第一百五十一章 花招
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由于蔡梦琳打了招呼，费柴终于在谈判桌上和那几个日本人见面了，并且有了很大的自由裁量度。不过费柴发现事情有点不对头。
之前费柴没有经历过外资谈判，但是他曾经听吴哲说过，有时候和日本人或者韩国人谈判，你对面坐的并不是正宗的日本人或者韩国人，其实都是华裔甚至是中方雇员，别看他们日语韩语说的那么溜，做派也与日本人韩国人无二致，其实从血脉上讲是正宗的中国人。这要在战争年代那就是汉奸，商战就叫外企高层了。不过这次有些不一样，费柴虽说日语不咋地，但是耐不住他心细，发现除了一两个翻译外，其余几个日本人可都是正宗的小日本儿，而投资的项目呢，则是在南泉建一座商业大楼，这又是一怪。
一般外资来中国投资，有建厂的，但纯粹的商务机构基本是以租、买的方式获得办公地点，没听说还要自己该商厦的。而且南泉代表团的人还以为跟捡了宝贝一样，因为按他们的说法，这次日本人在南泉盖商厦，从施工设计到建筑材料，全从日本运来，连粒沙子都不用南泉的，可大家也都知道，不管啥时候，日本人在中国那是呆不久的，人走，房子却搬不走，从长远利益来看，南泉怎么都是赚，唯一的问题就是，日本人对龙溪前段时间的小地震咬着不放，怕是弄不好就不肯来投资的。
南泉代表团的人自以为很聪明，并且有远大的目光（相比之下觉得费柴短视，不顾大局），因此使出了浑身解数要留住这笔投资，日本鬼子也绝，请吃请喝可以喝到当街撒尿，可一提正事，愣是一丝一毫都不会放松，好像在人家那儿就从来没有吃人嘴软这一说。
费柴这次算是见识到日本人的可怕了。不过他既然对这笔投资没放在心上，所以做起事情来也毫无顾忌，虽然按费柴的理想，地质模型系统早晚都是全人类（包括日本人）的共同财富，但是现在，专利还在中国。所以在数据比对和交换中，费柴总是留着一手，这反而让鬼子们觉得费柴才是他们真正的谈判对手，相见时也分外的客气尊重。
“看来小日本就是欺软怕硬啊。”南泉代表团胡团长在想蔡梦琳汇报工作的时候如此说道“我们好吃好喝好招待的对着他们，他们反而拿着架子，可老费说那话，翻译都不敢照原话翻译，我们都捏着一把汗，可小鬼子似乎就吃这套啊。”
蔡梦琳在其他人面前向来是很严肃的，这次却半开玩笑地说：“那你们也硬一个给日本人看看啊。”
胡团长一咂摸，不行，若说硬，还真不知道该怎么硬，抡大刀没那胆儿，而且这也不是抡大刀的事儿啊。
“过一两天再进展，我就过来一趟。”蔡梦琳轻描淡写地说。
胡团长听了汗都下来了，这领导交代的任务摆不平，还得领导亲自跑一趟那怎么得了？于是又表了一阵子红心。蔡梦琳又让他有相关地质专业方面的事多和费柴商量，胡团长虽然心里有点不服气，但嘴上还是很痛快地答应了下来。
费柴自送走了赵羽惠后，再也没有理由自己单独住在其他的酒店，所以就搬过来到省城的南泉办事处和胡团长他们一起住，但因为有蔡梦琳关照，也是单独的大床间，条件和胡团长比肩的。
胡团长和蔡梦琳通完电话后，想了好一阵子，最后还是撂下身价，过来和费柴谈话，结果两人的处事原则完全不一样，根本就是鸡同鸭讲，说不到一起去，好在两人都是成熟男人，又有使命一起合作把这件事做好，所以就尽量的在谈话中找共同点。
正所谓世上无难事只怕有心人，最后还真给他们找到的，那就是这次谈判日本人很“怪”。
