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020 达成与添头
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兔子也能吃青菜跟胡萝卜，但是苏家哪里舍得喂那些东西，因为天旱，他们自个都吃不上菜，更何况是兔子！
苏大妞带着苏小宝嫩带着篮子出了门，在附近摘了一些鲜嫩的野草，因为下了雨，地上又是泥又是水的，那些野草也是湿的。
“小宝，挑嫩的摘。”苏大妞边摘边叮嘱道。
苏小宝举起手中的还沾着雨水的草说道：“大姐，你瞧，这种嫩吗？”
苏大妞抬头看了一眼，点头笑道：“就要这种的，不过小宝，大姐可跟你说，这草沾了水，可不能直接喂，等会我们回家找块干的旧布，将草上的水擦干净，一滴都不要留，这样才可以喂小兔子吃！”
苏小宝一脸不解：“大姐，为啥啊？”
苏大妞：“……”她答不上，于是低头继续摘草，装作什么都没有听到的样子，摘得可认真了。
苏小宝荷包蛋泪，大妞咋又这样了！
——
镇上，布庄。
苏玉装作挑挑捡捡的模样，又往那两袋绸缎的边角料袋子看了看，露出来的边角料成色很新，颜色也艳，是绣帕子的好东西！
苏玉心里已经打定了主意，不过，如果直接要的话，这掌柜的肯定会趁机加价，还不如以退为进。
于是，她对苏大哥说道：“大哥，我们去别家看看吧。”
苏大哥二话没说，转身就走，苏玉急忙跟上。
那胖子掌柜见他们这样，急了，在身后喊道：“别啊，凡事好商量嘛，两位客官，等等，这价钱我们再商量商量也是可以的嘛。”他一边说一边给店里的伙计使眼色，让那伙伴拦住这两位客人。
虽然这两位客官身上的衣服不咋样，但是他从这两位的眼神中可以看出来，这两位客官是真心想买东西的，要不然，他也不会这样热切。
那店伙伴是个机灵的人，他一见到苏大哥动就急忙追了过去，赔着笑脸说道：“掌柜的说价钱可以商量，客官，要不您再看看？”
伸手不打笑脸人，苏大哥被店伙伴拦了路，眉头微皱，他扭头看了身后的苏玉一眼，二妞走路咋这慢呢，难道是不想走？
苏玉暗中给苏大哥使了个眼色，嘴巴往边角料的那两袋子努了努，苏大哥不动声色的往那两个袋子扫了一眼，瞬间明白了苏玉的想法。他心中暗道，阿娘的绣功不错，若是用这中上等的绸缎来绣的话，价钱应该会比平常的高出一倍不止。
于是，苏大哥看似一脸犹豫的跟着店伙计回到了店内，胖子掌柜立刻抓住了苏大哥的手，跟推销人员似的将他的那些东西吹嘘了一遍。
苏玉都听烦了，直接开门见山：“老板，你不是说会便宜点吗，能便宜多少，给个实话。”
胖子掌柜听了这话，沉默了一会，这才说道：“要不这样，每斤棉花便宜一文？”两文肯定是不成的，一文的话，还是可以商量商量的。
苏玉跟苏大哥对视一眼，并不说话。
这胖子掌柜急得冒汗，咬牙说道：“这棉花是不能再便宜了，您若是买四匹布的话，倒是可以少十文！”因为是旱年，大家手头都不宽裕，除了富户，一般人家哪还有那个闲钱买布置新衣啊，所以布庄今年的生意并不好。
苏大哥脸上犹豫得很。
苏玉脸上的表情亦是如此，她慢慢的对掌柜说道：“掌柜的，说实话，你也看得出来，我们穷家小户，日子也不好过，连这买布的钱都是找舅家借的……”
她正说着，眼睛不经意的扫过那两袋边角料，似才发现一般，眼中闪过惊喜，问道：“这两袋东西是栽衣服剩下的小料吗？”
