第018章 嫌货才是买货人
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周一上班之前，唐伟超跑到楼下的一个小诊所，要了一小段纱布，到公司柜台前把右臂又包了起来，他不想让别人看出什么破绽，若是人们知道了事情的真相，那会非常令人难以理解，自己也无法解释，所以还是少找些麻烦为好。
柜台主管还是板着那一张几乎比得上老驴的脸，对唐伟超爱答不理的，只是翻翻白眼看看他胳膊上的纱布，就自顾自的看起新报价来。
唐伟超也翻了翻新的报价单，心里暗暗记下，然后就主动的站在柜台外，继续招揽顾客，开始了新一周的工作……
这些对于唐伟超来说，似乎都是那么熟悉，一切都是那么得心应手，唯一不方便的，就是中午再没有陈亮的炒饭可吃。
顶着中午的大日头，他只得选择另外一个小贩，结果发现味道差了很多，最后得出一个结论，就是陈亮这家伙炒饭做得确实不错，唐伟超扔下一次性饭盒的时候，望了望晶谷市场的方向，心中暗暗祈祷，但愿他做柜台生意能够和炒饭一样做得好……
与此同时，陈亮趴在柜台上吃着辣子鸡丁盒饭，一边品味，一边向柜台前等着结账的卖饭女孩搭讪，一会儿问妹妹你今年多大了，怎么不去上学却来卖饭啊，一会儿又提意见说辣子鸡丁里全是辣子，没有鸡丁，一会儿又说他们盒饭里米蒸的太硬……终于激怒了那位卖饭女孩，不依不饶的道：“大哥，我们一天要卖几百份，从来没有一个人提这许多意见，你要是觉得不好吃，下次不要再买好勒，你现在给我钱，我还有事要做……”
陈亮停住筷子，认真的道：“妹妹，别人不提意见不代表他们没有意见，我之所以提意见是因为我是你们真正的客户，你有没有听说过一句话，‘嫌货才是买货人’，要是根本对你们的饭没兴趣，谁愿意搭理你们！”这小子此时话说的条条是道，却忘了那天他是怎么对胖女人的，那也是他的顾客。
卖饭女孩拧眉道：“我才不管哪个是买货人，反正有人要我就卖，都像大哥你这样这许多事，我倒是情愿你不搭理我！”
“听听、听听！”陈亮更是来了精神，他敲敲柜台玻璃，冲离自己不远的邻居――王应良和陈龙江使使眼色，继续道：“妹妹，你要是老是这么想，那就是大错特错了，你虽然卖的仅仅是一份盒饭，但你也算是提供了一件完整的服务，如果你服务不好，因此失去客户的话，那就是你的失败！”
不等那卖饭女孩出声反对，陈亮就继续道：“你现在是在咱们‘晶谷’市场卖盒饭，也就是说，你面对的是这个市场里的固定客户，而不是外面路上的流动客户，所以，你必须要提供最好的服务，以拉拢相当一批固定客户，保证你卖饭的基本数量，相反，要是你不断失去客户，回头客越来越少，你卖饭的份数也会越来越少，如果你每天少卖那么1%，一个月后，你就会少卖掉三分之一，这样的话，不用多久，你的生意就不用做了！”
王应良和陈龙江对视一眼，换上同情的目光望向陈亮，准备用手堵上耳朵，上一次也有柜台上的人指责这个女孩饭不好，过不了多久就会垮掉，结果被这女孩大吼大叫骂了一顿，当时的声音高亢起伏，两人至今记忆犹新。
可是那卖饭女孩接下来的表现却再次令二人大跌眼镜，因为那女孩放下饭篮，认认真真的问道：“这位大哥，你怎么知道我一个月会少卖三分之一呢？”
陈亮也是一怔，看自己竟然蒙个正着，挠挠头道：“我这个人别的不行，但对这卖饭还是很有研究的，你们要是再不听我的建议，只怕再过两三个月就连本都顾不住，到时候你只能回老家了！”
那卖饭女孩用力点点头，说道：“我是从四川老家来滴，跟我叔叔在这里卖盒饭，不想再回去，可是最近卖的少多了，我们老是发愁喽，不知道该怎么办，这位大哥有啷个办法么？”
陈亮眼中一亮，笑道：“妹妹，这算你问对人了，我不敢说整个‘晶谷’市场这么多人里面，我电脑生意做的最好，但我敢说，我的盒饭生意肯定是做的最好！”