“我也这么觉得。”胡团长说“我几次邀请日方亲自去咱们南泉走一走看一看，可他们总说时机未到推诿，我想他们应该是在等什么东西……”
就算是最聪明的人，想事情也不可能面面俱到，费柴被胡团长这么一点，一下子就出了一身冷汗，胡团长见费柴脸色变了，忙问：“怎么了老费，你想到什么了？”
费柴喝了一口茶，半晌才缓缓地说：“记得我地校实习的时候，有次找一个点，是个偏僻的村子，怎么找都找不着，地图都快翻烂了也找不着，后来一个前辈拿了份老地图出来，居然在那上面找到了，并且连有几间房，几口井都标的清清楚楚的……”
胡团长不明白他怎么一下就把话题扯那么远，就盯着他看，又过了一阵儿费柴才说出关键的一句话来：“那份地图是日本侵华战争时的旧军用地图。”
胡团长倒吸了一口冷气，他意识到了有不好的事情发生了，但是到底为什么不好，还是没明白。
费柴见他还是半懂不懂的，就解释说：“南泉的项目不再南泉谈，却跑到省城来，唯一的目的就是吸引我们的注意力。我看小鬼子早就派人去咱们那儿了，等把咱们的事情查个底儿掉，咱们可就全捏在人家手里了。”
费柴这番话把胡团长的脸都说白了“那我们还在这儿跟他们傻聊个啥啊，我得赶紧跟蔡市长报告！”他说着就急匆匆跑了出去，没一分钟又回来了，因为刚才和费柴聊天的时候把手机放茶几上了，他是回来拿手机的。
费柴见他急慌慌，心中颇有些不屑，正好，趁着他去汇报的时候，费柴又拿起日方计划书研究了起来，知己知彼方能百战不殆嘛。
过了大约半个小时，手机响，不用看就知道是蔡梦琳打来的，于是拿起来就问：“胡团长找你汇报了？”
蔡梦琳没好气地说：“别提了，颠三倒四的也说不明白。到底情况咋样？”
费柴说：“这怪不得他，电话里确实不好好说清楚，你上网，视频说，还可以传送文件。”
蔡梦琳说“好，不过办公室的视频我弄不好，等我叫小黄进来帮我弄，你上线等我。”
挂了电话，费柴打开笔记本电脑，连上网线，又等了大约十分钟，蔡梦琳才上线，背景果然是办公室，先对着费柴一笑说：“行了，现在你说。”
费柴就把自己的分析和蔡梦琳详细的解说了一遍，蔡梦琳沉吟道：“原来是这样啊，这么一来我们就被动了啊，你有什么好办法没？”
费柴说：“办法是有，可就是动静太大，而且不敢保证效果。另外我还想查点事。”
蔡梦琳说：“这次招商很重要，条件优厚，几乎等于是白送，所以一定要拿下来。你需要什么就说。”
费柴说：“到不是我需要什么，我就一个搞地质的，招商什么的又不是我的本分。”
蔡梦琳说：“你少给我拿糖，这次是市里派你去的，去了就是你的本分，有话快说。”
费柴说：“我要最近三个月的到南泉来旅游的，有日本背景的，包括日裔游客，留学生，有日资公司工作背景的名单，但后比照对应，一要看和平时入境的人数比例，二要筛选出一份名单来。”
蔡梦琳说：“这个虽然麻烦，但也不难，我和张市长商量一下，敦促旅游局，出入境管理处等部门查就是了。”
费柴说：“但最多只有两三天的时间哦。”
蔡梦琳说：“是有点紧，不过只要对谈判有利，我会抓紧办的。”
费柴又叮嘱道：“你一定要派心腹督办这件事，别让下头弄个数字糊弄你，就麻烦了。”
蔡梦琳说：“你当我傻的，我知道什么时候该怎么办事。你还需要什么？”
费柴说：“我不要什么，但是这边还需要一个更好的翻译，和一个精通国际商法的律师，这两人最好立刻到位。”
蔡梦琳说：“这个也没问题，还有吗？”
