观，然后将之封存在箱内，贴上封条，盖上印章，送到后面的房间内去。
望着一切步骤完成，弗朗西斯松了一口气，好奇的看向苏城。虽然经历了不少次的竞标，他还是有点不太明白苏城的做法。
最后的几分钟时间，还不递交标书，莫非是想放弃不成？
渡边龙太郎也稍有不安。他就像是最后两个交卷的考生，和苏城不同的是，后者似乎有什么计划，而他只是一门心思的拖延而已。
正如学渣和学霸的区别一样。
“他是怎么想的？”渡边龙太郎突然问身边的西冈茂。
“这个，我也想不明白。”西冈茂深深的低下头，他一直有观察或者说是侦察大华实业，但效果却不甚明显，如今回答不出问题，也是无可奈何。
渡边龙太郎脸颊上的肉松弛的坠下来，好像始终都生气的样子，问道：“那以你的看法，我们要等到大华实业投标？还是他们其实已经悄悄投标，就剩我们了？”
这个问题太尖锐了，西冈茂不敢回答，轻声道：“我再去问一下。”
“还有4分钟。”渡边龙太郎看了看手表，道：“我最多等到截止前1分钟。”
“明白。”西冈茂低着头，从会场的边缘离开，立刻去找相熟的官员去询问。
不过，要得到大华实业的确切消息，在阿塞拜疆是极难的。
虽然新成立的阿塞拜疆政府漏的和筛子一样，但正因为是新成立，小道消息的渠道亦不成熟，更不会像是欧美国家那样，有专门贩卖商业情报的咨询公司。所以，大华实业采取的办法就是用大量的假消息充斥市场，如同网络时代提前降临了巴库，任何人都能轻易得到有关大华的似真似假的消息，可要说确实可信的，就很难办了。
西冈茂急的一头白毛汗，冒险打电话给撒克巴尔……
时间一分一秒的过去。苏城如同雕塑似的，端坐在椅子上，没有丝毫的变化。
“距离截止还有一分三十秒，最后通知，距离竞标截止还有一分三十秒。”台上的阿塞拜疆官员眼睛盯着苏城和渡边龙太郎，不得不提醒一句。
渡边龙太郎不由自主的看了一眼苏城，然后皱眉看向右侧。
西冈茂狂奔而来，做出摇头的动作。
渡边龙太郎决定不等了，拎起脚下的手提箱。递到了前面。
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“好的。”渡边龙太郎目送标书被送到了外间。直到看不见。
西冈茂用前所未有的犀利目光，看着苏城那里。
他不相信苏城会放弃竞标，但是，他也想知道，苏城究竟在等什么。
最后时刻，各公司的代表都停下了激烈而快乐的讨论，将目光凝聚在了头顶的大摆钟上。
截止时间。就是以摆钟的时间为准。
会议厅内，静的落针可闻。上百人不约而同的屏息凝视，暗暗倒数，那模样。像是新年倒计时似的。
“嘎吱。”
会议室的大门，发出微弱的门轴转动声
椅子上的人，齐刷刷的转头向后，发出军训一般的“哗”声。
纯木质的双扇大门。正被两个人使劲推开。
紧接着，就是“啪啪啪啪”的跑步声。
一名别着大华胸牌的年轻人。怀抱手提箱，以百米赛跑的姿态，从走廊的另一头，狂奔而来。
只是几秒钟的光阴，这年轻人就穿过了大门，直挺挺的跑到了苏城面前，并将手提箱塞到了他的手中。
人群，又齐刷刷的将头转过来，发出整齐划一的“哗”声。
而这一瞬间，渡边龙太郎惊讶的发现，苏城竟然已经双脚迈开，直冲着前面的阿塞拜疆官员去了。
“我们的标书。”苏城用英语大喊了一声。
绝对有问题！
渡边龙太郎并不认为短短的几十秒的时间，或者几分钟的时间，能够让大华完成一本标书的补填工作。
但是，他直觉的认为有问题。
如果没有问题，又何必如此卡着时间。更重要的是，何必从外面送标书过来，大家的标书，可都是随身携带的。
来不及多想，眼瞅着那阿塞拜疆官员接过了苏城的手提箱，渡边龙太郎干脆大吼一声：“时间到了。”
西冈茂如梦初醒，也跟着用英语大喊：“时间到了，时间到了。”
恰在此时，头顶的大摆钟发出“咚，咚”的报时声。
接收文件的官员微微一笑，同样用英语道：“以此时间为准绳，大华实业的标书投递有效。”
渡边龙太郎老脸抖动，有种心悸的不妙感。
他所在的inpex公司对6号油块也有着浓厚的兴趣，因此与大华实业有着直接的竞争关系。故而，他始终都很注意自己和阿塞拜疆官方的情报控制。
但他现在很难确定，自己的情报控制是否生效了。
西冈茂有着相同的危机感，口中却道：“这么短时间，我们的报价没可能泄漏出去的。就算泄漏出去，大华实业也来不及修改标书了，除非，他们提前准备好了多份标书……最少要几十份标书吧，3个月的时间还可能，3天完全没可能。”
渡边龙太郎同意的道：“嗯，3天时间，能做三份标书，已经很快了。”
“所以，现在的当务之急是让阿塞拜疆当场宣布竞标结果。一定不能过夜。”
西冈茂一个提醒，渡边龙太郎马上站了起来，道：“我们要求当场验看标书，当场公布结论。”
“当场验看，当场公布。”各公司的代表个顶个的聪明，适才安静的会议厅，立刻重新喧嚣了起来。
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