第五百六十七章 甘之若饴
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苏城坐在阿利耶夫的办公桌对面，缓慢而仔细的翻阅着文件。
每一份文件的抬头，都用红色的印章盖着“绝密”的俄文字母。两名衣着严谨的内务部军官，一人站在左边，小心的拆开文件袋，并将里面的文件清点以后，再交给苏城。另一人站在右边，负责将苏城看过的文件重新装入文件袋，
文件只能阅读，不能做笔记，更不能复印和拍照。每当苏城读过一份文件，该文件就不能再被开启。因此，苏城读的是异常认真，仿佛恨不得将之记在脑子中才行。
他也是不得已而为之。这些文件正是各家石油公司“申报竞标油田”的标书，里面不仅有他们申报的油块，还有公司资质等内容，从竞争的角度来说，这些资质内容是非常重要的，例如意大利埃尼集团，就成立了一个新的分公司，以3亿美元的资本金征战阿塞拜疆。
就阿塞拜疆的签约金要求来看，3亿美元的资本金意味着意大利埃尼集团并不准备竞争全部的油块，最有可能的是重点竞标一两个油块，其他油块只是参与。不仅如此，这笔钱的数量甚至不足以做海上钻井平台，也就意味着他们的目标不包括5块里海油田，而是剩下的6块陆上油田中的一个或者两个。
虽然是一个错误的决定，但却让苏城得到了正确的信息。
除此之外，各个石油公司的前期人员构成。建设年限等等，也都会在标书中披露。这些细**息都是外面千金难买的内部信息。
大华实业虽然有了商业情报的设置，但就苏城目前看到的这些。再给董峰和刘毅5年时间，也难得到。
归根结底，他们主要还是通过情报买卖来完成情报搜集工作的，而最顶级的情报，往往是很难用现款买到的。
面对几十家公司的申报文件，苏城知道自己不可能全部记住，因此还得分神做分析。尽量记忆那些重要公司的重要信息。尽管如此，几十份的文件，还是记的他头昏脑胀。
阿利耶夫坐在自己的椅子上。批阅文件累了，就看看苏城，顿时精神百倍。
他欠着苏城大大的人情，因此。哪怕是不应该泄漏的绝密信息。在苏城的要求下，也泄漏了出去。可以说，苏城现在阅读到的文件，会毫无疑问的影响到阿塞拜疆获得的最终收益。
然而，如果没有苏城的支持，今天的阿塞拜疆也不会有这些收益。
阿利耶夫并不是个翻脸无情的人，虽然他曾经想过赖账，终究还是在各种有关苏城的新闻下默认了那份厚重的人情。
阿塞拜疆不仅需要石油公司。还需要坚定的支持他的石油公司。这种想法不止阿利耶夫有，其他的阿塞拜疆高官也都有。
没有哪个石油公司是不吃肉的。区别只在于吃相罢了。苏城的大华实业在阿塞拜疆经营这么久，获得些许的好感是自然的。
办公室内极安静，只有沙沙的钢笔声，以及哗哗的翻页声。
一个下午过去了，阿利耶夫也不催促，自己去吃了饭又回来，苏城仍在默记。
说起来，他当年读书的时候，都没有这么认真。
直到晚上7点，右侧的军官封上最后一本文件，敬礼离开，阿利耶夫才笑吟吟的问道：“还有一个小时庆典开始，再回去也来不及了，我叫人帮你把衣服都带来了。”
“谢谢总统阁下。”苏城站起来，有种考试结束的恍惚感，他摇了两下头，站稳了笑道：“头有点晕。”
“喝点水。”阿利耶夫微微笑了一下，让苏城缓了片刻，开口问道：“听说，你对8号油块有特殊兴趣？”
8号油块是个幌子，但除了苏城以外，没人确定此点。
现在，苏城也不揭破，而是试探着道：“如果大华实业对某一块油田有特殊需求，总统阁下是否同意？”