费柴说：“还有……一来不着急要，二来你就当是个私人请求，我等会传一个文件给你，是一份地图，你查两件事，一件是这次这家日资机构在日本的背景，二是那份地图上我标出了点，你查查看有没有类似的日资机构投资。”
蔡梦琳说：“这个难度确实有点大，但只要你不急着要，我来负责。”
费柴说：“确实不急着要，但是也要快点，另外就是随时把进度告诉我。行吗？”
蔡梦琳说：“当然行啦，说到底，也是为我做事嘛。我再和胡团长招呼一声，这几天你们就尽力拖延着，给我争取点时间，还有你们内部一定要团结啊，特别是你，臭脾气一发，翻脸就能不认人。”
费柴笑了一下说：“我是对事不对人哈。”
蔡梦琳很幽怨地看了他一眼说：“天晓得到底是不是对人，哦，对了，这几天你不在，要是怕倩倩忙不过来，就让小米到我家住几天。”
费柴笑道：“这个你和倩倩商量，我在外头，说了也不算了。”
闲扯几句，看得出蔡梦琳心里早是一副桃花开的景象，但毕竟还在办公室，也不肯能做什么太出格的事。
当晚，南泉市代表团的人聚在一起开了一个碰头会，把思想意见都统一了，费柴也做了些让步，总算是大家能坐在一条凳子上了。第二天上午九点多的时候，南泉市公安局派了一辆警车，送来一个五十来岁的胖老头，姓龚，据说是全市最好的国际商法专家，但不是律师，是从大学里抓来的。蔡梦琳之前已经和胡团长打了招呼，他立刻就宣布，以后所有决策性的协议文件，必须由龚老师审核后，没有法律问题才能通过。而费柴则把日方递交的计划书一股脑交给龚老师说：“隔行如隔山，这个还是您给审审的好。”
龚老头是个不错的学者，只可惜因为家眷的原因一直在三线的南泉市蜗居着，在这儿他那套学问一直没有用武之地，所以已经有些日子没被这么看重过了，因此虽然一大早就奔波而来，工作积极性还是蛮高的。
由于蔡梦琳打了招呼，费柴终于在谈判桌上和那几个日本人见面了，并且有了很大的自由裁量度。不过费柴发现事情有点不对头。
之前费柴没有经历过外资谈判，但是他曾经听吴哲说过，有时候和日本人或者韩国人谈判，你对面坐的并不是正宗的日本人或者韩国人，其实都是华裔甚至是中方雇员，别看他们日语韩语说的那么溜，做派也与日本人韩国人无二致，其实从血脉上讲是正宗的中国人。这要在战争年代那就是汉奸，商战就叫外企高层了。不过这次有些不一样，费柴虽说日语不咋地，但是耐不住他心细，发现除了一两个翻译外，其余几个日本人可都是正宗的小日本儿，而投资的项目呢，则是在南泉建一座商业大楼，这又是一怪。
一般外资来中国投资，有建厂的，但纯粹的商务机构基本是以租、买的方式获得办公地点，没听说还要自己该商厦的。而且南泉代表团的人还以为跟捡了宝贝一样，因为按他们的说法，这次日本人在南泉盖商厦，从施工设计到建筑材料，全从日本运来，连粒沙子都不用南泉的，可大家也都知道，不管啥时候，日本人在中国那是呆不久的，人走，房子却搬不走，从长远利益来看，南泉怎么都是赚，唯一的问题就是，日本人对龙溪前段时间的小地震咬着不放，怕是弄不好就不肯来投资的。
南泉代表团的人自以为很聪明，并且有远大的目光（相比之下觉得费柴短视，不顾大局），因此使出了浑身解数要留住这笔投资，日本鬼子也绝，请吃请喝可以喝到当街撒尿，可一提正事，愣是一丝一毫都不会放松，好像在人家那儿就从来没有吃人嘴软这一说。