掌柜顺着苏玉的目光看去，也看到了那两袋边角料，他算是看出来了，这位小姑娘估计是喜欢那花色，亮得很，这些边角料太碎了，也不值什么钱，就算是绣娘也是不愿意拿这个绣东西的，虽说料子不错，但是形状却是乱七八糟的。
掌柜眼睛一转，脸上的笑意更浓，他用打着商量的语气说道：“那四匹布的价钱少五文，再用这两袋边角料做添头，您觉得如何？”
苏大哥坚决摇头：“不行，刚刚还说少十文的，这一下子又成了五文，这样做生意可不成。”
紧接着，他们又是一番讨价还价，最后，还是苏玉他们赢了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上这两个袋绸锻的边角料，最后，他们还说段了掌柜送他们回苏家村！
这多亏了苏玉的口才！
她上辈子可是商界的女强人，口才酒量样样不输男人，要不，怎么脱颖而出呢！就在刚才，她跟掌柜越谈越顺口，上辈子的本事一点一点的捡起来了。
看来胖子掌柜这么上道的份上，苏玉走的时候，指着店里的上等绸缎对胖子掌柜说道，“其实吧，想要别人买自家的东西，就得让自家的东西与别人家的不同，你瞧你这店里的布料，其实跟隔壁的差不多，这是没法改变的，但是你可以想些办法让这些布料出众些，比如，给布料增加一些香气，最好是花香果香之类，要是能长久就更好了！”
其实，苏玉就是随口一说的，也没指望掌柜的按她说得来，主要是她刚才跟掌柜讲得投缘，这才多动了两下嘴皮子。
店伙计驾着马车过来了，他手脚麻利的将苏玉买的东西全部塞进了马车里，因为棉花太多，塞进去之后只能容得下一个人坐了，于是，苏玉坐在车内，而苏大哥却是跟在马车后面慢慢走的。
过巷子的时候，苏大哥跟苏玉说道：“二妞，你带着他直接回苏家村，我等会驾着牛车回去。”
苏玉听了这话，忙道：“大哥，别忘了土豆，可一定要带回来啊！”
苏大哥一脸无奈：“知道了！”
他倒不怕店伙计欺负二妞，因为二妞的力气他可是见过的，就算是壮年大汉都没那么容易放到二妞呢！
于是，两人在这里就分开了，苏大哥去了街角找那个土豆贩子，而苏玉则是坐在马车上让店伙计带着出了镇子。
布匹和棉花的钱给了七成，还有三成在苏玉的兜里，苏大哥给她的，说是等到了家再给这店伙计，反正不会赖账就是了。
再说那胖子掌柜，苏玉走的时候说那番话让他豁然开朗，他正在琢磨苏玉所说的花香，他还想到了不同的颜色用不用的花香，普通的布跟绸缎的香味也不能一样……
他陷入了沉思，这办法若是成了，肯定能赚钱！说不定，这还可以成为他们布庄的特色！
他越想越美，脸上笑开了花。
等他回过神来，才发现苏玉早就没了踪影，这，人走了？这就走了？
胖子掌柜傻眼了，他的脸都纠成了一团，一边哎哟的叫唤一边拍大腿，他为啥不把人留下来哟！他还想问问那姑娘具体的花香的事呢！怎么就走了呢！
过了好半天，胖子掌柜才猛的想起来店伙计要帮那小姑娘送货回家，对呀，等店伙计回来问问那家伙不就可以知道小姑娘在哪了吗！
真是太好了！
掌柜的觉得送货上门真是一件无比正确的事！
他乐呵呵的放下了心。
——
苏家村，老苏家。
“石头，去村口瞅了没，二妞那傻子回来了吗？”
“娘，去了，没看到二妞跟他哥，不过刚才有一辆马车进了村，那马车老大了，里面堆满了布，娘，你啥时候去镇上给我们扯布做新衣服啊？”石头眼巴巴的问。
“去找你奶奶哭，咱家的银子可都在她手上，我可是一分钱都没有。”苏大伯娘一想到这个就生气，她家那位是长子，以后就算是分了家这两老也得跟他们一起住，想着都闹心。