“你是想问，我是否同意大华实业获得8号油块？”
苏城沉吟了一下：“也不单指8号。”
阿利耶夫“哈”的笑了出来，说：“原来是个幌子。”
苏城不尴不尬的道：“算不得幌子，假如能拿下8号油块，大华实业上下也会很满意。”
“原来如此。那你有特殊需求的，是哪个油块？”阿利耶夫身子一仰，又恢复到了大官僚的派头。想当年，他是苏联部长的时候，身份可是比现在还要高。
一句话的功夫，苏城就站上了十字路口：现在，是否应该暴露大华实业的目标油块给阿利耶夫？
不暴露的理由是充分的。他完全可以用数个油块来搪塞阿利耶夫，后者也不会强行逼问的。但是，大华实业要获得任何一个油块，最终都得经过阿利耶夫的同意，一个处理不好，就有可能鸡飞蛋打。
最理想的状态，自然是告诉阿利耶夫，他所选中的油块，而阿利耶夫也默认此点，并且给予帮助。
别的且不说，只要竞标期间，阿利耶夫愿意秘密告知苏城其他石油公司的底价，就有八成把握，帮大华实业锁定油田。
当然，还有一种可能，是苏城告知了阿利耶夫自己选中的油块。而阿利耶夫又转身去与其他公司合作。
这种可能性虽然不大，但是，鉴于阿齐久油田的重要性，万一阿利耶夫经过考察，发现了这片油田的超级储量，那就很少有道德规范来阻碍他了。
苏城难以决断的陷入了两难境地。
和普通的公司间竞标不一样，一个国家的总统是最好贿赂也最难贿赂的。
说好贿赂，是因为贿赂总统既没有法律危险。也不会遭遇道德危机，只要你敢给，他就敢收。不光是收钱。黄金珠宝，地产白银，甚至军火毒品黑科技，就没有他不敢拿的。就中亚目前的紧张状态，苏城敢肯定，假如现在有一颗核弹摆在阿利耶夫面前，他也能不动声色的揣自己怀里。
说不好贿赂。是因为贿赂总统的成本很高，一个判断不好，出价可能高到变成给总统打工。出价太低，说不定又会出现反效果。
所以，追求性价比的公司，一般都会选择贿赂总统的身边人。这种做法效果相同。但明显要省不少钱。当然，弊端也很明显，不确定性和风险性要比贿赂总统高，并且，若是有其他公司选择贿赂总统，对方肯定能截胡。
无论是贿赂总统还是贿赂总统身边人，提着猪头拜不到庙门的情况还是最常出现的。
苏城现在能够面对面的与阿利耶夫交谈，也是源于两人长时间以来建立的信任。换成壳牌等欧美公司，怕是想要见阿利耶夫一面都难。此等私下里的场合。更是难上加难……
短短的十几秒时间，苏城就已汗流浃背。
他就好像正在接受一场重要的考试，翻开卷子却发现，题目只有一道选择题，还难的惊人。
事实上，他就是在经历一场重要的考试，不止是他的，也是大华的。
阿利耶夫正是老派的苏联人，闪动的小眼睛后面，心思难猜。
现实没有给苏城太多犹豫的时间。
少顷，苏城一咬牙，道：“我真正看重的是6号油块，距离巴库以东100公里的齐拉格地区。”
“6号油块？”阿利耶夫迅速回忆了一番，问：“为什么？”
“根据我们的专家的分析，认为那里最有可能出现一个超级大油田。”苏城也不可能说这里是自己记忆中的大油田，只能用最令人相信的话来解释。
阿利耶夫盯着苏城看了几秒钟，笑容绽开，道：“好，那就6号油块。我给你一次开价的机会。”
开价？
苏城疑惑了一下，瞬间反应过来，阿利耶夫这货是公然索贿了。
不过，这也不奇怪，当年他没上台的时候，都敢一口气拿5000万美元，如今的胃口想必更大。
不过，他是给自己索贿，还是给阿塞拜疆索贿？
