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第136章 夸张策划

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    品牌的发展很大一部分来自于市场的实际销售!说的部部长翘起了大拇指,作为一个知名厂商的市场部中国区最高领导,他深深明白这句话的意义,没有销售,品牌再宣传也没有用,相反,要是你在市场上的销售非常好,那么品牌自然就被接受,销售才是一切的王道,这也是俗话说的“销售为王”!

    “谢谢!”唐伟超很客气的说了一句,然后继续道:“我们这个方案,也是本着全面占领市场的原则,用非常高的市场曝光度,来全面拉升产品的销售!也就是说,我们产品在市场上出现的热度,足以使市场里的经营者不得不进行销售,使进入市场的顾客觉得,我们的产品就是他们的唯一选择!”

    “当然,这是我们的最终目标,也许这样形容有点夸张,那么下面,我详细说明我们要具体做的事情,看看能否达到这样的目标!”唐伟超看众人有点不太相信,尤其是那两位眼里又有了些担心,可能是怕这个方案同样存在假大空的问题,马上就跳到具体的说明部分。

    “我们计划每个市场动员大约一百家终端渠道,进行产品的销售,同时,在所有装机和做产品的柜台上进行产品的展示,这个数字是每个市场大约三百到五百家!”

    哗!所有人都惊呆了,这样两个数字,几乎超过了他们以往的任何认知,这样地计划。实在是太夸张、太大胆了!

    只是,那两个厂家代表却是同时眼中一亮,问道:“那么你如何保证这一百家终端渠道愿意销售我们的产品,还有另外几百家,如何在不销售我们产品的情况下,愿意摆放展示我们的产品?”

    “这就是实施的细节了!”唐伟超微笑道:“其实这一点实现并不难,所有做生意的人都是逐利的,柜台更是如此,我们只要给予一定的奖励。并进行相应的管理,就可以实现!我们地计划是,每一个答应摆放我们产品、并且在他们柜台的指定位置展示到一定时间的柜台,我们都给予每天一大瓶饮料的奖励。以方便他们招待顾客,现在是九月,天气还有点热,相信送饮料。会让他们乐意接受,而且对他们来说,并没有其他不利影响!”

    “每天一大瓶?”市场部部长问道。

    “是地,同意摆放那天起。就开始送,只要摆放符合我们的规定,每天都送一瓶。每周六天。每瓶饮料大概五六块钱。也就是三十块钱多点。”唐伟超认真解释着。

    营业部部长道:“既然他们只是摆放和展示,并不进行销售。那么我们的产品,摆放那么多在他们那里,是不是有点风险?”

    “您说的是放货地风险,我们明白,不过这一点解决起来更简单,那就是不摆放实际产品,而只摆放包装盒!”

    “哦!太棒了!这个办法好!”不等营业部部长反应,市场部部长就先夸奖了起来。

    “我们考虑过了,这样计算,一个柜台,摆放五个包装盒的话,饮料每周的费用不过是……”

    “一个包装按三块钱人民币计算,这样下来,也就是十五块钱!”市场部部长截道。

    “那太好了,之前我们不清楚包装盒的实际成本,是按照五元一个计算地,这样的话……”唐伟超在表格里调整了费用,然后excel自动计算出了结果,“一个三百个柜台的市场,包装盒费用是四千五百元,饮料费用仅仅是三万多元,全部加起来差不多是四万左右!但是这些费用却完成了整个市场地覆盖地产品曝光!”

    “great!”市场部部长拍了一

    “那么,最大地天龙市场,按照五百个柜台计算,不过是七万左右一个月,而且,这些包装盒,到展示期过后,还可以回收的!并不是一次性用品!”<产品,可以直接自己加了包装销售地,这些包装盒还可以用上!”<产品价格要比直接带包装的低

    那他们拿收回的包装盒包好直接进行销售的话,中间的利润差额,这是白赚的,如果按收回五千个盒子,一个产品差价五元计算,那就是两万五千的利润直接到手!

    在座的大多也都明白这个道理,都在点头,尤其是孙董,他看这么一下子,就可以直接搞出来几万的利润,当然十分开心。

    “接下来,我们看这一百个最终渠道的维护,我们将用一个多样化的销售奖励计划,而且因为市场的强大曝光度,也会使这些柜台愿意作为附近的辐射点和销售点,让他们愿意进行大力的推广销售,另外这个销售奖励,会分的很细,从最小的饮料开始,到自行车、产品本身、手表,要稍微好一点的,有名气的,当然不是那种二三十块的,从几块钱到几百块钱,渠道可以积攒销量,最后按月计算……”

    他说到手表时,大家都会意的笑了一阵,因为众关村里,以前有厂家送手表,都是去河北等地的小地方定制的,成本不过十几二十块,用不了多久就坏了,完全是一次性用品。

    “奖励产品本身,还有那个好一点的手表,都没有问题,不过自行车呢,是不是在众关村,很容易丢?”没想到人家国外的市场部部长,连这样的情况都了解,这一点,真替某些执法部门脸红。

    陶总笑起来:“众关村丢自行车,简直是家常便饭,想不到这个朴先生也知道!”

    市场部朴部长摆手笑道:“我也是听别人讲的,有手下有员工说,他在众关村一个月丢了六辆自行车,所以我印象很深!”

    唐伟超也笑了:“是的,自行车在这里很容易丢,不过正是因此,才使大家对它的需求很高,会乐意接受!”

    “那要是奖励给他之后,再丢了呢?”营业部部长也笑道。

    “那他就要继续努力销售,争取再奖励一辆自行车啊!”唐伟超笑着答道。

    “妙!实在是很妙!”

    众人也附和笑了一阵,营业部部长又问道:“还有一个问题,就是从饮料到自行车之间,用什么样的奖励,刚才不是说要很细吗,可是这个空白怎么处理?”

    “哦,我们详细考虑过了,因为这个空间太小,不适合我们设立太多的物品,那么我们可以仿效赌彩的方式,自行印制一批刮刮卡,里面是从五元到五十元的现金奖励,客户每销售一台产品,就可以得到一个刮刮卡,至于到底得到多少奖励,那就要看他们的手气了!”唐伟超说完,又补充道:“不过我怀疑,有人刮的过瘾,会尽力推出我们的产品,来换取多次刮奖的机会!”

    众人再次笑起来,郑总监也笑道:“这样还有一个好处,有人刮到五十元的时候,就会到处宣扬,展示自己的运气,不过越是这样,就对我们的销售越有利!”

    市场部朴部长说道:“是啊,人们都有一种赌博的心理,即便是存在于潜意识里,要是可以不花钱进行一次赌博,还能得到一些奖励,我相信不管是多少,那种感觉一样很刺激!”

    “是的,我们主要就是采用这样的一些方式,来鼓励和维护终端,另外,我们也会制作一些其他补充类的宣传品,比如和柜台一样长短的条幅、不干胶贴等,这些东西需要的成本很低,但是直接展示在销售我们产品的柜台上,并不用花钱,可以省去一笔费用,同样有很好的宣传效果!”

    唐伟超又进行了一阵讲解,把这部分内容差不多都说清楚了。

    “非常好,我们相信这样的宣传效果会很好,而且,我们更欣赏你们这个方案里,大量节省费用,却尽力做到最好推广效果的办法,这样的投入我们是很认可的,并且会不遗余力的支持!”了表态。

    他和营业部部长又商量了一阵,又道:“最后一个问题,我们设立了这么多的渠道,那么如何维持价格的执行呢?”

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