兔子也能吃青菜跟胡萝卜，但是苏家哪里舍得喂那些东西，因为天旱，他们自个都吃不上菜，更何况是兔子！
苏大妞带着苏小宝嫩带着篮子出了门，在附近摘了一些鲜嫩的野草，因为下了雨，地上又是泥又是水的，那些野草也是湿的。
“小宝，挑嫩的摘。”苏大妞边摘边叮嘱道。
苏小宝举起手中的还沾着雨水的草说道：“大姐，你瞧，这种嫩吗？”
苏大妞抬头看了一眼，点头笑道：“就要这种的，不过小宝，大姐可跟你说，这草沾了水，可不能直接喂，等会我们回家找块干的旧布，将草上的水擦干净，一滴都不要留，这样才可以喂小兔子吃！”
苏小宝一脸不解：“大姐，为啥啊？”
苏大妞：“……”她答不上，于是低头继续摘草，装作什么都没有听到的样子，摘得可认真了。
苏小宝荷包蛋泪，大妞咋又这样了！
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镇上，布庄。
苏玉装作挑挑捡捡的模样，又往那两袋绸缎的边角料袋子看了看，露出来的边角料成色很新，颜色也艳，是绣帕子的好东西！
苏玉心里已经打定了主意，不过，如果直接要的话，这掌柜的肯定会趁机加价，还不如以退为进。
于是，她对苏大哥说道：“大哥，我们去别家看看吧。”
苏大哥二话没说，转身就走，苏玉急忙跟上。
那胖子掌柜见他们这样，急了，在身后喊道：“别啊，凡事好商量嘛，两位客官，等等，这价钱我们再商量商量也是可以的嘛。”他一边说一边给店里的伙计使眼色，让那伙伴拦住这两位客人。
虽然这两位客官身上的衣服不咋样，但是他从这两位的眼神中可以看出来，这两位客官是真心想买东西的，要不然，他也不会这样热切。
那店伙伴是个机灵的人，他一见到苏大哥动就急忙追了过去，赔着笑脸说道：“掌柜的说价钱可以商量，客官，要不您再看看？”
伸手不打笑脸人，苏大哥被店伙伴拦了路，眉头微皱，他扭头看了身后的苏玉一眼，二妞走路咋这慢呢，难道是不想走？
苏玉暗中给苏大哥使了个眼色，嘴巴往边角料的那两袋子努了努，苏大哥不动声色的往那两个袋子扫了一眼，瞬间明白了苏玉的想法。他心中暗道，阿娘的绣功不错，若是用这中上等的绸缎来绣的话，价钱应该会比平常的高出一倍不止。
于是，苏大哥看似一脸犹豫的跟着店伙计回到了店内，胖子掌柜立刻抓住了苏大哥的手，跟推销人员似的将他的那些东西吹嘘了一遍。
苏玉都听烦了，直接开门见山：“老板，你不是说会便宜点吗，能便宜多少，给个实话。”
胖子掌柜听了这话，沉默了一会，这才说道：“要不这样，每斤棉花便宜一文？”两文肯定是不成的，一文的话，还是可以商量商量的。
苏玉跟苏大哥对视一眼，并不说话。
这胖子掌柜急得冒汗，咬牙说道：“这棉花是不能再便宜了，您若是买四匹布的话，倒是可以少十文！”因为是旱年，大家手头都不宽裕，除了富户，一般人家哪还有那个闲钱买布置新衣啊，所以布庄今年的生意并不好。
苏大哥脸上犹豫得很。
苏玉脸上的表情亦是如此，她慢慢的对掌柜说道：“掌柜的，说实话，你也看得出来，我们穷家小户，日子也不好过，连这买布的钱都是找舅家借的……”
她正说着，眼睛不经意的扫过那两袋边角料，似才发现一般，眼中闪过惊喜，问道：“这两袋东西是栽衣服剩下的小料吗？”