苏城想的脑仁疼，心想：谁说脑筋越用越灵的，说这话的人肯定没用脑筋。
他干脆也不想了，看在阿齐久油田的面子上，干脆大方的道：“您也别让我开价了，您有什么要求，直接提吧，只要能做到的，我都尽量做到。”
阿利耶夫诧异的笑了：“这么说，你是真看上6号油田了？”
“那当然。”
“6号是海上油田，你没开过钻，也敢出高价？”阿利耶夫说着又自问自答道：“我听说，大华实业得到了一批苏联的资料，这么说来，是真的了？”
苏联解体前后，苏城在莫斯科跑来跑去的，得的最多的就是资料。不过，阿齐久油田并不是苏联勘探的。
对此，苏城不置可否，装模作样的喝点水，放下杯子道：“大华实业希望独立竞标6号油块，若能得到，别无所求。”
以大华实业的实力，他也求不到别的了。前来阿塞拜疆的石油公司不知凡几，全球有点规模的大型石油公司理应都来了，随便数一下，全面超过现在的中石油的公司就多于20个，阿塞拜疆看似拿出了11个油田，是近年来产油国中的大手笔，但要想做到每个石油公司分一个，那是不可能的。
有资格和野心独立获得一个油块的，要么是初生牛犊不怕虎，要么是实力超群关系铁硬。就阿塞拜疆的局势来看，有资格独立竞标油田的公司多半也会选择重点竞标几个油田，然后参股竞标其他的油田。一些传统的老牌石油公司，更会出于风险控制和资本管理的理由，禁止公司独立竞标，而只采用参股竞标的模式。
大华实业和其他大型公司比起来，其优势就在于灵活。bp的杜卡特要竞标一块油田，得往上面报告三四层的领导，而苏城只要自己决定就可以了。
面对已知的超级油田阿齐久，苏城确实是“别无所求”的。
阿利耶夫似乎并无深究的打算，确定了苏城的态度，他就从抽屉里拿出一张纸条，递了过去，道：“我的要求就在上面了，你若能完成，6号油田就是你的了。”
苏城抑制着心情，接过写满字的纸条，入眼第一条，就让他倒吸一口凉气：
国家贷款：30亿美元。
这可不是十多年以后了，1993年的中国才有多少外汇，大华实业倒是有不少管制外的外汇现金，但也没有这么多，更不能这样用。再者，阿利耶夫要的国家贷款和企业贷款也是两码事，用中过箭的膝盖想也知道，利息肯定低的令人发指，说不定就是中长期的无息贷款。
要是放在2005年以后，让中国政府拿出一两百亿的美元贷款，确实不难，甚至到98年以后，中国银行的贷款模式都会发生很大的变化……可在九三九四年，怕是只有欧美日等发达国家，才能不动声色的拿出这种大笔现款吧。
苏城抬眼看了阿利耶夫一下，见他又恢复到了批阅文件的状态，只得继续往下看：轻工业品，外交支持，石化产业链……这些倒是不稀奇，但也不能说是很轻松的事。
“我明白了。”良久，苏城将纸条叠起来放入了口袋。
“你同意了？”阿利耶夫抬头看向他。
苏城装做苦笑状，道：“我也没有拒绝的资本。”
“国家贷款要在半年内到，可以吗？”阿利耶夫现在穷疯了，别说是30亿美元，就是300亿，他也能花的干干净净。对现在的他来说，筹措资金不光是为了国家建设，还是国家稳定的基石。与之相比，天赐的石油只是工具罢了。
苏城一点头，道：“国家贷款要算做大华实业的竞标条件，其他公司也得相同对待。”
“当然。”阿利耶夫笑的眉毛都舒展开了，道：“苏城先生是阿塞拜疆人民的好朋友，我保证，即使其他公司出更好的条件，也将是大华实业中标。”
苏城同样笑的满脸如花。代价虽然昂贵，但若是能够锁定阿齐久油田，他也甘之若饴。