从柜台里递出一把简易马扎，陈亮道：“妹子，你坐，咱们好好聊聊，我给你出点主意，你看你们这个辣子鸡丁做的啊，确实是欠缺些火候，首先呢，锅里的油要这么放……”
王应良和陈龙江脸上的表情怪异，简直忍不住笑，再看陈亮和那卖饭的四川丫头几乎是头挨着头，二人仔细研究起辣子鸡丁盒饭的做法和销售办法，再也坚持不住，捂着肚子靠在一起狂笑起来，心里都在赞叹，这回的邻居原来是个活宝，以后的日子，有得乐了！
陈亮和那个四川女孩整整研究了一个多钟头，后来那女孩饭钱也不要了，还非要陈亮有时间去做饭的地方，好好教教他们，至于今后卖饭的事情，她表示都会听陈亮的，只要一切顺利，那陈亮每天的盒饭都不会要钱，算是他们作为感谢送他的。
“大哥，陈大哥，你可真是个好人，我会记住你滴，要是生意好了，我就不用回老家了，就能在这里呆下去，真的要感谢大哥啊！”卖饭女孩终于弯腰挎起篮子，还满怀激动的说着。
“嗯，妹子，大哥会帮你的，你只要记住，‘嫌货才是买货人’，多听听人家的意见，想办法改正，还要让提意见的人知道，你为他做了改变，人家一感动，至少就能固定买上好一阵，这样一来，固定客户就越来越多了，生意慢慢就好了……”
“我知道了大哥，谢谢大哥！”卖饭的女孩甚至还半鞠了个躬，然后才恋恋不舍的离去。
陈亮乐呵呵的笑了一阵，看看手表，忽然道：“靠，只顾教人家做生意，忘了自己的生意了！”
陈龙江听到，笑道：“兄弟也算是做成了一桩生意啊，以后每天的饭钱省了，那就算是一个月多挣了一百五十块，也挺值！”
“是啊，要是能把这姑娘变成女朋友，回头娶到家里，那就更赚了！”王应良一边给别的柜台来人拿硬盘，一边插话道。
陈亮连连摇头，忙道：“王哥这玩笑开大了，我还是更喜欢另外一种类型的女孩子……”说着，他脑海里浮起一个人的身影，竟然是江若娟，禁不住咽了一口口水，一时有些痴迷。
周一上班之前，唐伟超跑到楼下的一个小诊所，要了一小段纱布，到公司柜台前把右臂又包了起来，他不想让别人看出什么破绽，若是人们知道了事情的真相，那会非常令人难以理解，自己也无法解释，所以还是少找些麻烦为好。
柜台主管还是板着那一张几乎比得上老驴的脸，对唐伟超爱答不理的，只是翻翻白眼看看他胳膊上的纱布，就自顾自的看起新报价来。
唐伟超也翻了翻新的报价单，心里暗暗记下，然后就主动的站在柜台外，继续招揽顾客，开始了新一周的工作……
这些对于唐伟超来说，似乎都是那么熟悉，一切都是那么得心应手，唯一不方便的，就是中午再没有陈亮的炒饭可吃。
顶着中午的大日头，他只得选择另外一个小贩，结果发现味道差了很多，最后得出一个结论，就是陈亮这家伙炒饭做得确实不错，唐伟超扔下一次性饭盒的时候，望了望晶谷市场的方向，心中暗暗祈祷，但愿他做柜台生意能够和炒饭一样做得好……
与此同时，陈亮趴在柜台上吃着辣子鸡丁盒饭，一边品味，一边向柜台前等着结账的卖饭女孩搭讪，一会儿问妹妹你今年多大了，怎么不去上学却来卖饭啊，一会儿又提意见说辣子鸡丁里全是辣子，没有鸡丁，一会儿又说他们盒饭里米蒸的太硬……终于激怒了那位卖饭女孩，不依不饶的道：“大哥，我们一天要卖几百份，从来没有一个人提这许多意见，你要是觉得不好吃，下次不要再买好勒，你现在给我钱，我还有事要做……”
陈亮停住筷子，认真的道：“妹妹，别人不提意见不代表他们没有意见，我之所以提意见是因为我是你们真正的客户，你有没有听说过一句话，‘嫌货才是买货人’，要是根本对你们的饭没兴趣，谁愿意搭理你们！”这小子此时话说的条条是道，却忘了那天他是怎么对胖女人的，那也是他的顾客。