费柴这次算是见识到日本人的可怕了。不过他既然对这笔投资没放在心上，所以做起事情来也毫无顾忌，虽然按费柴的理想，地质模型系统早晚都是全人类（包括日本人）的共同财富，但是现在，专利还在中国。所以在数据比对和交换中，费柴总是留着一手，这反而让鬼子们觉得费柴才是他们真正的谈判对手，相见时也分外的客气尊重。
“看来小日本就是欺软怕硬啊。”南泉代表团胡团长在想蔡梦琳汇报工作的时候如此说道“我们好吃好喝好招待的对着他们，他们反而拿着架子，可老费说那话，翻译都不敢照原话翻译，我们都捏着一把汗，可小鬼子似乎就吃这套啊。”
蔡梦琳在其他人面前向来是很严肃的，这次却半开玩笑地说：“那你们也硬一个给日本人看看啊。”
胡团长一咂摸，不行，若说硬，还真不知道该怎么硬，抡大刀没那胆儿，而且这也不是抡大刀的事儿啊。
“过一两天再进展，我就过来一趟。”蔡梦琳轻描淡写地说。
胡团长听了汗都下来了，这领导交代的任务摆不平，还得领导亲自跑一趟那怎么得了？于是又表了一阵子红心。蔡梦琳又让他有相关地质专业方面的事多和费柴商量，胡团长虽然心里有点不服气，但嘴上还是很痛快地答应了下来。
费柴自送走了赵羽惠后，再也没有理由自己单独住在其他的酒店，所以就搬过来到省城的南泉办事处和胡团长他们一起住，但因为有蔡梦琳关照，也是单独的大床间，条件和胡团长比肩的。
胡团长和蔡梦琳通完电话后，想了好一阵子，最后还是撂下身价，过来和费柴谈话，结果两人的处事原则完全不一样，根本就是鸡同鸭讲，说不到一起去，好在两人都是成熟男人，又有使命一起合作把这件事做好，所以就尽量的在谈话中找共同点。
正所谓世上无难事只怕有心人，最后还真给他们找到的，那就是这次谈判日本人很“怪”。
“我也这么觉得。”胡团长说“我几次邀请日方亲自去咱们南泉走一走看一看，可他们总说时机未到推诿，我想他们应该是在等什么东西……”
就算是最聪明的人，想事情也不可能面面俱到，费柴被胡团长这么一点，一下子就出了一身冷汗，胡团长见费柴脸色变了，忙问：“怎么了老费，你想到什么了？”
费柴喝了一口茶，半晌才缓缓地说：“记得我地校实习的时候，有次找一个点，是个偏僻的村子，怎么找都找不着，地图都快翻烂了也找不着，后来一个前辈拿了份老地图出来，居然在那上面找到了，并且连有几间房，几口井都标的清清楚楚的……”
胡团长不明白他怎么一下就把话题扯那么远，就盯着他看，又过了一阵儿费柴才说出关键的一句话来：“那份地图是日本侵华战争时的旧军用地图。”
胡团长倒吸了一口冷气，他意识到了有不好的事情发生了，但是到底为什么不好，还是没明白。
费柴见他还是半懂不懂的，就解释说：“南泉的项目不再南泉谈，却跑到省城来，唯一的目的就是吸引我们的注意力。我看小鬼子早就派人去咱们那儿了，等把咱们的事情查个底儿掉，咱们可就全捏在人家手里了。”
费柴这番话把胡团长的脸都说白了“那我们还在这儿跟他们傻聊个啥啊，我得赶紧跟蔡市长报告！”他说着就急匆匆跑了出去，没一分钟又回来了，因为刚才和费柴聊天的时候把手机放茶几上了，他是回来拿手机的。
费柴见他急慌慌，心中颇有些不屑，正好，趁着他去汇报的时候，费柴又拿起日方计划书研究了起来，知己知彼方能百战不殆嘛。
过了大约半个小时，手机响，不用看就知道是蔡梦琳打来的，于是拿起来就问：“胡团长找你汇报了？”
蔡梦琳没好气地说：“别提了，颠三倒四的也说不明白。到底情况咋样？”
费柴说：“这怪不得他，电话里确实不好好说清楚，你上网，视频说，还可以传送文件。”