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苏城坐在阿利耶夫的办公桌对面，缓慢而仔细的翻阅着文件。
每一份文件的抬头，都用红色的印章盖着“绝密”的俄文字母。两名衣着严谨的内务部军官，一人站在左边，小心的拆开文件袋，并将里面的文件清点以后，再交给苏城。另一人站在右边，负责将苏城看过的文件重新装入文件袋，
文件只能阅读，不能做笔记，更不能复印和拍照。每当苏城读过一份文件，该文件就不能再被开启。因此，苏城读的是异常认真，仿佛恨不得将之记在脑子中才行。
他也是不得已而为之。这些文件正是各家石油公司“申报竞标油田”的标书，里面不仅有他们申报的油块，还有公司资质等内容，从竞争的角度来说，这些资质内容是非常重要的，例如意大利埃尼集团，就成立了一个新的分公司，以3亿美元的资本金征战阿塞拜疆。
就阿塞拜疆的签约金要求来看，3亿美元的资本金意味着意大利埃尼集团并不准备竞争全部的油块，最有可能的是重点竞标一两个油块，其他油块只是参与。不仅如此，这笔钱的数量甚至不足以做海上钻井平台，也就意味着他们的目标不包括5块里海油田，而是剩下的6块陆上油田中的一个或者两个。
虽然是一个错误的决定，但却让苏城得到了正确的信息。
除此之外，各个石油公司的前期人员构成。建设年限等等，也都会在标书中披露。这些细**息都是外面千金难买的内部信息。
大华实业虽然有了商业情报的设置，但就苏城目前看到的这些。再给董峰和刘毅5年时间，也难得到。
归根结底，他们主要还是通过情报买卖来完成情报搜集工作的，而最顶级的情报，往往是很难用现款买到的。
面对几十家公司的申报文件，苏城知道自己不可能全部记住，因此还得分神做分析。尽量记忆那些重要公司的重要信息。尽管如此，几十份的文件，还是记的他头昏脑胀。
阿利耶夫坐在自己的椅子上。批阅文件累了，就看看苏城，顿时精神百倍。
他欠着苏城大大的人情，因此。哪怕是不应该泄漏的绝密信息。在苏城的要求下，也泄漏了出去。可以说，苏城现在阅读到的文件，会毫无疑问的影响到阿塞拜疆获得的最终收益。
然而，如果没有苏城的支持，今天的阿塞拜疆也不会有这些收益。
阿利耶夫并不是个翻脸无情的人，虽然他曾经想过赖账，终究还是在各种有关苏城的新闻下默认了那份厚重的人情。
阿塞拜疆不仅需要石油公司。还需要坚定的支持他的石油公司。这种想法不止阿利耶夫有，其他的阿塞拜疆高官也都有。
没有哪个石油公司是不吃肉的。区别只在于吃相罢了。苏城的大华实业在阿塞拜疆经营这么久，获得些许的好感是自然的。
办公室内极安静，只有沙沙的钢笔声，以及哗哗的翻页声。
一个下午过去了，阿利耶夫也不催促，自己去吃了饭又回来，苏城仍在默记。
说起来，他当年读书的时候，都没有这么认真。
直到晚上7点，右侧的军官封上最后一本文件，敬礼离开，阿利耶夫才笑吟吟的问道：“还有一个小时庆典开始，再回去也来不及了，我叫人帮你把衣服都带来了。”
“谢谢总统阁下。”苏城站起来，有种考试结束的恍惚感，他摇了两下头，站稳了笑道：“头有点晕。”
“喝点水。”阿利耶夫微微笑了一下，让苏城缓了片刻，开口问道：“听说，你对8号油块有特殊兴趣？”
8号油块是个幌子，但除了苏城以外，没人确定此点。
现在，苏城也不揭破，而是试探着道：“如果大华实业对某一块油田有特殊需求，总统阁下是否同意？”
“你是想问，我是否同意大华实业获得8号油块？”