掌柜顺着苏玉的目光看去，也看到了那两袋边角料，他算是看出来了，这位小姑娘估计是喜欢那花色，亮得很，这些边角料太碎了，也不值什么钱，就算是绣娘也是不愿意拿这个绣东西的，虽说料子不错，但是形状却是乱七八糟的。
掌柜眼睛一转，脸上的笑意更浓，他用打着商量的语气说道：“那四匹布的价钱少五文，再用这两袋边角料做添头，您觉得如何？”
苏大哥坚决摇头：“不行，刚刚还说少十文的，这一下子又成了五文，这样做生意可不成。”
紧接着，他们又是一番讨价还价，最后，还是苏玉他们赢了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上这两个袋绸锻的边角料，最后，他们还说段了掌柜送他们回苏家村！
这多亏了苏玉的口才！
她上辈子可是商界的女强人，口才酒量样样不输男人，要不，怎么脱颖而出呢！就在刚才，她跟掌柜越谈越顺口，上辈子的本事一点一点的捡起来了。
看来胖子掌柜这么上道的份上，苏玉走的时候，指着店里的上等绸缎对胖子掌柜说道，“其实吧，想要别人买自家的东西，就得让自家的东西与别人家的不同，你瞧你这店里的布料，其实跟隔壁的差不多，这是没法改变的，但是你可以想些办法让这些布料出众些，比如，给布料增加一些香气，最好是花香果香之类，要是能长久就更好了！”
其实，苏玉就是随口一说的，也没指望掌柜的按她说得来，主要是她刚才跟掌柜讲得投缘，这才多动了两下嘴皮子。
店伙计驾着马车过来了，他手脚麻利的将苏玉买的东西全部塞进了马车里，因为棉花太多，塞进去之后只能容得下一个人坐了，于是，苏玉坐在车内，而苏大哥却是跟在马车后面慢慢走的。
过巷子的时候，苏大哥跟苏玉说道：“二妞，你带着他直接回苏家村，我等会驾着牛车回去。”
苏玉听了这话，忙道：“大哥，别忘了土豆，可一定要带回来啊！”
苏大哥一脸无奈：“知道了！”
他倒不怕店伙计欺负二妞，因为二妞的力气他可是见过的，就算是壮年大汉都没那么容易放到二妞呢！
于是，两人在这里就分开了，苏大哥去了街角找那个土豆贩子，而苏玉则是坐在马车上让店伙计带着出了镇子。
布匹和棉花的钱给了七成，还有三成在苏玉的兜里，苏大哥给她的，说是等到了家再给这店伙计，反正不会赖账就是了。
再说那胖子掌柜，苏玉走的时候说那番话让他豁然开朗，他正在琢磨苏玉所说的花香，他还想到了不同的颜色用不用的花香，普通的布跟绸缎的香味也不能一样……
他陷入了沉思，这办法若是成了，肯定能赚钱！说不定，这还可以成为他们布庄的特色！
他越想越美，脸上笑开了花。
等他回过神来，才发现苏玉早就没了踪影，这，人走了？这就走了？
胖子掌柜傻眼了，他的脸都纠成了一团，一边哎哟的叫唤一边拍大腿，他为啥不把人留下来哟！他还想问问那姑娘具体的花香的事呢！怎么就走了呢！
过了好半天，胖子掌柜才猛的想起来店伙计要帮那小姑娘送货回家，对呀，等店伙计回来问问那家伙不就可以知道小姑娘在哪了吗！
真是太好了！
掌柜的觉得送货上门真是一件无比正确的事！
他乐呵呵的放下了心。
——
苏家村，老苏家。
“石头，去村口瞅了没，二妞那傻子回来了吗？”
“娘，去了，没看到二妞跟他哥，不过刚才有一辆马车进了村，那马车老大了，里面堆满了布，娘，你啥时候去镇上给我们扯布做新衣服啊？”石头眼巴巴的问。
“去找你奶奶哭，咱家的银子可都在她手上，我可是一分钱都没有。”苏大伯娘一想到这个就生气，她家那位是长子，以后就算是分了家这两老也得跟他们一起住，想着都闹心。