蔡梦琳说“好，不过办公室的视频我弄不好，等我叫小黄进来帮我弄，你上线等我。”
挂了电话，费柴打开笔记本电脑，连上网线，又等了大约十分钟，蔡梦琳才上线，背景果然是办公室，先对着费柴一笑说：“行了，现在你说。”
费柴就把自己的分析和蔡梦琳详细的解说了一遍，蔡梦琳沉吟道：“原来是这样啊，这么一来我们就被动了啊，你有什么好办法没？”
费柴说：“办法是有，可就是动静太大，而且不敢保证效果。另外我还想查点事。”
蔡梦琳说：“这次招商很重要，条件优厚，几乎等于是白送，所以一定要拿下来。你需要什么就说。”
费柴说：“到不是我需要什么，我就一个搞地质的，招商什么的又不是我的本分。”
蔡梦琳说：“你少给我拿糖，这次是市里派你去的，去了就是你的本分，有话快说。”
费柴说：“我要最近三个月的到南泉来旅游的，有日本背景的，包括日裔游客，留学生，有日资公司工作背景的名单，但后比照对应，一要看和平时入境的人数比例，二要筛选出一份名单来。”
蔡梦琳说：“这个虽然麻烦，但也不难，我和张市长商量一下，敦促旅游局，出入境管理处等部门查就是了。”
费柴说：“但最多只有两三天的时间哦。”
蔡梦琳说：“是有点紧，不过只要对谈判有利，我会抓紧办的。”
费柴又叮嘱道：“你一定要派心腹督办这件事，别让下头弄个数字糊弄你，就麻烦了。”
蔡梦琳说：“你当我傻的，我知道什么时候该怎么办事。你还需要什么？”
费柴说：“我不要什么，但是这边还需要一个更好的翻译，和一个精通国际商法的律师，这两人最好立刻到位。”
蔡梦琳说：“这个也没问题，还有吗？”
费柴说：“还有……一来不着急要，二来你就当是个私人请求，我等会传一个文件给你，是一份地图，你查两件事，一件是这次这家日资机构在日本的背景，二是那份地图上我标出了点，你查查看有没有类似的日资机构投资。”
蔡梦琳说：“这个难度确实有点大，但只要你不急着要，我来负责。”
费柴说：“确实不急着要，但是也要快点，另外就是随时把进度告诉我。行吗？”
蔡梦琳说：“当然行啦，说到底，也是为我做事嘛。我再和胡团长招呼一声，这几天你们就尽力拖延着，给我争取点时间，还有你们内部一定要团结啊，特别是你，臭脾气一发，翻脸就能不认人。”
费柴笑了一下说：“我是对事不对人哈。”
蔡梦琳很幽怨地看了他一眼说：“天晓得到底是不是对人，哦，对了，这几天你不在，要是怕倩倩忙不过来，就让小米到我家住几天。”
费柴笑道：“这个你和倩倩商量，我在外头，说了也不算了。”
闲扯几句，看得出蔡梦琳心里早是一副桃花开的景象，但毕竟还在办公室，也不肯能做什么太出格的事。
当晚，南泉市代表团的人聚在一起开了一个碰头会，把思想意见都统一了，费柴也做了些让步，总算是大家能坐在一条凳子上了。第二天上午九点多的时候，南泉市公安局派了一辆警车，送来一个五十来岁的胖老头，姓龚，据说是全市最好的国际商法专家，但不是律师，是从大学里抓来的。蔡梦琳之前已经和胡团长打了招呼，他立刻就宣布，以后所有决策性的协议文件，必须由龚老师审核后，没有法律问题才能通过。而费柴则把日方递交的计划书一股脑交给龚老师说：“隔行如隔山，这个还是您给审审的好。”
龚老头是个不错的学者，只可惜因为家眷的原因一直在三线的南泉市蜗居着，在这儿他那套学问一直没有用武之地，所以已经有些日子没被这么看重过了，因此虽然一大早就奔波而来，工作积极性还是蛮高的。