苏城沉吟了一下：“也不单指8号。”
阿利耶夫“哈”的笑了出来，说：“原来是个幌子。”
苏城不尴不尬的道：“算不得幌子，假如能拿下8号油块，大华实业上下也会很满意。”
“原来如此。那你有特殊需求的，是哪个油块？”阿利耶夫身子一仰，又恢复到了大官僚的派头。想当年，他是苏联部长的时候，身份可是比现在还要高。
一句话的功夫，苏城就站上了十字路口：现在，是否应该暴露大华实业的目标油块给阿利耶夫？
不暴露的理由是充分的。他完全可以用数个油块来搪塞阿利耶夫，后者也不会强行逼问的。但是，大华实业要获得任何一个油块，最终都得经过阿利耶夫的同意，一个处理不好，就有可能鸡飞蛋打。
最理想的状态，自然是告诉阿利耶夫，他所选中的油块，而阿利耶夫也默认此点，并且给予帮助。
别的且不说，只要竞标期间，阿利耶夫愿意秘密告知苏城其他石油公司的底价，就有八成把握，帮大华实业锁定油田。
当然，还有一种可能，是苏城告知了阿利耶夫自己选中的油块。而阿利耶夫又转身去与其他公司合作。
这种可能性虽然不大，但是，鉴于阿齐久油田的重要性，万一阿利耶夫经过考察，发现了这片油田的超级储量，那就很少有道德规范来阻碍他了。
苏城难以决断的陷入了两难境地。
和普通的公司间竞标不一样，一个国家的总统是最好贿赂也最难贿赂的。
说好贿赂，是因为贿赂总统既没有法律危险。也不会遭遇道德危机，只要你敢给，他就敢收。不光是收钱。黄金珠宝，地产白银，甚至军火毒品黑科技，就没有他不敢拿的。就中亚目前的紧张状态，苏城敢肯定，假如现在有一颗核弹摆在阿利耶夫面前，他也能不动声色的揣自己怀里。
说不好贿赂。是因为贿赂总统的成本很高，一个判断不好，出价可能高到变成给总统打工。出价太低，说不定又会出现反效果。
所以，追求性价比的公司，一般都会选择贿赂总统的身边人。这种做法效果相同。但明显要省不少钱。当然，弊端也很明显，不确定性和风险性要比贿赂总统高，并且，若是有其他公司选择贿赂总统，对方肯定能截胡。
无论是贿赂总统还是贿赂总统身边人，提着猪头拜不到庙门的情况还是最常出现的。
苏城现在能够面对面的与阿利耶夫交谈，也是源于两人长时间以来建立的信任。换成壳牌等欧美公司，怕是想要见阿利耶夫一面都难。此等私下里的场合。更是难上加难……
短短的十几秒时间，苏城就已汗流浃背。
他就好像正在接受一场重要的考试，翻开卷子却发现，题目只有一道选择题，还难的惊人。
事实上，他就是在经历一场重要的考试，不止是他的，也是大华的。
阿利耶夫正是老派的苏联人，闪动的小眼睛后面，心思难猜。
现实没有给苏城太多犹豫的时间。
少顷，苏城一咬牙，道：“我真正看重的是6号油块，距离巴库以东100公里的齐拉格地区。”
“6号油块？”阿利耶夫迅速回忆了一番，问：“为什么？”
“根据我们的专家的分析，认为那里最有可能出现一个超级大油田。”苏城也不可能说这里是自己记忆中的大油田，只能用最令人相信的话来解释。
阿利耶夫盯着苏城看了几秒钟，笑容绽开，道：“好，那就6号油块。我给你一次开价的机会。”
开价？
苏城疑惑了一下，瞬间反应过来，阿利耶夫这货是公然索贿了。
不过，这也不奇怪，当年他没上台的时候，都敢一口气拿5000万美元，如今的胃口想必更大。
不过，他是给自己索贿，还是给阿塞拜疆索贿？
苏城想的脑仁疼，心想：谁说脑筋越用越灵的，说这话的人肯定没用脑筋。