卖饭女孩拧眉道：“我才不管哪个是买货人，反正有人要我就卖，都像大哥你这样这许多事，我倒是情愿你不搭理我！”
“听听、听听！”陈亮更是来了精神，他敲敲柜台玻璃，冲离自己不远的邻居――王应良和陈龙江使使眼色，继续道：“妹妹，你要是老是这么想，那就是大错特错了，你虽然卖的仅仅是一份盒饭，但你也算是提供了一件完整的服务，如果你服务不好，因此失去客户的话，那就是你的失败！”
不等那卖饭女孩出声反对，陈亮就继续道：“你现在是在咱们‘晶谷’市场卖盒饭，也就是说，你面对的是这个市场里的固定客户，而不是外面路上的流动客户，所以，你必须要提供最好的服务，以拉拢相当一批固定客户，保证你卖饭的基本数量，相反，要是你不断失去客户，回头客越来越少，你卖饭的份数也会越来越少，如果你每天少卖那么1%，一个月后，你就会少卖掉三分之一，这样的话，不用多久，你的生意就不用做了！”
王应良和陈龙江对视一眼，换上同情的目光望向陈亮，准备用手堵上耳朵，上一次也有柜台上的人指责这个女孩饭不好，过不了多久就会垮掉，结果被这女孩大吼大叫骂了一顿，当时的声音高亢起伏，两人至今记忆犹新。
可是那卖饭女孩接下来的表现却再次令二人大跌眼镜，因为那女孩放下饭篮，认认真真的问道：“这位大哥，你怎么知道我一个月会少卖三分之一呢？”
陈亮也是一怔，看自己竟然蒙个正着，挠挠头道：“我这个人别的不行，但对这卖饭还是很有研究的，你们要是再不听我的建议，只怕再过两三个月就连本都顾不住，到时候你只能回老家了！”
那卖饭女孩用力点点头，说道：“我是从四川老家来滴，跟我叔叔在这里卖盒饭，不想再回去，可是最近卖的少多了，我们老是发愁喽，不知道该怎么办，这位大哥有啷个办法么？”
陈亮眼中一亮，笑道：“妹妹，这算你问对人了，我不敢说整个‘晶谷’市场这么多人里面，我电脑生意做的最好，但我敢说，我的盒饭生意肯定是做的最好！”
从柜台里递出一把简易马扎，陈亮道：“妹子，你坐，咱们好好聊聊，我给你出点主意，你看你们这个辣子鸡丁做的啊，确实是欠缺些火候，首先呢，锅里的油要这么放……”
王应良和陈龙江脸上的表情怪异，简直忍不住笑，再看陈亮和那卖饭的四川丫头几乎是头挨着头，二人仔细研究起辣子鸡丁盒饭的做法和销售办法，再也坚持不住，捂着肚子靠在一起狂笑起来，心里都在赞叹，这回的邻居原来是个活宝，以后的日子，有得乐了！
陈亮和那个四川女孩整整研究了一个多钟头，后来那女孩饭钱也不要了，还非要陈亮有时间去做饭的地方，好好教教他们，至于今后卖饭的事情，她表示都会听陈亮的，只要一切顺利，那陈亮每天的盒饭都不会要钱，算是他们作为感谢送他的。
“大哥，陈大哥，你可真是个好人，我会记住你滴，要是生意好了，我就不用回老家了，就能在这里呆下去，真的要感谢大哥啊！”卖饭女孩终于弯腰挎起篮子，还满怀激动的说着。
“嗯，妹子，大哥会帮你的，你只要记住，‘嫌货才是买货人’，多听听人家的意见，想办法改正，还要让提意见的人知道，你为他做了改变，人家一感动，至少就能固定买上好一阵，这样一来，固定客户就越来越多了，生意慢慢就好了……”
“我知道了大哥，谢谢大哥！”卖饭的女孩甚至还半鞠了个躬，然后才恋恋不舍的离去。
陈亮乐呵呵的笑了一阵，看看手表，忽然道：“靠，只顾教人家做生意，忘了自己的生意了！”
陈龙江听到，笑道：“兄弟也算是做成了一桩生意啊，以后每天的饭钱省了，那就算是一个月多挣了一百五十块，也挺值！”
“是啊，要是能把这姑娘变成女朋友，回头娶到家里，那就更赚了！”王应良一边给别的柜台来人拿硬盘，一边插话道。
陈亮连连摇头，忙道：“王哥这玩笑开大了，我还是更喜欢另外一种类型的女孩子……”说着，他脑海里浮起一个人的身影，竟然是江若娟，禁不住咽了一口口水，一时有些痴迷。