他干脆也不想了，看在阿齐久油田的面子上，干脆大方的道：“您也别让我开价了，您有什么要求，直接提吧，只要能做到的，我都尽量做到。”
阿利耶夫诧异的笑了：“这么说，你是真看上6号油田了？”
“那当然。”
“6号是海上油田，你没开过钻，也敢出高价？”阿利耶夫说着又自问自答道：“我听说，大华实业得到了一批苏联的资料，这么说来，是真的了？”
苏联解体前后，苏城在莫斯科跑来跑去的，得的最多的就是资料。不过，阿齐久油田并不是苏联勘探的。
对此，苏城不置可否，装模作样的喝点水，放下杯子道：“大华实业希望独立竞标6号油块，若能得到，别无所求。”
以大华实业的实力，他也求不到别的了。前来阿塞拜疆的石油公司不知凡几，全球有点规模的大型石油公司理应都来了，随便数一下，全面超过现在的中石油的公司就多于20个，阿塞拜疆看似拿出了11个油田，是近年来产油国中的大手笔，但要想做到每个石油公司分一个，那是不可能的。
有资格和野心独立获得一个油块的，要么是初生牛犊不怕虎，要么是实力超群关系铁硬。就阿塞拜疆的局势来看，有资格独立竞标油田的公司多半也会选择重点竞标几个油田，然后参股竞标其他的油田。一些传统的老牌石油公司，更会出于风险控制和资本管理的理由，禁止公司独立竞标，而只采用参股竞标的模式。
大华实业和其他大型公司比起来，其优势就在于灵活。bp的杜卡特要竞标一块油田，得往上面报告三四层的领导，而苏城只要自己决定就可以了。
面对已知的超级油田阿齐久，苏城确实是“别无所求”的。
阿利耶夫似乎并无深究的打算，确定了苏城的态度，他就从抽屉里拿出一张纸条，递了过去，道：“我的要求就在上面了，你若能完成，6号油田就是你的了。”
苏城抑制着心情，接过写满字的纸条，入眼第一条，就让他倒吸一口凉气：
国家贷款：30亿美元。
这可不是十多年以后了，1993年的中国才有多少外汇，大华实业倒是有不少管制外的外汇现金，但也没有这么多，更不能这样用。再者，阿利耶夫要的国家贷款和企业贷款也是两码事，用中过箭的膝盖想也知道，利息肯定低的令人发指，说不定就是中长期的无息贷款。
要是放在2005年以后，让中国政府拿出一两百亿的美元贷款，确实不难，甚至到98年以后，中国银行的贷款模式都会发生很大的变化……可在九三九四年，怕是只有欧美日等发达国家，才能不动声色的拿出这种大笔现款吧。
苏城抬眼看了阿利耶夫一下，见他又恢复到了批阅文件的状态，只得继续往下看：轻工业品，外交支持，石化产业链……这些倒是不稀奇，但也不能说是很轻松的事。
“我明白了。”良久，苏城将纸条叠起来放入了口袋。
“你同意了？”阿利耶夫抬头看向他。
苏城装做苦笑状，道：“我也没有拒绝的资本。”
“国家贷款要在半年内到，可以吗？”阿利耶夫现在穷疯了，别说是30亿美元，就是300亿，他也能花的干干净净。对现在的他来说，筹措资金不光是为了国家建设，还是国家稳定的基石。与之相比，天赐的石油只是工具罢了。
苏城一点头，道：“国家贷款要算做大华实业的竞标条件，其他公司也得相同对待。”
“当然。”阿利耶夫笑的眉毛都舒展开了，道：“苏城先生是阿塞拜疆人民的好朋友，我保证，即使其他公司出更好的条件，也将是大华实业中标。”
苏城同样笑的满脸如花。代价虽然昂贵，但若是能够锁定阿齐久油田，他也甘之若饴。
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